Catalogo Provinciale dell`offerta pubblica dei servizi integrati per l
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Catalogo Provinciale dell`offerta pubblica dei servizi integrati per l
Catalogo Provinciale dell’offerta pubblica dei servizi integrati per l’apprendistato 2010-2011 Apprendisti assunti ai sensi dell’art.49 del D.Lgs. 276/03 In questa versione è possibile consultare i contenuti dei moduli formativi I due operatori attivi (vedi oltre) propongono le seguenti tipologie di servizi: Servizi Moduli trasversali Moduli tecnico-professionalizzanti Affiancamento consulenziale per la progettazione del PFI Formazione su competenze tecnicoprofessionali in affiancamento al tutore/formatore aziendale Supporto per la certificazione delle Competenze Descrizione corsi di formazione relativi a contenuti comuni a tutti i CCNL/profili formativi Corsi di formazione con contenuti differenti riferiti a specifici settori formativi, figure professionali/profili formativi e CCNL – vedi tabella seguente Assistenza ai referenti aziendali per la stesura del Piano Formativo Individuale del singolo apprendista relativa a tutti i profili/CCNL Accompagnamento del tutor/formatore aziendale per lo sviluppo di conoscenze, abilità, tecniche e strumenti nella gestione diretta della formazione formale soprattutto in riferimento ai contenuti tecnicoprofessionali del PFI. Servizio finalizzato al rilascio della certificazione delle competenze acquisite in esito ai percorsi formativi di apprendistato professionalizzante (alternativo alla partecipazione a moduli tecnico professionalizzanti) Annualità durata 1°, 2° e 3° 40 ore 1°, 2° e 3° 40 ore Ogni anno di apprendistato 3 ore Ogni anno di apprendistato 10 ore Ogni anno di apprendistato 2 ore Scheda Moduli Formativi Operatore Membri/Sedi Mantova • For.Ma. • Fondazione Enaip Lombardia • Ial Cisl Lombardia • Associazione Istituti Santa Enti di Formazione Paola raggruppati in • Scuola Provinciale RETE (RappreApprendisti Edili sentate rete: Castiglione D/S Azienda Forma• Fondazione Casa del zione Mantova – Giovane Don Mario Bottoglia For.Ma.) • For.Ma. Suzzara - Fondazione Scuola di Arti e Mestieri “F.Bertazzoni” Viadana - Ial Cisl Lombardia Ostiglia - Ial Cisl Lombardia Tipologia di Moduli Formativi Riferimenti Trasversali Professionali nei settori: • Acconciatura ed estetica • Industria Alimentare • Terziario (Amministrazione lavori ufficio, Commercio) • Elettricità/elettronica • Edilizia • Meccanica metallurgia • Tessile • Intersettoriali (inglese, italiano, competenze relazionali) Azienda Formazione Mantova For.Ma. (Rappresentante Rete) Via Gandolfo 13 – 46100 Mantova • tel.0376/432530-432532 • fax 0376/432531 • mail: [email protected] • sito internet: www.formazionemantova.it Trasversali Ce.Svi.P. Lombardia CE.SVI.P. Mantova Professionali nei settori: • Alberghiero alimentazione • Amministrazione lavori ufficio • Commercio • Informatica • Intersettoriali (inglese, francese, italiano, informatica utente, comunicazione) CE.SVI.P. Lombardia – Società Cooperativa Sociale Viale Piave 26/B – 46100 Mantova • tel.0376/288025 • fax 0376/318923-287139 • mail: [email protected] • sito internet: www.cesvip.lombardia.it E’ possibile anche chiedere la realizzazione di corsi mono-aziendali se possono partecipare contemporaneamente almeno 10 apprendisti per moduli su contenuti professionali e 15 su contenuti trasversali. Moduli trasversali Torna alla tabella Lo sviluppo delle competenze trasversali – 1° annualità Contenuti La sicurezza sul lavoro: Normativa in materia di igiene e sicurezza nei luoghi di lavoro (Dlgs 81/08, Dlgs 626/94 e successive modifiche e integrazioni). Differenza tra rischio e pericolo; Rischi presenti sul luogo di lavoro, strumenti per la prevenzione Condizioni e fattori igienico sanitari negli ambienti di lavoro; Misure di prevenzione e protezione individuale Il rapporto di lavoro: I contratti nazionali e collettivi; Elementi essenziali del contratto di lavoro L'inquadramento contrattuale; Diritti e doveri dei lavoratori La riforma dell'istituto dell'apprendistato: Legge n.196/97, art.16; Legge n.30/03 e D.Lgs n.276/03 Gli elementi che compongono la retribuzione Casi di sospensione del lavoro: la malattia e l’infortunio, la gravidanza e il puerperio Normativa in materia di igiene e sicurezza nei luoghi di lavoro (Dlgs 81/08 , Dlgs 626/94 e successive modifiche e integrazioni). Differenza tra rischio e pericolo; Rischi presenti sul luogo di lavoro, strumenti per la prevenzione Condizioni e fattori igienico sanitari negli ambienti di lavoro; Misure di prevenzione e protezione individuale Il funzionamento organizzativo dell’impresa: L'azienda come sistema organizzativo - Natura e finalità dell'impresa; Ruoli e funzioni; Le condizioni e i fattori di redditività dell'impresa (produttività, efficacia e efficienza); Il contesto di riferimento di un'impresa (forniture, reti, mercato, competitori, prodotti) L'impresa come "sistema sociale aperto". Lo sviluppo delle competenze trasversali – 2° annualità Contenuti La normativa antinfortunistica: Definizione di infortunio sul lavoro. L’informazione e la formazione degli addetti Le misure d’intervento: piano di emergenza ed evacuazione. La dotazione degli addetti La squadra antincendio e di primo soccorso: organizzazione e compiti Prove pratiche La comunicazione interpersonale: I ruoli e gli elementi della comunicazione (emittente, ricevente, canale, codice…); La pragmatica della comunicazione umana Comunicazione verbale e non verbale; Strategie di autopresentazione; La gestione della relazione efficace in funzione del contesto e degli interlocutori. Gestire o trasferire dati personali in azienda: Il decreto legge 196/03 e la protezione dei dati personali: finalità e obietti il trattamento dei dati in azienda i diritti degli interessati, la modalità di raccolta e i requisiti dei dati, gli obblighi di chi raccoglie, detiene o tratta dati personali e le responsabilità e sanzioni in caso di danni. Le misure di sicurezza: organizzative, tecniche, informatiche, logistiche e procedurali volte a ridurre al minimo i rischi perdita e distruzione. Il ruolo della Autorità Garante per la protezione dei Dati personali 3 Lo sviluppo delle competenze trasversali – 3° annualità Contenuti Igiene e salute sul lavoro: prevenire le patologie per scorretta postura: Le categorie di rischio connesse alle attività di lavoro :altezza di lavoro in generale, lavoro in posizione seduta, libertà di movimento, schermi, monitor e display di controllo, organi d’azionamento e dispositivi di comando, utensili e attrezzi. il fattore stress Indicazioni di corretta postura esercizi utili a sciogliere la muscolatura e ad evitare disturbi visivi e problemi al sistema nervoso. Il gruppo di lavoro e il lavoro di gruppo: Il concetto di “gruppo” Le tipologie di interazione all’interno del gruppo Struttura dei ruoli e funzioni di leadership Processi di influenza sociale Cooperazione e conflitto Produttività di gruppo La suddivisione dei compiti e le relazioni all’interno di un gruppo di lavoro per affrontare una situazione o un problema Servizio e Cliente: Il concetto di servizio: interno ed esterno Il servizio al cliente: le 4 “C”: Competenza; Collaborazione; Cortesia; Comunicazione Il comportamento di servizio individuale all’interno dell’organizzazione. Tecniche di problem solving applicato alla gestione di un servizio 4 Moduli tecnico-professionali – Intersettoriali Torna alla tabella Lingua Inglese Inglese livello base - Contenuti - Breve introduzione alla lingua inglese: i Paesi anglofoni e la diffusione della lingua inglese nel mondo L’alfabeto e la sua pronuncia Elementi di fonetica di base Costruzione e rafforzamento delle basi grammaticali della lingua inglese Utilizzo della lingua inglese nello svolgimento della propria mansione Inglese livello intermedio - Contenuti - Rafforzamento delle basi grammaticali Strutture commerciali della lingua inglese: classificazione di organizzazioni commerciali transazioni trasporti lettere e documenti commerciali request letter mezzi per la comunicazione commerciale phraseology Interazione e produzione orale: revisione delle strutture linguistiche pregresse, pronuncia, accrescimento vocabolario attività di conversazione su argomenti complessi; espressioni colloquiali ed idiomatiche; global problems. Lingua Francese Torna alla tabella Francese livello base Contenuti - Breve introduzione alla lingua francese: i Paesi francofoni e la diffusione della lingua francese nel mondo L’alfabeto e la sua pronuncia Elementi di fonetica di base Costruzione e rafforzamento delle basi grammaticali della lingua inglese Utilizzo della lingua francese nello svolgimento della propria mansione Francese livello intermedio Contenuti - Rafforzamento delle basi grammaticali Strutture commerciali della lingua francese classificazione di organizzazioni commerciali transazioni trasporti lettere e documenti commerciali lettera di richiesta mezzi per la comunicazione commerciale frasi idiomatiche Interazione e produzione orale: