Trento, 6 dicembre 2006

Praim Partner Program
Questo programma offre ai nostri partner l’opportunità di migliorare le proprie conoscenze commerciali e tecniche, per
fornire una consulenza altamente professionale sulle soluzioni Praim.
Il programma partner si focalizza su:
 Fornire formazione tecnica e commerciale sui nostri prodotti
 Aiutarvi a sviluppare una proposta di vendita efficace verso i vostri clienti
 Rendere disponibile materiale per la commercializzazione ed aiutarvi nel creare iniziative promozionali efficaci
 Offrire supporto per la proposizione dei nostri prodotti
 Promuovere la vostra azienda e le vostre competenze
I rivenditori Praim
Tutti i rivenditori che vogliano offrire i prodotti Praim possono acquisire lo stato di Authorized Dealer.
Gli Authorized Dealer possono acquistare i prodotti di Praim tramite un distributore autorizzato.
Tutti gli Authorized Dealer possono raggiungere lo status di Praim Premier Partner, ottenendo tutti i vantaggi a loro
dedicati. Un Praim Premier Partner è un rivenditore focalizzato, collaborativo, aggioranto sulla tecnologia Praim, e deve
rispettare i seguenti requisiti
I requisiti
Authorized Dealer
Premier Partner
Status di rivenditore di prodotti informatici
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X
Un sito web aziendale
X
X
Un account email aziendale
X
X
Corso di formazione tecnica Praim
X
Acquisto di un demo kit a prezzo agevolato
X
Focus preferenziale nella proposta di prodotti Praim
X
Focus nella proposta commerciale nelle architetture Cloud di riferimento
X
I vantaggi
Pubblicazione sul sito web Praim - area rivenditori
Authorized Dealer
Premier Partner
X
X
Pubblicazione sul sito web Praim – Area Premier Partner
X
Accesso all’area riservata Praim
X
X
Deal Registration
X
X
Utilizzo del logo Praim Premier Partner
X
Possibilità di richiesta fondi marketing
X
Assegnazione lead
X
Accesso agevolato ai corsi di formazione Praim
X
Accesso preferenziale alle risorse di supporto tecnico
X
Strumenti, vantaggi e obiettivi commerciali & marketing
Fornitura KIT prodotti a scopo dimostrativo a valore ridotto.
Il Premier Partner dovrà disporre di almeno 3 prodotti Thin Client Praim, scelti tra quelli disponibili a catalogo nel
momento della richiesta. Il partner può richiedere fino a 1 campione di prodotto per ogni modello a catalogo ad un
prezzo di unità dimostrativa con uno sconto del 30% sul prezzo listino Utente Finale. La fornitura del KIT è condizione
obbligatoria per attivare la partnership. Durante la durata del programma, il Partner potrà richiedere la fornitura di nuovi
modelli introdotti a listino, sempre limitatamente a 1 singola unità per modello.
Proposta commerciale preferenziale e continuativa
Il Premier Partner, al fine di mantenere la qualifica e le condizioni di listino assegnate, dovrà impegnarsi nell’offerta di
prodotti con marchio Praim in maniera continuativa e preferenziale a brand concorrenti. Nell’obiettivo di massima
collaborazione si richiede trasparenza sulle trattative in essere riguardanti prodotti presenti nel catalogo Praim o
assimilabili ad esso.
Piano corsi dedicato alla forza commerciale
Praim si impegna a fornire al Premier Partner corsi di formazione tecnica e della forza vendite. Il Premier Partner, al fine
di mantenere la qualifica e le condizioni di listino assegnate, dovrà impegnarsi nel partecipare ad almeno un incontro di
formazione all'anno.
Assegnazione Leads
Il Premier Partner potrà avvantaggiarsi dall'assegnazione di lead generate da azione marketing di Praim. Dette
opportunità verranno segnalate al Premier Partner in funzione delle preferenze espresse dal Cliente, alla territorialità e/o
alle competenze specifiche del Premier Partner. Praim avrà cura di tenerne traccia e di verificare con il Partner lo stato di
sviluppo dell'opportunità. Il Partner è tenuto a fornire, con la sistematicità richiesta da Praim, le informazioni sullo stato
delle trattative e leads assegnate.
Pubblicazione sul sito Praim come Premier Partner ed area riservata
Al fine di garantire una maggiore visibilità del Partner rispetto all' Authorized Dealer, riferimenti aziendali del Partner
(Come ad esempio logo aziendale, contatti,...) verranno evidenzia all'interno del sito www.praim.com.
Tutti i Premier Partner devono avere un accesso di livello Certified all'area riservata sul sito Praim. Questa opzione
garantisce al Partner un accesso più rapido e diretto al supporto tecnico, firmware, software, così come alla registrazione
delle trattative, all’apertura dell’RMA, alle schede tecniche e alla documentazione.
Praim può quindi monitorare in modo più efficiente le trattative registrate, ma anche seguire in maniera migliore e più
reattiva le richieste di supporto.
Utilizzo del logo Praim Premier Partner
Praim fornisce al Premier Partner un logo dedicato per evidenziare il suo livello di expertise sul mercato durante le attività
commerciali e di promozione.
Fondi marketing
Praim è disponibile alla realizzazione congiunta con il Partner di iniziative marketing quali fiere, eventi, mailing. Le
iniziative possono essere proposte dal Partner all’ufficio marketing Praim, che ne valuterà fattibilità ed efficacia,
accettando o rifiutando la richiesta di sponsorizzazione.
Strumenti e vantaggi tecnici
Piano corsi tecnici dedicato alla struttura pre e/o post vendita
L'obiettivo di un Premier Partner è di fornire ai clienti un servizio professionale e puntuale sulle soluzioni Praim. Per Praim
è essenziale supportare la propria rete di partner nel raggiungimento del più alto livello di conoscenza commerciale e
tecnica delle soluzioni offerte.
Per raggiungere questo obiettivo, Praim rende disponibili corsi di formazione tecnico / commerciale pre e post-vendita.
Questi corsi di formazione sono condizioni obbligatorie per la partnership. I Premier partner devono partecipare ad
almeno una formazione tecnica all'anno.
I corsi di formazione si tengono presso la sede Praim a Trento (Italia), oppure possono essere erogati tramite servizi di
formazione online.
Supporto Tecnico preferenziale
Praim fornisce al Partner supporto tecnico gratuito sulla propria linea di prodotti.
Il servizio è erogato via linea telefonica, posta elettronica e on-line chat attraverso il sito web Praim.
Le chiamate di un Premier Partner vengono processate dal personale di supporto tecnico con priorità più elevata rispetto
all'Authorized Dealer.
Il Premier Partner può richiedere supporto tecnico e pre-sales per l'organizzazione di incontri congiunti di presentazione o
analisi di progetto presso i clienti finali.
Rev. 1.08 – July 2016