Copia di Corsi di Formazione Fundraising_Valerio Melandri per web

Università di Bologna
Facoltà di Economia
Sede di Forlì
Corsi di
Formazione
Fundraising
People Raising
Sponsorizzazioni
Philanthropy Centro Studi - Università degli Studi di Bologna
Piazzale della Vittoria 15, 47121 Forlì – tel. 0543.33958 – fax 0543.374688
[email protected] - http://www.philanthropy.it
Indice
1. I nostri corsi di Formazione
1.1. Fundraising – Corso Base
1.2. Fundraising – Corso Avanzato
1.3. People Raising
1.4. Sponsorizzazioni
2. I nostri docenti
2.1. Valerio Melandri
2.2. Mauro Picciaiola
3. Philanthropy Centro Studi - Università di Bologna
3.1. Il Fundraising secondo noi
3.2. Cosa facciamo: ricerca e formazione
3.3. La nostra storia
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Università di Bologna
Facoltà di Economia
Sede di Forlì
I nostri corsi di formazione
“.. questo corso mi ha sicuramente conferito una serie di
competenze tecniche che sto mettendo in pratica nel mio
lavoro insieme ad una buona dose di passione e di capacità di creare relazioni!” F.D.
“..un corso eccezionale, l’energia e l’abilità del
professore a mantenere viva la nostra attenzione hanno permesso la creazione di un lavoro autentico. Grazie di cuore!” A.M.
“.. volevo ringraziarvi per questo splendido corso. Sono cresciuta a livello umano, formativo e professionale e ho incontrato tante persone davvero speciali che
hanno il mio stesso sogno… quello di poter rendere
questo posto, il nostro mondo, un luogo migliore attraverso il loro operato.” M.P.
“Mi porto a casa veramente tanto, sotto tanti punti di vista, di
contenuti, conoscenze e modo di affrontare le cose. Insegnanti
preparati, un programma mai noioso ma sempre attuale.
Ilavori di gruppo mi hanno stimolato molto, sono stati dei momenti di scambio particolarmente interessanti. Vorrei un’ONP in
cui il personale fossimo noi 33 del corso! Grazie davvero..” G.B.
“Cosa dire? ...una punta di malinconia per la
conclusione dei 3 giorni di corso… sono stati
giorni intensi sia da un punto di vista professionale e, soprattutto, umano… un grande docente e
tante splendide persone con cui condividere tante
cose.. Sono contento che non finirà qui..” F.M.
“Il corso mi ha sicuramente conferito una
serie di competenze tecniche che sto mettendo in pratica nel mio lavoro insieme ad
una buona dose di passione e di capacità
di creare relazioni.” F.B.
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1.1. Fundraising - Corso Base
Il Corso Base è volto a far comprendere i principi base di un’azione di raccolta fondi e le migliori tecniche di
fundraising adatte alla propria realtà di riferimento.
Durante la lezione si alterneranno nozioni teoriche a testimonianze, esercitazioni pratiche e casi di successo.
Programma del Corso:
Presentazione
- Finalità di un corso di fundraising
- Aspettative ed ostacoli
- I numeri del fundraising in Italia e nel mondo
- Il nonprofit, la tradizione filantropica e la reciprocità
- L’etica del fundraising
Il ciclo del fundraising
- Introduzione al fundraising
- Preparare l’organizzazione non profit al fundraising: un approccio di marketing
- Costituenti e ambiente: analisi del mercato da affrontare
- Matrice, strumenti e mercati del fundraising
- Piramide del donatore
Impostare il fundraising: la pianificazione strategica
- Le cinque strategie di fundraising: il CIVES
- La tabella dei range
- Il piano di fundraising
Selezionare il giusto strumento di fundraising
- La raccolta annuale: iniziare il fundraising
- La raccolta capitale: le raccolte straordinarie
- Grandi donatori: alla ricerca di amici
- Fondi e fondazioni: costruire il futuro
Tipologie di Corso proposto:
Mezza giornata
Una giornata
Una giornata + mezza giornata
Due giornate
Per ogni corso è INCLUSO:
•
Le dispense in formato cartaceo (slide agili e facili da leggere, stampate in modo da poter prendere appunti
durante la discussione in aula) per tutti i partecipanti
•
Tutte le spese di viaggio, vitto e alloggio del docente
•
L’iscrizione alla newsletter mensile di www.fundraising.it
•
L’assistenza ai partecipanti al termine del corso da parte del docente scrivendo direttamente a
[email protected]
•
La possibilità di acquistare per ogni partecipante, a soli 15 €, il volume di Timothy Seiler, Sviluppare il caso
per la raccolta fondi - Come scrivere il documento essenziale per realizzare un programma di fund raising
efficace, Edizioni Philanthropy, Forlì, 2007 (edizione italiana curata da Valerio Melandri)
P.S.
