L`approccio al mercato USA

L’approccio al mercato USA
Il supporto di Banca CR Firenze e del Gruppo Intesa Sanpaolo
Daniele Marcheselli
Desk Americhe Internazionalizzazione Imprese
Servizio Imprese - Direzione Marketing - Area Sales & Marketing
Firenze, 10 giugno 2015
Agenda
Intesa
IntesaSanpaolo
Sanpaoloeelalarete
reteinternazionale
internazionale
 Il supporto di Intesa Sanpaolo per l’Internazionalizzazione
negli USA
 Ufficio Internazionalizzazione
 Filiale New York
 Piattaforme di match-making
1
La rete internazionale di Intesa Sanpaolo
2
Il Gruppo assicura la copertura internazionale con modalità
differenziate in base al tipo di business e di mercato
Rapporti di
corrispondenza1
con 2016 banche, di
cui 865 affidate
Commercio
Estero
13 Filiali Corporate
16 Uffici di
Rappresentanza
Investimenti
Esteri
16 Banche
Controllate
Accordi di
collaborazione con
Banche in tutto il
mondo
1 4.768 banche corrispondenti, di cui 2.016 funzionali all'intermediazione di flussi commerciali
3
13 Filiali Estere assicurano presenza operativa
Corporate nelle principali mete degli investimenti italiani
-
1
1
1
Francoforte
Amsterdam
Londra
1
1
1
New York
Numero di filiali
Varsavia
Parigi
1
1
Madrid
1
Shanghai
Hong Kong
Istanbul
1
1
1
Dubai
1
Dati al 31.12.2014
4
Singapore
Tokyo
Agenda
 Intesa Sanpaolo e la rete internazionale
 Il supporto di Intesa Sanpaolo per l’Internazionalizzazione
negli USA
 Ufficio Internazionalizzazione
 Filiale New York
 Piattaforme di match-making
5
L’Ufficio Internazionalizzazione è il punto di riferimento tra le Filiali
sul territorio e la Rete Estera del Gruppo
Ufficio Internazionalizzazione
Presenza sul territorio
18 Filiali Imprese
207 Direttori e Gestori
5 Desk geografici:
• Americhe
• Asia e Oceania
• Cina
• EMEA
• Est Europa
34 Specialisti Estero
7 Specialisti Transaction Banking
21 Specialisti Mediocredito Italiano
1 Specialista BANCA IMI
6
Strutture Intesa Sanpaolo
all’estero
- Divisione Banche Estere,
Divisione Corporate
- Banche corrispondenti
- Altre Banche
Export ed Internazionalizzazione
I bisogni delle Imprese
Legenda
Impresa Italiana e sue subsidiaries
Controparte business estera
INGRESSO IN
NUOVI MERCATI,
GESTIONE E CRESCITA
Bisogni finanziari
GRADO DI MATURITA’ DELL’AZIENDA
Bisogni non finanziari
CONSULENZA SUGLI INVESTIMENTI
GESTIONE RISCHI DI CONTROPARTE
SVILUPPO RAPPORTI
COMMERCIALI
GESTIONE DEI RISCHI
(TASSO, CAMBIO, PAESE)
GESTIONE RISCHI CONTROPARTE
FINANZIAMENTO CIRCOLANTE
E INVESTIMENTI
GESTIONE RISCHI
(TASSO, CAMBIO, PAESE)
INCASSI E PAGAMENTI
(GESTIONE TESORERIA)
FINANZIAMENTO CIRCOLANTE
CRESCITA PER VIA ESTERNA
(ES.: FUSIONE E ACQUISIZ.)
