executive master export management ed

EXECUTIVE MASTER
EXPORT MANAGEMENT ED
INTERNAZIONALIZZAZIONE
D’IMPRESA
SEDI E CONTATTI
Management Academy
Sida Group
[email protected]
www.mastersida.com
ANCONA
BOLOGNA
FERRARA
FIRENZE
FOGGIA
NAPOLI
PARMA
ROMA
SASSARI
VERONA
IN EVIDENZA
•Frequenza in formula part-time
•Executive master finanziabile
con i fondi interprofessionali
•Supporto nella ricerca di tirocini
formativi post master
•Possibilita' di frequentare singoli
moduli
• Corpo docente formato
da consulenti manager ed
imprenditori
•Trasferimento di strumenti e
strategie in linea con le attuali
esigenze di mercato
EXECUTIVE MASTER
EXPORT MANAGEMENT
E INTERNAZIONALIZZAZIONE D’IMPRESA
CONTESTO
ATTUALE
In una fase storica come quella attuale,
non investire nell’innovazione e nella
ricerca di nuovi sbocchi commerciali
porta necessariamente al perdurare dello
stato di crisi economica. Risulta quindi
necessario affrontare i mercati esteri con
serietà e concretezza. L'attuale crisi dei
mercati internazionali ha infatti portato
ad uno spostamento del baricentro dei
centri economici dalle economie avanzate
ai cosiddetti "mercati emergenti" con
conseguente difficoltà di vendita dei prodotti
nei paesi maturi e la creazione in maniera
esponenziale di nuova ricchezza nei paesi in
via di sviluppo. Il riavvio delle singole aziende,
non può quindi che passare attraverso la
ricerca di nuovi sbocchi commerciali.
Tra i famosi paesi emergenti, oltre ai BRIC
(Brasile, Russia, India e Cina) anche paesi
come la Turchia, Polonia, Messico, Argentina
ecc. Questa sfida ha la necessità del supporto
di competenze professionali altamente
qualificate in grado di assistere i soggetti
imprenditoriali nei mercati internazionali,
costituito sia da paesi che hanno registrato
il maggior sviluppo economico negli ultimi
anni (come i BRIC) e sia dai cosiddetti “paesi
vicini”, che rappresentano la forma più
semplice di internazionalizzazione almeno per
le aziende di minori dimensioni. Interpretando
questa necessità Sida Group organizza
l’Executive Master in Export Management ed
Internazionalizzazione d'Impresa, interamente
dedicato all’acquisizione delle competenze
toriche-pratiche professionalizzanti,
necessarie ad assistere le aziende nei
processi di Internazionalizzazione.
OBIETTIVI
L’obiettivo dell’Executive Master in Export
Management ed Internazionalizzazione
d'Impresa è quello di fornire ai partecipanti
una concreta autonomia nella gestione di
progetti di Internazionalizzazione, in grado di
definire le politiche di marketing per il lancio
di nuovi prodotti in mercati internazionali.
In grado di acquisire autonomia nell’analisi
dei nuovi mercati di sbocco, individuare
i finanziamenti a supporto delle aziende,
conoscere le modalità di ingresso nei
mercati, le barriere doganali all’ingresso e
gli adempimenti fiscali e amministrativi. La
metodologia proposta da Sida integra gli
aspetti più validi della formazione classica
d’aula attraverso gli strumenti del project
work, case study, lavori di gruppo, learning
by doing, permettendo ai partecipanti
di acquisire le capacità necessarie per
essere immediatamente spendibili nel
mondo del lavoro. Le Lezioni sono tenute da
docenti che lavorano da anni con aziende
internazionalizzate e che porteranno in aula le
proprie esperienze;
questo consente di apprendere in maniera
diretta e senza filtri le tecniche ed
imparare ad utilizzare tutti gli strumenti
dell’internazionalizzazione. Ciascuno
studente può fornire il proprio contributo
attraverso la partecipazione attiva ad ogni
fase del percorso formativo, favorendo così
una forte interrelazione con i docenti e con
gli altri partecipanti.
Al termine di ciascun modulo formativo
sono previsti test e prove di valutazione
per il monitoraggio dell’apprendimento in
itinere ed ex post.