revisione delle strutture linguistiche pregresse, pronuncia, accrescimento vocabolario attività di conversazione su argomenti complessi; espressioni colloquiali ed idiomatich 5 Lingua e Cultura Italiana per Stranieri Torna alla tabella Lingua e Cultura Italiana per Stranieri livello base - Contenuti - Breve panoramica sulla storia e la cultura italiana; genere e numero dei nomi, degli aggettivi; uso degli articoli; coniugazione della forma attiva dei verbi regolari ed irregolari nei vari modi e tempi uso degli ausiliari; numeri cardinali ed ordinali; aggettivi e pronomi possessivi, dimostrativi, interrogativi, pronomi ed aggettivi indefiniti, pronomi personali; uso delle preposizioni semplici e articolate; la formulazione di frasi semplici con l'uso del congiuntivo e condizionale; uso appropriato delle congiunzioni e degli avverbi più frequenti. Lingua e Cultura Italiana per Stranieri livello intermedio Contenuti - Rafforzamento delle basi grammaticali Breve introduzione agli usi e ai costumi nazionali e regionali d’Italia; coniugazione delle forme riflessiva e passiva dei verbi regolari ed irregolari nei vari modi e tempi uso degli ausiliari nei verbi alla forma riflessiva e passiva; grado comparativo e superlativo dell'aggettivo, la formulazione di frasi complesse anche con l'uso del congiuntivo e condizionale; approfondimento sull’uso appropriato delle congiunzioni e degli avverbi più frequenti. Utilizzo del computer Torna alla tabella Informatica livello base - Contenuti L’applicativo Word: produzione di diverse tipologie di testi l’applicativo Excel: fogli di calcolo e basi di dati L’applicativo Power Point: presentazioni di diapositive L’applicativo Access: database, query e gestione dei dati informatici Internet e posta elettronica: i siti web e la gestione delle e-mail Informatica livello avanzato Contenuti - Studio avanzato del pacchetto Office elementi di linguaggi di programmazione web (HTML, ASP.NET) elementi di linguaggi di programmazione (ASP, Java, C#, Delphi, SQL) grafica (Macromedia Fireworks, Flash, FreeHand, Photoshop) reti (LAN, componenti, protocolli, tipologie, progettazione, reti wireless) web (Dreamweaver, FrontPage) sistemi operativi server Windows e Linux 6 Comunicazione e relazioni Torna alla tabella Tecniche di comunicazione e sviluppo delle competenze relazionali Contenuti Introduzione teorica sulle relazioni Le principali dinamiche interne ed esterne del mondo del lavoro I rapporti di lavoro, interlocutori interni ed esterni Strutturazione di azioni di comunicazione Autopercezione della propria figura professionale e quali aspettative di percezione e riconoscimento da parte degli altri Rafforzamento della propria predisposizione all'ascolto, all’autoapprendimento, alla socievolezza, alla disponibilità, all'innovazione/miglioramento continuo, al potenziamento della capacita organizzativa e decisionale di impresa, al lavoro di gruppo, al rapporto con i clienti. - Moduli tecnico professionali – Settore Commercio Torna alla tabella Il circuito delle merci Contenuti - - La filiera distributiva :dalla produzione alla distribuzione Il ricevimento della merce : area di consegna, documentazione amministrativa, il controllo quali-quantitativo, Lo stoccaggio della merce in magazzino : l’assegnazione degli spazi dell’area di deposito; criteri di conservazione delle merci e di controllo delle scorte; I mezzi di movimentazione; le norme di sicurezza della movimentazione: i criteri di lay out e di posizionamento delle merci secondo le loro caratteristiche , date scadenze o obsolescenze dei vari prodotti; La modulistica per al registrazione dei colli-prodotti in arrivo e di quelli stoccati. Il software per la logistica Contenuti - - composizione delle cataste di manufatti; selezione degli automezzi e composizione dei carichi – Bolla di carico; pianificazione dei turni di produzione; creazione delle Piste e/o dei Vassoi di produzione; stampa documentazione di produzione (distinte per turno); stampa dei cartellini di produzione per marchiatura CE; monitoraggio dell'avanzamento e denuncia di produzione; carico, scarico e valorizzazione del Magazzino. Allestimento del banco – scaffale di vendita Contenuti - - Tipologie di prodotto e criteri espositivi. Disposizione propositiva: definizione di lay out merceologico I criteri di display Comunicazione visiva: locandina, etichetta, pubblicità Le attrezzature espositive Le norme igienico sanitarie applicate al banco di vendita La preparazione dei prodotti per la messa in vendita Le informazioni obbligatorie e facoltative dell’etichetta Criteri di rotazione del prodotto L’allestimento di una offerta promozionale 7 Merceologia dei prodotti alimentari e HACCP Contenuti - La L. 30.04.62 n. 283, D.P.R. 27.03.80 n. 327 sulle norme igienico sanitarie le autorizzazioni Sanitarie sui locali e le attrezzature. Il piano di autocontrollo ex D. L.vo 155/97 (HACCP). Le procedure di rintracciabilità Il manuale delle buone prassi di lavorazione L’igiene personale gli alimenti e la loro funzione principi nutrizionali i gruppi alimentari - La scala dei bisogni di Maslow applicata al cliente Riconoscere gusti e desideri del cliente espliciti e inespressi Le principali strategie di vendita Presentazione persuasiva del prodotto Il rapporto di fiducia: ascolto attivo – empatia - superamento delle obiezioni L’analisi delle cause di insuccesso nella vendita; Controllo e modifica dei comportamenti La comunicazione non verbale e paraverbale nella vendita La fidelizzazione del cliente Il servizio al cliente: le “4 C” Le attese del cliente Le caratteristiche del servizio Il ruolo del personale di front office Le caratteristiche principali della customer satisfaction. - Concetti di Interdipendenza e Leadership di Vendita; PNL (Programmazione Neuro-Linguistica) applicata alla Vendita Comprendere come ragiona il cliente; Tecniche avanzate di PNL applicata alla negoziazione; Il Metamodello e i Metaprogrammi; Evoluzione dei livelli di ascolto; Micro e Macro segnali d'accesso: capire i benefici di acquisto; Capire le obiezioni non esplicitate e latenti del cliente; Paradigmi di Vendita; I protagonisti della Vendita; Gestione delle forze che intervengono nel rapporto; Analisi del potere decisionale dell'interlocutore; Gestione dell' energia personale nella vendita; Come costruire un piano strategico di vendita; La gestione psicologica dell'ambiente di vendita. Tecniche di vendita e customer care Contenuti Tecniche di vendita avanzate Contenuti - Tecniche avanzate di customer satisfaction Contenuti - Le fasi della relazione di servizio I punti di attenzione in ogni fase e i comportamenti richiesti Elementi e caratteristiche del servizio e bisogni del cliente Cosa rende soddisfatti noi come clienti: confronto di esperienze Le leve e le regole d'azione per soddisfare il cliente Responsabilità di ruolo nella gestione della customer satisfaction e gioco di squadra Punti di forza/debolezza nei confronti dei propri competitor Comportamenti per sfruttare la distintività commerciale La comunicazione per rilevare la soddisfazione del cliente Strumenti di misurazione della Customer satisfaction Le strategie per gestire un cliente insoddisfatto Situazioni critiche di clienti insoddisfatti e strategie di gestione 8 La gestione delle merci in arrivo Contenuti - gli spazi e le modalità di disposizione delle merci in magazzino strumenti per lo scarico merci : caratteristiche tecniche , di funzionamento norme di manutenzione le aree di movimentazione aziendali esterne e le norme da adottare per rendere sicura l’area di movimentazione controllo merce in arrivo: qualitativo e quantitativo, i controllo sui documenti della merce i programmi informativi per la gestione delle scorte la codifica del prodotto utilizzando sistemi automatici: lettore ottico, codice a barre I mezzi di movimentazione:caratteristiche tecniche , di funzionamento norme di manutenzione le norme di sicurezza della movimentazione meccanica e manuale La preparazione della merce in consegna Contenuti - le tecniche di imballaggio in riferimento alle caratteristiche delle merci e al confezionamento dei prodotti controllo con l’ordine di consegna e controllo merce i programmi di contabilità computerizzata per gli archivi del magazzino, per il controllo delle scorte e delle giacenze tecniche d’inventario Principi di logistica Contenuti - Il concetto di logistica Gli elementi e i fattori della catena logistica integrata i cambiamenti più significativi in atto nel settore della logistica il ciclo logistico :i fasi, tempi e risorse i costi e i ricavi del ciclo logistico le tipologie di magazzino in base al tipo di prodotti da stoccare e al numero di movimentazioni da eseguire gli indici caratteristici dei magazzini: indice di selettività, accesso, saturazione Moduli tecnico professionali – Settore Industria Alimentare Torna alla tabella Haccp, merceologia degli alimenti e confezionamento dei prodotti Contenuti - - La L. 30.04.62 n. 283, D.P.R. 27.03.80 n. 327 sulle norme igienico sanitarie le autorizzazioni