WORKSHOP EPOCHE`: “Trova lavoro in un click

WORKSHOP EPOCHE’:
“Trova lavoro in un click
la ricerca del lavoro tramite il web”
I giovedì di Epochè e Città dei Mestieri
3°incontro giovedì 2 Aprile
Il colloquio di selezione:
individuale e assestment
center
4°incontro giovedì 7 Maggio
Come impostare una
efficace campagna di
ricerca
Epochè Service Integrator Srl
Siamo un Ente di Formazione accreditato in Regione
Lombardia per la formazione continua e superiore
Eroghiamo Master Formula Week End per junior e
Professionisti che vogliono aumentare le loro
compenze
Società di Selezione autorizzata dal Ministero per il
lavoro
“non esiste più il futuro di una
volta” M. Bellotto
“L’indeterminatezza del futuro connota da sempre
l’esperienza umana, ma l’ansia connessa all’incertezza è
oggi meno contenuta … da indicatori chiari e affidabili quali
erano i valori della nostra tradizione” G. Sheehy
Uno di questi valori: il posto fisso
!!!!
NUOVO
LAVORO
CERCARE
UN
LAVORO
E’ UN
LAVORO
NON SI
CERCA
UN POSTO DI
LAVORO
MA SI
VENDONO
COMPETENZE
CERCARE UN LAVORO E’ UN LAVORO
Tempo
Organizzazione
Metodo
Ricerca di informazioni e di dati
Utilizzo di tali risorse per un
fine
S. Bettini in “Orientare l’orientamento”
YOU ARE ON YOUR OWN
“Siamo da oggi responsabili di un progetto di
vendita:
VENDITA DELLE PROPRIE COMPETENZE
DOVE VENDITORE E PRODOTTO
COINCIDONO
NEL MERCATO DEL LAVORO “
F. Fantini “La Lezione del Gatto”
Che cosa è un mercato
IL LUOGO, FISICO O IDEALE,
IN CUI AVVENGONO LE CONTRATTAZIONI
PER L’ACQUISTO O LA VENDITA DI BENI O SERVIZI
il mercato del lavoro non è come tutti gli altri, perché vi si scambia una
merce del tutto particolare “una merce che pensa, impara, che manifesta
passioni, attrazioni, affettività, repulsioni; una merce che costa anche
quando non è ancora (nei periodi iniziali di educazione e formazione) o
non è più (nei periodi finali) produttiva. Una merce che sa essere razionale
e irrazionale, che sa costruire e distruggere, capace di autoorganizzazione e di progettazione del futuro. Una merce sensibile al
mondo esterno, che produce regole e che si sviluppa e cambia insieme
alle regole che ha prodotto” (R. Brunetta, Economia del Lavoro)
SCHEDA: “DEFINIRE IN CONCRETO LE AZIONI”
DATA INIZIO COMPILAZIONE:……………………
DATA FINE COMPILAZIONE:…………………………..
DATA INIZIO RICERCA…………………………….
DATA FINE RICERCA:…………………………………..
S. Bettini in “Orientare l’Orientamento” Isfol
RICERCA ATTIVA DEL LAVORO
COSA FARE ?
FARE UN PIANO,
PROGRAMMARE
LE AZIONI E I
TEMPI
RICERCA ATTIVA
DELLE
INFORMAZIONI
LORO VAGLIO ED
USO CRITICO
REALIZZAZIONE DI
INTERVISTE O
COLLOQUI
STESURA DEL
CURRICULUM
ADDESTRAMENTI
AGGIORNAMENTI
DOVE?
QUANDO?
COME?
OBIETTIVO:IMPARARE A USARE GLI STRUMENTI NEL SENSO DI RIMODELLARLI,
RIORIENTARLI
(ad esempio RISCRIVERE IL CURRICULUM)
OBIETTIVO MOTIVAZIONALE: SGANCIARSI DA SCHEMI DI SE’ ORMAI SUPERATI;
AUMENTARE L’ADERENZA REATTIVA CON LA REALTA’
AZIONI:
RILEGGERE IL CURRICULUM COME SE FOSSE DI UN’ALTRA PERSONA
VALUTARE IN QUALI AREE E’ FORTE E IN QUALI E’ DEBOLE
DECIDERE QUALE CORSO DI AGGIORNAMENTO O RIQUALIFICAZIONE MI
PIACEREBBE
FARE
FARE IL CORSO IMPARANDO TUTTO
RISCRIVERE IL CURRICULUM DAL PRINCIPIO, INVECE DI AGGIUNGERE SEMPLICEMENTE
QUALCOSA IN FONDO
INVIARLO A QUALCUNO
RISULTATO MINIMO: CAMBIARE IL PROPRIO PUNTO DI VISTA RINNOVANDOSI
RISULTATO MASSIMO: CI CHIAMANO PER UN COLLOQUIO
S. Bettini in “Orientare l’Orientamento” Isfol
• OBIETTIVO: ARTICOLARE IL PENSIERO PER INIZIARE A
PROGETTARE
• SCRIVETE NELLA SECONDA COLONNA LE DOMANDE CHE
SPECIFICANO MEGLIO LA QUESTIONE; NELLA TERZA
COLONNA SCRIVETE LE RISPOSTE SOLO ALLE DOMANDE
CHE VI INTERESSANO
• “Se penso al mio futuro ……….”
