Untitled
Transcript
Untitled
Partner Capofila Con il sostegno di Partner 2 Le Azioni nella Gestione di Centro Città SOMMARIO 1QUALI SONO LE CARATTERISTICHE DI UN'AZIONE ? 2DALL'AZIONE AI RISULTATI 3COME COMUNICARE LE AZIONI 4COME VALUTARE UN'AZIONE 5ESEMPI INNOVATIVI DI AZIONI 4 4 5 8 9 Le Azioni nella Gestione di Centro Città 3 Come accennato nella sezione "Visione e Strategia", ogni piano strategico deve prevedere un programma di azioni. Un programma di azioni descrive dettagliatamente le azioni che renderanno ogni obiettivo raggiungibile. Un programma di azioni è previsto per un arco di tempo di solitamente tre anni, e deve essere abbastanza flessibile per essere rivisto se necessario. 1 Consigli Pratici Ogni azione dovrebbe essere giustificata e coinvolgere un numero definito di partner. Tutte le azioni intraprese da un organismo di gestione dovrebbero fare parte di un programma di azioni. QUALI SONO LE CARATTERISTICHE DI UN'AZIONE ? Un'azione può essere unica e indipendente, ma la maggior parte delle azioni efficaci dovrebbero essere: • Trasversali e complementari Es. La ristrutturazione dei piani soprastanti i negozi ad uso residenziale crea nuove possibilità insediative ma al tempo stesso aumenta anche la sicurezza del quartiere per la presenza di nuovi residenti. Questi sono potenziali consumatori e quindi contribuiscono allo sviluppo dell'offerta commerciale di un centro città. • Parte integrante della strategia e riferite a obiettivi specifici • A breve termine • Misurabili 2 DALL'AZIONE AI RISULTATI Ogni azione dovrebbe essere sotto la diretta responsabilità di un'unica persona, anche se alcune sue attività possono essere delegate ad altre. 4 Vi sono alcuni passaggi fondamentali che la partnership deve programmare perchè un'azione abbia successo. Un'azione può essere attivata a seguito di un'analisi del contesto, di un'osservazione o di una percezione che i fruitori hanno del proprio centro città. Se l'azione nasce da un'osservazione, è necessario chiedersi se questa sia solamente dovuta ad una considerazione di tipo percettivo o se essa rifletta una situazione di reale problematicità. 1. Il primo passaggio prevede la verifica delle problematiche percepite attraverso appropriate misurazioni - usando degli indicatori di performance. Per esempio, se la situazione di problematicità rilevata riguarda la scarsità di parcheggi, occorrerà verificare l'utilizzo effettivo degli spazi a parcheggio esistenti. Se una percezione negativa è suffragata da un indicatore negativo, allora si deve individuare l'azione per risolvere la problematicità. Quando una percezione è negativa ma l'indicatore è positivo - dunque discordante allora il problema è legato alla comunicazione, che dovrebbe essere tesa a migliorare la percezione. La percezione positiva con un indicatore positivo dà un buon segnale positivo che deve entrare a fare parte del pacchetto "promozionale" del centro città. Le Azioni nella Gestione di Centro Città 2. I problemi dei centri città sono spesso simili: accessibilità, sicurezza, ambiente, mix commerciale, ecc… Talvolta le soluzioni possono essere trovate in altri centri città o attraverso l'esperienza dei loro manager. È importante mantenersi in contatto con altri manager dei centri città attraverso reti regionali, nazionali o internazionali. 3. Una volta identificati gli scenari delle azioni, per ognuna deve essere stimato un costo. Quindi, si individuano le fonti di finanziamento, anche tenendo in considerazione le opportunità date da partner esistenti o potenziali. 4. Per azioni di una certa rilevanza, è fondamentale che vi sia una consultazione con i propri partner ed altri portatori di interesse. Se manca una comprensione allargata delle azioni e di chi le conduce, esse possono incontrare opposizioni e critiche nel futuro. 5. È importante comunicare ai propri partner e agli altri portatori di interesse come sta progredendo un'azione. Coloro che l'hanno sostenuta, economicamente e non, vorranno poter essere in grado di monitorarne l'efficacia in fase di realizzazione e tutte le ricadute positive che questa sta originando. 