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Indice Prefazione di Roberto Romanin Jacur Introduzione XI 1 PARTE PRIMA 1 Il futuro dell’asset management nel private banking 9 1.1 Il futuro 9 1.2 Il ritorno all’asset management per la leadership nel core business 9 1.3 Il mercato private italiano: evoluzione dello scenario competitivo 11 1.4 Asset management e private banking: un’industria matura? 18 1.5 Un primo dilemma: separazione tra produzione e distribuzione? 19 1.6 Verso la compressione dei margini netti 24 1.7 Alcune way-out alla compressione dei margini: le opportunità di «marketing laterale» nell’asset management 1.7.1 Consulenza nella gestione dei rischi (risk management advisory) 1.7.2 Outsourcing interno 1.7.3 Gestione di altri gestori e consulenza agli investimenti 1.7.4 Sviluppare il business di security lending 1.8 1.9 25 26 26 27 28 Asset manager come «canali diretti» sul mercato private: strategie di avvicinamento al cliente finale come kit di sopravvivenza 28 Un caso scuola: Legg Mason (Baltimora) & Citigroup 32 VI 1.10 1.11 Indice Opzioni strategiche tra private banking e asset management 1.10.1 La scelta di sviluppare una Sgr proprietaria (interna) 1.10.2 La scelta di sviluppare un Sgr in joint venture 1.10.3 La scelta di sviluppare una piattaforma aperta 1.10.4 La scelta di sviluppare una piattaforma aperta in white labelling 36 37 39 41 43 Opzioni strategiche tra private banking e asset management: qual è la soluzione migliore? 45 1.12 La bandiera dell’indipendenza: mito o realtà? 47 1.13 Conclusioni. La nascita di un nuovo paradigma: private asset management 51 2 Il marketing dell’asset management nel private banking 53 2.1 Perché gli asset manager devono differenziare l’approccio commerciale e di marketing per la clientela private 53 2.2 Il percorso evolutivo dell’asset management 54 2.3 L’asset management nell’offerta commerciale private 57 2.4 Il marketing dell’asset management tra evoluzione normativa ed evoluzione dell’offerta commerciale 66 Marketing e asset management: l’importanza dell’analisi dell’approccio psicologico agli investimenti 79 Comprendere le grandi contraddizioni dei clienti private 99 2.5 2.6 PARTE SECONDA Introduzione alla Parte seconda 111 3 Le asset class tradizionali per investire 115 3.1 Premessa 115 3.2 Cenni di matematica finanziaria: il valore della liquidità 116 3.3 Il prezzo delle obbligazioni a tasso fisso 122 3.4 Caratteristiche dei titoli obbligazionari a tasso fisso 124 3.5 La curva dei tassi di interesse 129 3.6 Rischi connessi ai titoli obbligazionari e rating 134 VII Indice 3.7 Il rendimento delle obbligazioni 141 3.8 Le determinanti del prezzo delle azioni 146 3.9 Costruzione e interpretazione degli indicatori di borsa 3.9.1 Indicatori di borsa generali 3.9.2 Gli indicatori di borsa settoriali 151 152 169 3.10 Valutazione con l’analisi di regressione e con i multipli 173 3.11 Alcuni temi di investimento per asset class: value o growth? Small cap o blue chips? 3.11.1 Investire in small cap o large cap? 176 178 Case study 1 – Asset class azioni value e growth 179 3.12 L’investimento sui mercati azionari: la strategia value a cura di Vontobel Asset Management 181 3.13 203 Case study 2 – Asset class geografiche L’investimento azionario nei paesi emergenti a cura di Schroders Group 203 3.14 225 Case study 3 – Asset class settoriali L’importanza crescente dei settori nell’allocazione del portafoglio finanziario a cura di Merrill Lynch-BlackRock Investment Management 225 4 Asset allocation e investment view 243 4.1 Premessa 243 4.2 I principali fattori economici per l’asset allocation 244 4.3 La ricerca dell’equilibrio in uno scenario positivo 244 4.4 La ricerca dell’equilibrio in uno scenario negativo 251 4.5 Mercati 4.5.1 4.5.2 4.5.3 4.5.4 4.5.5 257 258 262 263 264 265 4.6 Le fasi operative del processo di investimento 270 4.7 Case study 1 – Le diverse tipologie di asset allocation 286 finanziari in un’economia globale: le macrovariabili Il tasso di inflazione L’andamento delle materie prime I tassi di cambio e i dati economici reali La quantità di moneta in circolazione Le altre variabili economiche: alcune riflessioni VIII Indice Asset allocation e ottimizzazione di portafoglio a cura di MC