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INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPER
INTERNAZIONALIZZAZIONE
Spiegare il perché dell’internazionalizzazione è
ormai retorico: nell’era della globalizzazione confrontarsi con i mercati esteri è obbligatorio per
mantenere competitività.
L’Unione Europea è il mercato domestico. Per una
impresa italiana, il concetto di mercato domestico
ha subito notevoli evoluzioni negli ultimi anni e,
ormai, per ragioni evidenti (Euro, Schengen, comuni politiche UE, …) va considerato tale quello
europeo. Di conseguenza, si dovrebbe parlare
correttamente di internazionalizzazione solo per
tutti gli scambi commerciali extra-UE o intercontinentali.
L’internazionalizzazione non è un processo unico
e indistinto. Esistono vari modi di internazionalizzare e non c’è un processo di internazionalizzazione uguale ad un altro. Ci sono tante modalità
quanti sono gli incroci fra i settori produttivi e le
diversità dei mercati di interesse e fra questi e le
risorse disponibili. È innegabile che ciò comporta
un aumento della complessità della governance
aziendale, che va gestita nel migliore dei modi.
La contestualizzazione della strategia di sviluppo dell’impresa. Specularmente a quanto avviene
nel proprio home-country, anche quando si approccia un mercato internazionale, l’impresa deve
valutare i propri vantaggi competitivi rispetto al
nuovo contesto e ben conoscere le specificità che
questo rappresenta (influenze culturali, iter burocratici, attitudini politico-istituzionali, tecniche e
dinamiche commerciali, ecc.).
INDACO
“Incentiviamo, accompagniamo e gestiamo i processi di internazionalizzazione delle imprese nei
mercati extra-europei, garantendo conoscenza
del territorio, operatività in loco, ed expertise specializzate nello sviluppo del business all’estero”.
Attraverso l’impegno di persone con anni di esperienza internazionale in ambito commerciale,
istituzionale e imprenditoriale, Indaco progetta e
supporta l’internazionalizzazione delle imprese
nei mercati extra-europei.
Indaco è un developer dei processi di internazionalizzazione: fornisce stimoli, segnala all’impresa opportunità di business, la orienta nella
definizione della propria strategia internazionale
e svolge attività in loco per suo conto.
Indaco analizza il business dell’impresa e costruisce percorsi di sviluppo estero sostenibili, consentendo di minimizzare i rischi e di sfruttare economie di scala e di conoscenza derivanti dalla
condivisione e dalla propria specialistica expertise.
COMMERCIALE
INVESTIMENTO DIRETTO
• Reti vendite dirette
• Merger & Acquisition
• Reti vendite indirette
• Stabilimenti
produttivi green field
e brown field
• Alleanze commerciali
• E-commerce
PARTNERSHIP
• Joint venture
• Contratti di collaborazione
commerciale,
tecnologica, produttiva.
FORNITURA
• Acquisizione
di materie prime
• Reti di fornitura
internazionale
• Licensing
In questi ambiti, i servizi e le attività che svolge Indaco riguardano
tutte le fasi di un processo di internazionalizzazione, dalla raccolta
di informazioni per la definizione di un piano d’azione, alla messa a
regime dell’attività in loco.
L’ATTIVITÀ DI INDACO
Temporary management per lo sviluppo internazionale d’impresa: Indaco gestisce e realizza
attività nel Paese estero per conto dell’impresa.
Consulenza sui processi di internazionalizzazione: Indaco fornisce consulenze specializzate
sull’impostazione di percorsi di sviluppo internazionale del business dell’impresa.
Networking e lobbying internazionale: Indaco
mette al servizio del cliente la propria rete internazionale, connette persone, imprese e istituzioni al fine di generare sinergie internazionali e
business profittevoli.
