AchabMagazine
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00_prima_di_copertina.ai 25/05/2010 16.51.30 AchabMagazine PRODOTTI - NOVITA' - SOLUZIONI - OFFERTE C M Y CM MY CY CMY K AchabMagazine - n.8 - giugno 2010 Distribuiamo software e serenità E D I T O R I A L E pag. 3 Distribuiamo software e serenità IN PRIMO Kaseya 2 PIANO pag. 4 Con Live Connect potenza senza precedenti E OFFERTIALI SPEaCpagina 21 NUOVE OPPORTUNITA' pag. 6 Avira AntiVir Nuova protezione ProActiva 00_sx.ai 27/05/2010 10.47.01 C M Y CM MY CY CMY K Distribuiamo software e serenità AchabM agazine è una pubblicazione periodica di Achab S.r.l. Tutti i diritti sono riservati 2 AchabMagazine 01_dx_sommario.ai 27/05/2010 14.12.32 Sommario AchabMagazine - n.8 - giugno 2010 3 Editoriale / Distribuiamo software e serenità 4 In primo piano / Kaseya 2 e Live Connect potenza senza precedenti 6 Nuove opportunità / Il nuovo Avira AntiVir: protezione ProActiva 8 Case Study / Riplasmare i sistemi informativi per metterli al passo coi tempi: l'esperienza di Confagricoltura Vicenza C M Y CM 10 Agorà / Quale attività lavorativa Le dà maggiore soddisfazione? 11 Agorà / Che cosa pensi di Achab? 12 Comunicazione/ Le nuove pubblicità di Achab 14 Catalogo prodotti 20 Novità / Achab rinnova il sito web all'insegna di semplicità e chiarezza 21 Offerte speciali MY CY CMY K Direttore Hanno collaborato Grafica Per contattare la redazione Andrea Veca Francesco Doveri, Steed Kulka, Claudio Panerai, Paola Rampinini, Bruno Rinoldi, Daria Trespidi Paola Rampinini - Achab S.r.l. [email protected] S O M M A R I O 1 02_sx.ai 27/05/2010 14.13.55 C Andrea Veca Amministratore di Achab M Y CM MY CY CMY K 2 AchabMagazine 03_dx_editoriale.ai 27/05/2010 10.03.16 Distribuiamo software e serenità Andrea Veca C M Y CM MY CY CMY K randi investimenti per Achab nella prima metà del 2010. Abbiamo deciso di prendere di petto la lentezza del mercato migliorando diversi elementi della nostra azienda. Il primo passo è stato cambiare il nostro headline: da "Quality Software Solutions" a "Distribuiamo software e serenità". In realtà questa modifica non era preventivata al principio. Infatti avevamo solo deciso di cambiare l'immagine della nostra pubblicità su carta, così ci siamo rivolti a un'agenzia. Ma i nostri consulenti, agendo come fini psicologi, ci hanno fatto capire che il vecchio slogan non era molto significativo, soprattutto alla luce del fatto che tutte le nostre azioni erano – e rimangono – orientate a rendere la vita più semplice ai nostri clienti… In altri termini a rendere sereno il rapporto commerciale con noi. Il software lo distribuiamo da sempre. E così siamo giunti al motto secondo cui distribuiamo software e serenità. Da lì al nuovo visual delle nostre comunicazioni promozionali il passo è stato breve: abbiamo scelto immagini molto forti che, utilizzando le emoticon, tipiche del linguaggio informatico, trasmettessero il concetto. Per poter mantenere questa ambiziosa promessa, siamo partiti con il rifacimento integrale del nostro sito internet e dell'area riservata ai rivenditori. Innovazioni grafiche ma anche semplificazione della navigazione e snellimento delle funzionalità più utilizzate: per questo sono stati di grande aiuto i riscontri ricevuti quando abbiamo chiesto consiglio alla nostra comunità di rivenditori. E ancora, abbiamo aumentato l'organico del 15% potenziando i team di marketing, supporto commerciale e sviluppo dei nostri sistemi. Tutto questo cercando di stare dietro alla normale attività commerciale e di supporto. Ci avviamo verso la pausa estiva con una struttura rinvigorita per affrontare con rinnovata grinta l'autunno, a cominciare da Achab Open Forum 2010: questo sarà l'anno del contatto! Nell'attesa di incontrarci in quella occasione, buon lavoro. E D I T O R I A L E 3 04_sx_PrimoPiano.ai I N 31/05/2010 P RIMO 11.35.37 P IAN O Le novità in casa Achab Kaseya 2 e Live Connect: potenza senza precedenti Claudio Panerai C M Y CM arebbe molto facile scrivere un articolo "patinato" su quanto sia bello e utile utilizzare Kaseya ma temo non gioverebbe a nessuno. Preferisco raccontarvi di un caso reale, una mia esperienza diretta nella quale il modulo Live Connect di Kaseya ha veramente permesso di fare la differenza Poiché non è scontato che tutti sappiamo cosa sia il Live Connect una breve introduzione e spiegazione è necessaria. MY Cos'è Live Connect CY Partiamo quindi dall'inizio. Benché Kaseya sia un framework di lavoro che permette di gestire migliaia di macchine impartendo pochi comandi, lasciando alla piattaforma stessa l'onere di distribuire le operazioni sulle varie macchine, con la nuova versione è stato introdotto un modulo, Live Connect, che permette di lavorare in maniera "puntuale" e diretta su un singolo pc. L'idea che sta dietro il modulo Live Connect è questa: cosa fa un sistemista quando si siede davanti a un pc per risolvere i problemi? CMY K 4 AchabMagazine Fa dei ping da DOS, avvia e ferma dei servizi, termina i processi, copia dei file, modifica il registro di Windows. A grandi linee penso che tutti i sistemisti possano ritrovarsi in questa sintetica descrizione. Il problema è che per fare queste operazioni sulla macchina di un collega o peggio ancora di un cliente significa impedirgli di lavorare perché il sistemista deve fare troubleshooting e certe operazioni non posso essere fatte silenziosamente. Bene, il modulo Live Connect di Kaseya permette ai sistemisti di fare tutto il troubleshooting che serve, in remoto e senza disturbare l'utente. Sì, avete letto bene, il modulo in questione permette di trasferire file, accedere al prompt dei comandi, interagire con il registro, avviare e fermare processi e servizi, vedere i dati della macchina, dell'inventario… e molto altro ancora senza interagire con l'utilizzatore del pc che continua serenamente il proprio lavoro come se nulla fosse. Se poi si vuole interagire con l'utente il Live Connect mette a