CARATTERISTICHE
DESTINATARI
• laureati
• diplomati
• neo-laureati
• aziende
DURATA E FREQUENZA
136 ore d’aula + tirocinio formativo della
durata di 6 mesi + project work (anche in
azienda)
EXECUTIVE MASTER
EXPORT MANAGEMENT
E INTERNAZIONALIZZAZIONE D’IMPRESA
PLUS
• Corpo docente composto da
professionisti
e manager con esperienza pluriennale
• Formazione dedicata
• Formazione focalizzata su case histories
• Materiale multimediale
• Assistenza on line garantita ai discenti
• Aziende partner associate al progetto
formativo
• Programmi didattici costantemente
aggiornati in linea con le richieste del
mercato
• Attività di stage in aziende altamente
motivate e pre-selezionate
• Grande esperienza nella ricerca
selezione
• Immagine della Sida come azienda che
offre i migliori laureati selezionati alle
aziende
• Coaching personale per l’individuazione
delle motivazioni e delle potenzialità del
discente per la ricerca qualificata di
opportunità di inserimento.
ATTESTATI
Al termine dell’ iter formativo il partecipante
acquisirà
- ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE AL MASTER
- ATTESTAZIONE DELLE COMPETENZE ACQUISITE
- ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE AL CORSO
D'INGLESE ALL'ESTERO (se frequentato)
- ATTESTATO SICUREZZA E PREVENZIONE SUI
LUOGHI DI LAVORO (Modulo generale)
CORSO D'INGLESE ALL'ESTERO
(opzionale)
Se sei interessato a frequentare
un corso di inglese all’estero, La
Management Academy Sida Group
ti offre l’opportunità di un soggiorno
studio in Irlanda presso la Dublin
City University – DCU (www.dcu.ie).
Con una riconosciuta tradizione
di eccellenza accademica, di
ricerca e innovazione, la Dublin City
University è stata annoverata fra le
50 università più giovani al mondo
con 13.000 studenti di cui oltre il 20% di
109 nazionalità differenti.
Avrai l’opportunità di essere accolto in un
contesto nuovo, dinamico e cosmopolita,
dove condividere con altri giovani tante
attività: mostre, visite guidate alla città,
lezioni di conversazione, serate pub, eventi
culturali in generale.
In base al tuo livello di lingua, avrai la
possibilità di scegliere tra un corso di
general english o un corso di business
english. Per tre settimane sarai immerso
in un clima culturale nuovo che ti darà la
possibilità di migliorare notevolmente il
tuo inglese anche grazie alla possibilità di
usufruire dei servizi universitari, tra cui
l’accesso alla biblioteca.
Al termine del corso la Dublin City
University ti rilascerà un certificato di
lingua che potrai inserire nel tuo CV, a
dimostrazione del fatto di aver acquisito
competenze linguistiche all’estero,
skills sempre più richieste dalle aziende
italiane coinvolte nel processo di
internazionalizzazione.
EXECUTIVE MASTER
EXPORT MANAGEMENT
E INTERNAZIONALIZZAZIONE D’IMPRESA
AGEVOLAZIONI
CERTIFICAZIONI
PLACEMENT
TIROCINIO ALL'ESTERO
Il periodo d’inserimento in Azienda,
organizzato e progettato dalla Management
Academy Sida Group, rappresenta un valido
strumento per agevolare l’ingresso nel mondo
del lavoro: è un’opportunità per imparare,
farsi conoscere e farsi apprezzare attraverso
la pratica aziendale. Questa attività agevola
notevolmente la creazione di un legame tra
giovani e imprese. La reale attinenza tra
i programmi formativi della Management
Academy Sida Group e il mondo del lavoro
sono assicurati da un’analisi dei fabbisogni
non solo delle aziende partner che richiedono
specifici profili professionali, ma anche dallo
svolgimento periodico di indagini nel settore
reclutamento. Negli anni abbiamo raggiunto il
placement occupazionale dei nostri allievi pari
al 92%, ulteriore testimonianza di qualità del
servizio offerto. La Management Academy Sida
Group, utilizzando l’ampia gamma di aziende
collegate in rete, offrirà al partecipante, in
funzione dei risultati conseguiti e monitorati
durante l’attività d’aula, l’opportunità di
inserimento in tirocinio formativo attraverso i
seguenti Step:
- Organizzazione dell’assessment da parte
della Divisione Risorse Umane Sida;
- Predisposizione dei colloqui individuali per
identificare il profilo del corsista;
- Individuazione delle aziende ospitanti sulla
base di specifici parametri del corsista, quali:
residenza, profilo formativo e/o lavorativo,
aspettative professionali;
- Orientamento al colloquio di selezione in
azienda;
- Affiancamento di un tutor durante il primo
colloquio in azienda;
La Management Academy Sida Group offre
l'opportunità di viviere un’esperienza di stage
all’estero, importante occasione di crescita
personale e professionale in vista dell'entrata
nel mondo del lavoro. L'integrazione europea e
l'internazionalizzazione dei mercati, compresi
quelli del lavoro, rendono sempre più necessario
progettare un periodo di formazione all'estero per:
• mettere in pratica nell'azienda straniera la
formazione acquisita in Italia
• conoscere altri mercati del lavoro ed altre
economie
• padroneggiare metodi di lavoro diversi da
quelli italiani, procurandosi un ampio ventaglio
di sbocchi professionali
• perfezionare la padronanza di una o più
lingue straniere
• familiarizzare con strutture e meccanismi
socio-culturali di altri Paesi, maturando
la capacità di cogliere la complessità e di
dialogare con altre culture e soggetti cioè
crearsi un bagaglio interculturale
BORSE E FINANZIAMENTI
Sida Group e la rete di aziende convenzionate
mettono a disposizione borse di studio parziali
e totali per agevolare futuri inserimenti
aziendali. Il corso può essere interamente
finanziato da Istituti di Credito convenzionati.