• RISULTATO: METTERE IN MOTO IL CERVELLO,
ABBANDONARE LA PIGRIZIA MENTALE E I COMODI
STEREOTIPI
S. Bettini in “Orientare l’Orientamento” Isfol
Pensiero articolato
Risposte
Pensiero emotivo
Dovrò impegnarmi di più per
ottenere ciò che voglio
Quando, facendo cosa, in che
campo, per quanto tempo,
cos’è che vogliO
Andrà tutto bene
Perché, con chi, dove, per chi
Ho bisogno di aiuto
Perché, in quale ambito, da
chi, per quanto tempo
Ho già fatto molto
Per chi, a quale
quando, dove, con chi
Qualcosa succederà
Quando, cosa, perché, quali le
conseguenze
Se mi do da fare riesco
In che cosa, in che campo,
quanto mi devo impegnare, poi
sono felice?
Mi torna in mente il passato
E’ un’emozione positiva o
negativa, è utile, per quale
motivo
scopo,
SCHEDA: “RACCOLTA DELLE INFORMAZIONI”
INFORMAZIONE BEN
ESPLICITATA
FONTE ACCREDITATA
DELL’INFORMAZIONE
ED EVENTUALE CONFERMA
RIGUARDANTE QUALE
CONTESTO O PERSONA?
E’ UN FATTO?
(SI, NO)
E’ UN’OPINIONE? DI CHI? E’
ACCREDITATO DA MOLTI?
CONTIENE UNA VALUTAZIONE?
QUALE? LA CONDIVIDO?
COSA DEVO APPROFONDIRE?
APPROFONDIMENTI
LA VENDITA DELLE PROPRIE COMPETENZE
ANALIZZARE IL
PRODOTTO
STRATEGIA DI
MARKETING
CAMPAGNA DI
VENDITA
VENDERE LE PROPRIE COMPETENZE E’ COME
VENDERE UN BOEING 747
1. Analisi dei punti forti
2. Argomentazione: perché gli acquirenti dovrebbero preferire un
boeing 747 ad un Airbus?
3. Identificare le 300 compagnie aeree che in questo momento
gestiscono il mercato
4. Impostare la campagna di vendita presso i potenziali acquirenti
5. Cercherò i contatti giusti in Air One, Air France, British Airways, Air
France, Lufthansa etc…
6. A ciascuno dei 300 potenziali acquirenti spiegherò i vantaggi
dell’acquisto del mio Boeing
F. Fantini “La Lezione del Gatto”
1. Identificare le aziende a cui proporsi
2. Cercare i referenti
3. Telefonare
OGNI 3 TELEFONATE SI GENERA 1 CONTATTO
5 CONTATTI GENERANO IN MEDIA 1 VISITA
5 INCONTRI DANNO VITA AD 1 POSIZIONE POTENZIALE
OGNI 4 POSIZIONI SI DETERMINA 1 CONTRATTO
Distinguiamo quindi l’insieme delle opportunità lavorative in “Mercato
Visibile” e “Mercato Invisibile”:
Per “Mercato Visibile” (pari al 22%) intendiamo l’insieme degli
strumenti che consentono la ricerca di posizioni lavorative, in
maniera diretta e convenzionale.
Ci si riferisce quindi alle modalità informative e di comunicazione più
rilevanti; in particolare, le inserzioni, la stampa specialistica,
Internet (siti specificatamente dedicati alla pubblicazione di offerte
di lavoro), le principali società di ricerca e selezione.
D’altra parte, la componente maggioritaria e più difficilmente
individuabile è rappresentata dal cosiddetto “Mercato Invisibile”
(pari al restante 78%).
Si tratta di strumenti più “nascosti” e “meno diretti” ma
sicuramente più rilevanti dal punto di vista strategico; prima di
tutto, ci si riferisce al proprio Networking personale (ovverosia
l’insieme dei contatti che deriva dalla rete personale di relazione),
a certe società di Head Hunting ed ai canali di ricerca più
complessi, autocandidature
I principali obiettivi del “Networking” sono:
1.
2.
3.
4.
ottenere informazioni utili per identificare le opportunità potenziali;
presentarsi a persone in aziende specifiche;
ampliare la propria rete di contatti;
valutare eventuali possibilità professionali.
LA RETE DEI CONTATTI
AMICI
CLIENTI
FAMIGLIA
ASSOCIAZIONI
PROFESSIONALI
FORNITORI
YOU
SPORT E
TEMPO LIBERO
COLLEGHI
ED EX
COLLEGHI
CONTATTI
DEL
PARTNER
la candidatura definita spontanea, tramite lettera di marketing
alle aziende potenzialmente interessate alla nostra
professionalità o meglio ancora ad alcuni tratti specifici della
nostra esperienza professionale e personale.
