Gli stili di vita Eurisko

Come rendere
accattivante la biblioteca
all’utenza
Adriano Lubrano
Gli stili di vita Eurisko
Abano, 30 marzo 2011
Gli Stili di vita
Eurisko
Gli stili giovanili
I Liceali
• È lo stile dei giovani studenti che
appartengono a famiglie della
classe media.
• Vivono in modo sostanzialmente
spensierato, con poche
responsabilità, condizionati solo dal
bisogno di appartenere ad un
gruppo e di confrontarsi con esso.
I Liceali
• La loro giornata si divide fra scuola
e amici, svaghi e attività sportive.
• Due pubblicità in sintonia con
questo stile di vita:
- una pagina tratta dalla campagna
“Sprite Ice Cube”, irriverente e un
po’ cool;
- il rilancio del marchio “Intima
Primizia” per teenager sbarazzine e
un po’ piccanti.
I Liceali
I Liceali
I Delfini
• È lo stile della gioventù dorata negli
anni dorati: dispongono di denaro e
cultura ed hanno le energie
necessarie per mettere a frutto sia
l’uno che l’altra.
• La curiosità, l’apertura verso il
nuovo, la voglia di capire e di
conoscere, ma anche di divertirsi,
sono i tratti caratteristici del
gruppo.
I Delfini
• Le due pagine pubblicitarie
rappresentano prodotti alla moda
ma caratterizzati da uno stile
inconfondibile:
- la classe delle calzature italiane;
- l’atmosfera cool dei college chic
americani.
I Delfini
I Delfini
Gli Spettatori
• È questo uno stile giovanile
esclusivamente maschile, più
diffuso nei piccoli centri.
• La vita, per chi vi appartiene,
significa soprattutto lavoro,
abitudini semplici e consolidate.
• Stare insieme agli amici, parlare
soprattutto di sport e tifare per una
squadra di calcio sono i modi
preferiti per riempire il tempo
libero.
Gli Spettatori
• Gli scarsi strumenti culturali a
disposizione delle persone di
questo gruppo fa di esse degli
spettatori passivi della
trasformazione sociale e delle facili
prede dei più effimeri miti
consumistici.
• Due testate come GQ e For Men
possono essere in sintonia con i
sogni e le aspirazioni che li aiutano
a tirare avanti.
Gli Spettatori
Gli Spettatori
Gli stili superiori
Gli Arrivati
• È questo lo stile di chi ha vinto.
• Sono persone arrivate, le cui
caratteristiche sono tutte “più”.
Avevano strumenti (ricchezza,
istruzione) e li hanno sfruttati al
meglio.
• Lavorano molto, ma anche
viaggiano, leggono, si tengono
informati, partecipano. Hanno con
la vita un rapporto pieno e vivo.
Gli Arrivati
• Qui siamo al top. Ecco allora la
pubblicità di barche di lusso e la
campagna di una catena di resort di
gran classe.
• Si noti nella pubblicità Ferretti
quanta rilevanza sia dia all’essere,
rispetto all’avere e all’apparire.
• Nella campagna Una Hotel prevale
invece il concetto di stupore, per
un’offerta oltre le attese.
Gli Arrivati
Gli Arrivati
Gli Impegnati
• Questo stile individua un segmento
che ha posto la cultura e la
conoscenza al di sopra del denaro e
del successo tout court - che pure
non manca.
• Chi appartiene a questo gruppo
tende a far dipendere i propri
comportamenti e atteggiamenti
dall’affermazione di un impegno o di
una testimonianza, sia essa
culturale, religiosa o politica.
Gli Impegnati
• Altro è il mondo di questo stile.
• Proponiamo una campagna Honda
per un modello a propulsione mista,
elettrica e a benzina, ideale per chi
affronta il mondo del consumo in
chiave di responsabilità e di
consapevolezza ambientale
• Ecco, poi, una campagna
tipicamente nonprofit, promossa dal
Centro aiuti per l’infanzia.
Gli Impegnati
Gli Impegnati
Gli stili centrali
maschili
Gli Organizzatori
• È lo stile di chi ha affidato al lavoro
forti aspettative di realizzazione.
Anzitutto economiche, ma anche di
promozione sociale e di status.
• Competitivi, dotati di iniziativa e di
capacità organizzative, riescono
bene nelle professioni e nelle
attività autonome del commercio e
dell’artigianato.
Gli Organizzatori
• Al successo tendono a sacrificare
un po’ tutto il resto, sia in termini di
socializzazione privata che di
svaghi e consumi culturali.
• Il desiderio di esprimere qualcosa,
soprattutto il raggiungimento di un
livello di vita ragguardevole fa parte
di questo stile.
Gli Organizzatori
Gli Organizzatori
Gli Esecutori
• È lo stile di chi concentra nei due
contesti del lavoro e della famiglia
praticamente tutto il suo tempo e i
suoi interessi.
• Il lavoro molto spesso è faticoso e
non procura un reddito
soddisfacente.
• Nonostante il poco tempo
disponibile, gli appartenenti a
questo stile credono nell’impegno
sociale e politico e cercano di
praticarlo in qualche misura.
Gli Esecutori
• Ecco due pubblicità legate
all’oculata gestione del denaro.