disposizione anche una videochat con l'utente o un "normale" controllo remoto. Live Connect in dettaglio Live Connect fornisce gli strumenti per eseguire remotamente qualsiasi attività di troubleshooting. Le opzioni possibili includono: • dati dell'agente completi con cronologia degli script eseguiti; • informazioni di controllo; • File Manager con supporto drag & drop per trasferire file da e verso le macchine dei clienti; • prompt dei comandi; • editor del registro di sistema remoto simile a regedt32.exe; • Task Manager per la visualizzazione dei processi in esecuzione e dell'utilizzo delle risorse; • visualizzatore eventi remoto; • interfaccia di ticketing per l'aggiornamento diretto dei problemi attivi; • chat per conversazioni con l'utente; • accesso al desktop per il controllo remoto interattivo della macchina; • video chat per eseguire sessioni completamente interattive con l'utente dell'agente, se dotato di webcam. 05_dx_PrimoPiano.ai 31/05/2010 11.34.22 Kaseya rivoluziona la gestione dei servizi IT Sono stati oltre sessanta gli iscritti alle tappe di Milano, Padova e Roma del tour itinerante con il quale Achab ha illustrato le potenzialità di Kaseya 2, il framework per la gestione delle reti. I partecipanti hanno avuto l'opportunità di sentire dalla viva voce di clienti Kaseya le esperienze tecniche e commerciali di chi ha già C M Y CM MY CY CMY K E, come sempre, tutto questo è possibile farlo da una finestra del browser, ovunque ci si trovi. Browser che potrà essere sia Internet Explorer che Firefox. Tutto questo è già molto interessante sulla carta, ma la vera bellezza sta nell'utilizzare il modulo Live Connect di Kaseya. Un caso concreto Veniamo quindi al caso concreto. Nel mese di maggio mi sono imbattuto nel seguente problema. Dovevo aggiornare dei software e delle procedure che giravano su macchine client che vengono sempre spente alla sera (viene addirittura spento il quadro elettrico) e quindi non potevo lanciare script "unattended", cioè non potevo lanciare uno script alla sera che eseguisse le operazioni di aggiornamento. L'unica possibilità che avevo per aggiornare tali macchine era di eseguire il lavoro durante il normale orario lavorativo. Inoltre poiché si trattava affrontato e superato la transizione dal modello break fix al modello dei servizi gestiti. E' stata un'opportunità unica di confronto aperto fra Achab, clienti Kaseya e potenziali clienti: i dibattiti e le discussioni che sono seguite sono stati istruttivi e divertenti per tutti. Un grazie a chi ha partecipato e un invito a chi vorrà entrare a fare parte della comunità di utenti Kaseya! di macchine client non si poteva entrare in controllo remoto senza disconnettere l'utente. A ciò si aggiunga che non essendo dei pc di ultimissima generazione anche uno script avrebbe potuto impattare sulle prestazioni della macchina e quindi sulla user-experience. Cercando una soluzione non intrusiva ho scoperto che per aggiornare la procedura e il software in questione era sufficiente fermare un servizio, copiare i nuovi file sulla macchina e avviare nuovamente il servizio. Allora ho usato il Live Connect per aggiornare queste macchi- ne delicate. Ho controllato che Kaseya segnalasse (con un'icona colorata) quando l'utente era loggato ma non stava lavorando, e con il Live Connect in remoto ho fatto tutto: ho fermato il servizio in questione, ho trasferito i file che servivano, ho avviato nuovamente il servizio e con dei tool da riga di comando al prompt del DOS ho verificato che funzionasse tutto. Alla fine del lavoro mi sono detto: il Live Connect è davvero un'arma micidiale. E allora, buon Live Connect a tutti! www.achab.it/kaseya IN PRIMO PIANO 5 06_sx_NuoveOpportunita.ai 25/05/2010 10.23.17 N U O V E O P P O R T U N I TA ' In anteprima le novità più attese Il nuovo Avira AntiVir: protezione ProActiva Bruno Rinoldi C M Y CM MY CY CMY K hi lavora nel mondo dell'informatica è abituato al costante aumento della potenza delle macchine che utilizza e ad un'offerta sempre più diversificata di funzioni del software che gira su di esse. Parallelamente alle prestazioni sono purtroppo cresciute le minacce al corretto funzionamento dei nostri computer. Di pari passo alla velocità delle macchine è aumentata la minaccia rappresentata dai malware e la necessità di una sicurezza a prova di qualsiasi tipo di intrusione. Oggi come nel passato non si può prescindere da un antivirus efficace e reattivo per provvedere alla difesa di un ambiente lavorativo sempre più dipendente dall'IT; in questo contesto si inserisce Avira con la versione 10 del suo prodotto Avira AntiVir Professional, che introduce alcune caratteristiche inedite e funzionali alla protezione dei nostri computer. Avira AntiVir 10 Dalla versione 10 Avira AntiVir implementa una fine- 6 AchabMagazine strella (a scomparsa) che, se necessario, ricorda all'utente di star operando sulla macchina con privilegi amministrativi; i comportamenti incauti di utenti inavvertitamente loggati con privilegi di amministratore sono tra le maggiori cause di infezione di malware. Fra gli strumenti per la protezione avanzata, Avira AntiVir include un firewall, in grado di aggiungere un ulteriore layer di protezione alla connessione in rete dei pc. Si tratta di un prodotto molto robusto e flessibile, che permette all'utente di definire regole a più livelli per facilitare accessi autorizzati alle macchine, bloccando contemporaneamente quelli illegali. E' possibile per l'amministratore dell'antivirus definire non solo interfacce e indirizzi su cui operare, ma anche applicazioni e fornitori di software affidabili. Con l'installazione di Avira AntiVir è fornito un set di regole molto estensivo e integrabile. Il firewall è dotato anche di un comodo game mode: nel game mode le attività dell'utente non sono interrotte da pop-up e le applicazioni che si connettono alla rete non sono bloccate, pur essendo i loro accessi registrati. Al di là dell'utilizzo