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INTERVISTA
Sergio Oltolini
Impegno
di famiglia
Tre generazioni insieme per dare continuità
a un’idea imprenditoriale nata più
di cinquant’anni fa e ora tra le prime al mondo
nel settore della bulloneria ad alta resistenza.
È la Fontana Luigi della quale il neo direttore
commerciale Fabrizio Fontana illustra l’organizzazione,
i punti di forza, i programmi prossimi venturi
Fabrizio Fontana,
direttore commerciale della Fontana Luigi.
C
on la nomina di Fabrizio Fontana, figlio di Enio e nipote di Loris Fontana, a direttore commerciale della Fontana Luigi, la terza generazione della famiglia entra ufficialmente nella storia dell’azienda per dare il suo contributo di entusiasmo, idee, energie per proseguire nel successo.
Per il cavalier Loris Fontana che guida l’azienda dal 1952 quando con il
fratello Walter l’ha fondata, è l’occasione per spiegare le ragioni di tanto
successo: «Sono lo spirito imprenditoriale e la volontà di puntare a obiettivi sempre più ambiziosi che hanno guidato le nostre scelte, l’intuizione e
la capacità tecnologica di pensare, progettare e realizzare, prima degli altri,
macchine innovative, affidabili, veloci per produrre bulloneria di qualità,
l’avere inculcato nei figli Enio, Giuseppe e Luigi, che hanno scelto di entrare in azienda, e ora nel nipote e nei dipendenti lo stesso amore e la grande voglia di migliorare e migliorarsi che ci ha sempre spinto».
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«Io e i miei fratelli – aggiunge Giuseppe Fontana, in rappresentanza della
seconda generazione della famiglia – ci siamo resi conto che portare avanti un’azienda comporta grandi sacrifici e una dedizione alla causa che deve essere fortissima. Ma in questo possiamo contare sull’esempio di nostro
padre che ha dedicato la vita al lavoro e agli altri e questo impegno si è tradotto nella possibilità concreta di far crescere e prosperare non solo la nostra famiglia ma tutte le persone dalle quali siamo attorniati e che hanno
contribuito a far si che la nostra azienda diventasse ciò che è ora: una delle più forti, se non la prima in assoluto nel settore della bulloneria ad alta
resistenza».
Ma qual è il punto di vista di Fabrizio Fontana al riguardo?
«È una scelta di vita che alcuni miei cugini non hanno fatto e altri sono ancora giovani per fare, ma della quale vado particolarmente fiero. Sono consapevole delle grandi responsabilità che l’incarico comporta, ma ho dalla
INTERVISTA
Il cavalier Loris
Fontana,
fondatore della
Fontana Luigi e
presidente del
Gruppo Fontana.
La sede
di Veduggio,
in provincia di
Milano.
mia sia l’impegno profuso nei dieci anni passati a cercare di vivere e conoscere la complessità dell’azienda sia lo stimolo e l’opportunità di condividere intenti, strategie, scelte responsabilità, decisioni impegni, pur nella specificità dei compiti e delle attitudini, con persone per me tanto importanti dal punto di vista affettivo e professionale».
le a dire legate alla presenza o meno di filiali all’estero. Questa situazione
viene spessa superata dal fatto di avere un portafoglio clienti che comprende
anche aziende multinazionali con le quali viene definito un accordo su base mondiale.
Progettare: Quali sono i Paesi di maggiore interesse per la Fon-
Progettare: Signor Fabrizio, com’è strutturata dal punto di vista
commerciale la Fontana Luigi?
Fontana: Abbiamo suddiviso il mercato in due macro aree, la prima, che
è anche la più importante rappresentando circa il 65% del giro d’affari, si
fa carico delle industrie dell’automotive, la seconda, che è quella di mia
competenza, segue il commercio e l’industria. In quest’ultima realtà sono
compresi sia filiali e distributori che i clienti finali rappresentati da aziende di tutte le categorie merceologiche, anche aziende subfornitrici di case
automobilistiche.
Per ogni macro area l’organigramma prevede un direttore commerciale al
quale riportano i capi area, uno per ogni nazione, che sono responsabili sia
delle vendite che della gestione delle filiali per l’estero e dei depositi per
l’Italia. Ai capi area compete anche il coordinamento degli agenti.
