Programma e costi

… METTIAMO IN PRATICA CIO’ CHE IMMAGINIAMO
IMMAGINIAMO … IL MEGLIO PER NOI
(Stephen Covey)
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Qualunque buon viaggio inizia con un’analisi della situazione attuale (stato presente), economica,
lavorativa, personale o relazionale, a questa si aggiungono i desideri, le capacità e soprattutto una
buona definizione della destinazione che ci siamo prefissati. Quando l’inventario è dettagliato (stato
presente) si analizzano le risorse che devono essere adeguate ai cambiamenti che abbiamo deciso di
introdurre.
Siccome uno dei principali ostacoli al cambiamento è costituito dalla incapacità di scorgere la
differenza tra quello che facciamo e quello che potremmo fare meglio, questo percorso formativo
accompagnerà il professionista, la persona, il collaboratore a prendersi cura delle proprie capacità
migliorandole e nutrendole di nuova esperienza.
LA DIDATTICA
La didattica prevede spiegazioni, dimostrazioni, esercizi di gruppo, roleplaying e relativi feed-back,
affinché l’apprendimento avvenga tramite l’esperienza diretta, il “fare” e l’integrazione dei
contenuti sia contestuale alla partecipazione.
TRAINER
Roberta Gambelli è una Formatrice, una Counsellor in psicoterapia sociale di gestalt, Consigliera
di Orientamento e Master PNL. Tuttavia, la sua vera vocazione è da sempre l’attività di “Trainer
emozionale” di gruppi e nei gruppi , che l’ha portata, nel corso degli anni, a realizzare progetti e
risultati formativi in molte Regioni e Città italiane.
In passato è stata protagonista di progetti formativi importanti nella Provincia di Pesaro e Urbino,
Informagiovani, Servizi Educativi, Centri di Aggregazione Giovanile, Progetto Famiglie del
Comune di Fano (Comune di Fano, Pesaro, Provincia di Pesaro e Urbino Centri per l’impiego della
provincia di Pesaro e Urbino, Fuori Margine e Labirinto, Ministero della Giustizia Dipartimento
dell’amministrazione penitenziaria Provveditorato Regionale Marche )
Attualmente collabora con consulenti del lavoro, commercialisti e consulenti legali per Piccole e
Medie Imprese del territorio, Collegio dei geometri regione Marche, Enti di formazione e con
associazione sindacali e di categoria per la realizzazione di progetti di comunicazione – relazione,
formazione e creazione di team di lavoro.
Dedica 20% circa del suo tempo e risorse alla sua autoformazione con specialisti nel settore
aziendale e psicoterapeutico.
Relatrice energica e coinvolgente, partecipa a numerosi incontri di creatività, di metodologie
innovative e a gruppi di evoluzione personale.
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PROGRAMMA DEI SEMINARI
Relazione profonda
Come aumentare i livelli di FIDUCIA intorno a sé
Il linguaggio del corpo e’ la punteggiatura delle parole
come usare gli strumenti comunicativi in modo efficace
Parlare in pubblico
Come coinvolgere un uditorio catturandone l'attenzione e
destandone l'interesse per i temi trattati
Tanti più SI dirai … tanti più NO farai
migliorare la comprensione dell’importanza che il tempo ricopre
nella nostra vita personale e professionale)
Le armi della persuasione
come mai certe persone riescono ad ottenere più facilmente un SI’ ?
La negoziazione : “il pomo della concordia”
come condurre con successo negoziazioni, trattative e vendite
utilizzando un metodo innovativo ed efficace, il segreto del
carisma
Venerdì
05.04.2013
Ore 9.30-18.30
Giovedì
18.04.2013
Ore 9.30-18.30
Lunedì
22.04.2013
Ore 9.30-18.30
Giovedì
09.05.2013
Ore 9.30-18.30
Mercoledì
15.05.2013
Ore 9.30-18.30
Giovedì
23.05.2013
Ore 9.30-18.30
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La relazione profonda
Come aumentare i livelli di fiducia intorno a sé
La giornata è dedicata a chiunque desideri aumentare i livelli di fiducia intorno a sé,
intorno al suo gruppo di lavoro, intorno alla sua organizzazione, intorno alla sua persona.