La proposta formativa può variare in accordo con le Vostre esigenze.
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1.2. Fundraising - Corso Avanzato
Il Corso Avanzato nasce come un percorso formativo di alto livello per un’audience già esperta di raccolta fondi.
Può essere inserito anche come il proseguimento del Corso Base per arricchire e approfondire le tematiche
trattate durante il corso precedente.
Oltre alla lezione teorica, il docente focalizzerà l’attenzione su workshop, discussioni di casi concreti, operatività
ed esercitazioni di gruppo volte a mettere in pratica le conoscenza acquisite.
Programma del Corso:
Costruire le basi del fundraising
- Mailing
- Telemarketing
- Eventi speciali
- Internet e new media
Le donazioni pianificate
Coinvolgere le persone nel fundraising
- Volontari
- Consiglio di amministrazione
- Personale retribuito
- Gestire il ringraziamento ai donatori
La ricerca dei donatori
- Prospect research
- CAI – collegamenti, abilità, interesse
- Database
Il mercato delle imprese e il mercato delle fondazioni
Tipologie di Corso proposto:
Mezza giornata
Una giornata
Una giornata + mezza giornata
Due giornate
Per ogni corso è INCLUSO:
•
Le dispense in formato cartaceo (slide agili e facili da leggere, stampate in modo da poter prendere appunti
durante la discussione in aula) per tutti i partecipanti
•
Tutte le spese di viaggio, vitto e alloggio del docente
•
L’iscrizione alla newsletter mensile di www.fundraising.it
•
L’assistenza ai partecipanti al termine del corso da parte del docente scrivendo direttamente a
[email protected]
•
La possibilità di acquistare per ogni partecipante, a soli 23 €, il volume di Mal Warwick Direct mail per il
fundraising, Edizioni Philanthropy, Forlì, 2009 (edizione italiana curata da Valerio Melandri)
P.S.
La proposta formativa può variare in accordo con le Vostre esigenze.
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1.3. People Raising
Il corso di formazione mira ad insegnare le tecniche di ricerca e selezione, nonché la gestione dei volontari in un
Centro Servizi al Volontariato o in una Organizzazione Nonprofit.
Durante la lezione si alterneranno nozioni teoriche a consigli pratici, modelli esemplificativi e case history di
varie organizzazioni nonprofit.
Programma del Corso:
- Lo spirito del People Raising (raccogliere volontari)
- La preparazione al People Raising
- La ricerca dei volontari
- Uno sguardo nuovo al “profilo del volontario”
- Analisi dei compiti da affidare ai volontari
- Perché si fa (o non si fa) il volontario?
- L’immagine dell’organizzazione nonprofit
- Dove cercare volontari?
- Strumenti e tecniche di People Rasing: mass media, pubblicazioni, incontri pubblici, proiezioni, stand,
mailing, eventi, programmi di orientamento, incontri faccia a faccia, internet,...
