Leonardo Civerchia

Leonardo Civerchia
Via Di Casal Palocco,93 -00124 Roma
cell. 348/3867038 casa 06/50939113
email: [email protected]
Job description : attuale responsabile dei processi di market access a livello nazionale , progettualita’
ed organizzazione di eventi necessari a rendere fruibili I farmaci aziendali ai pazienti dello specifico
territorio .Possibilita’ di tracciare , insieme ai pagatori , le line guida di utilizzo , oppure i Pdta della
classe di farmaci di nostro interesse . Gli stakeholders chiave che io seguo sono : economistifarmacoeconomisti-farmacologi-DG-DS-amministrativi-farmacisti e tutti quei personaggi che sono
inseriti in commissioni regionali e tutti gli influenzatori e driver dei processi decisionali (tra di essi ,
vorrei mensionare i clinici , che pur se seguiti da direzioni aziendali diverse , possono avere un ruolo
chiave nel processo ) . Ho elementi di base dei processi di pricing & reimbursement , ed ho creato un
tool di gestione di tutte le normative nazionali , regionali e locali . Ho conoscenze di base di
farmacoeconomia , sono in grado di leggerne I lavori , ed estrapolarne una sintesi critica .
Lavor per progetti , locali e regionali , inserendo nei gruppi di lavoro tutti gli stakeholders necessari al
successo dell’evento . Costruisco il mio lavoro, coinvolgendo tutte le figure interrne, ed esterne
aziendali, utili nel processo identificato.
Partecipo al gruppo di lavoro : costruzione del Market Access in Daiichi Sankyo Europa
Partecipo al processo formative di Ram\Kam
Partecipo ai gruppi di lavoro Farmindustria sui “ rapport regionali “ , “ gare ed appalti “
Profilo
Manager con una solida esperienza nell’Area Commerciale e nell’Area Public Affair, maturata in
differenti aziende multinazionali, leaders nel settore farmaceutico e delle biotecnologie.
Negli anni ho maturato molteplici esperienze professionali, in mercati diversi, entrando in contatto
con le figure principali della filiera del mondo farmaceutico.
Ho lavorato sempre in team articolati, puntando ogni volta in direzione dell’obiettivo stabilito. Ho
supportato da un punto di vista strategico le decisioni aziendali, attraverso un’analisi del territorio,
degli interlocutori e delle opportunità potenziali, in un contesto di competizione di mercato, con
particolare attenzione alla valorizzazione del lavoro degli altri.
Tra le varie esperienze maturate, ho partecipato a due start-up aziendali ed ho gestito un gruppo di
key-account presso la Amgen Spa.
Capacità di pianificazione ed organizzazione, flessibilità, abilità nei rapporti interpersonali ed un forte
orientamento ai risultati, attraverso il lavoro personale e di team, completano il mio profilo.
Esperienze Professionali
2011 ad oggi
Market Access Manager & coordinator
2008 -2011
Pricing Reimbursement & Access Manager
Daiichi-Sankyo Italia
2005 - 2008
Regional Affairs Manager
Amgen Italia
Territorio di competenza: Lazio, Umbria, Abruzzo, Marche, Toscana; Liguria, Piemonte e Sardegna
Responsabilità principali:
• Indirizzo delle attività commerciali della forza vendita
• Consolidamento rapporti con Membri delle Commissioni PTOR Regionali, Responsabili Servizi
Farmaceutici regionali, Associazioni Pazienti, Società Scientifiche, Società di Economia Sanitaria,
Associazioni Sindacali di categoria, Giornalisti di settore, Comitati Etici locali, Agenzie di Sanità
Pubblica, Assessorati alle Politiche Sociali
Risultati principali:
• Determinazione 1813 (inserimento del farmaco Cinacalcet all’interno dei farmaci da erogare,
direttamente dalle ASL, ai centri regionali di dialisi regionale).Apertura mercato farmaco ad alto
costo.
• Organizzazione, insieme all’associazione G.Rossetti, del convegno presso la Camera dei Deputati
di Roma, dal titolo “Farmaci Innovativi, Qualità, Efficacia, Appropriatezza, Garanzia
dell’universalità delle cure sul territorio nazionale “
• Ho gestito le dinamiche di gara per l’accesso dei pazienti alle cure con i nostri prodotti, nei
territori di competenza, raggiungendo e superando gli obiettivi aziendali prefissati.
2003 – 2005
Key Account-Manager
Amgen Italia
Territorio di competenza: Lazio – Umbria – Toscana - Liguria – Piemonte - Sardegna
Settore: Nefrologia
Responsabilità principali:
• Consolidamento rapporti con Farmacisti ospedalieri e di territorio, Provveditori, Membri
società scientifiche, Membri di commissioni aziendali, Key Opinion Leaders locali
Risultati principali:
• Mi sono occupato dell’istituzione dell’Accordo Quadro Sperimentale Regione Lazio,
rispettando il marchio commerciale ed escludendo gare in equivalenza terapeutica.
• Ho condotto gare regionali, gestito trattative private e progetti sperimentali di business
• Ho organizzato Corsi di Formazione per i nostri stakeholders.
• Ho raggiunto il target aziendale, superando l’obiettivo nazionale di circa 10 punti %
2002 - 2003
Product Specialist
Amgen spa
Territorio di competenza: Lazio
Settore: Oncologia ed Ematologia
Responsabilità principali:
• Consolidamento rapporti con medici specialistici, farmacisti, Key Opinion Leaders
• Analisi del territorio di competenza attraverso uno studio, secondo il metodo della
segmentazione del cliente, del potenziale reale delle singole zone
Risultati principali:
• Ho implementato tutte le azioni necessarie a fidelizzare il cliente, in un contesto di
concorrenza specifico
• Ho sempre raggiunto, e spesso superato, il target aziendale.
• Ho fatto sì che i nostri clienti fossero più vicini alla nostra mentalità di business aziendale,
grazie ad un’azione di collaborazione con le figure di sede aziendale
2001 – 2002
Key Account Manager
Territorio di competenza: Lazio - Sardegna
Settore: Intensive pain
Elan spa
Mi sono occupato del consolidamento dei rapporti con farmacisti, provveditori, KOL, associazioni
scientifiche.
Ho partecipato allo start-up aziendale, consolidando il fatturato e superando del 15% il risultato atteso
1997-2001
Product Specialist
Molecular Biology Division
Schering-Plough spa
1988-1996
Linea Health Care
Schering-Plough spa
Informatore Medico Scientifico
Formazione:
1986 Pacific Western University “ Degree Mater of Science “
1981 Diploma di maturità scientifica
- Bocconi “Corso Avanzato di Marketing e Vendite
- Infinity “ Corso sulla Negotiation Skills “
- Infinity “ Spin selling “
- Corso farmacoeconomia presso Seed-Torino
- Master in economia-sanitaria presso Real Collegio Moncalieri
- Corso di pring & reimbursement presso IIR
Lingue: Ottima conoscenza scritta e parlata della lingua inglese
Conoscenza informatiche: Pacchetto office
Dati personali: Nato a Roma il 05/02/1961
Autorizzo il trattamento dei miei dati personali ai sensi del D.lgs 196/03