Sanitarie sui locali e le attrezzature. Il piano di autocontrollo ex D. L.vo 155/97 (HACCP). Le procedure di rintracciabilità Il manuale delle buone prassi di lavorazione Tecniche di manutenzione dei macchinari per la lavorazione e il confezionamento L’igiene personale gli alimenti e la loro funzione principi nutrizionali i gruppi alimentari Il corretto confezionamento dei prodotti alimentari 9 Preparazione dei prodotti alimentari Contenuti - - La preparazione di prodotti alimentari secondo la normativa Haccp; i prodotti utilizzati; le diverse tipologie di cottura a seconda del prodotto preparato; Temperature e tempistiche di cottura; La presentazione del prodotto Tecniche e modalità di riordino e igiene del reparto Preparazione dei prodotti alimentari - avanzato Contenuti - La preparazione di prodotti alimentari complessi secondo la normativa Haccp; i prodotti utilizzati per la preparazione di alimenti complessi; le diverse tipologie di cottura a seconda del prodotto preparato; Temperature e tempistiche di cottura; La presentazione del prodotto Tecniche e modalità di riordino e igiene del reparto - Le condizioni di fornitura: prezzo, scontistica, quantitativi, tempi di consegna, modalità di consegna Stili di negoziazione , superamento del conflitto Criteri di selezione e monitoraggio Elementi costruzione dell’assortimento: criteri di profondità e ampiezza, la stagionalità L’introduzione di nuovi prodotti Criteri di monitoraggio verifica delle vendite L’ordine delle merci Elementi di gestione amministrativa (emissione bolle, fatture, resi) La gestione dei fornitori Contenuti - Moduli tecnico-professionali – Settore Alberghiero/Alimentazione Torna alla tabella La gestione delle ordinazioni e il servizio al tavolo Contenuti - - La presentazione del listino e delle proposte del giorno I consigli per l’abbinamento bevande e pietanze Presentazione delle caratteristiche dei piatti e delle bevande La raccolta della ordinazione e le comunicazioni al banco/cucina L’utilizzo del POS per la raccolta delle ordinazioni L’accoglienza e il congedo del cliente La verifica della prenotazione Tecniche di mese en place disposizione posate, bicchieri, piatti elementi di servizio Il servizio delle pietanze e bevande: regole , strumenti, postura Tecniche di sporzionatura e taglio pietanze: regole, strumenti, postura La mescita di vino e bevande: tecniche di sommelerie La presentazione del conto La gestione dei reclami Strumenti dell’addetto alla sala 10 Contenuti - Gestione di transazioni economiche e di cassa con moneta contante o carte di credito Strumenti e tecnologie tipici dell’area di attività I vini e gli abbinamenti da proporre tecniche per apparecchiare e sparecchiare secondo le diverse tipologie di servizio tecniche di organizzazione degli spazi di lavoro le disposizioni per la tutela igienico – sanitaria - Gli obiettivi della comunicazione La forza della comunicazione nell’approccio con la clientela La struttura della comunicazione La comunicazione verbale La comunicazione non verbale Tecniche per una comunicazione efficace Comunicazione, negoziazione e persuasione La gestione del reclamo La gestione del cliente “difficile” - Comunicazione per l’addetto alla sala Contenuti Attrezzature da bar e allestimento del banco Contenuti - Caratteristiche dei principali macchinari per spremere, tritare, mixare: preparazione, utilizzo, norme di sicurezza e igiene, manutenzione Caratteristiche dei principali macchinari per scaldare, cuocere, grillare: preparazione, utilizzo, norme di sicurezza e igiene, manutenzione La macchina per il caffè espresso e accessori: preparazione, registrazione, pulizia, tizzo, norme di sicurezza e igiene, manutenzione Spillatrice di bevande : preparazione, utilizzo norme di sicurezza e igiene Le macchine per il lavaggio: preparazione e manutenzione Le diverse tipologie di bicchieri e tazze e il loro utilizzo Tipologie di prodotto e criteri espositivi. Disposizione propositiva: definizione di lay out merceologico I criteri di display I materiali della comunicazione visiva nel punto vendita: roiter, locandina, etichetta Le attrezzature espositive Le norme igienico sanitarie applicate al banco/scaffale di vendita La preparazione dei prodotti per la messa in vendita Snack veloci e servizio al tavolo Contenuti - metodi di preparazione: spellare e sgrassare i salumi metodi per il lavaggio in acqua di verdure, ortaggi e frutta - le attrezzature usa e getta per le pulizie la gestione dei residui e degli scarti i diversi tipi di preparazione delle verdure i diversi tipi di preparazione di formaggi (fette, spicchi) la preparazione delle carni e dei pesci a seconda delle preparazioni culinarie e delle cotture L’accoglienza e il congedo del cliente disposizione posate, bicchieri, piatti elementi di servizio Il servizio delle pietanze e bevande: regole , strumenti, postura La presentazione del conto La gestione dei reclami 11 Approvvigionamento merci Contenuti - - Elementi di merceologia; Procedura di gestione delle merci; Tecniche di approvvigionamento prodotti; Elementi di tecnica commerciale; Normativa sui rifiuti e gli imballaggi; Normativa sulla disciplina igienica prodotti; Elementi di contrattualistica fornitori; Elementi di contabilità commerciale; Normativa su sicurezza depositi e magazzini; Condizioni di fornitura del settore di riferimento Moduli tecnico-professionali – Settore Amministrazione/Lavori d’ufficio Torna alla tabella Tecniche di segreteria Contenuti - Gestione della posta in entrata ed in uscita in formato cartaceo ed elettronico attraverso l’uso di software di posta elettronica; Gestione delle informazioni: i criteri di classificazione; Gestione dei flussi informativi di corrispondenza in entrata ed in uscita; Registrazione, protocollo ed archiviazione dei documenti Organizzazione dei documenti in archivi:l’archivio corrente, l’archivio di deposito e l’archivio storico Contabilità generale Contenuti - - Elementi di diritto commerciale; Diritto tributario; Elementi di diritto civile; Principi di contabilità generale; Ragioneria; I processi organizzativi aziendali per la definizione dei parametri di funzionamento del sistema contabile; La struttura e le caratteristiche dei sistemi contabili aziendali, rispetto alle diverse tipologie dell’impresa, e nel rispetto della normativa nazionale ed europea vigente; La gestione della contabilità generale, la fatturazione, la contabilità di magazzino utilizzando i software dedicati Contabilità analitica Contenuti - I principi, metodi e tecniche di contabilità analitica; Le procedure organizzative e gestionali dell’azienda in funzione della contabilità analitica La gestione del piano dei centri di responsabilità, dei costi e dei ricavi; Il controllo e la corretta imputazione dei costi e dei ricavi I sistemi di pianificazione e controllo di gestione Modelli e criteri di progettazione di sistemi di budgeting reporting Principi di finanza aziendale 12 La gestione del personale Contenuti - - Normativa in materia di tutela della privacy Le procedure di assunzione: le modalità di lettura dei curriculum vitae utilizzo del motore di ricerca per i dati del personale; la gestione delle procedure di assunzione; la gestione completa del contratto e dei relativi storici; l’anagrafica multi aziendale del personale; la lettura dell’organigramma aziendale; la gestione della retribuzione e dei relativi storici la gestione dei corsi frequentati, dei crediti formativi ed delle esigenze formative per liste di attesa l’archiviazione del CV; la gestione dei colloqui interni Normativa del lavoro Contenuti - - Diritto del lavoro Normativa fiscale e tributaria Normativa previdenziale Normativa sui contratti collettivi nazionali del lavoro (CCNL) Normativa sulla sicurezza e salute dei lavoratori Struttura della retribuzione Le modalità di comunicazione agli enti: Centri per l’impiego, INPS, INAIL le problematiche amministrative relative ai casi di infortuni e malattie La gestione amministrativo – contabile Contenuti - - Le modalità di pianificazione: le funzioni coinvolte e i tempi delle attività amministrativo-contabili da realizzare; L’emissione di documenti contabili fiscali; La registrazione dei fatti di gestione nei registri obbligatori; Gli adempimenti fiscali a I dati del bilancio di verifica budget economico-finanziario; Trattamento operazioni fiscali e previdenziali e imposte indirette Contenuti - - Le principali normative in materia di dichiarazione dei redditi I modelli utilizzati per la dichiarazione del reddito e l’ausilio di specifici software La struttura e articolazione del sistema tributario italiano I principali meccanismi di determinazione dei redditi d’impresa Calcolo e versamenti dei debiti fiscali e i contributi previdenziali Il funzionamento delle imposte indirette I tipi di operazioni ai fini IVA Le scritture sui registri IVA Gestione contabile dell’IVA sugli acquisti, sulle vendite in relazione al sistema contributivo vigente Le liquidazioni periodiche e annuali dell’IVA Adempimenti relativi a paghe e contributi Contenuti - - La normativa relativa ai contratti di assunzione del personale Le assunzioni del personale Le retribuzioni del personale e adempimenti degli obblighi previsti dalle leggi vigenti Calcolo degli elementi di una busta paga I versamenti mensili fiscali, contributi ed assicurativi Le problematiche amministrative relative ai casi di infortuni e malattie; Le procedure amministrative in caso di dimissioni, licenziamenti, mobilità 13 La gestione delle informazioni Contenuti - - Le normative in merito alla gestione dei dati e delle informazioni aziendali Tecniche di smistamento delle comunicazioni interne all’azienda La gestione delle comunicazioni telefoniche in entrata e uscita Tipologie di lettere e impostazione grafica Tecniche di gestione del tempo e dell’agenda La preparazione di brochure, inviti, materiale promozionale Formulazione bilancio aziendale Contenuti - - Le parti principali in cui viene strutturato il bilancio d’esercizio La valutazione del bilancio: analisi per indici Gli indicatori di economicità, redditività, produttività, liquidità Il bilancio aziendale : l’ausilio di supporti informatici La redazione del bilancio aziendale in conformità con le procedure e gli standard di qualità nel rispetto della normativa vigente Moduli tecnico-professionali – Settore Informatica Torna alla tabella Configurazione di sistemi informatici e principi di networking Contenuti - - Le caratteristiche peculiari di un sistema operativo Le caratteristiche peculiari del pacchetto di installare La gestione del pannello di controllo La configurazione dei pacchetti applicativi Le tipologie di rete e la distribuzione delle informazioni nelle unità di rete Tipologie e tecniche di realizzazione di una rete locale I protocolli per le operazioni di interazione con reti telematiche, fisse e mobili Le problematiche delle reti WLAN e INTERNET Integrazione applicazioni software Contenuti - - Il documento di collaudo delle soluzioni software installate Gli aggiornamenti software di base e specifici applicativi Le possibili cause di incompatibilità e tecniche di ripristino ripristinare lo stato del sistema in caso di disinstallazione garantire un buon livello di sicurezza necessaria alla protezione della rete, dei sistemi e dei dati. Controllo e collaudo computers Contenuti - elementi di informatica software hardware l’installazione delle componenti hardware l’installazione delle componenti software sistemi operativi l’open source antivirus la gestione delle criticità il collaudo post installazione i controlli periodici 14 Manutenzione e assistenza Contenuti - Delivery Manutenzione hardware delle postazioni di lavoro Assistenza software Assistenza specialistica Il sistema di Call Management, per la gestione dell’accesso al servizio; Il sistema di Incident Management, per supportare e tracciare l’operatività; Il sistema di Reporting, per il controllo di processo e servizio; Il sistema di Knowledge Management, per la gestione delle conoscenze; Drivers Supporti contenenti il sistema operativo Cd delle utilities Hard disk portatile per esecuzione backup Chiavette USB Altri strumenti Interpretazione documentazione tecnica Contenuti - - Scheda tecnica generale per un modello di computer scheda tecnica generale per una scheda o periferica scheda di altro materiale hardware requisiti elementi di programmazione glossario della professione 15 Moduli trasversali Torna alla tabella Trasversale 1° annualita’ Contenuti - - ACCOGLIENZA: Presentazione del percorso: finalità, obiettivi, moduli. Monitoraggio del gradimento e dell’efficacia della formazione in itinere e finale. ORGANIZZAZIONE/ECONOMIA: Il sistema organizzativo aziendale. La struttura organizzativa e i processi di lavoro. Modelli di organizzazione del lavoro in impresa. Lettura del proprio ruolo nell’ambito della propria struttura organizzativa. Il sistema economico e le leggi di mercato. COMUNICAZIONE INTERPERSONALE: I problemi comunicativi ricorrenti. I fattori che influenzano la comunicazione. Le regole di base per comunicare con successo nel contesto lavorativo. DIRITTO DEL LAVORO: Diritti e doveri dei lavoratori. Il contratto nazionale e la contrattazione decentrata. D.LGS.276/03 art. 49 e contratto di apprendistato. Elementi della busta paga. QUALITÀ E SICUREZZA: norme per la prevenzione dei rischi e protezione della salute sul lavoro. Le norme di sicurezza ed antinfortunistiche. Mezzi di protezione e prevenzione infortuni. Certificazione di qualità e sistemi di qualità totale. Gli strumenti della qualità: riflessi sul lavoro operativo . 2trasv49 - Trasversale 2° Annualita’ Contenuti - - COMPETENZE RELAZIONALI: il ruolo della relazione nel contesto aziendale, gli stili relazionali, le situazioni conflittuali (prevenirle e gestirle), la gestione di emozioni, di aggressività e di stress. ORGANIZZAZIONE ED ECONOMIA: l’impresa (definizioni, natura e finalità), il contesto in cui opera l’impresa dal punto di vista sociale, culturale, legislativo ed economico, il mercato ed il sistema competitivo, l’organizzazione dell’impresa e le condizioni di efficacia/efficienza, l’impresa: principali indicatori economici e commerciali, la qualità: concetti e motivazioni, la certificazione e il manuale delle procedure, il ruolo delle risorse umane in un contesto orientato alla qualità, gli strumenti per il miglioramento continuo. DISCIPLINA DEL LAVORO: altri istituti contrattuali oltre l’apprendistato, gli organismi di tutela, enti e istituti competenti in materia di fisco e previdenza, enti e istituti preposti allo sviluppo dell’occupazione, organismi di tutela e di servizio al lavoratore, la normativa sulla privacy, gli strumenti e le procedure previste per il rispetto della privacy. 3trasv49 - Trasversale 3° Annualita’ Contenuti - - - COMPETENZE RELAZIONALI: il lavoro di gruppo (le caratteristiche di un gruppo di lavoro, le specifiche responsabilità di componenti e leader e la necessità di un metodo di lavoro volto al conseguimento di obiettivi condivisi), la negoziazione (le competenze proprie della mediazione, utili nei processi negoziali così come nelle comuni relazioni), altri canali comunicativi. ORGANIZZAZIONE ED ECONOMIA: organizzazione a processo (mercato di massa, produzione snella, flusso, innovazione, il miglioramento continuo e il lavoro in team), organizzazione a commessa o a progetto (la gestione per processo, le fasi tipiche e i metodi innovativi per lo sviluppo di nuovi prodotti), organizzazione a rete (la nascita e lo sviluppo della rete, la sua organizzazione, la catena logistica, il distretto industriale italiano, le reti di fornitura specializzate, le reti globali di produzione ed il lavoro in rete) SICUREZZA SUL LAVORO: Primo soccorso – intervento in caso di ferite / Primo soccorso – intervento in caso di traumi. 16 Moduli tecnico-professionali – Settore Acconciatura/Estetica Torna alla tabella 2086/49 - Tecniche di Acconciatura 1 (Prima Annualità) – Il Taglio Contenuti - Taglio: attrezzatura. Applicare l’impostazione per il taglio in forma piena. Morfologia del capello per evitare errori nell’esecuzione del taglio. Impostazione per i tagli graduati, degrafilati, uniformi, progressivi. Impostazione per i tagli graduati, degrafilati, uniformi, progressivi. 2087/49 - Tecniche di Acconciatura 2 (Prima Annualità) – Il Colore E La Permanente Contenuti - Taglio: attrezzatura. Applicare l’impostazione per il taglio in forma piena. Morfologia del capello per evitare errori nell’esecuzione del taglio. Impostazione per i tagli graduati, degrafilati, uniformi, progressivi. Impostazione per i tagli graduati, degrafilati, uniformi, progressivi. Volumi e armonie nell'acconciatura in rapporto al viso. Separazioni, divisioni e sezioni dei capelli in funzione dell'obiettivo stilistico. Tecniche avanzate di Colorazione. Tecniche avanzate di Permanente. 2088/49 -Tecniche di Acconciatura 1 (Seconda Annualità) – La Piega Contenuti - Tecniche di shampoo e massaggio; Tecniche di messa in piega; Tecniche permanente e stiratura; Tecniche dei tagli. 2089/49 -Tecniche di Acconciatura 2 (Seconda Annualità) – La Piega (Avanzato) Contenuti - Tecniche di shampoo e massaggio; Tecniche di messa in piega; Tecniche permanente e stiratura; Tecniche dei tagli. Tecniche di acconciatura: avvolgimenti, tessiture (con nastro o altro accessorio) con due o più ciocche, torciglioni a due o più ciocche. Tecniche di acconciatura: trecce (a tre o più capi con o senza nastro), trecce in rilievo e trecce asimmetriche, chignons verticali, rotoli o rulli o banane. Le acconciature afro: treccine, treccine aderenti. 2090/49 – Tecniche Estetiche 1 (Prima Annualità) Mani e Unghie Contenuti - Elementi di morfologia viso-corpo; Tecniche del trattamento estetico delle mani: applicazione dello smalto; limatura e taglio delle unghie; La tecnica base del trucco. 2091/49 - Tecniche Estetiche 2 (Prima Annualità) Il Trucco Contenuti - Elementi di morfologia viso-corpo; Tecniche del trattamento estetico delle mani: applicazione dello smalto; limatura e taglio delle unghie; La tecnica base del trucco. Trucco giorno – sera.; Visagismo. 