“La relazione profonda” è una giornata intima, delicata e al tempo stesso pervasiva, per
riflettere su se stessi e su come creiamo o non creiamo rapporto con gli altri. Il seminario
vuole essere una lente d’ingrandimento per comprendere cosa ci aiuta a costruire fiducia e
relazioni profonde e cosa invece ci potrebbe ostacolare. E se al giorno d’oggi la relazione
profonda e di fiducia è un bene scarso, più un bene è scarso, più diventa prezioso e
ricercato; ecco dunque un incontro formativo dal forte impatto emotivo e di immediata
applicazione pratica, dedicato a chi vuole sviluppare in tempi brevi relazioni di fiducia e
credibilità, sia a livello individuale col cliente interno/esterno, sia a livello personale.
Programma:
- Quanto costa la non fiducia?
- Quali sono invece i reali benefici della comunicazione profonda?
- I 4 cardini per sviluppare credibilità, fiducia e relazioni profonde
- Da professionista degli sforzi a professionista dei risultati
- Qual è il tuo personale contributo?
- La propensione alla “fiducia intelligente”
- Piano d’azione personalizzato: cosa cambia da domani
- Feebdabck finale
LA DIDATTICA
La didattica prevede spiegazioni, dimostrazioni, esercizi di gruppo, roleplaying e relativi
feed-back, affinché l’apprendimento avvenga tramite l’esperienza diretta e l’integrazione
dei contenuti sia contestuale alla partecipazione.
Durata : una giornata (8 ore)
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PARLARE IN PUBBLICO
Come coinvolgere un uditorio catturandone l'attenzione e destandone l'interesse per i temi
trattati, qualunque essi siano; come fare per trasformare la fisiologica emotività dell'oratore
da ostacolo in risorsa. Trovare la chiave per raggiungere le orecchie e la mente degli
ascoltatori, soprattutto se non li si conosce
Programma:
· Come diminuire l’ansia: l’efficacia dell’ “Imagery”
· L’ area cieca della comunicazione
· Comunicare e meta comunicare
· L’orientamento al Pubblico
. La gestione delle obiezioni
· Il recupero dell’attenzione
· La comunicazione non verbale: mimica facciale, gestualità, postura del corpo, il doppio
sguardo circolare
· Le fasi della preparazione
· L’apertura efficace
· Lo sviluppo del discorso
. La chiusura efficace
· Simulazione: Piccoli elementi di teatralità per catturare l’attenzione e suscitare l’interesse
· Il controllo della voce: tono, volume, ritmo
· La gestione del silenzio
· I tre filtri comunicazionali
· I materiali di supporto: quali, quando e perché
. Feebdabck finale
LA DIDATTICA
La didattica prevede spiegazioni, dimostrazioni, esercizi di gruppo, roleplaying e relativi
feed-back, affinché l’apprendimento avvenga tramite l’esperienza diretta e l’integrazione
dei contenuti sia contestuale alla partecipazione.
Durata : una giornata (8 ore)
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LE ARMI DELLA PERSUASIONE
come mai certe persone riescono ad ottenere più facilmente un SI’?
La giornata è rivolta a chi desidera aumentare le proprie capacità di persuasione e
desideri sperimentare un approccio nuovo rispetto ai tradizionali metodi di negoziazione.
La parola persuasione si presta a molti significati: ad esempio, un conto è persuadere in
modo etico e altra cosa è ottenere un sì tramite la manipolazione. Qualunque siano le
tecniche di persuasione utilizzate, è bene conoscerle e, in alcuni casi,sapersi difendere.
All’opposto, quanto potrebbe risultare utile aumentare le proprie capacità di
persuasione,ovviamente in modo etico e concreto?
L’incontro proporrà ben 23 tecniche diverse di persuasione, con esempi, dimostrazioni
pratiche ed azioni specifiche.
Programma:
• Prima di persuadere: come riconoscere e sviluppare atteggiamenti mentali positivi
• Come individuare e ridurre atteggiamenti mentali negativi
• Cosa effettivamente ci motiva a cambiare idea
• Le 23 tecniche (armi della persuasione)
• Sei pronto a ottenere risultati concreti? Il piano d’azione personale
LA DIDATTICA
La didattica prevede spiegazioni, dimostrazioni, esercizi di gruppo, roleplaying e relativi
feed-back, affinché l’apprendimento avvenga tramite l’esperienza diretta e l’integrazione
dei contenuti sia contestuale alla partecipazione.
Durata : una giornata (8 ore)
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Tanti piu’ SI dirai… tanti più NO farai
Migliorare la comprensione dell’importanza che il tempo ricopre nella nostra vita
personale e professionale.