TEMPORARY
NETWORKING
CONSULENZA
MANAGEMENT
E LOBBYING
SUI PROCESSI
INDACO NEI PROCESSI DI INTERNAZIONALIZZAZIONE
AVVICINAMENTO
E CONOSCENZA
DEL CONTESTO
ESTERO
• Informazioni
sui mercati
e sui settori
• Posizionamento
del prodotto
o servizio nel mercato
di riferimento
• Business scouting
e segnalazione
opportunità
DEFINIZIONE
STRATEGIA
INTERNAZIONALE
E PIANO OPERATIVO
IMPLEMENTAZIONE
OPERATIVITÀ
IN LOCO
MESSA A REGIME
DELL’ATTIVITÀ
ALL’ESTERO
• Modalità
di market-entry
• Networking con istituzioni
e imprese locali
• Monitoraggio
e controllo dell’attività
• Valutazione
risorse necessarie
a supporto
della strategia
• Ricerca canali
di import/export
e costruzione rete vendita
• Espansione
rete relazionale
• Organizzazione
consorzi di scopo,
ATI, contratti di rete
• Definizione
della comunicazione
e delle strategie
di marketing
• Business plan
• Scouting partner
e aziende per acquisizioni
• Supporto
per gare d’appalto
internazionali
• B2B, missioni
ed eventi promozionali
• Assistenza legale,
societaria e operativa
(dazi, dogane, certificazioni)
• Scouting
risorse finanziarie
• Project & process
mangement in loco
MOSKVA
PESARO
XIAMEN
São Paulo
CAPE TOWN
ROSARIO
INDACO NEL MONDO
La forza dell’azione di Indaco è dovuta alla
presenza di proprie sedi internazionali,
all’esperienza del proprio management in
Italia e all’estero e ai network internazionali che è in grado di attivare. Tramite i suoi
presidi locali, Indaco può seguire in tempo
reale e con continuità gli interessi dei propri soci e clienti. L’azione internazionale di
Indaco è organizzata nelle seguenti aree:
• Indaco America Latina - Rosario (Argentina)
• Indaco Brasile - São Paulo
• Indaco Russia - Moskva
• Indaco Cina - Xiamen
• Indaco Sud Africa - Cape Town
INDACO AMERICA LATINA
Rosario, sede di Indaco America Latina, è la seconda città dell’Argentina e uno dei più importanti nodi
logistici dell’intero continente latinoamericano. Da
Rosario, Indaco processa le attività di internazionalizzazione delle imprese italiane, sia in Argentina
che negli altri paesi latinoamericani di lingua spagnola: una macroregione che nell’ultimo decennio è
cresciuta mediamente del 6% annuo, con un clima
favorevole ad attività di business, investimenti esteri
e realizzazione di joint ventures. Fra i settori più interessanti troviamo: energie alternative, infrastrutture,
immobiliare, turistico, agroindustriale, alimentare,
tessile, elettronica e software, metalmeccanico.
Con una forte presenza nel territorio, Indaco
offre ai suoi clienti solidi contatti con imprese
ed associazioni imprenditoriali, istituzioni e organismi sovrastatali come la Comunità Andina,
il Mercosur e Unasur, con il Cepal e banche di
sviluppo come la CAF, la brasiliana Bandes o il
Banco de la Nacion Argentina e con le più prestigiose Università come la UBA, la UNR o la USP.
Indaco aderisce al CEIAL (Comitato Economico
Italiano per l’America Latina).
INDACO BRASILE
INDACO RUSSIA
Indaco è presente in Brasile con un’ampia e forte
rete di relazioni, sia nel mondo istituzionale, che
con le associazioni imprenditoriali. Attraverso la
propria sede di San Paolo (con i suoi 20 milioni di
abitanti, la città economicamente più dinamica e
interessante di tutto il Sud America e una delle
capitali economiche del pianeta), lo staff di Indaco
è in grado di operare in tutto il Brasile.
Il Brasile è la locomotiva economica e produttiva dell’America Latina e una delle economie
emergenti più dinamica e attrattiva, che cresce
mediamente del 6%, da circa un decennio e con
importanti e moderne infrastrutture logistiche e di
servizi. Settori come le costruzioni, l’immobiliare,
la produzione di mobili, il software e l’Ict, la metalmeccanica e le grandi infrastrutture, così come il
settore dei servizi e quello finanziario fanno parte
dell’ampia gamma di opportunità che questo paese offre all’imprenditore italiano.
L’apertura di Indaco Russia si è rivelata di estremo
interesse per le imprese, che stanno riponendo
molte aspettative in questo importante e ormai
consolidato mercato. Tutti gli indicatori concordano
sull’importanza dell’accesso al mercato russo per le
imprese italiane e i prodotti del Made in Italy.
La Russia è uno dei 4 grandi Paesi mondiali con una
economia in forte crescita. Un livello di benessere
che in questi ultimi anni ha raggiunto fasce più
ampie di popolazione, che deriva principalmente
dall’enorme quantità di materie prime e di risorse
energetiche dell’immenso territorio russo (oltre il
30% di tutte le risorse energetiche del pianeta). Ma
lo sviluppo nel Paese dipende anche da altri settori
produttivi e dalla forte e rapida crescita che alcuni di
questi fanno registrare: da quello agricolo e agroindustriale a quello delle infrastrutture, dalla logistica
alle nuove tecnologie, dall’immobiliare all’industriale, con il settore automotive a fare da traino.
