ferroviario - 2013 - Centro Estero per l`Internazionalizzazione

FERROVIARIO - 2013
Torino - Piemonte Railway:
the complete rail infrastructure and
rolling stock supply chain
PIF - Progetto Integrato di Filiera - gestito da Centro Estero per l’Internazionalizzazione
(Ceipiemonte) su incarico di Regione Piemonte e Camera di commercio di Torino e
Camera di commercio di Cuneo, a supporto all’internazionalizzazione della filiera del
trasporto ferroviario
I DESTINATARI
100 imprese piemontesi selezionate attraverso parametri oggettivi e
indispensabili per avviare relazioni commerciali e di fornitura con clienti
internazionali del comparto ferroviario (costruttori/sistemisti/componentisti del
comparto materiale rotabile, società ferroviarie):
Fornitori di sistemi, sottosistemi e componenti per materiale rotabile
Fornitori di sistemi, impianti e componenti per l’elettrificazione
Fornitori di sistemi, impianti e componenti per segnalamento,
automazione, telefonia e radiocomunicazioni
Fornitori di parti e lavorazioni in subfornitura
Fornitori di servizi di manutenzione, riparazione e revamping di veicoli
ferrotranviari
Fornitori di armamento ferroviario (escluse opere civili)
5 start-up/micro-piccole imprese fortemente motivate ad avviare un percorso
personalizzato di avvicinamento ai mercati esteri
I PAESI TARGET
Brasile
Cina
Europa
India
Medio Oriente
Area Nafta
Nord Africa
Russia
I SERVIZI
Incontri clienti – fornitori
Attività finalizzate all’acquisizione di nuovi ordini e commesse per la tua azienda
attraverso:
partecipazione ad eventi internazionali (fiere, workshop, conferenze tecniche) a
quote agevolate
inviti in Piemonte a clienti internazionali e organizzazione incontri e visite con
fornitori piemontesi
missioni all’estero e suppliers day alle sedi dei potenziali clienti
segnalazione della tua azienda ai clienti che cercano il tuo prodotto
assistenza per lo sviluppo dei contatti creati con i clienti.
Assistenza commerciale personalizzata
supporto nel contatto con i clienti di tuo interesse
supporto nelle tue attività di contatto con clienti localizzati in aree con maggiori
problematiche commerciali e interculturali, in particolare Cina, Russia e Turchia,
tramite personale di progetto madrelingua e dislocato sul territorio
individuazione di eventi di settore cui partecipare, negoziazione di condizioni
agevolate con enti fiera, pianificazione di programmi collaterali di incontri b2b
definizione di attività pubblicitarie e editoriali di stampa specializzata
internazionale
Partner
Individuazione di partner stranieri per collaborazioni/joint venture
individuazione e ricerca possibili partner per partecipare in gruppo o in cordata
per la presentazione di offerte e proposte vincenti
segnalazione di aziende straniere interessate a partnership
definizione agende b2b
Formazione
organizzazione moduli formativi su tematiche tecniche, interculturali e business
oriented; in azienda attraverso fondi interprofessionali
Utilizzo di servizi informativi e finanziari del sistema pubblico
guida ai servizi predisposti dal sistema pubblico
consulenza per l’individuazione di strumenti pubblici di finanziamento
(Simest/Sace) a cura dello sportello Sprint
supporto consulenziale su tematiche legali, fiscali, contrattuali e normative a cura
di Ceipiemonte
Assistenza tecnica e tecnologica
sostegno all’aggregazione tra imprese attraverso tavoli tecnici, per lo sviluppo di
progetti innovativi e il miglioramento della capacità tecnologiche delle pmi, la
creazione di filiere di fornitura, l’allungamento della catena del valore nella
proposta commerciale
coinvolgimento in tavoli di lavoro di grandi imprese e centri di ricerca per lo
sviluppo di progetti innovativi
analisi dell’Intellectual Property Finance, in collaborazione con il Politecnico di
Torino
supporto all’avvio di contratti di rete
monitoraggio bandi di gara internazionali e supporto alla partecipazione
INIZIATIVE IN PROGRAMMA
Eventi
Hannover Messe, Hannover, 8-12 aprile
Elmia Nordic Railway, Jönköping, 8-10 ottobre
Transrail Connection, Parigi, 22-23 ottobre
Alihankinta, Tampere, 24-26 settembre
Midest, Parigi, 19-22 novembre
Rail Industry Meeting, Lille, 4-5 dicembre
Elmia Subcontractor, Jönköping, 12-15 novembre
Mecatronic Connection, Europa, località da definire, autunno
B2B
Affidabilità e Tecnologie, Torino, 17-18 aprile
Subcontracting Meetings, Torino, 6-7 giugno
LE TUE MOTIVAZIONI
Oltre ai requisiti tecnico-commerciali, ti viene richiesto:
motivazione e convinzione per proporsi su nuovi mercati in un contesto altamente
competitivo
coinvolgimento diretto del management aziendale nel progetto
disponibilità a fornire in tempi brevi materiale promozionale sulla propria azienda
in italiano e inglese e informazioni che permettano di valutare potenzialità e
opportunità.
Partner
PER ADERIRE
E’ possibile candidare la tua azienda inserendo il profilo aziendale su
http:// progetti.centroestero.org entro il 18 ottobre 2013.
