Direttore Generale

CURRICULUMVITAE
FedericoFrancini
ViaCecchi,6-Rimini–Italia–T.3357373041–[email protected]
PROFILO PROFESSIONALE GENERALE
Direttore Generale
General Manager di solida reputazione professionale con oltre 25 anni di esperienza e comprovata leadership, maturata
attraverso ruoli crescenti in ambito commerciale e di alta direzione aziendale, in aziende innovative con organizzazioni
complesseeadalteprestazioni,qualiDigitalEquipmentCorporation,OracleCorporationeFujitsuTechnologySolutions.
Ha conseguito importanti riconoscimenti di merito per il raggiungimento di sfidanti obiettivi di business con costanza e
tenacia,costruendoun’importanteevastaretedirelazioniconiltopmanagementdelleprincipaliaziendeitalianeinogni
settore,privatoepubblico,econcludendolepiùimportantitrattativeinogniaziendaincuihaoperato,realizzandocrescite
difatturatoaduecifre,importantiincrementidellamarketsharedimercatoesignificativimiglioramentidegliutili,annosu
anno.
Ha dimostrato grandi capacità nella guida e trasformazione di organizzazioni complesse, nella gestione e controllo del
Profit&Loss, stabilizzando e garantendo la crescita del business in modo profittevole e sostenibile, acquisendo nuovi
importanti Clienti, creando nuove opportunità ed iniziative, migliorando la profittabilità e motivando team di persone di
talento,tramiteunadinamicafocalizzazionedell’organizzazionesulleareedibusinessamaggiorecrescita.
Nelcorsodellacarriera,operandoinorganizzazionimatricialicomplesse,hasviluppatonotevoliabilitànellarisoluzionedei
conflitti e marcate doti personali nella gestione delle persone e nella crescita di nuovi talenti, trasferendo passione e
motivazione,sviluppandonuoveopportunitàtramiteunvirtuosogiocodisquadra,inunatmosferadiapertura,rispettoed
integrità.
Riconosciutouneloquenteoratoreinpubblico,capacedirappresentareepromovuerealmegliol’aziendainconvegnie
grandi eventi, sia in Italia che all’ Estero, in grado di reggere il palco con autorevolezza di fronte a migliaia di persone,
conducendoavvincentipresentazionisostenutedacontenutidivaloreedesperienza.
Principaliriconoscimenti:
Fujitsu
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PienadelegainqualitàdiAmministratoreDelegatoePresidentediFujitsuTechnologySolutionsSpA
ResponsabiledelP&LdellasedeitalianadiFujitsu,conobiettividifatturatoemargineperlineadibusiness
EstensionedellaresponsabilitàallagestionedelP&LdiGrecia,IsraeleeBalcani(Aprile2014–Marzo2015)
MiglioramentodelMOLparial25%neiprimi12mesieparial50%nell’interoperiododi4annidigestione
Crescitadifatturatodal4%al10%annosuanno,asecondadellelineedibusiness.
Oracle
q DirezioneCommercialedell’interaorganizzazionededicataaiprincipaliGrandiClientisulterritorionazionale
q Raggiuntiedsuperatiinmanieraconsistentetuttigliobiettiviassegnati,realizzandocresciteadoppiacifraanno
suanno,ricevendocrescentiresponsabilitàeobiettividigeneralmanagementcomeconseguenzadeisuccessi
conseguiti.
q Direzionediteamdidirigentiexecutivededicatiallosviluppodinuoveiniziativedibusinesseallaelaborazione
dipianidisvilupposull’interoportafogliodioffertadiprodottieservizi
q SviluppodiunmodelloinnovativodivenditabasatosuROIedingradodiconvincereIGrandiClientiasiglare
contrattipluriennalisull’interoportafogliodiofferta,garantendoall’aziendafatturatoeconsistenzadi
businessannosuanno.
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FedericoFrancini
T:+393357373041|Email:[email protected]
COMPETENZE DISTINTIVE
CRESCITADELBUSINESS
« Vastaretedirelazionidialtovalore
« Definizionedistrategiedibusiness
« Conoscenzadeivarisettoriverticali
« PianidiMarketingeComunicazione
« Focalizzazionesugrandiiniziative
ORGANIZZAZIONE
« Competenzeadampiospettro
« Gestionedelcambiamento
« Esecuzioneperprogrammi
« Sviluppodeitalenti
« Eccellenzaoperativa
PROFIT&LOSS
« FocussuProfittoeValore
« Micro/MacroAccountability
« Controlloedefficienzadeicosti
« Iniziativeedinvestimentistrategici
« Conduzioneeticaeresponsabile
ESPERIENZE PROFESSIONALI
PRESIDENTEEDAMMINISTRATOREDELEGATO|FujitsuTechnologySolutionsSpa-Milano,ItalyOtt2011–Sett2016
GENERALMANAGERDIITALIA,GRECIA,ISRAELEEBALCANI|Fujitsu,MilanoApr2014–Mar2015
Piena delega manageriale in qualità di Amministratore Delegato, Direttore Vendite, Presidente del CdA e Legale
RappresentantedellaSocietà.ResponsabiledellasedeitalianaFujitsuconobiettiviinterminidiProfit&Loss,Fatturatoe
Margine, articolati sulle varie linee di business, di prodotti e servizi. Dimensione del business pari a 240M€ per l’ Italia e
gestionediunaorganizzazionedi235dipendenti.