2092/49 - Tecniche Estetiche 1 (Seconda Annualità) I Cosmetici Contenuti - Elementi di morfologia viso-corpo; Tecniche del trattamento estetico delle mani: applicazione dello smalto; limatura e taglio delle unghie; Ricostruzione delle unghie, Le principali categorie di cosmetici e le loro attività specifiche: sostanze funzionali, materie prime e additivi. Le principali forme cosmetiche: soluzioni, emulsioni, gel. 2093/49 - Tecniche Estetiche 2 (Seconda Annualità)Massaggio Viso Contenuti - Elementi di morfologia viso-corpo; Tecniche del trattamento estetico delle mani: applicazione dello smalto; limatura e taglio delle unghie; Ricostruzione delle un- 17 ghie GEL, Le principali categorie di cosmetici e le loro attività specifiche: sostanze funzionali, materie prime e additivi. Le principali forme cosmetiche: soluzioni, emulsioni, gel. La circolazione emo-linfatica del viso. Linfodrenaggio viso. Tecniche di massaggio viso 2094/49 - Tecniche di Acconciatura e Estetica 1 (prima annualità) Il taglio dei capelli e il trattamento estetico delle mani Contenuti - Taglio: attrezzatura. Applicare l’impostazione per il taglio in forma piena. Morfologia del capello per evitare errori nell’esecuzione del taglio. Impostazione per i tagli graduati, degrafilati, uniformi, progressivi. Impostazione per i tagli graduati, degrafilati, uniformi, progressivi. Elementi di morfologia viso-corpo; Tecniche del trattamento estetico delle mani: applicazione dello smalto; limatura e taglio delle unghie. 2095/49 - Tecniche di acconciatura e estetica 2 (prima annualità) Il taglio dei capelli ed il trucco Contenuti - Taglio: attrezzatura. Applicare l’impostazione per il taglio in forma piena. Morfologia del capello per evitare errori nell’esecuzione del taglio. Impostazione per i tagli graduati, degrafilati, uniformi, progressivi. Impostazione per i tagli graduati, degrafilati, uniformi, progressivi. Elementi di morfologia viso-corpo; Tecniche del trattamento estetico delle mani: applicazione dello smalto; limatura e taglio delle unghie. Trucco giorno/sera. Visagismo. Tecniche di massaggio. 2096/49 - Tecniche di acconciatura e estetica 1 (seconda annualità) - La permanente e la ricostruzione delle unghie Contenuti - Tecniche di shampoo e massaggio; Tecniche di messa in piega; Tecniche permanente e stiratura; Tecniche dei tagli. Elementi di morfologia viso-corpo; Tecniche del trattamento estetico delle mani: applicazione dello smalto; limatura e taglio delle unghie; Ricostruzione delle unghie. Le principali categorie di cosmetici e le loro attività specifiche: sostanze funzionali, materie prime e additivi. Le principali forme cosmetiche: soluzioni, emulsioni, gel. 2097/49 - Tecniche di acconciatura e estetica 2 (seconda annualità) Il taglio dei capelli ed il massaggio Contenuti - Tecniche di shampoo e massaggio; Tecniche di messa in piega; Tecniche permanente e stiratura; Tecniche dei tagli. Elementi di morfologia viso-corpo; Tecniche del trattamento estetico delle mani: applicazione dello smalto; limatura e taglio delle unghie; Ricostruzione delle unghie. Le principali categorie di cosmetici e le loro attività specifiche: sostanze funzionali, materie prime e additivi. Le principali forme cosmetiche: soluzioni, emulsioni, gel.. L’invecchiamento cutaneo. La muscolatura del viso. La circolazione emolinfatica del viso. Tecniche manuali di massaggio sfioramento, frizione, vibrazione, impastamento, digitopressioni, stiramenti, scivolamenti, ecc.. Moduli tecnico-professionali – Settore Meccanica/Metallurgica Torna alla tabella 2114/49 – Meccanica di base 1 (prima annualità) Interpretazione del disegno e introduzione al cad bidimensionale Contenuti - Documentazione tecnica di settore; Interpretazione dei disegni e degli schemi specifici; Disegno meccanico; Introduzione al CAD bidimensionale; Lettura documentazione tecnica Conoscere le proprietà dei materiali metallici e il loro comportamento durante le lavorazioni. 18 2115/49 – Meccanica di base 2 (prima annualità) I prodotti metallurgici ed il cad tridimensionale Contenuti - Principi delle caratteristiche dei principali prodotti metallurgici e loro modalità di lavorazione meccanica; Comportamento dei materiali metallici alle sollecitazioni nelle condizioni di esercizio; Introduzione al CAD tridimensionale Ergonomia e mezzi di protezione. 2116/49 – Modulo aggiuntivo meccanici 1 (prima annualità) - Saldatura multiprocesso Contenuti - Principi delle caratteristiche dei principali prodotti metallurgici e loro modalità di lavorazione meccanica; Comportamento dei materiali metallici alle sollecitazioni nelle condizioni di esercizio; Ergonomia e mezzi di protezione; Laboratorio saldatura multiprocesso. 2121/49 – Lavorazione su macchine utensili 1 (prima annualità) Interpretazione dei disegni – tornio e fresa Contenuti - Macchine utensili; Elementi di disegno meccanico; Interpretazione dei disegni e degli schemi specifici; Attrezzature; Utensili e materiali da taglio; Metodi e cicli di lavorazione; Preparazione e conduzione tornio e fresa; Ergonomia e mezzi di protezione. 2122/49 – Lavorazione su macchine utensili 2 (prima annualità) Selezione e controllo attrezzature Contenuti - Operazioni di selezione e controllo delle macchine; Operazioni di selezione e controllo delle attrezzature; Operazioni di selezione e controllo dei materiali; Interpretare le indicazioni date dalle specifiche tecniche; Elementi di disegno meccanico; Ergonomia e mezzi di protezione. 2123/49 – Disegno CAD 1 (prima annualità) Disegno CAD di base Contenuti - Innovazioni di prodotto, processo e contesto; Disegno CAD: ambiente di lavoro, creazione di un disegno modello, uso dei sistemi di coordinate, strategie di produzione del disegno, comandi di editazione e visualizzazione, aggiunta dei testi, quotatura, i blocchi, stampa dei disegni. 2124/49 – Disegno CAD 2 (prima annualità) Disegno CAD avanzato Contenuti - Innovazioni di prodotto, processo e contesto; Disegno CAD: ambiente di lavoro, creazione di un disegno modello, uso dei sistemi di coordinate, strategie di produzione del disegno, comandi di editazione e visualizzazione, aggiunta dei testi, vuotatura. Uso dei blocchi. Estrazione attributi/tag da un blocco/cella per creare una lista di elementi. Funzioni OLE (Associare/linkare un file e visualizzarlo come un oggetto) . Funzioni/Opzioni avanzate di plottaggio/stampa. 2117/49 – Meccanica 1 (seconda annualità) I metalli: tecnologia e lavorazioni Contenuti - Tecnologia dei metalli; Tecnologia degli strumenti; Lavorazione dei metalli; .Ergonomia e mezzi di protezione; Assemblaggio 2119/49 - Meccanica 2 (seconda annualità) Lavorazione dei metalli Contenuti - Tecnologia dei metalli; Tecnologia degli strumenti; Lavorazione dei metalli; Ergonomia e mezzi di protezione; Assemblaggio Tecnologia dei metalli; Tecnologia degli strumenti; Lavorazione dei metalli; Ergonomia e mezzi di protezione; Assemblaggio; Montaggio di componenti; Tecniche di giunzione; Tecniche di finitura. 19 2120/49 – Modulo aggiuntivo meccanici 2 (seconda annualità) - Tecniche di giunzione, finitura e tornitura Contenuti - Tecnologia dei metalli; Tecnologia degli strumenti; Lavorazione dei metalli; Ergonomia e mezzi di protezione; Assemblaggio Tecnologia dei metalli; Tecnologia degli strumenti; Lavorazione dei metalli; Ergonomia e mezzi di protezione; Assemblaggio; Montaggio di componenti; Tecniche di giunzione; Tecniche di finitura; Tecniche di tornitura. 2154/49 Meccanica (avanzata) 1 (terza annualità) Lavorazione alla fresa Contenuti - Tecnologia dei metalli; Tecnologia degli strumenti; Lavorazione dei metalli; .Ergonomia e mezzi di protezione; Assemblaggio Tecnologia dei metalli; Tecnologia degli strumenti; Lavorazione dei metalli; .Ergonomia e mezzi di protezione; Assemblaggio; Montaggio di componenti; Elementi di disegno meccanico, Tecniche di giunzione; Tecniche di finitura; Tecniche di tornitura, Tipologie di lavorazione alla fresa. 2155/49 Meccanica (avanzata) 2 (terza annualità) - Elementi di statica, cinematica, dinamica e di resistenze passive Contenuti - Tecnologia dei metalli; Tecnologia degli strumenti; Lavorazione dei metalli; .Ergonomia e mezzi di protezione; Assemblaggio Tecnologia dei metalli; Tecnologia degli strumenti; Lavorazione dei metalli; .Ergonomia e mezzi di protezione; Assemblaggio; Montaggio di componenti; Elementi di disegno CAD , Tecniche di giunzione; Tecniche di finitura; Tecniche di tornitura, Tipologie di lavorazione alla fresa. Elementi di Statica, Elementi di Cinematica, Elementi di Dinamica, Elementi di Resistenze passive. Moduli tecnico-professionali – Settore Alimentare/Ristorazione Torna alla tabella 2132/49 – Panificazione/Pasticceria 1 (prima annualità) La formatura del prodotto Contenuti - Il sistema HACCP; Caratteristiche e tecniche di utilizzo dell’attrezzatura utilizzata per la formatura del prodotto; Tipologia dei prodotti da forno; Elementi di scienze e tecnologie alimentari: Tecniche di formatura del prodotto. 