Più piante e fiori freschi? Sì, ma pratici e veloci (PDF 26Kb)

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Ottobre 2016
Floradecora
The freshest way in floral business
nuova area di Christmasworld - Seasonal Decoration at its best
Internationale Frankfurter Messe
Francoforte sul Meno, 27 - 30.1.2017
Katrin W estermeyr
Tel. +49 69 75 75-6893
Katrin.westermeyr@m essefrankfurt.com
messefrankfurt.com
christmasworld.messefrankfurt.com
floradecora.messefrankfurt.com
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Più piante e fiori freschi? Sì, ma pratici e veloci
Le mutate esigenze dei clienti richiedono nuovi concept di vendita
al dettaglio
La fiera Floradecora offre ‘terreno fertile’ a idee e soluzioni in grado
di incrementare le vendite
Con Floradecora, l’area dedicata ai fiori freschi e alle piante ornamentali,
Christmasworld di Francoforte percorre nuove strade, allineandosi agli
attuali trend del commercio e del mercato dei fiori. Messe Frankfurt
Exhibition GmbH risponde così alle nuove esigenze dei consumatori.
Una cosa è certa: i prodotti convenience sono attuali tanto quanto i
concept e lifestyle store che rendono lo shopping più semplice e
interessante per il cliente. Che questi sviluppi del mercato richiedano
nuovi concept di vendita al dettaglio lo conferma anche Britta Tröster,
product manager fiori e piante ornamentali di Agrarmarkt InformationsGesellschaft mbH (AMI): «I prodotti convenience sono molto richiesti
anche nel settore delle piante. Questa è una tendenza del tutto nuova,
completamente sconosciuta fino a cinque anni fa». Per soddisfare
questa domanda i garden center stanno sviluppando specifici concept di
vendita, offrendo, ad esempio, vasi standard arricchiti con composizioni
di piante in tinta che possono venire appesi al balcone. Il garden center
Löwe ha proposto in occasione del Campionato europeo di calcio le
cosiddette "ciotole dei fan" contenenti fiori con i colori della bandiera
tedesca. «Anche le piante aromatiche, proposte in una pratica
confezione multipla e decorate con ombrellini a cui sono applicate
proposte di ricette per una grigliata, rappresentano una risposta al trend
a favore di maggiore semplicità e salute. E funzionano», ha aggiunto
Britta Tröster
Gli esempi di best practice nel commercio a conferma di queste
Messe Frankfurt Exhibition GmbH
dichiarazioni si moltiplicano sempre più. Anche il negozio di mobili
Ludwig-Erhard-Anlage 1
Nemann punta su un’offerta più ampia e maggiore emozionalità. Dal
60327 Frankfurt am Main
2014 in questo punto vendita si possono acquistare oltre a divani, tavoli
e scaffali, anche fiori e piante esposte nel suo nuovo garden center.
«L'idea l'abbiamo avuta io e il mio partner commerciale Thomas Meyer- Fehler!Fehler! Es wurde kein
Pundsack già anni fa, ma siamo riusciti a realizzarla solo di recente», ha Dateiname angegeben.
raccontato Clemens Nemann, che dopo due anni stila il seguente
bilancio: «Il garden center ha incrementato notevolmente l'afflusso dei
clienti. La nostra offerta ora è più vasta e ciò ripaga ampiamente». Per
facilitare al massimo il cliente durante l’atto di acquisto, il garden center
conduce direttamente al reparto dei mobili da giardino del punto vendita.
Abbinamenti perfetti di piante e mobili in stile Ikea
«In fondo Ikea lo dimostra già da anni», ha commentato Ronald van den
Breevaart di Green Team Consultancy e consulente di Floradecora. Il
colosso svedese dell'arredamento è il terzo venditore di piante più
grande d'Europa e, oltre a vasi, fioriere e candele, offre anche
un'intelligente scelta di piante in prossimità delle casse. «Un concept che
funziona meravigliosamente», ha aggiunto l'olandese van den Breevaart,
per il quale, sia i fiori recisi sia le piante, rappresentano un mercato con
grandi potenzialità e non solo per fioristi e garden center. «Questo
mercato deve solo essere "coltivato" correttamente, ovvero adeguato ai
concept di vendita individuali e ai desideri del cliente. Il necessario knowhow e i giusti partner si trovano appunto a Floradecora.» Ma
fondamentale è anche l'offerta di prodotti proposta. Ikea, ad esempio,
offre soprattutto piante semplici da curare, che durano a lungo e sono
belle da vedere anche se non fioriscono. «Le piante di questo tipo sono
facili da trasportare e non richiedono molto lavoro a casa», ha spiegato
Britta Tröster, aggiungendo che questo è ciò che desiderano i clienti e lo
dimostra anche il fatto che le composizioni floreali preconfezionate
riscuotono sempre più successo. «Le soluzioni facili soddisfano il cliente
e sono pratiche per tantissimi negozi e garden center. Perché non
approfittarne?»