Da Aprile 2014 a Marzo 2015 estende con un mandato temporaneo la responsabilità di gestione ad un territorio
internazionale,comprensivodiItalia,Grecia,IsraeleeBalcaniconobiettivodi275M€difatturato.
Principalirisultati:
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MiglioramentoMOLdel25%neiprimi12mesieparial50%neltotaleperiododi4annidigestione
Crescitadifatturatodal4%al10%annosuanno,asecondadellevarielinedibusiness(prodottieservizi)
IncrementodelMarginecomplessivodiprodottieserviziparial31%neiprimi24mesidigestione
Introduzionediunanuovaorganizzazionesnellaesemplificataconfocussuspecificheareedicrescita
Efficientamentooperativo,risultanteinun24%diriduzionedeicostinei4annidigestione
DIRETTORECOMMERCIALE|OracleCorporation-Bologna,MilanoMar1995–Lug2011
Moltepliciruoliassuntinelcorsodei17anniinOracleItalia,nell’ambitodellagestioneedirezionecommerciale,occupando
ruoli e responsabilità sempre crescenti e occupandosi di tutti i settori specifici di mercato nonchè dei principali Grandi
Clienti.
DirettoriportodelPresidenteeAmministratoreDelegatodellasocietà,membropermanentedelcomitatodidirezionedell’
aziendaechairmandelcomitatodidirezionecommercialededicatoalmercatoTelco,MediaeUtilities.
Rilevante contributo alla crescita della market share, tramite acquisione di nuovi grandi clienti, soluzioni comprendenti l’
intero portafoglio di offerta di prodotti e servizi, realizzando crescite di fatturato a 2 cifre anno dopo anno e significativi
incrementidiprofittabilità.
Dimensione del business gestito: 50M euro di business incrementale annuo con una organizzazione diretta e indiretta di
circa80personefravendita,prevendita,consulenzaestaff.
Principalirisultati
q Gestione dell’ organizzazione di vendita dirigenziale dedicata ai Grandi Clienti sul territorio nazionale con un
obiettivodifatturatoparia50Meuro/annodinuovobusinessincrementale
q Raggiunti e superati costantemente gli obiettivi assegnati con una crescita a 2 cifre anno su anno. Ruoli di
responsabilità crescenti sono stati la diretta conseguenza della consistenza dei risultati e delle modalità con le
qualisonostaticonseguiti.
q SviluppodiunapprocciodivenditacomplessoedinnovativobasatosuROIingradodiconvincereiprincipaliClienti
asiglarecontrattipluriennaligarantendofatturatoeprotezionedelbusinessneiconfrontidellaconcorrenza.
q PromossoaDirigentenel1995all’etàdi32anni,all’unamimitàdelCdA.
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FedericoFrancini
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Ruoliprecedenti
DIRETTORECOMMERCIALE-CMU(TELCO/ISP,MEDIA&UTILITIES)|Oracle,Milano|Giu2000–Mag2003
DIRETTOREVENDITE-CPG/RETAILANDOTHERMAJORACCOUNTS|Oracle,Bologna|Giu1998–Mag2000
DIRIGENTEVENDITE|Oracle,Bologna|Mar1995–Mag1998
FUNZIONARIOCOMMERCIALE|DigitalEquipmentCorporation(DEC)Bologna–ItalyGen1990-Dic1994
Responsible dell’ acquisizione di nuovi Clienti, tramite la proposizione di soluzioni e progetti chiavi-in-mano di sistemi
informativi integrati, dalla gestione contabile amministrativa alla pianificazione e gestione della produzione, dal ciclo
passive al ciclo attivo. Sviluppa competenze in grado di comprendere le problematiche di business dei Clienti in specifici
settoriindustriali(e.g.Manufatturiero,Farmaceutico,GrandeDistribuzione,Moda/Tessile,Costruzioni,etc)eperproporre
nuovisistemiinformativiintegratisfruttandotecnologieinnovativedinuovagenerazione.
PERCORSO DI STUDIO
DiplomadiLiceoScientifico|LICEOA.SERPIERI–RIMINI
Laurea in Ingegneria Elettronica | UNIVERSITA’ DEGLI STUDI - BOLOGNA | SPECIALIZZAZIONE IN INGEGNERIA GESTIONALE E
TELECOMUNICAZIONI
ULTERIORI CORSI DI FORMAZIONE
4SightExecutiveMasterSeminaronManagementStrategyandVision|IESE,Barcelona|2009
Modulo1-IESEBusinessSchool–Barcelona
Modulo2-IEDCBled-SchoolofManagement
Modulo3-CranfieldUK-SchoolofManagement
SeminarforOracleExecutives|INSEAD,MontPelerin–Switzerland|2004
DATA PRIVACY
Siautorizzailtrattamentodeidatipersonali,aisensidelD.lgs.196del30giugno2003
Rimini, lì 14 Aprile 2016
Federico Francini
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