• Notate l’evidenza della headline “Io
sogno” nella prima pubblicità.
• Nella seconda si tratta di
rassicurare il pubblico circa i
contenuti di un’assicurazione
online.
Gli Esecutori
Gli Esecutori
Gli stili centrali
femminili
Le Colleghe
• Il doppio ruolo professionale e di
massaia è colto da questo stile che
isola un gruppo di donne giovani e
adulte con un’occupazione
impegnativa fuori casa.
• Molti sono gli impegni personali e
familiari -primo tra tutti quello dei
figli - da affrontare.
Le Colleghe
• Tipico di questo stile il tentativo
(non sempre riuscito) di conciliare
evasione (svaghi, divertimenti) ed
impegno (letture, interessi
culturali).
• Ecco due campagne molto
femminili per una donna che
desidera realizzarsi anche nel
lavoro, non trascurando gli affetti
familiari e l'attenzione che deve a
se stessa.
Le Colleghe
Le Colleghe
Le Commesse
• Le appartenenti a questo stile
hanno spesso un lavoro non
particolarmente qualificato e ad
esso assegnano principalmente lo
scopo di procurare del reddito.
• I loro interessi sono infatti altrove:
divertirsi, uscire la sera, stare in
compagnia. Qualche lettura,
soprattutto di genere sentimentale.
Le Commesse
• Ecco due pubblicità per due
ossessioni tipiche di molte
appartenenti a questo stile.
• Essere trendy e non ingrassare.
• In ogni caso, essere alla moda,
apparire.
Le Commesse
Le Commesse
Le Raffinate
• Questo stile individua le casalinghe
“bene”, autentiche signore. La loro
condizione economica (alta) e la
loro cultura (discreta) le rendono
attente alla cura della casa e della
famiglia, da un lato, ma anche
all’immagine di se stesse.
• Hanno una vita sociale piuttosto
brillante e discreti interessi
culturali.
Le Raffinate
• Viaggiare, conoscere, arricchirsi
sotto tutti i punti di vista è per loro
molto importante.
• La classe non è acqua, e per queste
signore l’acqua minerale diventa un
accessorio chic da tenere in
borsetta.
• Una terapia rigenerante a base di
uva è il tema della seconda,
intrigante campagna: lusso,
bellezza, sentirsi speciali.
Le Raffinate
Le Raffinate
Le Massaie
• La figura tipica della massaia
media, tutta famiglia e casa è ben
rappresentata da questo stile.
• L’intera responsabilità della
gestione domestica, non certo
facile, pesa sulle sue spalle.
• Fuori della famiglia non ha
praticamente interessi. Evade con
la televisione, i fotoromanzi e i
romanzi sentimentali.
Le Massaie
• Dedichiamo a questo stile di vita un
periodico uscito di recente, un
“familiare” con un pizzico di gossip
televisivo.
• Ecco, poi, una campagna per un
elettrodomestico interpretato in
chiave contemporanea.
• In fondo anche le Massaie sono in
evoluzione e partecipano al
cambiamento sociale.
Le Massaie
Le Massaie
Gli stili marginali
Gli Avventati
• Questo stile caratterizza le persone
che hanno con il denaro e il mondo
dei consumi un rapporto
problematico e conflittuale.
• La marginalità culturale,
l’isolamento sociale le spingono ad
un’impossibile ricerca della
qualificazione attraverso i consumi,
che superano i mezzi finanziari a
disposizione.
Gli Avventati
• Anche la socializzazione è
condizionata da un atteggiamento
“vistoso” e dalla ricerca di
supplementi di prestigio nelle
raccomandazioni e negli appoggi
dei potenti.
• Proponiamo una testata particolare,
un mensile piccante ed evocatore
di un lusso vistoso e a tratti
pacchiano.
• Ecco,poi, una firma prestigiosa per
un accessorio importante.
Gli Avventati
Gli Avventati
Gli Accorti
• È uno stile improntato alla
regolarità e alla parsimonia, tipico
di buona parte degli uomini anziani
e di molti pensionati.
• Gli interessi e le attività sociali
sono drasticamente ridotte, ma più
per limitazioni oggettive (mancanza
di mezzi, età avanzata) che per
assenza di curiosità. Discreto
l’interesse per la politica.
Gli Accorti
• Non è facile pensare a una
pubblicità per questo stile di vita.
• Forse siamo caduti nel banale
• La testata giornalistica pare invece
in sintonia con i valori espressi da
questo stile di vita.
Gli Accorti
Gli Accorti
Le Appartate
• Lo stile di vita di questo gruppo è
drammaticamente determinato
dalla limitatezza delle risorse.
• Sono in prevalenze donne anziane.
• La socializzazione è inesistente,
così come gli interessi culturali. I
quotidiani contatti con il mondo
esterno alla casa sono dati dalla
televisione e dalle piccole compere.
Le Appartate
• Importanti sono gli incontri di
conoscenti in occasione dei riti
religiosi, assiduamente frequentati.
• Ecco due frame di due campagne
TV per uno stile di vita affine a
questo mezzo.
• Uno spot per una promozione
“Emmelunga” e un altro della CEI
per offerte ai sacerdoti.
Le Appartate
Le Appartate