- Elaborare il messaggio
- Passare all’azione: la raccolta di volontari
- Come analizzare il delicato rapporto tra personale retribuito e personale volontario
Tipologie di Corso proposto:
Mezza giornata
Una giornata
Una giornata + mezza giornata
Due giornate
Per ogni corso è INCLUSO:
•
Le dispense in formato cartaceo (slide agili e facili da leggere, stampate in modo da poter prendere appunti
durante la discussione in aula) per tutti i partecipanti
•
Tutte le spese di viaggio, vitto e alloggio del docente
•
L’iscrizione alla newsletter mensile di www.fundraising.it
•
L’assistenza ai partecipanti al termine del corso da parte del docente scrivendo direttamente a
[email protected]
•
La possibilità di acquistare per ogni partecipante, a soli 15 €, il volume di Valerio Melandri e Susan Ellis,
People Raising - Manuale pratico per la ricerca di volontari, Carocci Editore, Roma, 2003
P.S.
La proposta formativa può variare in accordo con le Vostre esigenze.
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1.4. Sponsorizzazioni
Il corso di formazione è volto a far comprendere appieno cosa sia la sponsorizzazione: dalla mappa degli sponsor
ad un progetto vero e proprio di sponsorizzazione, dagli attori coinvolti al contratto di sponsorizzazione e ai vari
tipi di sponsor.
La lezione teorica si alternerà a workshop, esempi di casi concreti ed analisi dei materiali prodotti in classe.
Programma del Corso:
- Cos’è la sponsorizzazione
- Le sponsorizzazioni possibili nel nonprofit
- Differenza tra sponsorizzazione e donazione
- La sponsorizzazione vista dalla ONP
- La sponsorizzazione vista dall’Azienda
- Il progetto di sponsorizzazione...
...in relazione all’evento
...in relazione al piano di comunicazione
...in relazione al budget
- La mappa dei tipi di sponsor previsti
- I benefit offerti
La cassetta degli attrezzi per il progetto di sponsorizzazione: analisi ed esempi concreti
- Il database dei potenziali sponsor
- Le lettere di sponsorizzazione
- La scheda tecnica di sponsorizzazione
- Il contratto di sponsorizzazione
- Altri materiali come brochure e multimediali
Trovare gli sponsor: dal progetto alla sua realizzazione
- Le azioni previste: dal contatto all’incontro, fino alla firma del contratto
- La timetable
- La valutazione dei risultati
- La gestione dei rapporti con gli sponsor prima, durante e dopo l’evento
- Workshop: per mettere subito in pratica le conoscenze acquisite
- Realizzazione dei materiali necessari per l’avvio di un progetto di sponsorizzazione di una iniziativa
- Analisi dei materiali prodotti in classe
Tipologie di Corso proposto:
Mezza giornata
Una giornata
Una giornata + mezza giornata
Due giornate
Per ogni corso è INCLUSO:
•
Le dispense in formato cartaceo (slide agili e facili da leggere, stampate in modo da poter prendere appunti
durante la discussione in aula) per tutti i partecipanti
•
Tutte le spese di viaggio, vitto e alloggio del docente
•
L’iscrizione alla newsletter mensile di sito www.fundraising.it
•
L’assistenza ai partecipanti al termine del corso da parte del docente scrivendo direttamente a
[email protected]
P.S.
La proposta formativa può variare in accordo con le Vostre esigenze.
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Università di Bologna
Facoltà di Economia
Sede di Forlì
I nostri docenti
“Gentile prof. Melandri,
grazie per il mitico corso che mi manda a casa con tanta voglia di
ricominciare, la sua chiarezza espositiva e il suo approccio al fundraising mi hanno dato uno scossone fortissimo” G.B.
“..Prof Melandri, grazie per la professionalità con cui ha condito ogni sua lezione.. grazie per la splendida esperienza di vita
che questi giorni di corso hanno comportato per me; grazie per
l’umanità che ci ha regalato in ogni momento di incontro; lei è
un grande maestro di vita, spero di dimostrarmi all’altezza
delle sue aspettative..” F.F.
“Il professor Melandri ci ha insegnato che il fundraising ti dà la possibilità di poter fare del bene, in questo corso ci ha insegnato la teoria e la tecnica, l’ applicazione della pratica per non partire dalle intuizioni.
Questo ci permette di diventare veri professionisti”
L.P.