Le imprese candidate verranno selezionate secondo parametri di valutazione, che
terranno conto della completezza della filiera e di:
predisposizione a lavorare con l'estero (fatturato export,
sedi/reti/partnership all’estero, disponibilità di materiale
informativo e sito web in lingua straniera) - peso su valutazione:
18,5%
disponibilità di risorse umane qualificate dal punto di vista
commerciale
(conoscenza
lingue
straniere,
materiale
promozionale multilingue) e tecnico (ricerca e sviluppo, coprogettazione) - peso su valutazione:
14%
contenuto tecnologico del prodotto (brevetti, spesa in R&D,
progettazione nazionale ed europea) - peso su valutazione:
18,5%
flessibilità produttiva (percentuale di fatturato nel settore,
diversificazione dei clienti, sedi estere) - peso su valutazione:
14%
produttività e trend di crescita del fatturato - peso su valutazione: 4,5%
heritage ferroviario (certificazioni, presenza in albi fornitori di
clienti) - peso su valutazione:
14%
appartenenza a reti di impresa o altre forme di aggregazione peso su valutazione:
2,5%
analisi del Team di progetto - peso su valutazione:
14%
Il punteggio massimo attribuibile ad ogni domanda è 5.
COSTI DI PARTECIPAZIONE
Le aziende che avranno superato la selezione, riceveranno dal team di progetto una
comunicazione di avvenuta accettazione della candidatura. Contestualmente sarà
richiesta la compilazione del Contratto di Adesione e il versamento della quota di
partecipazione annuale pari a:
Euro 400,00 + IVA 21%
Tale quota comprenderà tutte le attività del progetto ad eccezione di taluni servizi (es.
partecipazioni a saloni e business convention) che saranno offerti a tariffe agevolate.
Non saranno invece mai comprese le spese di viaggio, soggiorno e spedizione delle
campionature.
Focus Micro-imprese/start-up/spin-off
con basso grado di internazionalizzazione
Per le aziende giovani e/o di piccole dimensioni, con caratteristiche di eccellenza di
prodotto/processo e una forte motivazione a estendere il business oltre confine, è a
disposizione un servizio di accompagnamento personalizzato per prepararsi ad
affrontare in maniera efficace i nuovi mercati.
I DESTINATARI
5 start-up/micro-imprese e spin-off fortemente motivate ad avviare un percorso
personalizzato di avvicinamento ai mercati esteri, individuate tra quelle i cui parametri
non consentiranno un inserimento immediato nella filiera. Requisiti fondamentali per
l’accesso al Focus Micro sono:
fatturato globale < 2 milioni di Euro
% fatturato export < 20%
dimensione micro-piccola, ovvero meno di 50 dipendenti.
Partner
Costituiranno titoli preferenziali i punti di forza segnalati dall’impresa, ad esempio in
termini di attività di R&D, flessibilità produttiva, certificazioni di qualità e ambientali,
nonché la conoscenza di lingue straniere.
IL SERVIZIO
Tutoring commerciale
Creazione di un Team di supporto all’ufficio commerciale export dell’azienda, composto
da un Junior Export Manager (JEM) a tempo pieno per un periodo di 6 mesi, ed un
Senior Export Manager (SEM), a disposizione dell’azienda per 8 mezze giornate
lavorative finalizzate alla definizione del piano commerciale ed al coordinamento delle
attività realizzate dal JEM.
Il servizio prevede:
Analisi aziendale. Definizione degli obiettivi. Definizione delle strategie di
marketing. Scelta dei canali distributivi. Pianificazione delle azioni operative.
Definizione del budget e dei risultati economici attesi.
Selezione e inserimento del JEM: un laureando/neo laureato con esperienze di
studio e/o di lavoro all’estero, buona conoscenza di una/due lingue straniere,
buona capacità di relazione. In collegamento con il SEM e affiancando il titolare
dell’azienda, realizzerà le attività previste nel progetto di internazionalizzazione.
Interventi specifici sulla base dei target dell’azienda, ad esempio: definizione
gamma dei prodotti e gestione di eventuali processi di adattamento prodotto/i o
del packaging; posizionamento sul mercato/i esteri individuati; redazione di
schede tecniche e catalogo; revisione e/o realizzazione dei materiali di
comunicazione e di promozione (brochure, sito web, profilo aziendale, ecc.);
creazione e gestione di listini prezzi, politiche di sconto, condizioni di
pagamento, anche con riferimento a Incoterms e alla logistica internazionale;
creazione e/o revisione della modulistica commerciale aziendale per l’export;
prospezioni e contatti con i clienti esteri.
RIMBORSO SPESE A CARICO DELL’AZIENDA: Euro 1.500,00 + IVA 21%
(Oltre all’attività personalizzata, tale tariffa garantirà l’accesso a condizioni agevolate a tutti
i servizi previsti nel Progetto di Filiera).
Gestito da
Partner
Per informazioni
Centro Estero per l’Internazionalizzazione Scpa
c.so Regio Parco 27 - 10152 Torino
Rif. Team Torino-Piemonte Railway - tel. 011 6700.635/649 fax +39 011 6965456
[email protected]
www.centroestero.org