2133/49 – Panificazione/Pasticceria 2 (prima annualità)Gli agenti lievitanti Contenuti - Il sistema HACCP; Caratteristiche e ruolo degli agenti lievitanti; Ruolo e influenza del lievito in panificazione; Ruolo e influenza dei miglioranti relativi alla caratteristiche fermentative della farina; Processi chimici della fermentazione; Tecniche di fermentazione dei principali prodotti da forno; Caratteristiche e utilizzo delle celle di lievitazione; Elementi di scienze e tecnologie alimentari. 2134/49 Pasticceria 1 (prima annualità) Studio dei diversi tipi di forno e dei metodi di cottura Contenuti - Il sistema HACCP; Conoscenza ed utilizzo dei diversi tipi di forno; Metodi di cottura in base alla temperatura, all'umidità e al tipo di prodotto da forno; Processi chimici durante la cottura; Metodi di controllo della qualità del prodotto; Elementi di scienze e tecnologie alimentari 2135/49 Pasticceria 2 (prima annualità) Paste base e dessert 20 Contenuti - Il sistema HACCP; Conoscenza ed utilizzo dei diversi tipi di forno; Metodi di cottura in base alla temperatura, all'umidità e al tipo di prodotto da forno; Processi chimici durante la cottura; Metodi di controllo della qualità del prodotto; Elementi di scienze e tecnologie alimentari. Caratteristiche merceologiche e nutrizionali degli alimenti dolci. Tipologie di paste base (sfoglia, biscotto, frolla,lievitate, brisèe, ecc.). Tipologie di dessert (caldi, freddi, da porzione e da trancio, mignon, ecc.). 2136/49 Pasticceria 1 (seconda annualità) Tecniche di conservazione dei prodotti alimentari Contenuti - Il sistema HACCP; Conoscenza ed utilizzo dei diversi tipi di forno; Metodi di cottura in base alla temperatura, all'umidità e al tipo di prodotto da forno; Processi chimici durante la cottura; Metodi di controllo della qualità del prodotto; Elementi di scienze e tecnologie alimentari; Tecniche di conservazione dei prodotti alimentari 2137/49 Pasticceria 2 (seconda annualità) Composizione, farcitura, decorazione e guarnizione Contenuti - Il sistema HACCP; Conoscenza ed utilizzo dei diversi tipi di forno; Metodi di cottura in base alla temperatura, all'umidità e al tipo di prodotto da forno; Processi chimici durante la cottura; Metodi di controllo della qualità del prodotto; Elementi di scienze e tecnologie alimentari; Tecniche di conservazione dei prodotti alimentari. Proprietà e tecniche di lavorazione di glasse, paste di mandorla e zucchero (pastigliato, colato, tirato, soffiato, etc.). Tecniche di composizione, farcitura, decorazione e guarnizione dei prodotti di pasticceria e gelateria. Moduli tecnico-professionali – Settore Commercio Torna alla tabella 2138/49 Tecniche di vendita e strategie di marketing 1 (prima annualità) L’orientamento al cliente Contenuti - Orientamento al cliente; Front Office, tecniche di ascolto attivo per l’analisi delle esigenze del cliente; Analisi dei comportamenti e delle motivazioni d’acquisto dei clienti; Tecniche di presentazione, argomentazione e chiusura della vendita; Strategie di prodotto, di prezzo, di posizionamento e di promozione. 2139/49 Tecniche di vendita e strategie di marketing 2 (prima annualità) L’azienda orientata alla qualita’ Contenuti - Operare in un contesto aziendale orientato alla qualità e secondo le procedure previste; Conoscere l’impresa di riferimento nei suoi aspetti organizzativi e gestionali ed il contesto in cui opera; Conoscere e sapersi adeguare alle innovazioni di prodotto, di processo e di contesto. 2140/49 Tecniche di vendita e strategie di marketing 1 (seconda annualità) Le 4 P del marketing Contenuti - Orientamento al cliente; Front Office, tecniche di ascolto attivo per l’analisi delle esigenze del cliente; Analisi dei comportamenti e delle motivazioni d’acquisto dei clienti; Tecniche di presentazione, argomentazione e chiusura della vendita; Strategie di prodotto, di prezzo, di posizionamento e di promozione. Pianificazione della vendita. La ricerca dei clienti (interna, diretta, promozione, annuari, stampa, web). Elementi di psicologia della vendita. Elementi psicologia della negoziazione. Il messaggio pubblicitario. Modelli e strumenti di marketing strategico (posizionamento prodotto, ecc.) 2141/49 Tecniche di vendita e strategie di marketing 2 (seconda annualità) - Il post vendita e la negoziazione Contenuti - Operare in un contesto aziendale orientato alla qualità e secondo le procedure previste; Conoscere l’impresa di riferimento nei suoi aspetti organizzativi e gestionali ed il contesto in cui opera; Conoscere e sapersi adeguare alle innovazioni di prodotto, 21 di processo e di contesto. Pianificazione della vendita. La ricerca dei clienti (interna, diretta, promozione, annuari, stampa, web). La post vendita.. La Programmazione Neuro Linguista.. Approfondimento di psicologia della vendita. Approfondimento di psicologia della negoziazione. Modelli e strumenti di marketing operativo. Metodologie e strumenti di benchmarking. 2248/49 Commercio 1 (prima annualità) Accoglienza ed assistenza al cliente Contenuti - Tecniche commerciale e delle vendite; Lingua straniera, Tecniche di accoglienza e l’assistenza al cliente, Tecniche di ascolto e comunicazione efficace con il cliente, Sicurezza professionale, Classificazione delle merci, Settori merceologici, Etichettature e schede tecniche di prodotto, Stoccaggio di merci appartenenti a diverse categorie merceologiche. 2249/49 Commercio 2 (prima annualità) Tecniche di ascolto e comunicazione efficace con il cliente Contenuti - Tecniche commerciale e delle vendite; Lingua straniera, Tecniche di accoglienza e l’assistenza al cliente, Tecniche di ascolto e comunicazione efficace con il cliente, Sicurezza professionale, Classificazione delle merci Settori merceologici, Etichettature e schede tecniche di prodotto, Tecniche espositive, Visual merchandising, Layout del punto vendita, Processi di consegna e prelevamento merci (anche in lingua inglese), Sicurezza professionale. 2250/49 Commercio 1 (seconda annualità) Tecniche di magazzino Contenuti - Tecniche commerciale e delle vendite; Lingua straniera, Sicurezza professionale, Stoccaggio di merci appartenenti a diverse categorie merceologiche, Movimentazione in carichi, Processi di consegna e prelevamento merci (anche in lingua inglese), Registri degli inventari, Archiviazione, Sicurezza professionale. 2251/49 Commercio 2 (seconda annualità) Tecniche di magazzino e sicurezza professionale Contenuti - Tecniche commerciale e delle vendite; Lingua straniera, , Sicurezza professionale, Stoccaggio di merci appartenenti a diverse categorie merceologiche, Movimentazione in carichi, Processi di consegna e prelevamento merci (anche in lingua inglese), Registri degli inventari, Archiviazione, Tecniche di comunicazione interpersonale, Sicurezza di settore 2252/49 Commercio 1 (terza annualità) La normativa sul commercio – La documentazione relativa Contenuti - Normativa sul commercio di vendita al pubblico, Compilazione della documentazione relativa a pagamenti rateali, Procedure apertura/chiusura cassa, Movimentazione merci, Procedure di gestione delle merci, Tecniche promozionali, Categorie merceologiche, Sicurezza di settore, Lingua inglese. 2253/49 Commercio 2 (terza annualità) Le categorie merceologiche e l’individuazione dei fornitori Contenuti - Normativa sul commercio di vendita al pubblico, Compilazione della documentazione relativa a pagamenti rateali, Procedure apertura/chiusura cassa, Movimentazione merci, Procedure di gestione delle merci, Tecniche promozionali, Categorie merceologiche, Fonti per individuazione fornitori (tradizionali e web based), Sicurezza di settore, Lingua inglese. Moduli tecnico-professionali – Settore Elettricità/Elettronica 22 Torna alla tabella 2146/49 Tecniche installazione e manutenzione impianti elettrici 1 (prima annualità) - Schemi elettrici e sicurezza dei lavoratori Contenuti - Interpretazione degli schemi elettrici; Normativa CEI; Definire le posizioni e le quantità delle apparecchiature; Schemi di collegamento delle apparecchiature; Principali circuiti di collegamento; Normativa sulla tutela della salute e sicurezza dei lavoratori; Strumenti di misura; Errori strumentali. 2147/49 Tecniche installazione e manutenzione impianti elettrici 2 (prima annualità) Elettrotecnica e disegno elettrico Contenuti - Controlli visivi e strumentali; Tecniche di ricerca guasti; Esecuzione degli interventi di manutenzione e ripristino; Elementi di tecnologia elettrica; Elementi di elettrotecnica; Elementi di disegno tecnico; Simbologia del disegno elettrico; Normativa sulla tutela della salute e sicurezza dei lavoratori; Dispositivi elettrici. 2148/49 Tecniche installazione e manutenzione impianti elettrici 1 (seconda annualità) Installazione sistemi elettrici Contenuti - Interpretazione degli schemi elettrici; Normativa CEI; Definire le posizioni e le quantità delle apparecchiature; Schemi di collegamento delle apparecchiature; Principali circuiti di collegamento; Normativa sulla tutela della salute e sicurezza dei lavoratori; Strumenti di misura; Errori strumentali. Stesura di un piano di lavoro comprensivo di tempi e costi. Cablaggio. Montaggio. Installazione sistemi elettrici. 