“Salve Prof, Lei è stato bravo! ..perchè è riuscito a superare la
mia diffidenza, le mie perplessità e, in particolare, è riuscito a
farmi credere di più in me stessa e nelle mie capacità. Per me è
stato molto importante, pensarci mi infonde coraggio nei momenti in cui mi sento sconfortata e scoraggiata. La ringrazio
tanto per questo, e la ringrazio anche per avermi aiutata in più
modi. ” C.M.
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2.1. Valerio Melandri
Docente di Economia Aziendale presso la Facoltà di Economia di Forlì, Università di Bologna, e direttore di 8
edizioni del Master universitario in Fundraising per il Nonprofit e gli Enti pubblici (www.masterfundraising.it) e Corsi di Alta Formazione Tecniche di Raccolta Fondi ed Executive Fundraising, Management e
Decision Making per il fundraising, Università di Bologna.
Da sempre si occupa di formazione presso tantissimi Centri di Servizio al Volontariato, Organizzazioni
Nonprofit, Organizzazioni Non Governative, Fondazioni tra cui:
Centro Servizio al Volontariato Celivo, Genova; Centro Servizio al Volontariato So.Le.Vol. Lecco; Centro Servizio
al Volontariato Ass.I.Pro.V. Forlì-Cesena; Centro Servizio al Volontariato Biella; Centro Servizio al Volontariato
Ferrara; Centro Servizio al Volontariato Marche; Centro Servizio al Volontariato Modena; Centro Servizio al
Volontariato Verbania-Ossola; Centro Servizio al Volontariato Due Mari, Catanzaro; Centro Servizio al
Volontariato Forum Solidarietà, Parma; Centro Servizio al Volontariato Etneo, Catania; Aias, Bologna; Banca
Popolare di Milano; Fondazione Umanamente, Milano; Fondazione San Michele, Cuneo; Associazione Culturale
Marcovaldo, Cuneo; Cooperativa Sociale EDEREC, Torino; ASL 7 Torino; Università di Bologna - Facoltà di
Conservazione dei Beni Culturali, Ravenna; Università G. D’Annunzio, Chieti-Pescara; Università Politecnico di
Milano; Società Umanitaria, Milano; Società MCG, Palermo-Cagliari; Società LEADER, Bari; ENS-Ente
Nazionale Sordi, Napoli; convention nazionale Altromercato - Commercio Equo e Solidale, Rimini; Anpas
Toscana e tutte le sue sedi locali; Associazione Italiana Celiachia, Roma; Auser, Roma; AUSL Forlì-Cesena,
Università Campus Bio-Medico, Roma; Associazione Casa del Sole, Mantova; CEIDA, Roma; Associazione Città
Visibile, Roma; Istituto Diocesano per il Sostentamento del Clero, Padova; Dopolavoro Ferroviario, Bologna;
Facoltà di Teologica del Triveneto, Padova; Fondazione Adolescere, Voghera; Fondazione Ducati, Bologna;
Cooperativa Sociale Tonino Setola, Forlì; Fondazione per la Ricerca Biomedica Onlus, Padova; Fondazione
Querini Stampalia, Venezia; Fraternità San Carlo, Roma; Chiesa dei Pastorelli di Fatima, Lisbona; Human
Form Solutions Onlus, Catanzaro; International Committee on Fundraising Organization, Berlino; Istituto
Oncologico Romagnolo, Forlì; Legambiente, Roma; Università LUMSA, Roma; Parsec, Roma; Regione
Lombardia; Rotary Solidarietà; Solidaris, Bolzano; Unidown, Genova; Associazione Italiana Persone Down,
Roma; e molti altri.
Dopo la laurea, conseguita nel 1991, ha passato un periodo di due anni presso un’organizzazione nonprofit
italiana e poi si è trasferito per tre anni negli Stati Uniti, presso la New York University, dove è stato visiting
scholar e dove ha conseguito il Master in Nonprofit Management.
È ideatore, insieme a Francesco Santini, del primo portale italiano del fundraising (www.fundraising.it) e
del primo blog sulla raccolta fondi (www.valeriomelandri.it) e sul mailing (mailing.fundraising.it).