per finalità ludiche, il game mode è utile anche al professionista con maggiori capacità di controllo della propria macchina e che desideri lavorare senza essere interrotto da notifiche di vario tipo. La maggiore novità tecnica di questa versione 10 di Avira AntiVir Professional è tuttavia da ricercarsi under the hood, sotto la pelle di Avira AntiVir, e più precisamente nel nuovo motore AntiVir ProActiv. Storicamente il 07_dx_NuoveOpportunita.ai C M Y CM MY CY CMY K funzionamento di un antivirus si basa sulle virus signatures: pattern di byte contenuti all'interno di un file eseguibile che caratterizzano un malware. Attraverso l'individuazione di queste signatures un antivirus può rilevare un'infezione in corso da parte di un malware noto. In questo contesto l'aggiornamento dei file contenenti le signatures, in locale dall'utente e in remoto da parte dell'azienda produttrice, assume un'importanza preponderante per l'efficacia e la consistenza dell'antivirus. Ma come difendersi dai nuovi virus, le cui firme non sono ancora incluse nel file di definizione e la cui velocità di diffusione è cresciuta esponenzialmente negli anni? La risposta di Avira è l'introduzione, dalla versione 10 Professional, di un nuovo motore. Tale motore, denominato AntiVir ProActiv, si basa sul comportamento e non più solo sulle signatures per determinare la natura virale di un eseguibile. Accessi non autorizzati alla rete, al registro di sistema, e in generale l'esecuzione di operazioni inusuali sul sistema fanno sì che Avira AntiVir restituisca il controllo all'utente 25/05/2010 10.24.23 permettendogli di bloccare o meno l'attività in questione, o anche di consentirla una tantum. La più che ventennale esperienza di Avira ha permesso di definire un set di regole molto affidabili per identificare comportamenti virali; tuttavia, in caso di situazioni ambigue, è possibile per l'antivirus installato su di una macchina il collegamento ai server di Avira al fine di reperire informazioni aggiuntive. Non ultimo, questo collegamento permette di fornire ad Avira informazioni utili alla rilevazione di nuovi virus e dunque una maggior reattività di Avira nel produrre file di virus signatures aggiornati. La comunicazione è criptata e inviata tramite HTTPS; se la natura virale del file è confermata vengono inviati la firma md5 del file analizzato, il nome e il contenuto del file. I dati sono utilizzati unicamente a scopo di ricerca e ne viene conservata copia localmente nei file di log di Avira. Data la necessità di risorse e competenze particolari, le funzionalità di AntiVir ProActiv non sono disponibili nella versione Personal, e anche nella versione Professional sono disattivate per chi utilizza le impostazioni predefinite; tuttavia, per il professionista IT che decida di usarle, rappresentano un valido aiuto nel preservare la sicurezza delle macchine a lui affidate. www.achab.it/antivir Avira AntiVir Sales Workshop Venti rivenditori Achab sono intervenuti all’Avira AntiVir Sales Workshop che si è tenuto a Milano il 28 aprile scorso. I partecipanti hanno avuto l’opportunità di condividere le proprie esperienze e di confrontarsi su come aumentare il proprio successo proponendo le soluzioni Avira AntiVir ed avere la meglio sulla concorrenza. Molto apprezzato il contributo di Guido Wilfer, Vice Director International Sales di Avira, venuto dalla Germania per l’occasione. Contiamo di ripetere presto! NUOVE OPPORTUNITA' 7 08_sx_CaseStudy.ai 28/05/2010 12.23.19 CASE STUDY Soluzioni reali per il mondo reale Riplasmare i sistemi informativi per metterli al passo coi tempi: l'esperienza di Confagricoltura Vicenza Daria Trespidi Quando l'ambiente IT arriva ai propri limiti può essere sufficiente apportare solo pochi correttivi: basta che siano quelli giusti C M Y CM MY CY CMY K evoluzione dei servizi tecnologici, il crescente affidamento su di essi per l'attività lavorativa e il continuo aggravamento dei problemi relativi alla sicurezza informatica, sono elementi che fanno spesso emergere le limitazioni tipiche di rigide infrastrutture IT in origine disegnate per soddisfare requisiti ormai divenuti insufficienti. L'esigenza Un'esperienza simile è toccata anche a Confagricoltura Vicenza, che negli anni ha visto diminuire l'efficienza di un sistema messo sotto pressione da livelli sempre maggiori di traffico legato alla messaggistica, sofisticazione degli attacchi, aumento dei volumi di spam e phishing, insufficienza dei filtri perimetrali e mancanza di flessibilità del sistema di messaging, senza contare le crescenti necessità di gestione e manutenzione dell'intera infrastruttura IT. La situazione era aggravata dall'uso di pesanti client software specifici per ge- 8 AchabMagazine stionali, messaggistica e collaborazione che, dalle sedi remote, mettevano a dura prova il mail server centrale oltre a congestionare la banda Internet su cui doveva transitare anche l'applicativo gestionale. Ogni guasto o problema veniva affrontato in modo reattivo, con conseguenti attese per l'assistenza on-site e l'immancabile rallentamento della produttività. Tra i compiti istituzionali di Confagricoltura Vicenza vi è la fornitura di servizi fiscali e previdenziali, che comporta il rispetto di scadenze inderogabili e la necessità di collaborare trasparentemente in piena sicurezza potendo contare sulla disponibilità di backup puntuali e completi. L'aggravarsi dei problemi operativi, l'emergere di una certa insufficienza delle funzionalità della vecchia infrastruttura e la contemporanea necessità di lavorare efficacemente per competere sul mercato hanno portato i responsabili a valutare alternative più moderne ed affidabili. Il Partner ideale La scelta è ricaduta su OmniNet Srl, rivenditore Achab del Vicentino che propone prodotti e servizi di consulenza, assistenza e gestione della rete, improntati alla massima professionalità, certificazione e aderenza a standard elevati. OmniNet è stata selezionata