L’obiettivo principale è quello di migliorare la comprensione dell’importanza che il tempo
ricopre nella nostra vita personale e professionale. Sapere quando fare una cosa e quanto
tempo occorre per farla, diventano due informazioni necessarie per focalizzare le priorità
in modo da realizzare ciò che è importante prima che diventi urgente, imparando a dire di
no e ad evitare ciò che riteniamo inutile. All’interno della dimensione tempo noi realizziamo
la nostra vita. Poichè possiamo agire solo nel tempo presente, da come riusciamo a farlo
dipenderà l’equilibrio del nostro vivere, l’organizzazione del nostro lavoro, la realizzazione
dei nostri obiettivi.
Programma:
-
Come riconoscere gli atteggiamenti mentali
Come ottimizzare la Risorsa Tempo
Individuazione della fase critica;
La legge di Pareto applicata alla gestione del tempo
La percezione del Tempo: gestori o gestiti?;
Come difendersi da ansia e stress e trasformale da negative in positive
Ci sono attività importanti e attività urgenti. Qual è la differenza?
Le tre “P” dell’organizzazione: Prevedere, Pianificare,Programmare.
Feebdabck finale
LA DIDATTICA
La didattica prevede spiegazioni, dimostrazioni, esercizi di gruppo, roleplaying e relativi
feed-back, affinché l’apprendimento avvenga tramite l’esperienza diretta e l’integrazione
dei contenuti sia contestuale alla partecipazione.
Durata : una giornata
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LA NEGOZIAZIONE
“ IL POMO DELLA “CONCORDIA”
Obiettivi: condurre con successo negoziazioni, trattative e vendite utilizzando un metodo
innovativo ed efficace, il segreto del carisma, La giornata prevede diverse simulazioni e
role-play, in un continuo alternarsi di teoria e pratica, per poter verificare da subito la reale
efficacia delle tecniche apprese.
PROGRAMMA
- il colloquio in 4 fondamentali step ,
- come giocarsi una buona prima impressione
- sei più dolce o sei più determinato? Usi il sorriso o preferisci la grinta?
- Il linguaggio di precisione e le domande della R.O.S.A,
- la gestione delle obiezioni,
- gestione dei conflitti,
- Tecniche di chiusura: 3 tecniche “soft” e 2 tecniche “strong” per gli “eterni indecisi”
LA DIDATTICA
La didattica prevede spiegazioni, dimostrazioni, esercizi di gruppo, roleplaying e relativi
feed-back, affinché l’apprendimento avvenga tramite l’esperienza diretta e l’integrazione
dei contenuti sia contestuale alla partecipazione.
Durata : una giornata
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COMUNICAZIONE EFFICACE
“il linguaggio del corpo e’ la punteggiatura delle parole”
La giornata è rivolta a chi desidera aumentare la propria acuità sensoriale affinando il
linguaggio non verbale considerato , dai più recenti studi, il 60% della comunicazione
umana. Al di là delle parole, dei movimenti di cui siamo consapevoli, occhi, mani, piedi e
muscoli facciali esprimono emozioni spesso in contraddizione con le parole svelando i
nostri pensieri reali. Saper leggere questi piccoli segnali e imparare a dominare il proprio
corpo diventa indispensabile per interpretare desideri e intenzioni dei nostri interlocutori e
per controllare i messaggi che involontariamente noi stessi trasmettiamo. Tutto questo
dentro una cornice etica che si chiama rapport e relazione.
Programma:
•
•
•
•
Creare rapport
Prossemica : distanza interpersonale
Comunicazione non verbale
Canali rappresentazionali
LA DIDATTICA
La didattica prevede spiegazioni, dimostrazioni, esercizi di gruppo, roleplaying e relativi
feed-back, affinché l’apprendimento avvenga tramite l’esperienza diretta e l’integrazione
dei contenuti sia contestuale alla partecipazione.
Durata : una giornata (8 ore)
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COSTI DI PARTECIPAZIONE:
Singolo seminario:
-
€ 60,00 IVA compresa per i Soci dell’Associazione Geometri del Territorio Senese
-
€ 80,00 IVA compresa per i non associati.
Percorso completo (n. 6 seminari):
-
€ 330,00 IVA compresa per i Soci dell’Associazione Geometri del Territorio Senese
-
€ 440,00 IVA compresa per i non associati.
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