La Management Academy Sida Group punta
alla qualità e soddisfazione degli iscritti, per
questo ha ottenuto importanti certificazioni
e accreditamenti in materia di formazione
CERTIFICAZIONE UNI ISO 9001:2008 per
la progettazione ed erogazione di servizi di
formazione. Questa certificazione garantisce
all’utenza il rispetto e il controllo dei processi
che hanno un impatto diretto sulla qualità
della formazione. L'Obiettivo è garantire la
soddisfazione del partecipante al master
attraverso:
• monitoraggio costante e analisi della
domanda e dell’offerta
• analisi dei fabbisogni formativi
• eventuali incontri con università e istituti
scolastici
• enti pubblici e privati rappresentativi,
interviste e meeting con le aziende del
tessuto economico territoriale;
• orientamento svolto da psicologi e
professionisti specializzati per analizzare
le caratteristiche dei diplomati/laureati
con attenzione particolare alle loro
predisposizioni e in maniera continua
attraverso incontri periodici.
• percorso formativo, bilancio delle
competenze e certificazione dei crediti
formativi per seguire costantemente gli
allievi con la somministrazione di questionari,
attività specifiche, esami finali, assistenza e
tutoraggio e organizzazione dello stage.
EXECUTIVE MASTER
EXPORT MANAGEMENT
E INTERNAZIONALIZZAZIONE D’IMPRESA
IL PROGRAMMA
PERCORSO
FORMATIVO
Modulo 1.
Fondamenti per l’Internazionalizzazione
d’Impresa
Modulo 11.
Fare business nei principali mercati
internazionali - Focus paesi in via di sviluppo
Modulo 2.
Marketing internazionale
Modulo 12.
Sicurezza e Prevenzione nei luoghi di lavoro
Modulo 3.
Strategie di internazionalizzazione
Modulo 4.
L'impatto del web e del digitale sulle
strategie di internazionalizzazione
Modulo 5.
Aspetti tecnici per l'Internazionalizzazione
d'impresa
FONDAMENTI PER
L'INTERNAZIONALIZZAZIONE
D'IMPRESA
Aspetti patrimoniali, economici e
finanziari
• Funzione economico/finanziaria/
patrimoniale, le interconnessioni
funzionali e i riflessi sull’internazionalizzazione
• L’organizzazione aziendale: nuovi
strumenti per la presa di decisione
aziendale, per le funzioni di controllo e
per le politiche/ strategie
• Costi, analisi di marginalità e curva ABC
• Pricing: strategia, analisi e determinazione del prezzo
Business plan e finanziamenti
Modulo 6.
I pagamenti internazionali e la gestione del
rischio del credito
Modulo 7.
Made in Italy
Modulo 8.
Business English
Modulo 9.
Fare Business nei principali Mercati
Internazionali - Focus Paesi Avanzati
Modulo 10.