in seguito al successo di una demo che ha riunito software specifici come MDaemon, SecurityPlus, Outlook Connector, RelayFax, Archive Server e SMS Gateway for MDaemon per risolvere le esigenze di comunicazione, BackupAssist per implementare operazioni di backup e ripristino efficienti, e Kaseya per gestire l'intera infrastruttura in outsourcing. Il progetto è stato presentato con integrazione completa su VMware Vsphere e Citrix XenApp. "Ci siamo affidati a OmniNet perché ha dimostrato di saper analizzare ed elaborare la giusta risposta alle nostre esigenze", ha commentato il dr. Paolo Sordo, Direttore di 09_dx_CaseStudy.ai C M Y CM MY CY CMY K 28/05/2010 Confagricoltura Vicenza. "La soluzione che ci è stata proposta è risultata subito idonea rispetto a quanto cercavamo. OmniNet ci ha seguito nei vari aspetti del progetto supportandoci nel passaggio verso le nuove procedure con serietà, affidabilità, competenza e senza alcun downtime". Oggi la rete di Confagricoltura Vicenza è totalmente gestita da OmniNet con Kaseya, una scelta che ha sollevato lo staff interno dalla necessità di seguire il funzionamento day-today dei servizi IT. In caso di bisogno gli utenti possono aprire un ticket e ottenere assistenza in modo tempestivo senza interrompere il personale tecnico impegnato su progetti a maggior valore aggiunto. Report chiari e intuitivi informano sullo stato del sistema e dei backup, assicurando la protezione e la conservazione dei dati. Benefici di grande rilievo sono stati introdotti anche nella messaggistica, che con MDaemon è stata poten- 12.30.48 ziata fino a diventare un vero e proprio sistema di collaborazione. La nuova infrastruttura ha messo a disposizione un accesso alternativo alla posta elettronica attraverso agili client locali o via web, ha aumentato la possibilità di collaborazione tra l'utenza, ha ridotto drasticamente lo spam in ingresso in passato ha superato l'80% della posta in arrivo - e ora, grazie ad Archive Server for MDaemon, permette anche di consultare facilmente l'intero storico della posta. Ma le moderne tecnologie di messaging possono offrire molto di più a un'organizzazione: "Abbandonando i vincoli del vecchio sistema abbiamo trovato ulteriori soluzioni alle nostre esigenze", ha sottolineato il dr. Sordo. "Il nostro lavoro prevede rigide scadenze e quando la posta elettronica non basta dobbiamo contattare telefonicamente centinaia di aziende. Da quando OmniNet ci ha proposto SMS Gateway possiamo comunicare tempestivamente con tutti i nostri associati risparmiando tempo e denaro, tenendo traccia di ogni operazione". Fondata da Tullio Cozza nel 1998, OmniNet S.r.l. è un rivenditore Achab dal 1999 e si occupa di progettazione e realizzazione di sistemi di trasmissione cifrata di dati, di virtualizzazione, della creazione dell'architettura e della gestione proattiva delle reti informatiche dei propri clienti. OmniNet S.r.l. Via Igna, 39 - 36010 Carrè (VI) Email: [email protected] Telefono: 0445 315582 Sito Web: www.omni-net.biz Gli sviluppi futuri La prima fase del processo di ristrutturazione si è conclusa con ottimi risultati. Le applicazioni sono state virtualizzate per rendere l'ambiente ancora più sicuro. Il futuro prevede un altro arricchimento della parte di messaging con GatewayPEC per MDaemon che permetterà di offrire agli associati un servizio gestito di posta certificata. La PEC è infatti un tipo particolare di casella email che prova legalmente la trasmissione e la ricezione dei messaggi, e di cui entro breve dovranno dotarsi per legge tutte le imprese e i professionisti italiani. Gateway PEC permette di risolvere questa esigenza in combinazione con MDaemon in modo economico, sicuro ed efficace. CASE STUDY 9 10_sx_Agora.ai 28/05/2010 12.32.52 AGORÀ La parola ai rivenditori Achab Quale attività lavorativa Le dà maggiore soddisfazione? Paola Rampinini Achab intervista i propri rivenditori sugli elementi di soddisfazione nel proprio lavoro l lavoro dedichiamo buona parte della giornata. Il nostro tempo è quotidianamente ripartito tra attività di varia natura: alcune di routine, altre impegnative e altre ancora così complesse da rappresentare delle vere e proprie sfide. Sono le sfide ad appagarci maggiormente? E' la soddisfazione del cliente per cui abbiamo lavorato? C M Achab ha chiesto ai propri rivenditori: "Quale attività lavorativa Le dà maggiore soddisfazione?" Y CM MY CY CMY K L'attività che mi dà maggiore soddisfazione è quella di vendita, assistenza e programmazione. Attività che impegnano molto in termini di tempo ma che possono essere molto creative e soddisfare anche il lato economico. Antonio Michelotti di Michelotti Antonio Dev Avere un cliente che sia soddisfatto delle soluzioni che gli abbiamo proposto e attivato. Il server MDaemon con BIS è una di queste. Leonardo Montrone di TDLS.IT S.r.l. OPINIONI Riportiamo di seguito l'opinione del rivenditore che si è aggiudicato il primo premio associato all'iniziativa Avira Grand Prix promossa da Achab nei mesi di novembre e dicembre 2009. Avira Grand Prix ha premiato i tre rivenditori che hanno registrato le migliori performance di vendita di Avira AntiVir NetWork Bundle. Un breve commento su Avira Gran Prix? Divertente iniziativa per spingere un prodotto in un mercato abbastanza saturo e molto "abitudinario", ma soprattutto mi ha fatto notare che i miei collaboratori hanno lavorato molto di più di quello che fanno normalmente per puro spirito di competizione. Sarà stato per la simpatia dei premi? Luca Terzi Netriver S.r.l. Vedere che il frutto dei tuoi pensieri matura secondo per secondo, prende forma… il centro, i raggi, il perimetro e l'insieme… nasce un programma. Mario Cappellotto di C.H.S. Conoscenza è intelligenza. Trovo necessario fornire tecnologia e istruire. Solo quando conosci "cose" puoi a tua volta dare. La conoscenza va data e divulgata. Stefano Larcher di Dimensione Computer 10 AchabMagazine Biagio Laudicina di Achab (a