INCASSI E PAGAMENTI
(DI BASE E INTERNAZIONALI)
CONSULENZA SPECIALISTICA
(LEGALE, FISCALE…)
RICERCA CONTROPARTI E
PROMOZIONE ALL'ESTERO
RICERCA CONTROPARTI E
PROMOZIONE ALL'ESTERO
FORMAZIONE BASE DEL PERSONALE
FORMAZIONE BASE DEL PERSONALE
FORMAZIONE SPECIALISTICA
DEL PERSONALE
INFORMAZIONE DI ORIENTAMENTO
INFORMAZIONE DI ORIENTAMENTO
INFORMAZIONE DI ORIENTAMENTO
COMPRENSIONE E
VALUTAZIONI OPPORTUNITÀ
COMPLESSITA’ DEI BISOGNI
7
Il supporto dell’Ufficio Internazionalizzazione
Supporto e consulenza su operazioni complesse di internazionalizzazione
Consulenza alle Imprese per strutturazione di piani di sviluppo internazionale
Fungere da interlocutore di riferimento per operazioni di
internazionalizzazione e sostegno all’export della propria clientela facendo tramite
con la Rete internazionale del Gruppo Intesa Sanpaolo
Promozione e partecipazione ad eventi, missioni, accordi con enti ed
associazioni nazionali ed internazionali
Erogazione di servizi di supporto alle aziende straniere che intendono
investire nel mercato italiano
8
I servizi offerti dall’Ufficio Internazionalizzazione
Attività
Servizi offerti
•
•
•
•
•
•
•
•
Consulenza personalizzata per valutazione e definizione dei progetti di internazionalizzazione
Analisi dei mercati target e delle loro potenzialità
Individuazione degli studi legali e fiscali esteri, società di consulenza (privilegiando controparti di lingua
italiana) ed entità governative locali
Consulenza per investimenti all'estero e informazioni sulla normativa valutaria e fiscale relativa agli
investimenti
Supporto per la protezione e registrazione del marchio
Assistenza per la realizzazione di business plan, anche attraverso società partner
Definizione e supporto, in stretto coordinamento con la Filiale Imprese, delle esigenze finanziarie
dell'Impresa in Italia e all'estero
Assistenza per l'apertura direttamente dall'Italia di conti correnti o distacco di linee di credito presso
Rete Estera Intesa Sanpaolo
Supporto nell'apertura di relazioni, rapporti bancari e concessione fidi con banche locali e internazionali
Assistenza su finanziamenti per l'internazionalizzazione Mediocredito Italiano
Individuazione di eventuali interventi agevolativi nazionali ed esteri
Individuazione di partner commerciali e industriali, agenti e distributori e risorse umane locali
Assistenza nel reperimento di report informativi commerciali sulle controparti estere
Investimenti esteri
in Italia
•
Assistenza alle aziende estere per le loro necessità finanziarie in Italia
Missioni
•
Missioni di accompagnamento all'estero per aziende italiane e in Italia per operatori stranieri
Eventi e B2B
•
•
Organizzazione eventi di presentazione in Italia di Paesi o Settori di mercato Esteri
Organizzazione e partecipazione ad incontri B2B con controparti straniere anche tramite piattaforme
dedicate
Informazione
•
Newsletter alla clientela con aggiornamenti dal mondo
Formazione
•
Progetto formativo per le Imprese sul commercio estero
•
Assistenza a 360°
per investimenti
esteri
•
•
•
•
9
Agenda
 Intesa Sanpaolo e la rete internazionale
 Il supporto di Intesa Sanpaolo per l’Internazionalizzazione
negli USA
 Ufficio Internazionalizzazione
 Filiale New York
 Piattaforme di match-making
10
La nostra offerta 1/4
BISOGNI
Una piattaforma a sostegno di tutte le fasi del processo di
internazionalizzazione
MARKET
INTELLIGENCE
SOLUZIONI PERSONALIZZATE
 Scenario Paese
 Informazioni
commerciali
 Ricerca
opportunità di
sviluppo
 Ricerca partner
 Road-show
Start-up Initiative
INVESTIMENTI
NEGLI USA
IMPORT-EXPORT
ITALIA USA
 Gestione e
anticipo flussi
commerciali
 Approfondimento
piano finanziario
 Identificazione
soluzione finanziaria
ottimale
(finanziamenti crossborder e locali,
agevolazioni,
SIMEST, ecc.)