2149/49 Tecniche installazione e manutenzione impianti elettrici 2 (seconda annualità) Collaudo impianti, guasti e anomalie Contenuti - Interpretazione degli schemi elettrici; Normativa CEI; Definire le posizioni e le quantità delle apparecchiature; Schemi di collegamento delle apparecchiature; Principali circuiti di collegamento; Normativa sulla tutela della salute e sicurezza dei lavoratori; Strumenti di misura; Errori strumentali. Stesura di un piano di lavoro comprensivo di tempi e costi. Cablaggio. Montaggio. Installazione sistemi elettrici. Collaudo dell’impianto. Rilevazione e risoluzione di eventuali anomalie. Verifica standard di Conformità. Ricerca di guasti ed anomalie dell’impianto. Sostituzione di componenti difettosi. Moduli tecnico-professionali – Settore Terziario (Commercio/Amministrazione Lavori Ufficio) Torna alla tabella 2158/49 Segreteria di base 1 (prima annualità) Gestione base dell’ufficio Contenuti - Gestione dell’agenda; Organizzazione riunioni; volgimento pratiche ricorrenti; Gestione del telefono e del centralino; Gestione degli archivi cartacei e informatici; Gestione della corrispondenza; stesura di lettere; elementi di sicurezza sul lavoro e specificità di settore. 2159/49 – Segreteria di base 2 (prima annualità) Tecniche di archiviazione e classificazione manuali e digitali di documenti e dati Contenuti - Gestione dell’agenda; Organizzazione riunioni; volgimento pratiche ricorrenti; Gestione del telefono e del centralino; Gestione degli archivi cartacei e informatici; Gestione della corrispondenza; stesura di lettere; elementi di sicurezza sul lavoro e 23 specificità di settore. Principali tecniche di comunicazione scritta, verbale e digitale. Tecniche di archiviazione e classificazione manuali e digitali di documenti e dati. Tecniche di time management 2160/49 – Informatica di base 1 (prima annualità) - Word, excel e posta elettronica Contenuti - Il sistema operativo Windows e la gestione dei files; La realizzazione di un testo formattato; La creazione di un foglio di calcolo, Posta elettronica 2161/49 Informatica avanzata 2 (prima annualità) Power Point e Software Gestionali Contenuti - Funzioni di data base; Filtri automatici e avanzati; La creazione di tabelle e grafici; La realizzazione di presentazioni con Power Point, Utilizzazione di software elettronici,gestionali, di archiviazione, Internet. 2162/49 Contabilità generale 1 (prima annualità) La prima nota Contenuti - La prima nota; La fatturazione e la gestione di magazzino in uscita; La gestione del magazzino in entrata; Gestione del ciclo attivo e passivo; Conciliazione bancaria e controllo cassa; Elementi di diritto civile; Principi di contabilità generale 2163/49 – Contabilità generale 2 (prima annualità) Primi elementi del bilancio Contenuti - Tenuta degli scadenziari; La chiusura dei conti; Stato Patrimoniale e Conto Economico; La riclassificazione secondo la direttiva UE; Elementi di Diritto commerciale; Elementi di Diritto tributario contabilità. 2164/49 Amministrazione lavori d’ufficio 1 (seconda annualità) Organizzazione aziendale e diritto amministrativo Contenuti - Elementi di organizzazione aziendale, Norme redazionali della corrispondenza commerciale, Elementi di amministrazione aziendale, Elementi di diritto amministrativo, Prodotti e servizi bancari, assicurativi e finanziari, Normativa in materia di tutela della Privacy. 2165/49 Amministrazione lavori d’ufficio 2 (seconda annualità) Principi di contabilità analitica e controllo di gestione Contenuti - Elementi di organizzazione aziendale, Norme redazionali della corrispondenza commerciale, Elementi di amministrazione aziendale, Elementi di diritto amministrativo, Prodotti e servizi bancari, assicurativi e finanziari, Normativa in materia di tutela della Privacy. Principali software di contabilità e di contabilità integrata. Principi di contabilità analitica e controllo di gestione. Elementi del sistema di relazione industriale (CCNL) di riferimento ed accordi aziendali 2256/49 Amministrazione lavori d’ufficio (avanzato) 1 (terza annualità) Bilancio d’esercizio e consolidato Contenuti - Elementi di organizzazione aziendale, Norme redazionali della corrispondenza commerciale, Elementi di amministrazione aziendale, Elementi di diritto amministrativo, Prodotti e servizi bancari, assicurativi e finanziari, Normativa in materia di tutela della Privacy, Giurisprudenza in materia di diritto del lavoro. Natura, funzione e contenuto del bilancio d’esercizio e consolidato. 2257/49 Amministrazione lavori d’ufficio (avanzato) 2 (terza annualità) Normativa civilistica, fiscale ed europea 24 Contenuti - Elementi di organizzazione aziendale, Norme redazionali della corrispondenza commerciale, Elementi di amministrazione aziendale, Elementi di diritto amministrativo, Prodotti e servizi bancari, assicurativi e finanziari, Normativa in materia di tutela della Privacy, Giurisprudenza in materia di diritto del lavoro, Metodologia della formazione del personale. Normativa civilistica, e fiscale nazionale ed europea in tema di tenuta contabile aziendale. Moduli tecnico-professionali – Settore Edilizia Torna alla tabella 2166/49 Edilizia 1 (prima annualità) Contenuti - Fondamenti di statica delle costruzioni; Schemi statici fondamentali; Tipi di strutture; Tecnologia dei materiali; Elementi edilizi componenti: opere di fondazione, strutture in elevazione, orizzontamenti coperture, partizione interne, finiture, impianti; Tecniche e sistemi costruttivi edili Fasi esecutive delle lavorazioni di competenza; Conformità dei materiali e delle parti di edifici a standard dati; Regole dell’arte e regole di Qualità; Interventi correttivi da attivare in caso di anomalie. Norme sulla sicurezza nei cantieri e la prevenzione degli infortuni - Fondamenti di statica delle costruzioni; Schemi statici fondamentali; Tipi di strutture; Tecnologia dei materiali; Elementi edilizi componenti: opere di fondazione, strutture in elevazione, orizzontamenti coperture, partizione interne, finiture, impianti; Tecniche e sistemi costruttivi edili Fasi esecutive delle lavorazioni di competenza; Conformità dei materiali e delle parti di edifici a standard dati; Regole dell’arte e regole di Qualità; Interventi correttivi da attivare in caso di anomalie. Norme sulla sicurezza nei cantieri e la prevenzione degli infortuni. Normativa ambientale nazionale e comunitaria sulla gestione dei rifiuti e degli scarichi civili e produttivi. Caratteristiche delle attrezzature e specifiche di utilizzo dei materiali: le macchine da cantiere. - Fondamenti di statica delle costruzioni; Schemi statici fondamentali; Tipi di strutture; Tecnologia dei materiali; Elementi edilizi componenti: opere di fondazione, strutture in elevazione, orizzontamenti coperture, partizione interne, finiture, impianti; Tecniche e sistemi costruttivi edili Fasi esecutive delle lavorazioni di competenza; Conformità dei materiali e delle parti di edifici a standard dati; Regole dell’arte e regole di Qualità; Interventi correttivi da attivare in caso di anomalie. Norme sulla sicurezza nei cantieri e la prevenzione degli infortuni. Tecnologia dei materiali per l’edilizia e il processo costruttivo: caratteristiche degli inerti e dei leganti e dosaggio delle malte. Sistemi drenanti elementari. - Fondamenti di statica delle costruzioni; Schemi statici fondamentali; Tipi di strutture; Tecnologia dei materiali; Elementi edilizi componenti: opere di fondazione, strutture in elevazione, orizzontamenti coperture, partizione interne, finiture, impianti; Tecniche e sistemi costruttivi edili Fasi esecutive delle lavorazioni di competenza; Conformità dei materiali e delle parti di edifici a standard dati; Regole dell’arte e regole di Qualità; Interventi correttivi da attivare in caso di anomalie. Principi di miscelazione bituminose. Organizzazione e 2167/49 – Edilizia 2 (prima annualità) Contenuti 2213/49 – Edilizia 1 (seconda annualità) Contenuti 2214/49 – Edilizia 2 (seconda annualità) Contenuti 25 funzionamento del cantiere edile. Il processo di costruzione di un’opera edile: fasi, processi, ruoli e strumenti. Normativa ambientale nazionale e comunitaria sulla gestione dei rifiuti e degli scarichi civili e produttivi. Moduli tecnico-professionali – Settore Tessile Torna alla tabella 2172/49 Tessile/Abbigliamento 1 (prima annualità) Il ciclo di produzione Contenuti Il ciclo di produzione della confezione tessile abbigliamento: fasi, attività e tecnologie. Tipologie delle principali macchine della confezione e apparecchiature: macchine lineari e speciali, tagliacuce, collaretta, piedini, guide, vaporetta, pressa, schede tecniche di lavorazione, ecc.. Meccanismi e parametri di funzionamento delle macchine della confezione e apparecchiature. Disposizioni a tutela della sicurezza nell’ambiente di lavoro della produzione tessile. - 2174/49 Tessile/Abbigliamento 2 (prima annualità) Elementi di merceologia Contenuti Principali tipologie di prodotto. Elementi