destra) consegna quattro biglietti per il MotoGP del Mugello a Luca Terzi (al centro) e Nicola Fachini di Netriver S.r.l. 11_dx_Agora.ai 28/05/2010 14.27.38 Che cosa pensi di Achab? Achab intervista sé stessa Achab è una PMI come tante, con la differenza che pensa in Grande. Daria Trespidi - Marketing e Ufficio Stampa Quando ho visto l'annuncio di lavoro di Achab ho capito che era il "mio" annuncio e dovevo rispondere subito! Adesso sono felice di lavorare con persone esperte, molto gentili e disponibili, e che sanno anche divertirsi. Mi sbalordisce - obiettivamente. Simona Ricci - Direttore Commerciale C M Y CM MY Achab: è meglio lavorare bene, divertendosi e guadagnando che lavorare male, stressati, senza vedere una lira. Andrea Veca - Amministratore di Achab Efficienza, collaborazione e rispetto rendono Achab il miglior ambiente di lavoro mai incontrato e… una scelta che rifarei! Biagio Laudicina - Avira Channel Manager K E' bello sia per l'ambiente sia perché c'è la possibilità di vedere accolte e realizzate le proprie idee; e il confronto con Veca è sempre stimolante. Claudio Panerai - Direttore Tecnico Un ottimo posto in cui lavorare. Facciamo tante cose e vediamo il risultato dei nostri sforzi. Nelle aziende normali non succede spesso ☺ . Francesco Doveri - Direttore Marketing CY CMY Stela Marinova - Marketing Achab è la mia seconda casa: non solo perchè passo più tempo in ufficio che a casa, ma soprattutto perchè ho trovato un gruppo di persone con cui confrontarmi, collaborare, discutere e divertirmi anche fuori dagli orari di ufficio ☺. Elisa Tassoni - Supporto Commerciale Lavorare in Achab è una esperienza che mi sta facendo crescere professionalmente. Sono orgoglioso di essere Achabiano e… me ne vanto!!! Matteo Brusco - Kaseya Account Manager Penso che Achab sia una realtà molto strutturata, automatizzata in tutti i processi; grande organizzazione del lavoro e persone molto disponibili. Ho lavorato in contesti multinazionali con organigrammi lunghi e sistemi come SAP, Siebel etc. ma posso dire che non ho mai trovato tools come quelli di Achab, in particolare il CRM è davvero spettacolare. Tutto questo per dire: Achab you can! ☺ Ilaria Bellomo - Supporto Commerciale Un'auto da corsa in pole position. Achab è una realtà imprenditoriale Piccola ma con Idee da Grandi... Paola Rampinini - Marketing e Grafica Matteo Felappi - Supporto Commerciale A G O R À 11 12_sx_Comunicazione.ai 28/05/2010 12.15.49 COMUNICAZIONE Achab per voi Le nuove pubblicità di Achab Francesco Doveri C M Y CM MY CY CMY K bbene sì, abbiamo prepensionato la fanciulla! Quella che, prima col pollice alzato e poi con uno smagliante sorriso di fronte ad una scacchiera, ha rappresentato l'immagine pubblicitaria di Achab negli ultimi tre anni. Un po' ci dispiace perché ci eravamo affezionati sia a lei sia allo slogan "Con Achab è facile"; ci siamo però resi conto che era giunto il momento di puntare su una campagna completamente nuova. Le riviste del settore informatico sono confusionarie e caratterizzate da pagine spesso troppo affollate; per farsi notare e comunicare con chiarezza la nostra missione era necessario qualcosa di più forte e studiato da dei professionisti. Abbiamo ingaggiato una vera agenzia pubblicitaria, gli Enfants Terribles, un nome che si è rivelato da subito un programma. Scherzi a parte, è stato molto interessante lavorare con loro e coniugare la nostra conoscenza 12 AchabMagazine dell'informatica e del nostro mercato con la loro capacità di creare immagini e testi capaci di "comunicare" davvero. Il risultato è quello che potete vedere in queste pagine. Da maggio fine alla fine dell'anno la nostra nuova campagna pubblicitaria accompagnerà i lettori di Pc Professionale, Chip e Top Trade. Abbiamo costruito un format grafico che consenta ad Achab di differenziarsi dalle altre aziende e di avere un'identità visiva nella comunicazione. Giocando sulla "A" del logo è stata ricavata un'impaginazione che fa sì che la campagna sia notata immediatamente. Il messaggio principale - "Distribuiamo software e serenità" - spiega in maniera semplice e 13_dx_Comunicazione.ai 28/05/2010 12.14.55 C M Y CM MY CY CMY K immediata chi siamo e cosa ci contraddistingue. Achab non solo distribuisce software ma offre servizi e strumenti per semplificare la vita dei propri rivenditori, pertanto distribuisce anche serenità. Le immagini scelte aiutano a comunicare il nuovo motto di Achab. Visivamente gli impiegati delle aziende si trasformano: i loro volti diventano 'faccine' (o emoticon come si dice in inglese) sorridenti, felici o ammiccanti, tipiche del linguaggio informatico. Infine la parte più bassa della pagina, che i pubblicitari chiamano bodycopy, è dedicata agli annunci sui prodotti distribuiti da Achab. Sono sempre presenti tutti i loghi: Kaseya, Avira AntiVir, MDaemon e BackupAssist; una manina, quella classica in cui si trasforma il cursore del mouse al passaggio su un link, indica di quale prodotto in particolare tratti l'annuncio. Lavorare sulle nuove pubblicità è stato divertente e stimolante. Siamo soddisfatti del risultato e speriamo piaccia anche a voi ;-) COMUNICAZIONE 13 14_sx_Portfolio_Email-Fax-SMS.ai 31/05/2010 11.41.37 P R O D O T T I Il catalogo prodotti di Achab Email / Fax / SMS Email Server C M Y CM MY MDaemon PLUG-IN PER MDAEMON PLUG-IN PER MDAEMON La soluzione versatile per la posta elettronica. Mail server adatto a chiunque, dai piccoli studi professionali fino alle grandi aziende, grazie a un'architettura modulare che risolve ogni esigenza di messaggistica in maniera personalizzata. Facile da usare e da amministrare - opzionalmente da remoto - supporta tutti i protocolli standard anche su connessioni sicure. SecurityPlus for MDaemon Archive Server for MDaemon Molto più di un antivirus: è una soluzione completa contro il malware. La complessità delle minacce Internet impone l'adozione di misure di protezione a 360 gradi capaci di contrastare non solo virus ma anche spam, phishing e spyware. SecurityPlus for MDaemon si integra perfettamente con il mail server MDaemon offrendo una soluzione centralizzata, aggiornata in tempo reale, e con performance eccezionali per il controllo e la gestione dei messaggi infetti. La risposta alla continua crescita dei volumi di posta elettronica. Archive Server for MDaemon copia tutti i messaggi in transito sul mail server MDaemon creando un archivio protetto sul quale ogni utente può effettuare ricerche intuitive e veloci in qualsiasi momento. CY CMY K BitCity dedica un articolo ad Achab, miglior distributore di MDaemon. Marzo 2009 Il modulo webmail integrato, WorldClient, permette agli utenti di gestire la propria posta anche attraverso un normale browser. La predisposizione per il plug-in SecurityPlus for MDaemon ne incrementa la robustezza e l'efficienza. 