 Sconto di effetti
 Assicurazione
crediti/Export
factoring
 Finanziamenti
capitale circolante
 M&A Advisory
 Project Finance
 Trade and
Structured Export
Finance
PIATTAFORMA AVANZATA DI PRODOTTI E SERVIZI
PARTNERSHIP E
COLLABORAZIONI
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GESTIONE E
SVILUPPO
CONSOCIATE
 Cash Management
 Trade and
Structured Export
Finance
 Finanziamenti
 Liquidità e Rischi
Finanziari
 Finanza Strutturata
e Investment
Banking
La nostra offerta 2/4
Servizi dedicati per l’attività delle consociate americane
CASH MANAGEMENT
CONTO CORRENTE
INCASSI E PAGAMENTI
ELECTRONIC BANKING
CASH POOLING
Ampia gamma di servizi in ambito domestico e internazionale
per l’ottimizzazione dei flussi commerciali e finanziari
 Checking accounts
per clienti corporate
residenti e non
residenti
 Bonifici domestici
e internazionali in
US$ e altre valute
 Time
deposits
 Apertura del c/c
dall’Italia
 Tax
 Assegni e
payment offerta servizio
Lock Box
 Introiti domestici e
internazionali in
US$ e altre valute
 eGift (informativo)
 Piattaforma
globale Inbiz (*)
 Intraday Cash
Concentration (D)
 Extra cash
in uscita
 Account
reporting
 End of Day Cash
Concentration (D+1)
(*) a breve disponibile (attualmente l’integrazione nella piattaforma Inbiz dei servizi
attestati sulla filiale di New York è in corso di avanzato sviluppo)
12
La nostra offerta 3/4
Servizi dedicati per l’attività delle consociate americane
TRADE AND STRUCTURED
EXPORT FINANCE
Soluzioni per il finanziamento delle vendite e degli acquisti.
Gamma di prodotti per mitigare i rischi con i paesi emergenti
 Lettere di credito
(import, export e
stand-by)
 Rimesse
documentarie
 Sconto/anticipo
di effetti
commerciali
FINANZIAMENTI
 Finanziamenti
import/export
 Finanziamenti
assistiti da
programmi ECA
Sostegno al processo di crescita delle aziende con operazioni di
finanziamento a breve e medio-lungo termine
 Linee di credito
bilaterali per
finanziamenti a BT e/o
emissione L/C
 Linee di credito
«revolving» e/o MLT
 Linee di credito sindacate per
emissioni di L/C
 Linee di credito
sindacate a MLT
13
La nostra offerta 4/4
Servizi dedicati per l’attività delle consociate americane
LIQUIDITA’ E RISCHI
FINANZIARI
Prodotti per la gestione della tesoreria, della liquidità e dei
rischi di tasso e di cambio
 Money market
deposit account
 Time deposit
FINANZA STRUTTURATA E
INVESTMENT BANKING
 Copertura
rischio cambio
Soluzioni ad hoc per importanti progetti di investimento
 Structured Finance (Project Finance, Real
Estate Financing, Leverage Finance)
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 Prestiti
sindacati
Accordo operativo con Banche Locali Americane
Progetto Open Horizons
Sono in corso di implementazione accordi operativi con alcune delle principali banche
americane. Essi rappresentano un ulteriore strumento a disposizione delle imprese
italiane e statunitensi nei loro processi di internazionalizzazione.
Con sede a New York - NY, è la prima banca In USA commerciale
americana ed opera in tutti gli USA attraverso 5.100 filiali fornendo una
linea completa di prodotti e servizi, per il mercato Retail, Corporate e
Fin. Institution.
Con sede a Minneapolis - Minnesota, è la quinta banca commerciale
americana ed opera in USA attraverso 3.086 filiali fornendo una linea
completa di prodotti e servizi, per il mercato Retail, Corporate e Fin.
Institution.
