Alla conquista di imprese e noleggio - CVO

Articolo pubblicato sul sito quattroruote.it
Estrazione : 03/06/2014 18:12:50
Categoria : Auto-Moto
File : piwi-9-12-51520-20140603-1522859129.pdf
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Più : www.alexa.com/siteinfo/quattroruote.it
http://www.quattroruote.it/news/aziende/2014/06/03/seat_leon_st_alla_conquista_di_imprese_e_partite_iva.html
Alla conquista di imprese e noleggio
Alessandro Marchetti Tricamo
Parte dalla Leon l'offensiva
Seat ad aziende e noleggio:
"L'obiettivo è raddoppiare la
quota nel suo segmento
all'interno
del
mercato
business", spiega Gianpiero
Wyhinny, direttore di Seat
Italia.
La
difficoltà
principale,
come ammette lo stesso
Wyhinny,
"è
farci
conoscere:
dobbiamo
lavorare molto per entrare
nella
shopping list delle aziende,
la nostra struttura dedicata
alla clientela business è
però in continua crescita e
chi prova l'auto ci riconosce
una qualità e un piacere di
guida
che
non
si
aspettava".
Cresce il valore residuo .
Le auto Seat, in particolare per i nuovi modelli, a differenza degli anni scorsi, sembrano mantenere
un valore residuo più alto della media delle concorrenti: "La nostra strategia è quella di non
inflazionare il mercato con immatricolazioni virtuali, proprio per proteggere il valore delle nostre
auto e ridurre il canone di noleggio.
Non è un caso che oggi sia difficile, per alcuni modelli come la Leon, trovare una nostra vettura
usata".
Familiare a metano.
La clientela business per Leon resta principalmente orientata (60% delle vendite) verso la wagon
ST, disponibile da settembre anche nella nuova versione a metano con il 1.4 TGI turbo da 110
cavalli Euro 6 con cambio manuale a 6 rapporti, start&stop e consumi dichiarati nel ciclo misto di
3,5 metricubi per 100 km, l'equivalente di circa 3,5 euro per 100 km.
Copyright quattroruote.it 1/2
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Se è vero, come emerso anche dai risultati Corporate Vehicle Observatory di Arval, che l'attenzione
verso motorizzazioni alternative come il metano è in crescita in particolare nelle aziende più grandi
con oltre 100 dipendenti (27% ha in flotta veicoli alimentati a gas naturale), secondo Wyhinny, "ci
vuole ancora tempo per conquistare il cliente business in maniera definitiva, nonostante il prezzo e il
canone di noleggio sia più o meno lo stesso di una vettura diesel e i costi di gstione decisamente
inferiori".
Espansione gamma Leon .
La famiglia Leon può contare in questi giorni sulla versione sportiva Cupra (solo berlina e coupé SC)
con il 2.0 TSI da 280 cavalli.
A settembre si aggiungerà, oltre alla ST a metano anche la ST 4Drive a trazione integrale 4x4
mentre a inizio 2015 è prevista anche la X-perience con una carrozzeria (su base ST) in stile
crossover tipo Allroad.
Le versioni business .
La Leon dedicata ai clienti aziendali parte dall'allestimento più ricco Style, declinata in tre
configurazioni, Led, Navi e High ed è disponibile con le due motorizzazioni Diesel, la 1.6 TDI da 105
cavalli e la 2.0 TDI da 150 cavalli entrambe con start&stop e cambio manuale o automatico DSG.
Prezzi a partire da 23.430 euro della Leon berlina 1.6 TDI 105 cavalli.
Alessandro Marchetti Tricamo
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