6. Un'azione dovrebbe essere sempre valutata, anche nel tempo… 3 Consigli Pratici I costi di un'azione devono essere dettagliati e le fonti per il suo supporto economico identificate. Gli indicatori per misurare l'efficacia di un'azione devono essere COME COMUNICARE LE AZIONI stabiliti dal Il progresso o i risultati di un'azione dovrebbero sempre essere comunicati adeguatamente. Le modalità di comunicazione che possono essere utilizzate da un manager di centro città sono diverse. È però importante che esse facciano parte di una strategia di comunicazione coordinata che possa contribuire a rafforzare l'identità della partnership. principio. Talvolta le soluzioni si possono trovare in altri centri città. Esempi di forme comunicazione È importante Comunicato stampa poter sfruttare Il comunicato stampa deve essere breve, chiaro, illustrare dei fatti e rispondere alle domande: Chi ? Cosa ? Dove ? Come ? Quando ? Un comunicato stampa o un articolo dovrebbero sempre illustrare un'azione effettiva. le esperienze di successo di altri manager di centri città. Viaggi studio in altri centri sono spesso molto utili. Le Azioni nella Gestione di Centro Città 5 Articolo mensile o settimanale nel quotidiano locale Alcune partnership hanno un accordo con i quotidiani locali per pubblicare un articolo con cadenza periodica (settimanalmente, mensilmente) sul loro programma di azioni. Le partnership più avanzate hanno sviluppato una propria newsletter o un blog su internet. Brochure Alcune iniziative di gestione hanno realizzato una brochure che pubblicata regolarmente, tiene imprenditori e visitatori aggiornati sulle attività del centro. Nella Regione Vallonia (Belgio), il manager del centro città di Verviers pubblica "HELLO YELLOW" quattro volte l'anno, per informare tutti i fruitori del centro città delle azioni in corso o realizzate recentemente e per attirare la loro attenzione sui diversi temi legati al centro città. In Austria, molte città pubblicano quotidiani dei propri centri città o distretti commerciali indirizzati ai consumatori della città e del bacino di utenza della relativa area di influenza. L'associazione di gestione del centro di Wels pubblica una rivista mensile di 24 pagine che illustra le principali iniziative e questioni che interessano il centro città e che viene inviata a 150.000 famiglie nella regione. Questo progetto è finanziato dall'associazione e due centri commerciali. A Savigliano (Italia), l'organismo associato di imprese II Molo riporta e promuove le iniziative sul proprio sito web, attraverso una newsletter e elettronica e una rivista (disponibile sul loro sito web: http:ilmolo.net/magazine.asp) A Skellefteå (Svezia), l'organismo di gestione utilizza il proprio rapporto annuale come uno strumento di marketing per la propria partnership. Esso viene presentato nella forma di un diario del manager. Include le azioni intraprese, commenti da parte dei diversi stakeholder in merito ai benefici che ne hanno tratto e al progresso realizzato dalla partnership. Rapporto annuale In Inghilterra spesso le associazioni di gestione pubblicano il loro rapporto annuale a colori e con carta di alta qualità. Questo viene poi distribuito a tutte le attività e gli investitori coinvolti e forma parte del pacchetto di marketing per il centro città. In alcuni casi esso viene regalato con il quotidiano locale. Il rapporto annuale sintetizza lo stato di avanzamento delle diverse iniziative contemplate nel programma di azioni, riporta la performance complessiva del centro ed illustra le 6 Le Azioni nella Gestione di Centro Città azioni per l'anno successivo. In alcuni casi, esso è presentato in occasione del meeting annuale generale della partnership o della città. DVD Il modo migliore per comunicare alcune azioni è attraverso un DVD. Esso si rende particolarmente utile nel caso in cui la comunicazione non sia indirizzata al centro città. A Mons (Belgio), il manager del centro città ha realizzato un DVD sull'istallazione natalizia "Coeur en neige" per favorire il coinvolgimento di possibili nuovi investitori e partner nelle future azioni. Consigli Pratici Molte città inglesi hanno utilizzato