Con sede a Cincinnati - Ohio, è una delle prime 20 banche regionali
americane opera attraverso 1.303 filiali in 12 Stati USA (Ohio, Kentucky,
Indiana, Michigan, Illinois, Florida, Tennessee, West Virginia,
Pennsylvania, Missouri, Georgia and North Carolina)
Con sede a Dallas - Texas, è una delle prime 30 banche regionali
americane opera attraverso 500 filiali prevalentemente in 5 Stati
(Texas, Arizona, California, Florida e Michigan, nonche’ una presenza
selezionata in alcuni altri Stati nonche’ in Canada e Mexico)
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Il team della Filiale di New York
Massimiliano Cattozzi
General Manager
Maria Laura Baran
Italian Desk – Global Industries
Relationship Manager
Antonia Perrino
Italian Desk - Corporate Italia
Relationship Manager
Tel: +1 (212) 607 3905
E-mail: [email protected]
Tel: +1 (212) 607 3668
E-mail: [email protected]
Tel: +1 (212) 607 3888
E-mail: [email protected]
Alessandro Grillo
Italian Desk - Corporate Italia
Relationship Manager
Alessandro Guzzo
Italian Desk - Banca dei Territori
Relationship Manager
Elisabetta De Masi
Italian Desk - Global Industries
Assistant Relationship Manager
Tel: +1 (212) 607 3581
E-mail: [email protected]
Tel: +1 (212) 607 3961
E-mail: [email protected]
Tel: +1 (212) 607 3934
E-mail: [email protected]
Francesco Ponti
Italian Desk - Corporate Italia
Assistant Relationship Manager
Kerin Zinze
Italian Desk - Banca dei Territori
Assistant Relationship Manager
Tel: +1 (212) 607 3683
E-mail: [email protected]
Tel: +1 (212) 607 3833
E-mail: [email protected]
16
Agenda
 Intesa Sanpaolo e la rete internazionale
 Il supporto di Intesa Sanpaolo per l’Internazionalizzazione
negli USA
 Ufficio Internazionalizzazione
 Filiale New York
 Piattaforme di match-making
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Le interconnessioni tra i diversi stakeholder rappresentano una leva
chiave per soddisfare tali bisogni e un fattore di successo per le Imprese
Mercati "interconnessi"
Il successo nei
mercati di oggi
dipende sempre di
più dalla capacità
di interconnettere
tutti gli stakeholder
dell’impresa
(clienti, fornitori,
concorrenti,
istituzioni e
associazioni …)
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Tali interconnessioni possono sempre di più trovare una via di
realizzazione facendo leva sul "digitale"
FINO A "IERI"
Bisogni
Trovare nuovi
clienti
Trovare nuovi
partner
Imprese che cercano
nuovi clienti consumer
in Italia ed all’estero
Imprese che cercano
nuovi fornitori
…c’era solo la rete
distributiva fisica in cui
incontrare i clienti
…c’era la cerchia dei
fornitori storici
OGGI
53%
Quota di acquirenti
online su utenti
Internet1
(dato 2015; CAGR13-15: +33%)
68%
Quota di forniture
effettuate tramite
e-Procurement2
(dato 2014; +11 p.p. vs. 2013)
Innovare
ed evolvere
prodotti, processi
e strutture
Imprese che cercano
nuove alleanze
…c'erano fiere di
settore specializzate
Imprese che cercano
nuove competenze
…c’erano le agenzie di
collocamento
Imprese che cercano
asset di innovazione
…l’innovazione si
"costruiva" solo dento
l'azienda
1. Fonte: Netcomm, Maggio 2014
2. Fonte: studio Accenture 2014
3. Fonte: Il Sole 24 ore, 2013 (es.: e-Pitti)
19
+ 30%
+38%
2,7
mld/€
Crescita delle fiere
"digitali"3
(∆ 2011-2013; vs. + 2% crescita
totale delle fiere tradizionali)
Crescita delle aziende
con profilo LinkedIn4
(∆ 2014-2013; CAGR2011-2013:
47%)
Valore delle
innovazioni generate
da Open Contest5
(dato 2015; CAGR2012-2015 : 8%)
4. Fonte: CSI Market, settembre 2014. crescita 2014 vs 2013. Aziende con account LinkedIn
Corporate Solutions
5. Fonte: European Commission, febbraio 2014. Esprime il valore delle idee innovative postate
dai consumatori sulle piattaforme di open innovatione delle aziende (es.: Heineken)
Intesa Sanpaolo ha attivato iniziative in questo ambito per posizionarsi
come player ad alto contenuto di innovazione tramite 4 piattaforme…