È autore e curatore di oltre un centinaio di pubblicazioni, fra cui le più recenti sono: Melandri V. e Farolfi B,
Il fundraising in Italia, Il Mulino, Bologna, 2008; Melandri V., Materiali per un corso di fundraising, Edizioni
Philanthropy, Forlì, 2006; Rosso H., Tempel E. e Melandri V., Il libro del Fund Raising: etica strategia e
strumenti della raccolta fondi, Etas, Milano, 2005; Melandri V., Accountability nelle aziende nonprofit, Guerini e
Associati, Milano, 2005.
2.2. Mauro Picciaiola
Laureato in Comunicazione nel 2003, inizia a lavorare con organizzazioni nonprofit prima partecipando
direttamente a progetti in Italia e all’estero, poi come coordinatore delle attività e delle relazioni esterne.
Nel 2007 frequenta il Master in Fundraising per specializzarsi nella raccolta dei fondi.
Attualmente:
» è fundraiser presso l’Istituto di Studi Superiori, Università di Bologna
» è il responsabile per la ricerca di sponsorizzazioni per il Festival del Fundraising
» è il docente dell’insegnamento Sponsorizzazioni presso il Master universitario in fundraising per il nonprofit
e gli enti pubblici
Insieme a Valerio Melandri, si occupa di formazione presso varie Organizzazioni nonprofit, Società culturali,
Fondazioni,… tra le quali Società Umanitaria Milano, Fondazione San Michele Cuneo, BPM Milano e molte
altre.
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Università di Bologna
Facoltà di Economia
Sede di Forlì
Il Centro Studi Philanthropy
Università di Bologna
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3.1. Il Fundraising secondo noi
Affinchè possano svolgere appieno il loro ruolo nella società, le organizzazioni nonprofit devono impegnarsi per
diventare sostenibili a livello finanziario, strategico ed organizzativo.
Per questo motivo, per Philanthropy Centro
tecniche e strumenti per la raccolta fondi,
dall’analisi dello scenario e del mercato in
prosegua verso la costruzione di un piano di
delle organizzazioni nonprofit.
Studi insegnare il fundraising non significa soltanto trasmettere
ma costruire un percorso di sostenibilità che, partendo
cui l’organizzazione opera, nonché dalla sua struttura interna,
sviluppo che sia efficace, efficiente e coerente con le politiche
Questo metodo non prevede delle soluzioni standardizzate, ma tarate di volta in volta sulle esigenze
dell’organizzazione con cui operiamo.
A questa personalizzazione in base alle caratteristiche dell’organizzazione, si aggiunge il continuo affinamento
degli strumenti, la loro revisione e il loro costante adeguamento ai mutati scenari socio economici. Un
aggiornamento realizzato in un ambiente multidisciplinare e ricco di stimoli composto da un gruppo impegnato
nella riflessione e nell’analisi dei temi del nonprofit e della raccolta fondi.
Questa voglia di rimettersi continuamente in discussione, di testare idee nuove, di mutuare da altri contesti per
calarli nelle realtà in cui ci si trova ad operare, unita alla passione e alla curiosità dello staff, permette a
Philanthropy di confrontarsi con la mente sgombra ed aperta, senza schemi preconcetti.
Il lavoro di Philanthropy Centro Studi è quello di pianificare un percorso formativo da compiere con le
persone e che necessita di un genuino interesse per ciò che queste persone sono e fanno e di una preoccupazione
continua per ciò che è giusto e conveniente per la loro organizzazione.
Philanthropy Centro Studi ha esperienza e competenze tecniche ampie e diversificate: mettiamo sempre al
centro i nostri interlocutori e ciò che è più giusto per loro, in quel momento ed in quel particolare contesto.
3.2. Cosa facciamo: ricerca e formazione
Philanthropy Centro Studi è un centro di ricerca, che ha sede presso l’Università di Bologna, sulle tematiche
del nonprofit, del fundraising, delle sponsorizzazioni e della responsabilità sociale d’impresa, improntato sulla
multidisciplinarità.
Un centro d’eccellenza nel panorama del nonprofit italiano ed internazionale, che si propone come
raccordo tra la ricerca e il lavoro quotidiano dei professionisti che lavorano “nel e per” il terzo settore.