Progettare: Ci sono limitazioni di competenza dal punto di vista
geografico?
Fontana: Solo quelle legate all’espansione commerciale dell’azienda va-
tana Luigi?
Fontana: Con la nostra politica commerciale abbiamo diviso il mondo
in tre grandi zone (Europa, Americhe e Asia) e in ognuna di queste abbiamo investito cercando di cogliere le diverse opportunità che si sono presentate vuoi acquisendo aziende, vuoi creando delle filiali, vuoi costituendo delle joint venture. Il risultato è una presenza significativa che ci permette di rispondere efficacemente alle richieste di un business sempre più
globalizzato e di non venire eccessivamente penalizzati da andamenti valutari e/o crisi economiche fortemente localizzate.
Progettare: Nell’ambito della trattativa commerciale qual è il plus
che meglio qualifica l’offerta della Fontana Luigi?
Fontana: Io credo che sia più giusto parlare di un mix di caratteristiche
vincenti: il costante impegno nella ricerca e sviluppo, la capacità di proporre prodotti innovativi e/o in grado di risolvere le problematiche tecniche dei clienti, la qualità dei prodotti, l’efficacia del servizio in tutte le fasi pre e post vendita, tutte caratteristiche che rendono il rapporto qua-
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INTERVISTA
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PER LA VOSTRA
PUBBLICITÁ
SU QUESTE
PAGINE
CONTATTATE
I NOSTRI
AGENTI
REGIONALI
lità/prezzo ottimale e fortemente concorrenziale sul mercato.
Aggiungerei anche il fatto di far parte di un gruppo, con oltre 50 anni di storia alle spalle nell’ambito della bulloneria, che comprende marchi conosciuti e
affermati, capace di sviluppare sinergie a livello produttivo, gestionale e commerciale.
Progettare: Come sta andando il 2008 per la Fontana Luigi?
Fontana: Pur di fronte a fenomeni imprevedibili nelle dimensioni come l’au-
mento del costo del petrolio e dell’energia, l’instabilità nella reperibilità delle
materie prime o la svalutazione del dollaro nei confronti dell’euro, che stanno
provocando un rallentamento dell’economia in molti Paesi, posso dire che nel
suo complesso i nostri risultati sono buoni e fanno prevedere un risultato di
fatturato di fine anno in linea con le attese.
Il grosso problema da risolvere è rappresentato dalla continua erosione del margine di contribuzione per il quale siamo fortemente impegnati a ottimizzare i
processi, migliorare l’efficienza e a un confronto aperto e costruttivo con i clienti.
Progettare: Ci sono novità in vista da parte della Fontana Luigi?
Fontana: Una su tutte: il lancio sul mercato del marchio Tecnosix. Si tratta
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di una nuova gamma di bulloni a serraggio controllato destinati all’assemblaggio di elementi di costruzioni metalliche. La grande novità è rappresentata dal
fatto che i tre prodotti che compongono la gamma sono realizzati in conformità alle normative Uni En 14339-1…6, sia per quanto riguarda i singoli componenti (vite, dado, rondelle) sia per l’insieme (vite – dado – rondelle) attraverso prove di idoneità all’utilizzo. Devo dire che a livello internazionale la promozione è già partita con ottimi risultati, mentre a livello nazionale registriamo qualche ritardo conseguente alla lettura da parte degli enti specializzati della norma e delle prescrizioni previste.
Per il resto posso solo confermare la grande attenzione che da sempre l’azienda dimostra alle dinamiche dei mercati per cogliere nuove opportunità di business.
Progettare: Signor Fabrizio un’ultima domanda. Il nuovo incarico ha
comportato cambiamenti nella sua vita quotidiana?
Fontana: Se dicessi di no mentirei, perché il nuovo incarico comporta mag-
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giori responsabilità e di conseguenza sono cresciute le preoccupazioni, ma devo anche dire che l’entusiasmo e la voglia di fare sono forti, sento la famiglia
vicina e ho la certezza di poter sempre contare sui consigli, sull’incoraggiamento
e sull’esempio di tutti loro.
readerservice.it n. 53