Il management di Indaco è in grado di occuparsi degli obiettivi di internazionalizzazione delle imprese
italiane, non solo a Mosca, ma in tutto il Paese ed in
altre importanti nazioni dell’ex URSS, come Ucraina, Armenia e Kazakistan, attraverso un network
relazionale che va dal mondo istituzionale, a quello
economico e a quello socio-culturale.
Alameda Lorena 531 - Jardin
San Paolo - Brasile
Calle Cordoba 1060 (1° piso, oficina 2)
Rosario CPS2000AWN (Santa Fè) - Argentina
Leningradsky Corso, 77/2, 316,
Mosca 125057 - Russia
INDACO CINA
INDACO SUD AFRICA
Attraverso un fitto network capace di raggiungere
ed interagire efficacemente con tutti gli interlocutori strategici, in un contesto difficile ma dalle grandi
opportunità come quello cinese, Indaco è in grado
di favorire l’ingresso di imprese appartenenti ai più
disparati settori, tra i quali si annoverano: energie
rinnovabili, agroalimentare, macchinari, prodotti
chimici e sanità. Nanchino (nei pressi di Shanghai),
Xiamen (importante snodo logistico situato di fronte a Taiwan) e Kunming (punto strategico verso il
Vietnam ed i paesi ASEAN) sono le sedi di Indaco
Cina, dalle quali è possibile muoversi soprattutto
– ma non esclusivamente – in direzione delle città
cosiddette di seconda e terza fascia, vera e propria
frontiera commerciale del gigante asiatico.
Con una crescita economica sostenuta e costante
negli ultimi tre decenni ed una ricca dotazione di
materie prime, infrastrutture e manodopera, la Cina
rappresenta per la piccola impresa, cosi come per
la media e la grande, un teatro di opportunità lungo
tutto l’arco della “supply chain”: approvvigionamento, produzione e mercato di sbocco. La forte concorrenza e la complessità degli scambi e delle relazioni
sotto il profilo culturale ed istituzionale richiedono,
tuttavia, una gestione accurata del processo, dalla
sua pianificazione strategica alla sua piena messa
in opera.
Dal 2012 Indaco ha una solida presenza in Sud Africa, paese che contribuisce per il 30% al PIL del
continente, guidandolo nella produzione industriale
(40% della produzione totale dell’Africa), nella produzione mineraria (45% della produzione mineraria
totale), e nella produzione di energia elettrica generata in Africa (oltre il 50%). Il Sud Africa è il paese
leader del Southern African Development Community (SADC), che ha avviato dall’agosto 2008 l’area di
libero scambio fra i 15 paesi membri (Angola, Botswana, Repubblica Democratica del Congo (DRC),
Lesotho, Madagascar, Malawi, Mauritius, Mozambico, Namibia, Seychelles, Sud Africa, Swaziland,
Tanzania, Zambia e Zimbawe). Il SADC rappresenta
una popolazione totale di quasi 300 milioni di persone e un PIL regionale di circa 500 miliardi di dollari.
Il Sud Africa inoltre è membro della African Development Bank, dell’Unione Doganale dell’Africa
Meridionale (con Botswana, Swaziland, Lesotho e
Namibia) e dell’Area Monetaria Comune (Lesotho
e Swaziland). Da marzo 2010 è membro dei BRICS
(Brasile, Russia, India, Cina e Sud Africa).
Attualmente il più rilevante partner commerciale
del Sud Africa è l’Asia, ma l’Europa ha comunque
un ruolo di primo piano sia per le esportazioni, che
per le importazioni. Le esportazioni dal Sud Africa
riguardano principalmente minerali e prodotti minerari, metalli preziosi e altre risorse metallifere,
prodotti chimici e alimentari, autoveicoli e componentistica; mentre le importazioni si concentrano
su macchinari, attrezzatura per i trasporti, prodotti
finiti, petrolio e prodotti chimici. La nazione arcobaleno si è costantemente piazzata nella parte alta
delle classifiche internazionali per la facilità di fare
impresa, per l’etica aziendale, per i brevetti e la tutela degli investitori.
31/A Balfour St, Woodstock 7925,
Cape Town - Sud Africa
STUDIOSANCISI
Room 1007, Buynow Technology Building,
n. 76, Hubin South Road
361004, Xiamen, Fujian - China
INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPER
IN.D.A.CO. - Via Milazzo 28 - 61122 Pesaro PU
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