aree domination shopping

NOVITÀ
AREE DOMINATION SHOPPING
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BACKGROUND
• il sovraccarico informativo spinge il
cervello a lavorare in modalità-panico
procurando la “paralisi da analisi“ da cui
si esce prendendo l’iniziativa
• = “la miglior difesa è il (contr)attacco”.
•
l’alternativa è lo struzzo!
• per assimilare uno stimolo, farlo
proprio, “impararlo”, bisogna viverlo,
trasformarlo in un’esperienza.
2
BACKGROUND
• pubblicità non è più la fruizione di uno
stimolo proveniente da un brand ma
un’attività da praticare insieme ad un
brand.
• uno scambio non più solo di idee ma
anche
di
gesti,
un
appello
all’intelligenza corporea.
• le attività pubblicitarie, a differenza degli
impalpabili contatti, lasciano traccia e
possono quindi essere misurate ex-post
e pagate a misura della loro efficacia.
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BACKGROUND
le stazioni della metropolitana come mezzo pubblicitario:
• non più solo pareti cui appendere gli stimoli o pavimenti su cui erigerli ma anche
• ambienti - palestra all’interno dei quali praticare delle attività.
• alla vendita di spazi si aggiunge la vendita dello spazio
• spazio inteso come contenitore di attività.
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COM’È NATA L’IDEA DI UNA “NUOVA” AREA DOMINATION?
• Come si può valorizzare di più in termini pubblicitari le stazioni della metropolitana
attraverso l’attuale PROCESSO DI VENDITA?
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COM’È L’ATTUALE ELEMENTO PORTANTE DEL PROCESSO DI VENDITA?
vendita attraverso una rete generalista,
di prodotti composti di due parti: spazio media e materiali
standard, codificati, ripetibili, cumulabili e calendarizzabili
assemblabili in bundle = circuiti
opzionabili e prenotabili
il cui “status” commerciale è monitorato attraverso un menu denominato planning
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COM’È NATA L’IDEA DI UNA “NUOVA” AREA DOMINATION?
• Come si può valorizzare di più in termini pubblicitari le stazioni della metropolitana
attraverso l’attuale PROCESSO DI VENDITA?
• Come si può adattare l’attuale business model della vendita di SPAZI bidimensionali
“appesi alle pareti”, allo SPAZIO tridimensionale “che sta fra le pareti”?
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AVREMO 4 DIVERSI “SISTEMI” DI VENDITA DELLA METROPOLITANA
ATTUALE
Il sistema circuiti
ATTUALE
Il sistema metropoint
ATTUALE
Il sistema station domination
NUOVO
Il sistema area domination
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I “SISTEMI” DEVONO ESSERE PENSATI PER CONVIVERE
CIRCUITI
STATION
DOMINATION
AREA
DOMINATION
METROPOINT
I sistemi devono integrarsi e non cannibalizzarsi dal punto di vista dell’efficacia della
comunicazione e della vendibilità
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L’AREA DELLA STAZIONE CHE ABBIAMO IDENTIFICATO
Mezzanino dopo i Tornelli
Atrio dopo tornelli
Scale interne
Perchè
• Concentrazione dei flussi di persone
percorsi obbligati da o per il piano binari area
circoscritta della stazione
• Scarsità di muri perimetrali
• Bassa densità di impianti pubblicitari fissi
AREA DOMINATION
10
COME FUNZIONA UNA STAZIONE DELLA METROPOLITANA
Area di concentrazione di tutti i passeggeri
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COME FUNZIONA UNA STAZIONE DELLA METROPOLITANA
• la compresenza di impianti fissi e temporanei potrebbe provocare “fenomeni” di interferenza
pubblicitaria negli ambienti.
• sono state perciò individuate delle aree/volumi della stazione in cui i coni di visibilità degli
impianti circuitati e le aree candidate ad ospitare le area domination non si sovrappongono
• abbiamo chiamato queste aree zone di rispetto.
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I PRODOTTI DELLE AREA DOMINATION
Le aree della stazione che permettono di integrare allestimenti temporanei e
circuiti sono:
MEZZANINO DOPO I TORNELLI
SCALE INTERNE
Area di transito del mezzanino,
attraversata da tutti i viaggiatori
paganti in entrata e in uscita.
Scale interne di collegamento tra il
piano mezzanino e il piano binari
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MEZZANINO DOPO I TORNELLI
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I PRODOTTI DELLE AREA DOMINATION
Le aree della stazione che permettono di integrare allestimenti temporanei e
circuiti sono:
MEZZANINO DOPO I TORNELLI
SCALE INTERNE
Area di transito del mezzanino,
attraversata da tutti i viaggiatori
paganti in entrata e in uscita.