Occorre inoltre considerare che oltre il 60% delle soluzioni vengono proprio
dall’azione svolta con continuità e impegno lungo i canali attivi.
Periodicamente tutte le attività, nessun canale deve infatti essere tralasciato
Leggi e analizza le inserzioni
L’AZIENDA:
•Nome
Si tratta dell’azienda o di una società
incaricata della selezione?
•Settore di attività
Hai già lavorato in quel settore?
•Dimensione
•Ubicazione
Voglio lavorare in una piccola o media o
grande
Sei disponibile a raggiungere l’azienda?
•Caratteristiche dell’azienda
Cultura aziendale, dimensioni …
LA POSIZIONE:
•Nome della posizione
Continua a leggere non è detto che tu non sia
la persona ideale
•Mansioni
Sei in grado di svolgere la maggior parte delle
cose che chiedono? (Almeno il 50%…+ 1)
•Livello retributivo
Tienilo presente per il colloquio
Leggi e analizza le inserzioni
PROFILO DEL CANDIDATO:
•Età – Anni di lavoro
Non tenerne molto in conto ma devi essere
obiettivo con te stesso
•Tratti della personalità
Ti riconosci nel profilo?
LA PROCEDURA:
Spedire Il Curriculum Vitae
e la Lettera di accompagnamento via fax,
posta o e-mail.
Telefonate
Seguire esattamente la procedura richiesta
nell’inserzione
Al mattino presto o a fine giornata.
Scheda per gestire: LE RISPOSTE ALLE INSERZIONI
N.
GIORNALE/DATA
SOCIETA’
INDIRIZZO
ESITO
NOTE
I CONTATTI CON LE SOCIETA’ DI RICERCA E SELEZIONE E/O DI HEAD HUNTING
N.
SOCIETA’
(REFERENTE)
INDIRIZZO
DATA/ESITO
ALTRO
Scheda per gestire: IL NETWORK
Nominativo
Mansione/ruolo
Indirizzo
Telefono
Data contatto
Esito
Data:
………
Nome azienda:
……………………
Referente:
………………
Funzione……..
Posizione offerta:
………………………
E’ chiaro il lavoro offerto?
Se no perché? Quali informazioni mancano?
Quali sono i punti forza di cui si è in possesso per qual lavoro?
Si è riusciti a comunicarli?
Piacerebbe ottenere quell’incarico? Si sente all’altezza della posizione?
Perché?
Quali domande sono state fatte?
Quali domande si è dimenticato di porre?
Come procede la selezione? Sono previsti altri incontri? Quando?
Come ci si intende preparare per il prossimo incontro?
SCHEDA DI SINTESI DELLA CAMPAGNA DI RICERCA
CANALI
NETWORK
PERSONALE
Numero
interlocutori
identificati
Esito
NUMERO CONTATTI
Diretti
Lettera
Telefono
Open
Pending
Chiusi
LETTERE
DI
MARKETING
Open
Pending
Chiusi
HH &
SOC. DI
SELEZIONE
Open
Pending
Chiusi
INSERZIONI
SU CARTA
STAMPATA
Open
Pending
Chiusi
ANNUNCI
INTERNET
Open
Pending
Chiusi
TOTALE
Open
Pending
Chiusi
1° Colloquio
2°/3° Colloquio
Esito
GRIGLIA DECISIONALE
Importanza
per me
Valutazione
da
1 a 10 A
Vantaggi della posizione
Tipo di attività, responsabilità…
Definizione della posizione
nell’organigramma
Possibilità di avanzamento
professionale
Possibilità di accrescimento
personale
Potere decisionale
Motivazione
Stile manageriale
Periodo di ferie
Ubicazione del lavoro attuale/futuro
Tempo di trasferimento
Viaggi
Altri parametri
Azienda n. 1
Valutazion
e
da 1 a 10
B
AxB
Azienda n. 2
Valutazione
da
1 a 10 C
AxC
Azienda n. 3
Valutazione
da 1 a 10 D
AxD
GRIGLIA DECISIONALE
Elementi dell’azienda
Dimensione
Posizione rispetto alla concorrenza
Situazione finanziaria
Sviluppo, prospettive di successo
Immagine, prestigio
Altri parametri
Sistema di remunerazione
Stipendio
Indennità
Premio d’ingaggio
Altri benefits
Vantaggi relativi allo status
PUNTEGGIO TOTALE
Lo stato d’animo
ATTEGGIAMENTO MENTALE: “Fiducia in se stessi”
Positività
Concezione evolutiva
Iniziativa
Flessibilità
METODO: “Vendita delle Competenze”
Professionalità
Personalità
Interessi e Motivazion i
Comunicazione
Mercato del lavoro
COSTANZA E IMPEGNO: “Cercare Lavoro è un Lavoro”
Utilizzo dei canali
F. Fantini, La lezione del
Vendita one shot.
gatto