Approcciare il cliente con stile: fiori e accessori
Anche con soluzioni e offerte individuali si possono ottenere grandi
risultati. Il negozio Wohngut ad Hachborn, ad esempio, non solo vende
tè, articoli in vetro e porcellana e portavasi, ma offre ai suoi clienti, oltre a
un caffè, anche una fantastica selezione di piante; in estate propone
rose e piante perenni. I consumatori quindi non devono essere dei
grandi esperti di piante per arredare con stile il proprio giardino o
balcone, perché trovano già le piante e i fiori giusti. Questo tipo di offerta
raccoglie ampi consensi. Grande successo ha riscosso anche il flower
market dei celebri grandi magazzini Bikini di Berlino a giugno di
quest'anno: sulla terrazza dell'edificio si potevano scegliere pregiati tipi di
piante e fiori recisi, così come selezionati articoli decorativi in porcellana
e vetro di alta qualità. Un'esperienza studiata per clienti giovani e
interessati al design, ovvero un target group alla costante ricerca di
valori aggiunti e novità.
Ultima tendenza: curare lo stile
I prodotti che non richiedono un particolare dispendio di tempo ed
energia rappresentano un trend; la gioia per tutto ciò che è prestigioso
ed esclusivo è l’altro trend. Come sia possibile soddisfare un target
group esigente restando al passo con i tempi ce lo mostra il gardenconcept-store "The golden Rabbit" di Düsseldorf: L'ex direttrice del
centro culturale NRW Forum Düsseldorf propone una raffinata gamma di
articoli per il giardino: da esclusivi attrezzi per il giardinaggio ad abiti da
giardiniere disegnati da lei stessa, fino a creme per le mani. È proprio la
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messa in scena artistica dei prodotti a essere richiesta, perché è così
che i piccoli commercianti possono distinguersi dai fornitori di prodotti di
massa (Internet). Anche il concept-store Kaktus Kopenhagen segue
questa linea. Le tre titolari danesi hanno dedicato un intero negozio
all'ultimo trend che domina nel settore delle piante: i cactus e le piante
grasse. Oltre a tante varietà di questo genere di piante, qui si possono
acquistare anche originali articoli decorativi. Recentemente anche
l’azienda di Amburgo Blume 2000 ha deciso di operare all’insegna dello
stile e della consapevolezza dei trend; si sta espandendo con l’obiettivo
di diventare il mercato dei fiori della città. Per riuscire in questo intento,
ha rinnovato i suoi locali al fine di creare un'atmosfera più suggestiva e
tiene in grande considerazione gli attuali colori e materiali di tendenza
nel mondo della moda e del lifestyle. Ora è persino possibile richiedere
la composizione di mazzi di fiori con tipi specifici di fiori recisi. Le
soluzioni convenience sono di grande tendenza anche in questo settore:
numerose piante vengono proposte già con il portavaso abbinato. Per la
festa della mamma, San Valentino o Natale vengono proposti mazzi di
fiori e piante già confezionati, pronti da portare a casa. Bello, facile e
veloce.