14 AchabMagazine L'installazione di SecurityPlus for MDaemon ha risolto in pochi minuti il problema di neutralizzare i volumi di malware sempre nuovo che colpiscono le reti dei nostri clienti. SecurityPlus for MDaemon è davvero la miglior soluzione per il nostro mail server. Koh Wansog Daewoo Italia S.r.l. Archive Server for MDaemon risolve il nostro problema di archiviazione delle email, copiando tutta la corrispondenza in transito per il mail server in un archivio centralizzato accessibile da ciascun utente tramite il proprio browser web. Cristiano Galli Responsabile Sviluppo Sistemi ICT di Telethon Archive Server for MDaemon aumenta il valore della messaggistica aziendale, aiuta a rispettare la conformità alle normative e risolve una volta per tutte il problema dell'archiviazione della posta elettronica. 15_dx_Portfolio_Email-Fax-SMS.ai C M Y CM MY 31/05/2010 11.43.07 PLUG-IN PER MDAEMON PLUG-IN PER MDAEMON RelayFax Gateway PEC per MDaemon SMS Gateway for MDaemon Per utilizzare la Posta Elettronica Certificata con il mail server MDaemon in modo economico, sicuro ed efficace. Grazie a Gateway PEC per MDaemon tutta la corrispondenza certificata è archiviata centralmente (sia i messaggi sia le ricevute di consegna) e più utenti possono utilizzare la stessa casella di PEC, contemporaneamente. Per spedire e ricevere messaggi SMS dal client di posta elettronica semplificando l'interazione con colleghi e collaboratori operanti fuori sede. L'integrazione tra telefonia mobile ed email aiuta l'azienda a comunicare con maggior rapidità ed efficacia senza dover acquistare e gestire costosi e spesso complessi smartphone. L'integrazione trasparente tra fax e posta elettronica. RelayFax consente di mettere un normale modem-fax a disposizione dell’intera rete aziendale fornendo a ogni utente la possibilità di inviare e ricevere fax nella propria casella di posta. Ideale anche per automatizzare i processi di trasmissione, ricezione e gestione fax di tutta l’azienda, RelayFax è una soluzione di tipo client/server che può essere agevolmente integrata con qualsiasi sistema di posta elettronica. PLUG-IN PER MDAEMON PLUG-IN PER MDAEMON OutlookConnector for MDaemon MailDetective Tutte le risorse di Microsoft Outlook - posta, contatti, calendario, attività ecc. - subito a portata di mano degli utenti con questo plugin per MDaemon. Comunicare e collaborare è ancora più semplice grazie alla capacità di sincronizzare le informazioni tra Outlook e WorldClient. Per una visione completa sui flussi di posta elettronica aziendali. Aiuta a controllarne usi e abusi al fine di garantirne il funzionamento ottimale per ogni utente. Indispensabile per mantenere la disponibilità costante di uno dei principali canali di comunicazione per il lavoro. CY CMY K Per scoprire tutti i segreti di MDaemon e plug-in sono disponibili i corsi tecnici in aula e i corsi online. Calendario dei corsi in aula: www.achab.it/CalendarioCorsi Informazioni sui corsi online: www.achab.it/CorsiOnline RelayFax fornisce anche la documentazione periodica del traffico, strumento efficace per ottimizzare i tempi e i costi della comunicazione via fax. P R O D O T T I 15 16_sx_Portfolio_Sicurezza-Avira.ai 28/05/2010 11.59.14 P R O D O T T I Il catalogo prodotti di Achab Sicurezza dell'email C M Y CM MY CY CMY K Avira AntiVir SecurityGateway PLUG-IN PER SECURITY GATEWAY Avira AntiVir Protezione multi-livello della posta elettronica per server Exchange e SMTP. SecurityGateway è uno strumento preciso, semplice e potente per proteggere qualunque mail server da spam e malware. Garantisce una protezione a 360°. Sviluppato da Alt-N Technologies, azienda con oltre 10 anni di esperienza nella protezione della posta elettronica, SecurityGateway protegge i mail server da posta indesiderata, virus, phishing, spoofing e da tutte le forme di malware che costituiscono una continua minaccia alle comunicazioni tramite posta elettronica dell'azienda. SecurityGateway offre funzionalità semplici e intuitive per analizzare, gestire e segnalare in report i modelli di trasmissione del traffico di posta elettronica in entrata e in uscita di Microsoft Exchange Server e di qualsiasi altro server di posta SMTP. ProtectionPlus for SecurityGateway Avira AntiVir è la suite di prodotti antivirus per l'intera rete informatica. Intuitiva, leggera, facile da configurare ed efficace contro l'intero spettro del malware diffuso da Internet. Avira AntiVir combina la massima velocità di scansione con il minimo utilizzo di risorse di elaborazione. 