Azioni di marketing a supporto del match-making
Bisogni indirizzabili
da iniziative di
match-making
Trovare
nuovi
clienti
Le risposte chiave di
Tech
Market
Place
Supportare lo
sviluppo del business
online (B2C)
Facilitare le relazioni
commerciali (B2B)
tramite canale digitale
Trovare
nuovi
partner
Favorire l'incontro e
l'avvio di
collaborazioni con
nuovi partner
Innovare
ed evolvere
prodotti,
processi e
strutture
Favorire lo scambio
di innovazione
tecnologica e di
risorse
20
Bisogni soddisfatti dalle iniziative
…sinergiche e complementari tra di loro in termini di bisogno soddisfatto
e di obiettivi
Benefici per
il clienrte
Settori
Target
Obiettivo
Tech
MarketPlace
Supportare le imprese del Made
in Italy nella valorizzazione delle
proprie eccellenze attraverso una
vetrina digitale
B2C; Mercato domestico
Ristorazione e Food
Favorire il matching per abilitare
partnership, collaborazioni
commerciali, acquisizioni o
vendite
Favorire le occasioni di
networking delle imprese italiane
durante l’Esposizione
Universale 2015
B2B; Mercato
internazionale
B2B; Mercato domestico e
internazionale
Cross-settore
Turismo
Facilitare l'incontro e lo scambio
tra domanda e offerta di
innovazione tecnologica tra
Imprese
B2B; Domanda domestica Offerta internazionale
Settori Expo Milano
2015 (es. Food, …)
Cross-settore
Venire in contatto ed
incontrare potenziali
controparti nazionali
ed internazionali
Accelerare il percorso di
innovazione (domanda)
Fashion
Usufruire di un nuovo
canale per
promuovere i propri
prodotti e servizi
Accrescere il
business venendo in
contatto con potenziali
partner selezionati e
affidabili
21
Valorizzare gli asset
tech sviluppati (offerta)
Contatti Ufficio Internazionalizzazione – Servizio Imprese
Responsabile: Monica Cristanelli – Tel: 049 6539779 [email protected]
Desk Geografici
Desk Incoming Italia
Est Europa
Roberto Gallo - Tel: 049 6539764
[email protected]
Dario Mendorla - Tel: 049 6539758
[email protected]
Cecilia Ventura - Tel: 049 6539745
[email protected]
Americhe
Email Desk:
[email protected]
Paolo Ciancio - Tel: 049 6539741
[email protected]
Cina
Paola Barba - Tel: 02 87945910
[email protected]
Massimiliano Toti - Tel: 02 87945914
[email protected]
Email Desk:
[email protected]
Gianluca Cervellera - Tel: 049 6539732
[email protected]
Laura Meggiolaro - Tel: 049 6539733
[email protected]
Paola Morini - Tel: 049 6539736
[email protected]
Email Desk:
[email protected]
Daniele Marcheselli – Tel: 049 6539772
[email protected]
Email Desk:
[email protected]
Desk Istituzioni
EMEA
Europe Middle East Africa
Asia - Oceania
Accordi-Eventi
Alessandra Barbetti - Tel: 049 6539769
[email protected]
Claudio Celli - Tel: 049 6539776
[email protected]
Gianni Berno - Tel: 049 6539773
[email protected]
Giancarlo Cirillo - Tel: 011 5554667
[email protected]
Andrea Sanavia - Tel: 049 6539742
[email protected]
Roberto Colombo - Tel: 02 87945916
[email protected]
Leonardo Zuin - Tel: 049 6539746
[email protected]
Email Desk:
[email protected]
Gabriella Tognazzo - Tel: 049 6539781
[email protected]
Email Desk:
[email protected]
Email Desk:
[email protected]
22
AVVERTENZA
Questo documento intende unicamente fornire delle informazioni sull'attività del Gruppo Intesa Sanpaolo all'estero e
segnalare alcuni prodotti e servizi ivi disponibili, ovvero a supporto dell'export, indicando alcune delle principali
caratteristiche. Esso quindi non ha uno scopo pubblicitario e non intende costituire una promozione o un’offerta di tali
prodotti e servizi.
Per un’informazione completa circa le condizioni contrattuali dei prodotti, si invita a consultare i relativi
FOGLI INFORMATIVI della Banca e di terzi disponibili in Filiale e sul sito internet della Banca.
La Banca può modificare in qualsiasi momento le caratteristiche e le condizioni contrattuali dei prodotti offerti.
La concessione del finanziamento è subordinata alla valutazione della Banca.