Fresco ed emozionale: il linguaggio dei fiori
Sia, in maniera diretta, come prodotti facilmente trasportabili in grado di
offrire impulsi aggiuntivi agli acquisti, sia, in modo indiretto, come
soluzioni adatte a mettere in luce altri prodotti, i fiori e le piante
ornamentali offrono un elevato potenziale e valore aggiunto: non solo
abbelliscono gli ambienti domestici, ma arricchiscono anche i negozi. In
primavera la Chocolaterie Bitter & Zart di Francoforte ha trasformato la
sua vetrina in un prato con erba vera, narcisi in fiore e uova pasquali,
attirando così l'attenzione di tanti clienti. Anche le due designer
Katharina Pfaff e Lisa Frisch del marchio frischbeutel utilizzano il
linguaggio dei fiori per mettere in scena le loro esclusive borse made in
Germany: treehouse è il nome scelto per il loro pop-up-store. Un nome
che è già tutto un programma: il piccolo negozio situato nel centro
storico di Francoforte ha portato un pizzico di natura nella vita dei
cittadini con le sue innumerevoli piante verdi. La sera, sotto e accanto
alle piante, è possibile godersi il ritmo fresco dei brani di giovani
musicisti.
Se utilizzati in modo mirato, le piante e i fiori freschi hanno quindi un
potenziale enorme e offrono al commercio prospettive completamente
nuove. Con la nuova fiera Floradecora, che si svolgerà dal 27 al 30
gennaio 2017 a Francoforte sul Meno in parallelo a Christmasworld, la
fiera leader internazionale degli addobbi per feste e delle decorazioni,
nascerà nel cuore d'Europa un nuovo mercato dei fiori, che i
commercianti potranno utilizzare in modi diversi a vantaggio del proprio
business.
Ulteriori informazioni e materiale fotografico ad alta risoluzione sono
disponibili su: floradecora.messefrankfurt.com e
christmasworld.messefrankfurt.com
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Floradecora: The freshest way in floral business
Novità 2017: la nuova area ‘Floradecora’ con fiori freschi, piante e composizioni floreali offrirà
ai buyer di Christmasworld dal 27 al 30 gennaio 2017 nel padiglione 11.1 un’offerta
supplementare di prodotti per le decorazioni stagionali, con un timing perfetto, ovvero all’inizio
dell’anno, e nel cuore del “mercato dei fiori più forte” d’Europa. Questo innovativo concept
fieristico conquisterà i visitatori con l’originale design degli stand dei nuovi espositori come
coltivatori e produttori di fiori/piante, rivenditori di fiori all’ingrosso, importatori/esportatori,
cooperative di distribuzione, consorzi, fornitori di cermiche e articoli per fioristi, società di
logistica e aziende di confezionamento.
Christmasworld: Seasonal Decoration at its best
Christmasworld è il più importante appuntamento mondiale per effettuare gli ordini per il
settore degli addobbi per feste e delle decorazioni. Ogni anno Christmasworld presenta a
Francoforte gli ultimissimi prodotti e tendenze per tutte le feste e ricorrenze dell’anno e
fornisce concept e idee innovative per la decorazione di grandi aree e spazi di vendita esterni
per il commercio all’ingrosso e al dettaglio, centri commerciali, store del fai-da-te e per il
settore ‘green’. Alla scorsa edizione Christmasworld ha registrato la presenza di 953 espositori
provenienti da 45 Paesi e oltre 39.000 visitatori da 115 nazioni. Christmasworld presenta la
gamma completa degli articoli per feste e delle decorazioni e con l’ampio programma di eventi
collaterali, tra cui il trendshow e numerose mostre, eventi e conferenze specializzate, offre
una dose extra di preziosi impulsi e fonti d'ispirazione per il business quotidiano.
Informazioni essenziali su Messe Frankfurt
Messe Frankfurt è uno degli enti fieristici leader internazionali, con un fatturato di circa 648
milioni di euro ed un organico di 2.244 collaboratori. Il Gruppo Messe Frankfurt vanta una rete
mondiale composta da 30 società affiliate e 55 Sales Partner internazionali. Grazie a questa
rete Messe Frankfurt è presente in 175 Paesi. In circa 50 poli fieristici del mondo si svolgono
manifestazioni "made by Messe Frankfurt". Nel 2015 Messe Frankfurt ha organizzato un totale
di 133 fiere, di cui oltre la metà all'estero.
I 592.127 metri quadrati di superficie base di cui dispone Messe Frankfurt sono occupati da
dieci padiglioni. Inoltre la Società fieristica gestisce due centri congressi. La storica Festhalle è
una delle sedi più amate in Germania per svolgere eventi di ogni tipo. Messe Frankfurt è in
mano pubblica: la Città di Francoforte detiene il 60 percento ed il Land Assia il 40 percento.
Ulteriori informazioni sono disponibili al sito: www.messefrankfurt.com
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