Gestioni 4.8 Case study 2 – Il ruolo dell’asset allocation nel processo di investimento 286 300 Strategie di asset allocation per il lungo termine a cura di Anima Sgr 300 5 Le strategie di portafoglio: strategie direzionali 311 5.1 Premessa 311 5.2 Strategie di portafoglio direzionali: principali tipologie 312 5.3 Case study 1 – Strategie tradizionali, fixed income 312 Tecniche di diversificazione: teorie di base ed esperienza obbligazionaria a cura di INVESCO 315 5.4 319 Case study 2 – Strategie tradizionali, core-satellite Le strategie di investimento core-satellite a cura di Prometeia-Asset Management Advisory e Università di Modena e Reggio Emilia 320 5.5 331 Case study 3 – Strategie tradizionali, reverse core-satellite La gestione previdenziale nella prospettiva di Asset & Liability management: il modello reverse core-satellite (ReCS) a cura di Prometeia-Asset Management Advisory e Università di Modena e Reggio Emilia 332 5.6 340 Case study 4 – Strategie tradizionali, approccio stocastico (cenni) Teorie stocastiche di gestione di un portafoglio azionario: il concetto di «diversità» nel mercato azionario come strategia di portafoglio a cura di JanusIntech 341 6 Strategie di portafoglio: strategie non direzionali 343 6.1 Premessa 343 6.2 Case study 1 – Strategie di ritorno assoluto (portable alpha long-only e obbligazionario long-short) 345 L’approccio al rendimento assoluto a cura del Centro Investimenti di Fortis Investment 345 6.3 358 Case study 2 – Strategie di ritorno assoluto non direzionali IX Indice Absolute return: le nuove opportunità in un universo long-only a cura di Julius Baer 358 6.4 382 Case study 3 – Strategie di ritorno assoluto quantitative La costruzione di un portafoglio a rendimento assoluto con il modello Black-Litterman a cura di Goldman Sachs Asset Management (GSAM) 382 7 Le strategie di portafoglio: strategie di decorrelazione 395 7.1 Premessa 395 7.2 Private banking e hedge fund 395 7.3 La classificazione degli hedge fund 7.3.1 Strategie relative value 7.3.2 Strategie specialist credit 7.3.3 Strategie security selection 7.3.4 Strategie directional trading 7.3.5 Strategie multiprocess 405 408 412 413 415 417 7.4 Case study 1 – Strategia di decorrelazione con indici 425 Hedge fund indeces: costruzione, comparazione e applicazioni a cura del Credit Suisse Asset Management 426 7.5 Hedge fund tra mito e realtà 440 7.6 Case study 2 – Strategia di decorrelazione in coesistenza con altre strategie: politiche operative 443 Hedge fund e politiche operative aziendali a cura di Lazard Asset Management 443 7.7 448 Case study 3 – La gestione Il processo d’investimento di un fondo di fondi hedge a cura di Credit Agricole AIPG 8 448 L’analisi del portafoglio: come riconoscere il valore generato dal gestore 459 8.1 Premessa 459 8.2 Rendimento di un titolo o di un portafoglio 8.2.1 Il rendimento di un’attività finanziaria 8.2.2 Il rendimento del portafoglio, conferimenti e prelievi 460 461 463 8.3 Alcuni indicatori di rischio di base 467 X Indice 8.4 Indicatori di rischio/rendimento 469 8.5 Indicatori di risk-adjusted return 471 8.6 Una nuova metodologia per valutare la performance del vostro gestore: Alpha Star 8.6.1 Elementi quantitativi per la determinazione della formula Alpha Star 8.7 474 476 Conclusioni: nuovi approcci nella valutazione della performance del gestore 484 9 I nuovi paradigmi dell’asset management nel private banking 487 9.1 Premessa 487 9.2 La sfida nelle capacità distributive 489 9.3 La sfida dei prodotti 9.3.1 Dal supermarket finanziario alla polarizzazione dell’offerta 493 498 Key sample – Il modello Prise II di Lehman Brothers 9.3.2 L’advisory nel private asset management 504 508 9.4 La sfida nella performance 517 9.5 Conclusioni: una nuova era di indissolubile legame tra asset management e private banking 521 Appendice. Case study sulle strategie tradizionali sul fixed income 525 Progettazione del processo INVESCO Fixed Income: principi ed elementi costitutivi a cura di INVESCO 525 Architettura di portafoglio e processo di investimento negli enti previdenziali: il caso ENPAPI a cura di Prometeia-Asset Management Advisory 540 Introduzione al modello di Black-Litterman a cura di Goldman Sachs Asset Management 550 Bibliografia 559