Scale interne di collegamento tra il
piano mezzanino e il piano binari
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LE SCALE
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AREE DOMINATION SHOPPING: OFFERTA COMMERCIALE
A
stazioni
AREA DOMINATION
SHOPPING
C
B
allestimenti
moduli
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17
AREE DOMINATION SHOPPING: A LE STAZIONI INDIVIDUATE
18
18
STAZIONI E VIE DELLO SHOPPING
STAZIONI
ZONE DI INTERESSE
CONCILIAZIONE
C.so Vercelli
PAGANO
De Angeli – C.so Vercelli
WAGNER
De Angeli
PTA VENEZIA (Oberdan)
C.so Buenos Aires
LORETO
C.so Buenos Aires
PTA GENOVA
C.so P.ta Ticinese
CORDUSIO
P.zza Cordusio – Via Dante
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19
AREE DOMINATION SHOPPING: B I MODULI INDIVIDUATI
MEZZANINO (DOPO I TORNELLI)
SCALE INTERNE
20
20
AREE DOMINATION SHOPPING: C ALLESTIMENTI POTENZIALI
MEZZANINO (DOPO I TORNELLI)
SCALE INTERNE
COLONNE
SCALE MOBILI
TORNELLI
PARETI LATERALI SCALE
PARETI BASSE
ARCHITRAVI SCALE
DECORAZIONE PAVIMENTI
INNOVATE
INNOVATE
21
21
L’OFFERTA
22
22
MEDIUM
SMALL
B
OFFERTA VARIABILE
SMALL
A
AD HOC
23
OFFERTA FISSA
AREE DOMINATION SHOPPING: PACKAGING
23
MEDIUM
SMALL
B
OFFERTA VARIABILE
SMALL
A
AD HOC
24
OFFERTA FISSA
AREE DOMINATION SHOPPING: PACKAGING
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AREE DOMINATION SHOPPING: PACK SMALL A
SMALL
A
MODULO
ALLESTIMENTI
N. DI STAZIONI
PREZZO
3 STAZIONI
(a scelta tra 7)
FISSO
TORNELLI
MEZZANINO
(dopo tornelli)
DEC. PAVIMENTI
PARETI BASSE
25
25
AREE DOMINATION SHOPPING: PACK SMALL B
SMALL
B
MODULO
SCALE
ALLESTIMENTI
N. DI STAZIONI
PREZZO
SCALA MOBILE
3 STAZIONI
(a scelta tra 7)
FISSO
ARCHITRAVI
26
26
AREE DOMINATION SHOPPING: PACK MEDIUM
MEDIUM
MODULO
ALLESTIMENTI
N. DI STAZIONI
PREZZO
3 STAZIONI
(a scelta tra 7)
FISSO
TORNELLI
MEZZANINO
(dopo tornelli)
DEC. PAVIMENTI
PARETI BASSE
SCALE
SCALA MOBILE
ARCHITRAVI
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27
ESEMPIO DI PIANIFICAZIONE
Area Domination
SHOPPING
Personalizzazione
MEDIUM
28
28
ESEMPIO DI PIANIFICAZIONE
le 3 STAZIONI scelte:
• WAGNER
• LORETO
• PAGANO
• PTA GENOVA
• CONCILIAZIONE
• CORDUSIO
• PTA VENEZIA
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29
ESEMPIO DI PIANIFICAZIONE
PACK
MODULO
ALLESTIMENTI
N. DI STAZIONI
TORNELLI
MEZZANINO DOPO
TORNELLI
DEC. PAVIMENTI
M
PARETI BASSE
SCALA MOBILE
SCALE
ARCHITRAVI
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30
3 STAZIONI
ESEMPIO DI PIANIFICAZIONE
PACK
MODULO
ALLESTIMENTI
N. DI STAZIONI
TORNELLI
MEZZANINO DOPO
TORNELLI
DEC. PAVIMENTI
M
PARETI BASSE
SCALA MOBILE
SCALE
ARCHITRAVI
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31
3 STAZIONI
MEDIUM
SMALL
B
OFFERTA VARIABILE
SMALL
A
AD HOC
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OFFERTA FISSA
AREE DOMINATION SHOPPING: PACKAGING
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AREE DOMINATION SHOPPING: PROPOSTA COMMERCIALE
AD HOC
SC
EL
TA
SC
EL
TA
PARETI BASSE
COLONNE
SCALE
A
SCALA MOBILE
A
A
SC
EL
TA
MEZZANINO DOPO
TORNELLI
CORDUSIO
CONCILIAZIONE
PAGANO
WAGNER
LORETO
P.TA VENEZIA
P.TA GENOVA
DEC. PAVIMENTI
ARCHITRAVI
PARETI LATERALI
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33
B
IL
E
TORNELLI
PREZZO
IA
N. DI STAZIONI
R
ALLESTIMENTI
VA
MODULO
AREE DOMINATION SHOPPING: INNOVATE
L’Area Domination può essere:
arredata con:
resa sensibile con tecnologie:
sfruttata con attività:
• Supporti esposizione prodotti
• Mockup-3D
• Strutture Mobili
• Special build
• Olfattive
• Sonore
• Tattili
• Visive
• Performance
• Happening
• Accoglienza (hostess)
• Distribuzione (sampling)
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34
ST
EP
N
N
EX
T
EX
T
ST
EP
S
S
WORK IN PROGRESS
AREE DOMINATION SHOPPING
AREE DOMINATION PENDOLARI
AREE DOMINATION GIOVANI
Le stazioni della metropolitana che
intercettano le principali shopping
area della città
Le stazioni della metropolitana che
intercettano le Stazioni Ferroviarie
FS
Le stazioni della metropolitana che
intercettano i principali poli
universitari
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