Philantropy Centro Studi:
•
organizza corsi di formazione modellati sulle esigenze dei committenti
•
gestisce una serie di canali di informazione gratuiti sulla raccolta fondi e i suoi strumenti
•
fornisce attività di assistenza e consulenza per lo sviluppo di piani di raccolta fondi
•
produce ricerche sul fundraising e sulla responsabilità sociale in collaborazione con i più importanti centri
universitari sul nonprofit a livello mondiale
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3.1. La nostra storia
2002 Nasce Philanthropy Centro Studi (www.philanthropy.it) dall’incontro tra Valerio Melandri e altri
docenti dell’Università di Bologna, professionisti e studenti attivi nel settore del nonprofit, del fundraising e della responsabilità sociale.
2003 Viene svolto il primo stadio della ricerca sui fundraiser italiani che vede impegnato il team di ricerca del
Centro Studi nell’intervista delle principali figure di fundraiser italiani. Le interviste vengono poi pubblicate nel libro di Philanthropy Centro Studi, Viaggio nel fundraising, Editrice Monti, Saronno, 2003.
2004 Philanthropy pubblica la prima ricerca sulla figura del fundraiser in Italia, frutto di un lungo lavoro di
ricerca statistica su questa figura nelle aziende nonprofit italiane che viene pubblicato nel volume di Valerio Melandri e Giorgio Vittadini, Fundraiser: professionista o missionario?, Edizioni Guerrini e Associati, Milano, 2005.
2005 Nasce il primo blog (www.valeriomelandri.it), curato da Valerio Melandri con lo scopo di dare visibilità ai
temi della raccolta fondi e alla professione del fundraiser. Vengono sviluppati altri strumenti: il portale
del fundraising (www.fundraising.it), il sito per chi cerca lavoro nel nonprofit (www.nonprofitlavoro.it), il
sito di recensioni dei migliori libri per chi vuole gestire la propria organizzazione nonprofit
(librinonprofit.philanthropy.it).
2006 Si concretizza un altro progetto mirato a dare sostegno pratico a chi si occupa del nonprofit e del fundraising in particolare: la collana editoriale di Edizioni Philanthropy, composta da testi pratici su come
fare fundraising ed utilizzare al meglio gli strumenti per la raccolta fondi (edizioni.philanthropy.it).
2007 Philanthropy Centro Studi partecipa alla realizzazione del libro Valerio Melandri e Bernardino Farolfi, Il
fund raising in Italia: storie e prospettive, Editrice il Mulino, Bologna, 2008, in cui sono stati presentati i
primi dati della ricerca relativa alla storia del fund raising in Italia dal Medioevo ad oggi.
2008 Philanthropy diventa Associazione di Promozione Sociale, con l’obiettivo di diventare un osservatorio nazionale sul fundraising e sulla responsabilità sociale; nello stesso anno viene, inoltre, inaugurato il
primo database di mailing per il fundraising, una raccolta di centinaia di esempi di alcune tra le più importanti organizzazioni nonprofit (mailing.fundraising.it).
2009 Si amplia lo spettro delle ricerche a cui il Centro Studi partecipa: due importanti ricerche per valutare lo
stato dell’arte della raccolta fondi in Italia. Una sul grado di penetrazione delle tecniche di raccolta fondi
nelle organizzazioni nonprofit e un’altra sulla condizione del fundraiser a livello professionale: un passo
in più per una migliore conoscenza del fundraising e della responsabilità sociale.
Per informazioni e richieste:
Siti gestiti da Philanthropy:
Philanthropy Centro Studi
Università degli Studi di Bologna
Piazzale della Vittoria 15, 47121 Forlì
tel. 0543.33958 – fax 0543.374688
[email protected]
» http://www.valeriomelandri.it
http://www.philanthropy.it
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» http://www.master-fundraising.it
» http://edizioni.philanthropy.it
» http://www.fundrasing.it
» http://mailing.fundraising.it
» http://librinonprofit.philanthropy.it
» http://www.festivaldelfundraising.it