Programma Channel Partner

INFORMAZIONI SUI PROGRAMMI RISERVATI AI PARTNER
Programma Channel Partner
Per un netto vantaggio competitivo.
Il programma Channel Partner di Axis Communications è stato creato per permettere agli
integratori di sistemi, ai rivenditori a valore aggiunto (VAR) e agli installatori di beneficiare
della posizione di leadership acquisita da Axis. Per un'azienda orientata ai fornitori qual è Axis,
i partner sono parte integrante del proprio team e il loro contributo è fondamentale per sviluppare
strategie commerciali di successo. Apparecchiature demo a prezzi scontati, possibilità di
incrementare i margini di profitto, collaboratori esperti e corsi di formazione tecnici e commerciali
della Axis Communications' Academy sono solo alcuni dei numerosi vantaggi offerti da questo
programma, grazie al quale i partner di Axis potranno diventare più competitivi.
Categorie e livelli di partnership
Il programma Channel Partner di Axis è rivolto alle
aziende che collaborano già o desiderano collaborare
con i distributori autorizzati Axis. I tre livelli di
partnership disponibili, ciascuno dei quali presenta
determinati vantaggi e requisiti, sono concepiti per
riconoscere e premiare le aziende che scelgono di
investire nella vendita di prodotti Axis.
Authorized Partner – inizia la collaborazione
Questa categoria è aperta a tutte le aziende che offrono
servizi di installazione in loco e di assistenza tecnica
diretta, già pronte per vendere prodotti e soluzioni Axis
con tecnologia video di rete. I requisiti di questa categoria
sono minimi e Axis offre numerosi vantaggi indispensabili
per intraprendere iniziative commerciali di successo.
Solution Silver Partner – crescita degli affari
Questa categoria, riservata agli integratori di sistemi, ai
rivenditori a valore aggiunto e agli installatori che offrono
soluzioni complete e attrezzature demo, offre ulteriori
vantaggi rispetto a quella precedente. Almeno un membro
del gruppo dei partner Silver deve aver completato con
successo i corsi di formazione/certificazione Academy e
le aziende devono incrementare attivamente il proprio
giro di affari vendendo prodotti Axis.
Solution Gold Partner – fedeltà premiata
I privilegi di questa categoria sono riservati ai partner che
hanno ottenuto ottime prestazioni in termini di vendite,
assistenza e formazione, che dispongono di ottime
conoscenze in ambito di progettazione di sistemi e di
almeno due collaboratori che abbiano completato con
successo i corsi di formazione/certificazione di Axis
Academy. Questi partner devono aver dimostrato la propria
fedeltà al marchio e la capacità di sviluppare e integrare i
prodotti Axis nelle soluzioni dei clienti più esigenti.
> Margini di profitto
maggiori e assistenza
durante la definizione
dei prezzi dei progetti
> Apparecchiature demo
a prezzi scontati
> Competenze nella
tecnologia video di rete
più ampie e solide
> Possibilità di trarre
vantaggio dalla posizione
leader di Axis e dalla rete
di partner
> Semplificazione dei
processi di vendita
grazie a strumenti
mirati e marketing
Authorized
Solution Silver
Solution Gold
ASSISTENZA COMMERCIALE¹
Ottimi margini di profitto²
Apparecchiature demo a prezzi scontati
Listino MSRP sulle pagine riservate ai partner del sito web di Axis
Condivisione dei contatti commerciali
¹
idoneo
Definizione dei costi dei progetti
Referente dedicato
¹
Accesso protetto alle pagine del sito Axis riservate ai partner, materiale per il marketing e
strumenti per le vendite
Newsletter elettronica mensile
Kit di benvenuto e certificato/targa di riconoscimento dello stato di partner
Pubblicazione del nome nella sezione “Vendita” del sito Axis
(soggetta a termini e condizioni)
Opportunità di co-marketing
Possibilità di partecipare alle iniziative riservate ai partner di Axis
locale
locale/nazionale
locale/nazionale/globale
Accesso alla rete di Partner Axis di sviluppatori di software, distributori di tecnologie e
consulenti
Possibilità di partecipare alle iniziative dei clienti finali presso l'Axis Experience Center
IDEAZIONE DI CAMPAGNE DI VENDITA
Specifiche A&E
¹
Progettazione dei sistemi e supporto
ASSISTENZA TECNICA¹
Supporto tecnico post-vendita
Assistenza con sostituzione anticipata
a pagamento
gratuita
Authorized
Solution Silver
Solution Gold
Disponibilità a seguire i corsi di formazione di base sulle tecnologie video di rete dell'Axis
Communications' Academy
consigliato
min. 1/Paese
min. 2/Paese
Professionisti certificati Axis¹
consigliato
min. 1/Paese
min. 2/Paese
FORMAZIONE¹
Corsi tecnici e commerciali della Axis Communications' Academy
Corsi online
Programma di certificazione Axis
REQUISITI PER I PARTNER
Acquisto di prodotti da un distributore Axis autorizzato³
Offerta di servizi come installazione in loco e assistenza diretta
Offerta di soluzioni complete e apparecchiature demo
Impegno a generare un volume di vendite specifico
Accordo di riservatezza
Definizione di un programma commerciale e di marketing annuale
¹
¹ Dove disponibile. Può variare a seconda delle aree geografiche, della portata dell'opportunità e del livello di partnership.
² Axis supporta i distributori con sconti per i partner a seconda della loro categoria di appartenenza. I prezzi effettivi vengono stabiliti dai distributori.
³ Il partner dovrà fornire ad Axis i numeri di account dei distributori Axis con cui collabora.
Rispetto ai partner della categoria Authorized, i partner Silver beneficiano di maggiori possibilità di aumentare i margini di profitto², di partecipare alle iniziative della rete di partner e
di un'assistenza tecnica prioritaria.
Rispetto ai partner della categoria Silver, i partner Gold beneficiano di maggiori possibilità di aumentare i margini di profitto², di incontri periodici, di partecipare alle iniziative della rete
di partner, di comparire in cima agli elenchi nelle pagine web, di possibilità di co-marketing e di assistenza tecnica prioritaria. Inoltre, hanno vincoli di fatturato maggiori.
Diventa anche tu parte di questo team vincente!
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