identificativi del prodotto: tipologia, taglie, tabelle, misure, parti del modello. Caratteristiche merceologiche dei principali tipi di materiali tessili e loro comportamento durante le lavorazioni. Principali metodi di cucitura. Principali tecniche di stesura taglio dei prodotti. Procedure e modulistica per il controllo qualità del processo di produzione tessile. Disposizioni a tutela della sicurezza nell’ambiente di lavoro della produzione tessile. - Moduli tecnico-professionali – Intersettoriali Lingua Inglese Torna alla tabella 2176/49 – Inglese 1 (prima annualità) Lessico di base Contenuti - Situazioni comunicative di tipo personale (casa, famiglia, scuola, sport, tempo libero), Lessico di base riferito all’ambito personale, alla vita quotidiana e di lavoro, Le strutture morfologiche e sintattiche semplici e di uso comune, relative a situazioni prevedibili nei diversi contesti 2181/49 – Inglese 2 (prima annualità) Morfologia e sintassi Contenuti - - Situazioni comunicative di tipo personale (casa, famiglia, scuola, sport, tempo libero), Lessico di base riferito all’ambito personale, alla vita quotidiana e di lavoro:presentare se stessi e gli altri ed usare semplici espressioni di saluto e di commiato; fornire indicazioni su se stessi e gli altri; comprendere il senso globale di brevi e semplici testi scritti riguardanti la sfera personale; esprimere il possesso; - saper chiedere informazioni. Le strutture morfologiche e sintattiche semplici e di uso comune, relative a 26 situazioni prevedibili nei diversi contesti. 2183/49 Inglese 1 (seconda annualità) Strutture grammaticali in contesti complessi Contenuti - - Situazioni comunicative di tipo personale (casa, famiglia, scuola, sport, tempo libero), Lessico di base riferito all’ambito personale, alla vita quotidiana e di lavoro: presentare se stessi e gli altri ed usare semplici espressioni di saluto e di commiato; fornire indicazioni su se stessi e gli altri; comprendere il senso globale di brevi e semplici testi scritti riguardanti la sfera personale. Le strutture morfologiche e sintattiche e di uso comune, relative a situazioni prevedibili in contesti complessi. Strutture grammaticali. 2184/49 Inglese 2 (seconda annualità) Approfondimenti grammaticali Contenuti - - Situazioni comunicative di tipo personale (casa, famiglia, scuola, sport, tempo libero), Lessico di base riferito all’ambito personale, alla vita quotidiana e di lavoro: presentare se stessi e gli altri ed usare semplici espressioni di saluto e di commiato; fornire indicazioni su se stessi e gli altri; comprendere il senso globale di brevi e semplici testi scritti riguardanti la sfera personale; esprimere il possesso; saper chiedere informazioni. Le strutture morfologiche e sintattiche e di uso comune, relative a situazioni prevedibili in contesti complessi. Approfondimenti grammaticali. Lingua Italiana Torna alla tabella 2185/49 Lingua italiana 1 (prima annualità) Comprensione di frasi ed espressioni di base Contenuti - Situazioni comunicative di tipo personale (casa, famiglia, scuola, sport, tempo libero), Lessico di base riferito all’ambito personale, alla vita quotidiana e di lavoro, Le strutture morfologiche e sintattiche semplici e di uso comune, relative a situazioni prevedibili nei diversi contesti. Comprende frasi ed espressioni usate frequentemente e di senso immediato. Individua l’argomento di conversazioni cui assiste, se si parla in modo lento e chiaro. Comprende l’essenziale di una spiegazione semplice, breve e chiara 2186/49 Lingua italiana 2 (prima annualità) Produzione orale e scritta di frasi ed espressioni di abilità minima Contenuti - Situazioni comunicative di tipo personale (casa, famiglia, scuola, sport, tempo libero), Lessico di base riferito all’ambito personale, alla vita quotidiana e di lavoro, Le strutture morfologiche e sintattiche semplici e di uso comune, relative a situazioni prevedibili nei diversi contesti. Lettura, Produzione orale, Produzione scritta, Numeri, Articoli, Grammatica e Struttura, dimostrativi, verbi seconda declinazione, verbi “venire, dovere e servire”. Partecipare in modo adeguato a conversazioni su argomenti familiari. Acquisire la abilità minime per orientarsi nel sociale (conoscere le regole fondamentali del vivere comune, della legge, delle norme, del territorio e delle sue risorse). 2187/49 Lingua italiana 1 (seconda annualità) Comprensione di testi semplificati Contenuti - Situazioni comunicative di tipo personale (casa, famiglia, scuola, sport, tempo libero), Lessico di base riferito all’ambito personale, alla vita quotidiana e di lavoro, Le strutture morfologiche e sintattiche semplici e di uso comune, relative a situazioni prevedibili nei diversi contesti. Conoscenza dei 27 linguaggi settoriali. Comprensione di testi semplificati, ad alta frequenza nel settore di riferimento. Scrivere sotto dettatura frasi semplici. 2188/49 – Lingua italiana 2 (seconda annualità) Produzione scritta di testi Contenuti - Situazioni comunicative di tipo personale (casa, famiglia, scuola, sport, tempo libero), Lessico di base riferito all’ambito personale, alla vita quotidiana e di lavoro, Le strutture morfologiche e sintattiche semplici e di uso comune, relative a situazioni prevedibili nei diversi contesti. Lettura, Produzione orale, Produzione scritta, Numeri, Articoli, Grammatica e Struttura, dimostrativi, verbi seconda declinazione, verbi “venire, dovere e servire”. Approfondimento dei linguaggi settoriali. Comprensione di testi mediamente complessi, ad alta frequenza nel sociale e nel settore di riferimento. Produzione scritta di testi. Competenze relazionali Torna alla tabella 2258/49 – Comunicazione 1 (prima annualità) La Comunicazione Non Verbale Contenuti - La comunicazione interpersonale (l’uso delle parole, il linguaggio paraverbale, il linguaggio del corpo), Comunicazione non verbale, Autodiagnosi del proprio stile comunicativo, La gestione dello stress, Tecniche di tipo assertivo, Stili di comunicazione, Psicologia della comunicazione, Problem solving.. Qualità e efficacia nella Comunicazione. 2259/49 Comunicazione 2 (prima annualità) Stili di comunicazione Contenuti - La comunicazione interpersonale (l’uso delle parole, il linguaggio paraverbale, il linguaggio del corpo), Comunicazione non verbale, Autodiagnosi del proprio stile comunicativo, La gestione dello stress, Tecniche di tipo assertivo, Stili di comunicazione, Psicologia della comunicazione, Problem solving. Elementi di comunicazione nel Web. 2260/49 – Comunicazione 1 (seconda annualità) Il problem solving Contenuti - La comunicazione interpersonale (l’uso delle parole, il linguaggio paraverbale, il linguaggio del corpo), Comunicazione non verbale, Autodiagnosi del proprio stile comunicativo, La gestione dello stress, Tecniche di tipo assertivo, Stili di comunicazione, Psicologia della comunicazione, Problem solving.. Interfacce comunicative nel Web: produzione e scambi di contenuti testuali, esposizione di materiale audio. - 2261/49 – Comunicazione 2 (seconda annualità) I messaggi verbali e non verbali Contenuti - La comunicazione interpersonale (l’uso delle parole, il linguaggio paraverbale, il linguaggio del corpo), Comunicazione non verbale, Autodiagnosi del proprio stile comunicativo, La gestione dello stress, Tecniche di tipo assertivo, Stili di comunicazione, Psicologia della comunicazione, Problem solving. . Interfacce comunicative nel Web: produzione e scambi di contenuti testuali, esposizione di materiale audio. Rilevazione dei messaggi verbali e non verbali agiti nella comunicazione. Differenze tra contenuto e processo della comunicazione. 28 2262/49 Comunicazione 1 (terza annualità) Prodotti multimediali e e-learning Contenuti - - La comunicazione interpersonale (l’uso delle parole, il linguaggio paraverbale, il linguaggio del corpo), Comunicazione non verbale, Autodiagnosi del proprio stile comunicativo, La gestione dello stress, Tecniche di tipo assertivo, Stili di comunicazione, Psicologia della comunicazione, Tecniche di ascolto attivo. Psicologia sociale cognitiva. Miglioramento delle capacità comunicative individuali come esse emergono in contesti collettivi: lettura e presa di parola in pubblico. Contenuti umanistici in forma digitale e la Rete. Prodotti multimediali e l’elearning. 2263/49 – Comunicazione 2 (terza annualità) Psicologia del comportamento emozionale Contenuti - - La comunicazione interpersonale (l’uso delle parole, il linguaggio paraverbale, il linguaggio del corpo), Comunicazione non verbale, Autodiagnosi del proprio stile comunicativo, La gestione dello stress, Tecniche di tipo assertivo, Stili di comunicazione, Psicologia della comunicazione, Tecniche di ascolto attivo. Ascolto, empatia e consapevolezza: introduzione alla comunicazione multimodale. Psicologia del comportamento emozionale. Strategia di risoluzione dei conflitti verbali. Finalità comunicative delle diverse tipologie di prodotti multimediali. Tecniche della comunicazione e della comunicazione visiva riferita ai prodotti multimediali. 29