efficacemente DVD per promuovere gli investimenti al loro interno. Il DVD può essere spedito ai potenziali investitori ed utilizzato in occasione di manifestazioni fieristiche, saloni espositivi ed altri tipi di eventi. La città di Limerick, in Irlanda, ne ha creato uno proprio a tale scopo. La gente dimentica come era la situazione prima che Internet fossero La maggior parte delle associazioni di gestione riconoscono l'importanza di internet nel fornire informazioni aggiornate sul centro città e su quello che esso ha da offrire. Alcune utilizzano il web in maniera innovativa. intraprese delle A Neuville (Francia), il manager del centro città mantiene e aggiorna costantemente un blog sulla gestione del centro città (http://centreneuville.blogspirit.com) A Valencia (Spagna), il manager annuncia via posta elettronica gli aggiornamenti mensili del proprio sito web. azioni. Tieni sempre nel tuo budget una quota per foto e video, del prima, dopo e durante. Events A Verviers (Belgio), sono regolarmente organizzati dibattiti sulle questioni del centro città (FORUM Verviers Ambition). L'obiettivo di tali incontri è di sviluppare lo scambio di idee, coinvolgere i fruitori del centro città nel dibattito e guidare le azioni dell'associazione di gestione. Le Azioni nella Gestione di Centro Città 7 Esempi di strategie di comunicazione: Per attivare una strategia di comunicazione di CentreNeuVille (Francia), il manager ha incaricato un'agenzia di comunicazione che ha condotto un sondaggio tra i partner per individuare l'identità dell'associazione (cos'è, cosa non è, parole chiave, ecc. …) e per svilupparne la grafica. A Limerick (Irlanda) è stata significativa l'assunzione di un responsabile a tempo pieno per la comunicazione, particolarmente per il miglioramento che ha portato in termini di capacità comunicativa per promuovere la città positivamente e pubblicizzare gli obiettivi e il lavoro della struttura di gestione del centro città, l'ufficio di coordinamento di Limerick. 4 COME VALUTARE UN'AZIONE Un'azione dovrebbe essere valutata sia quantitativamente che qualitativamente. Una valutazione quantitativa si basa sull'aggiornamento dello stato di salute, sulla ricerca diagnostica e di mercato. Per esempio, si andranno a valutare i cambiamenti del mix commerciale, l'indice di soddisfazione, la frequenza delle visite al centro città, ecc…. Una valutazione qualitativa è basata invece su una griglia di domande. La griglia può includere le seguenti domande: • • • • • • • • • • • • • 8 Qual'è la natura dell'azione? Qual'è la durata dell'azione ? Qual'è la finalità ? Chi ne beneficia ? Chi sono i partner coinvolti nella partnership (pubblico-privata) ? Quali sono gli investimenti ? Perchè è stata scelta quest'azione ? Quali fasi hanno caratterizzato l'azione e che durata ha avuto ognuna di esse ? Quali mezzi di promozione sono stati utilizzati? Ci sono state delle difficoltà ? Come sono state superate ? Quali modifiche potrebbero essere state apportate ? Qual'è stato il responso dei media ? Il budget è stato rispettato ? Qual'è stato il responso di cittadini, visitatori o clienti ? Le Azioni nella Gestione di Centro Città 5 ESEMPI DI AZIONI INNOVATIVE Commercio AtoutNeuville, il gruppo di commercianti di Neuville sur Saône (Francia) ha sviluppato un sistema di fidelizzazione originale e a basso costo, che ha suscitato successo presso i suoi clienti: la carta "Privilège". Questa carta è simile ad una carta di credito, con una striscia magnetica che raccoglie tutte le informazioni necessarie per il suo funzionamento. È personalizzata con il logo del gruppo dei commercianti sul lato principale e con il logo della città sul retro. Per registrarsi ed ottenere la carta, il cliente rilascia i propri dati personali su un modulo che viene poi caricato in una banca dati. Tutti i commercianti aderenti all'iniziativa dispongono di un lettore elettronico che carica i punti sulla carta "Privilège Neuville Plus". Il principio su cui si basa è: un punto "Privilège" per ogni Euro speso. Per utilizzare i punti guadagnati con la "Privilège Neuville Plus", i clienti dispongono di un carnet che