16 Estende e completa le funzionalità per la sicurezza di SecurityGateway. Il plug-in ProtectionPlus mette a disposizione di SecurityGateway un motore antivirus addizionale, sviluppato dai Kaspersky Labs, e numerose funzioni avanzate di sicurezza. Per approfondire diversi argomenti tecnici sono disponibili le techjam di Achab: www.achab.it/techjam Le techjam si seguono comodamente dal proprio ufficio. Durano circa un'ora e permettono di interagire con un tecnico di Achab. Il configuratore di Achab è utile per scegliere la soluzione Avira AntiVir più adatta alle proprie esigenze: www.achab.it/configuratore ProtectionPlus for SecurityGateway include la funzionalità Recurrent Pattern Detection per identificare attacchi email su vasta scala. ProtectionPlus incorpora anche la funzione Outbreak Protection per proteggere l'infrastruttura di posta elettronica entro pochi minuti da un attacco. L'articolo che PC World ha dedicato ad Avira AntiVir 10. Maggio 2010 AchabMagazine 17_dx_Portfolio_Kaseya-BackupAssist-pbxnsip.ai Gestione Sistemi IT 31/05/2010 VoIP 11.45.32 Backup Get IT together C M Y CM MY CY CMY K Kaseya pbxnsip BackupAssist La gestione della rete finalmente semplice. Amministrare e controllare le infrastrutture IT è una delle attività più onerose sia per le aziende che per i service provider. Per risolvere questo problema è nata Kaseya, la soluzione semplice e sicura che permette di gestire in maniera integrata reti di qualunque numero di PC con un normale browser web. Controllo remoto, installazione e patching delle applicazioni, inventario hardware e software, monitoraggio a scopo di prevenzione guasti: da oggi è sufficiente un normale browser e, con una connessione Internet, non è nemmeno più necessario disporre di un amministratore presente on-site. Kaseya è il prodotto ideale anche per chi fornisce gestione IT in outsourcing, poiché arricchisce il ventaglio di servizi proponibili riducendo le risorse richieste per erogarli. pbxnsip è il centralino IP di nuova generazione, affidabile, robusto e ricco di funzionalità per soddisfare tutte le esigenze di telefonia delle aziende. Sviluppato per sistemi Windows, Linux e Mac, è facilmente integrabile nella struttura IT e con le applicazioni di messaggistica e di CRM dell'azienda. pbxnsip integra i massimi standard in ambito di sicurezza e permette di gestire i cellulari come fossero numeri interni all'azienda. E' disponibile nelle versioni: Office Basic, Office Pro e Office Pro Plus. La certezza di non perdere nulla. I dati sono parte del patrimonio aziendale. Per evitare rischi, BackupAssist è il prodotto economico che aiuta le PMI a salvare informazioni e stato del PC su qualunque dispositivo storage ripristinando il sistema rapidamente. BackupAssist dispone di moduli aggiuntivi per il backup su nastro in formato ZIP, per il backup off-site, il backup di SQL Server, dei file in uso e delle mailbox di Exchange e di una Console per il monitoraggio centralizzato. […] incredibile BackupAssist, ad oggi non riusciamo ancora a capacitarci di come ad un costo così contenuto si possa ottenere un prodotto che superi i limiti e le soglie imposte da altri brand altisonanti e dai costi decisamente superiori! Tullio Cozza Presidente di OmniNet S.r.l. pbxnsip su PC Professionale. Settembre 2009 P R O D O T T I 17 18_sx_Portfolio_Proxyserver.ai 28/05/2010 11.45.39 P R O D O T T I Il catalogo prodotti di Achab Proxy server C M Y CM MY CY CMY K WinGate PLUG-IN PER WINGATE PLUG-IN PER WINGATE Il vostro tramite con Internet. WinGate rappresenta uno dei sistemi più potenti, affidabili, intelligenti ed economici per chiunque desideri sfruttare al meglio le potenzialità della Rete. WinGate è un server proxy che combina le funzionalità di un Internet gateway con quelle di un mail server per razionalizzare i collegamenti di rete di organizzazioni pubbliche e private. La funzione principale di WinGate è infatti quella di agire da interfaccia tra Internet e la rete LAN del cliente per controllare le connessioni e, grazie al firewall integrato, anche di aumentare la sicurezza dei dati in ingresso. Il supporto del protocollo NAT permette di "nascondere" l'intera rete locale per un ulteriore grado di protezione da un attacco. WinGate è disponibile in tre versioni: Standard, Professional ed Enterprise. AntiVirus per WinGate PureSight per WinGate Disinfezione a livello di gateway. Grazie alla sua perfetta integrazione con WinGate, AntiVirus per WinGate è la soluzione centralizzata, semplice e sempre aggiornata proposta da Kaspersky Labs per rendere tutti i protocolli Internet – anche i più recenti – inattaccabili dai rischi di infezione informatica. I Kaspersky Labs sono leader nel campo della sicurezza e i loro software sono particolarmente apprezzati per la velocità con cui riescono a identificare i nuovi virus. La virus-list dei Kaspersky Labs, aggiornata con rapidità davvero unica, è la base d'azione di AntiVirus per WinGate. Il filtro per navigare sicuri. PureSight è il plug-in che estende WinGate con capacità di filtraggio basate su tecniche di riconoscimento artificiale che determinano la rispondenza dei contenuti rispetto alle regole impostate dall’utente. Grazie alle funzionalità di Artificial Content Recognition, PureSight per WinGate è in grado nel 99,2% dei casi di capire se il contenuto di un sito web è accettabile o meno e, in caso negativo, ne impedisce la visualizzazione. PureSight per WinGate in ufficio aumenta la produttività, ottimizza la banda e rende più sicura la rete; a casa protegge la famiglia da contenuti sgraditi. 18 AchabMagazine 19_dx_Portfolio_Proxyserver.ai C M Y CM MY CY CMY K 31/05/2010 11.51.11 PLUG-IN PER WINGATE WinGate VPN ProxyInspector Trasformare Internet in un canale di comunicazione aziendale sicuro. E' possibile sfruttare la capillarità di accesso e i bassi costi di connessione di Internet per estendere la rete aziendale dalla sede centrale agli uffici remoti in piena sicurezza. WinGate VPN consente di attivare con facilità una Virtual Private Network (rete privata virtuale) attraverso la quale condividere a distanza ogni risorsa come se si trovasse nel medesimo edificio. Compatibile con ogni architettura di rete, WinGate VPN può essere utilizzato da solo in modalità standalone o a fianco del proxy La rete ai raggi X. ProxyInspector aiuta il personale tecnico ad analizzare il traffico Internet aziendale per ricavare dati relativi all'utilizzo secondo utente, protocollo, applicazione, ecc. Compatibile con tutti i principali server proxy, ProxyInspector aiuta a mantenere sempre efficiente l'utilizzo della banda e delle risorse di rete. ProxyInspector analizza i file di log e ricava report dettagliati che forniscono, in modo semplice e intuitivo, informazioni sull'attività degli utenti e sul traffico generato. ProxyInspector è disponibile nelle versioni Standard ed Enterprise. server WinGate. La tecnologia di crittazione integrata in WinGate VPN garantisce massima sicurezza e dispone di utili strumenti di controllo dell'accesso. WinGate VPN è quindi una soluzione software per Virtual Private Network scalabile, a costo contenuto, e compatibile con qualsiasi architettura di rete. Per la varietà e la flessibilità delle licenze disponibili, la semplicità di implementazione e di gestione, WinGate VPN è la soluzione ottimale per le aziende con filiali o sedi periferiche, per collaboratori che operano in remoto, per la comunicazione con i business partner. P R O D O T T I 19 20_sx_Novita.ai 28/05/2010 12.51.43 NOVITÀ Aggiornamenti da Achab Achab rinnova il sito web all'insegna di semplicità e chiarezza Paola Rampinini C M Y CM MY CY CMY K o stretto rapporto di collaborazione basato sulla fiducia fra Achab e la propria rete di rivenditori è consolidato e risaputo. Achab è tuttavia alla continua ricerca di nuovi approcci che agevolino ulteriormente questa relazione in modo tale da garantire ai suoi reseller la possibilità di trarre il massimo valore di business possibile dall'intera offerta di soluzioni software distribuite. In questa ottica è stato recentemente rielaborato il payoff, trasformatosi ora in un'affermazione chiara e diretta da parte di Achab: "Distribuiamo software e serenità". Un concetto che comunica l'intenzione di Achab di essere sempre vicino al canale con soluzioni semplici e capaci di agevolare le attività riguardanti la tecnologia. La volontà espressa dal nuovo payoff troverà ora una prima applicazione concreta nel rinnovamento e nell'evoluzione del sito web di Achab, da sempre considerato uno strumento di lavoro per i rivenditori che devono potervi accedere nella maniera più intuitiva e fruibile possibile. Facendo tesoro delle indicazioni e dei suggerimenti raccolti grazie al coinvolgimento del canale stesso, Achab ha deciso infatti di rinnovare e perfezionare il sito secondo una logica di evoluzione. Il restyling del sito Internet di Achab si baserà sulla riorganizzazione dei contenuti all'insegna di una ulteriore semplificazione della navigazione, sempre più chiara e razionale. Le novità più evidenti riguarderanno i menu, consolidati in modo da ridurne il numero di voci; l'associazione dei plugin ai rispettivi prodotti per agevolare il reperimento delle informazioni; e la semplificazione delle denominazioni dei gruppi di soluzioni e delle voci dei menu stessi. La maggiore chiarezza sarà anche il filo conduttore dell'area del sito appositamente dedicata ai reseller, nella quale gli interventi si focalizzeranno su un nuovo raggruppamento dei contenuti e una accresciuta eloquenza delle voci dei menu. Prende forma la nuova interfaccia grafica del sito web di Achab 20 NOVITÀ Qui ogni rivenditore potrà inoltre trovare un nuovo strumento personalizzato, il Cruscotto di Business, all'interno del quale Achab raccoglierà tutte le informazioni inerenti lo svolgersi delle specifiche attività di ciascun reseller. Il Cruscotto offrirà, in maniera visivamente immediata e accattivante, indicatori sintetici riguardanti le licenze in scadenza, il fatturato, le soglie per l'ottenimento degli sconti e le offerte in scadenza; per maggior completezza, a ogni voce sarà inoltre associata una sottopagina contenente i dettagli completi associati a ciascun indicatore. Le modifiche apportate a livello dei contenuti troveranno correlazione anche sul piano grafico, giocato sui colori aziendali e sull'intenzione, attraverso un comodo codice cromatico assegnato ai vari prodotti, di razionalizzare la navigazione: perché la semplicità è un valore che Achab estende trasversalmente a ogni sua iniziativa. 21_dx_Offerte.ai 27/05/2010 13.00.43 OFFERTE SPECIALI L'occasione migliore per provare i prodotti Achab Offerte speciali Achab è lieta di proporre in esclusiva ai lettori di Achab Magazine un extra sconto del 20% per l'acquisto dei corsi online dedicati al mail server MDaemon e alla suite di prodotti Avira AntiVir. Per usufruire della promozione visitare la pagina web: www.achab.it/OfferteAchabMagazine L'offerta è valida fino al 31/07/2010. -20% o ra scont ext corsi online C M Y CM MY CY CMY K I corsi online di Achab sono dedicati a chi desidera approfondire la conoscenza di un prodotto senza lasciare la propria postazione di lavoro, oppure a chi preferisce dedicare alla formazione qualche ora del proprio tempo libero, seguendo il corso comodamente dalla propria abitazione. Il percorso di formazione è suddiviso in moduli tra loro indipendenti ciascuno della durata di circa due ore. I corsi online consentono l'accesso via web ai contenuti registrati e la possibilità di sottoporre domande ai tecnici di Achab che risponderanno via email. I corsi online di Achab garantiscono quindi massima flessibilità di fruizione, perché possono essere seguiti in qualunque momento della giornata in base ai propri impegni. OFFERTE SPECIALI 21 22_quarta_di_copertina.ai 27/05/2010 15.16.02 C M Y CM MY CY CMY Achab Open Forum 2010 K L'anno del contatto F1O ACHAB OPEN FORUM Ospedaletto di Pescantina (VR), 14 e 15 ottobre 2010 Ritorna Achab Open Forum! Rinnovata nel format, l'edizione 2010 dedicherà ampio spazio alle testimonianze dei rivenditori. Scambio e condivisione sono la chiave per crescere insieme. Achab S.r.l. piazza Cinque Giornate, 4 20129 Milano tel 02 54108204 http://www.achab.it [email protected] Segnate la data in agenda e visitate la pagina web: www.achab.it/OpenForum per scoprire tutti i dettagli dell'evento. Achab Open Forum 2010: non mancate all'appuntamento!