permette loro di usufruire di uno sconto, un regalo o un altro incentivo attivato dal commerciante. I punti sono anche guadagnati utilizzando i parcheggi a pagamento nella città. Lezioni dalla "Privilège Neuville Plus": • L'associazione dei commercianti o la partnership devono esserne titolari e gestori • Il costo non dovrebbe essere proporzionato al volume di vendite dei suoi membri • Deve poter essere utilizzato sia individualmente sia a livello collettivo • Deve avere un costo annuale di gestione accettabile per gli associati • Deve utilizzare le migliori tecnologie disponibili sul mercato • Deve rendere possibile migliorare il commercio e incrementare le vendite • Deve incoraggiare i clienti a fare i propri acquisti nel centro città che l'attiva • Deve essere un modo per legare i commercianti ai consumatori Questa azione crea una partnership "concreta" tra tutti i suoi membri. Sviluppi insediativi e urbani A Lisburn, (Irlanda del Nord), la gestione del centro città ha concorso per l'ottenimento di finanziamenti nazionali per sviluppare un programma pilota per promuovere gli insediamenti residenziali al di sopra delle attività commerciali. L'associazione ha lavorato con i commercianti per ristrutturare unità abitative in degrado e in abbandono all'interno di edifici storici nella parte antica della città, Le Azioni nella Gestione di Centro Città 9 riducendo dal 75% al 45% gli spazi vacanti, con l'obiettivo finale di ridurli a zero. Questa azione ha portato nuove entrate ai proprietari immobiliari, e un buon standard abitativo per le fasce deboli, oltre che nuovi clienti per i negozi sottostanti. Ambiente Nella città di Liège (Belgio), è stata avviata un'azione per ripulire e decorare con pitture murali le vetrine dei negozi sfitti nel centro città. Due artisti di talento hanno riprodotto, su teli, con lo stesso layout, riproduzioni di edifici storici del centro città che sono stati inseriti nelle vetrine dei negozi. Questo ha attirato l'attenzione di possibili nuovi commercianti ed ha contribuito all'abbellimento del centro. Turismo A Salzburg (Austria), l'organismo di gestione del centro città ha realizzato un forum per gli albergatori cittadini per comunicare i vantaggi reciproci di cui si gode lavorando insieme, onde rafforzare la loro posizione sul mercato attraverso azioni comuni di marketing (logo, portale web, ecc. …) Sviluppo A Salzburg (Austria), è stato sviluppato "ASIS", un sistema informativo di dati online, strumento innovativo che collega dati geografici ed economici per fornire informazioni rilevanti basate su una ricerca di mercato (potenzialità, bacino di utenza, turnover) per attività economiche esistenti e future (www.salzburg-altstadt.at/asis). Mostra inoltra le proprietà sfitte e disponibili. 10 Le Azioni nella Gestione di Centro Città A Reading, nel Regno Unito, l'associazione di gestione del centro città ha collaborato con l'autorità locale e un’agenzia immobiliare per tenere tre conferenze indirizzate a investitori e professionisti. Più di 300 persone hanno partecipato ad ogni giornata, che ha previsto la presentazione di DVD promozionali e della pubblicazione "Reading Development & Investment Review", consultabile sul sito web: www.readingcommercialproperty.co.uk Cultura In un quartiere di Torino (Italia), l'organismo associato di imprese collabora con il Museo d'Arte Urbana (MAU). Il MAU ha istallato 101 opere di arte contemporanea (es. pitture, murales e sculture) di artisti riconosciuti a livello internazionale. Tale istallazione a cielo aperto contribuisce a valorizzare gli interventi strutturali di qualificazione urbana realizzati per strade, piazze e altri spazi pubblici. L'iniziativa è chiamata "Galleria Campidoglio: Negozi tra opere d'Arte", ed è una vera e propria galleria d'arte entro un centro commerciale a cielo aperto. Il sito web di riferimento è comune: http://www.arte2000.net/mau/index/home_ita.htm Le Azioni nella Gestione di Centro Città 11 Direttore responsabile : Jean-Luc Calonger - AMCV - 27 Rue Samson - B 7000 Mons (Belgium) Copyright : TOCEMA Europe Creazione : NEWCOM - www.groupecomase.com www.tocema-europe.com