Fare Business nei principali Mercati
Internazionali - Focus Paesi Emergenti
• Fondamenti di economia internazionale
• L'analisi di attrattività dei sistemi Paese
• La pianificazione degli investimenti produttivi
• Il fabbisogno finanziario derivante dagli
investimenti internazionali
• Le fonti di finanziamento per i progetti di
investimento all'estero (il ruolo di Simest)
• L'Europrogettazione come nuova attività dell'esperto in internazionalizzazione
• Il Business Plan per
l'internazionalizzazione
L'internazionalizzazione produttiva
• L'internazionalizzazione produttiva:
- delocalizzazione
- outsourcing
EXECUTIVE MASTER
EXPORT MANAGEMENT
E INTERNAZIONALIZZAZIONE D’IMPRESA
IL PROGRAMMA
• Strategie di sviluppo orizzontale:
acquisizione, etc.
• Strategie di sviluppo verticale (sviluppo a
valle e a monte)
• Alternative allo sviluppo verticale (M&A,
joint ventures, integrazione parziale)
Modulo 3.
Modulo 4.
STRATEGIE DI
L'IMPATTO DEL WEB E DEL
INTERNAZIONALIZZAZIONE
DIGITALE SULLE STRATEGIE DI
• Motivi che spingono le aziende ad
INTERNAZIONALIZZAZIONE
internazionalizzarsi (mercato; evoluzione della distribuzione; i must tecnicoproduttivi in funzione delle tipologie
Modulo 2.
MARKETING INTERNAZIONALE
aziendali - B2B, B2C)
• Modelli adottabili per competere sui
Analisi di mercato - metodologie e
mercati, il trade, canali distributivi, la tecniche di marketing analitico
vendita
• Marketing management (marketing
analitico, strategico e operativo)
• Le analisi di natura micro-economica
(settori industriali, segmenti di mercato, singoli clienti)
• Criteri di selezione dei mercati
(attrattività e posizione competitiva)
• Metodi di selezione dei mercati (analisi
esterna aziendale e analisi interna
aziendale)
• Metodi di analisi (Analisi Pest; Analisi
Swot; Analisi Mc Kinsey - GE; Analisi
SPR)
• Metodologie di ricerca (Metodi di
analisi quantitativi; qualitativi; integrati
e sperimentali)
• Le fasi della ricerca (definizione degli
obiettivi di ricerca; progettazione; piano
di campionamento; strumento
• Il problema organizzativo, il progetto, il metodo
• Strategie di prodotto, di promozione, di
• La scelta strategica dei mercati (cliente,
• Gli aspetti determinanti per fare
business online
• L'e-commerce come leva per la crescita
del business
• Potenzialità e rischi del commercio
elettronico passando attraverso la web
reputation e l'utilizzo dei social network
internazionali
Modulo 5.
organizzazione distributiva, prodotto e la
ASPETTI TECNICI PER
ricerca e valutazione dei canali
L'INTERNAZIONALIZZAZIONE
distributivi)
D'IMPRESA
• Il processo decisionale all'interno
dell'azienda
• Il valore del "Made in Italy" (valori tangibili e valori intangibili)
• Casi di successo di aziende italiane ed europee
• Caratteristiche, requisiti,
Disciplina doganale e supply chain
management
• Progettazione e gestione strategica della
Supply Chain Internazionale
• Gestione dei trasporti internazionali
• Gestione dei flussi finanziari
• Destinazione e regimi doganali effettivi
funzione di nuovi ruoli, nuove figure
• I documenti doganali
dell'internazionalizzazione: l'export
• Termini di resa Incoterms: i documenti di
manager e l'addetto commerciale export
• L'organizzazione delle funzioni
dell'export, le interazioni dell'ufficio
informazioni; presentazione dei risultati)
export con tutti i reparti aziendali e con
tecniche di misurazione)
in italia e nel mondo
comunicazione
di indagine; raccolta e analisi delle
• Domanda di mercato (metodologie e
• L'e-commerce: dati e situazione attuale
l'estero
trasporto e spedizione
• Le coperture assicurative per le merci
viaggianti
• Il pagamento mediante lettera di credito e
altri strumenti
• Calcolo dei costi di trasporto
EXECUTIVE MASTER
EXPORT MANAGEMENT
E INTERNAZIONALIZZAZIONE D’IMPRESA
IL PROGRAMMA
Modulo 6.
• Case histories: Informazioni sul mercato in Modulo 11.
I PAGAMENTI INTERNAZIONALI E
cui si opera, storia dell'azienda, target
FARE BUSINESS NEI PRINCIPALI
LA GESTIONE DEL RISCHIO DEL
• Lancio del nuovo prodotto: pubblicità, MERCATI INTERNAZIONALI - FOCUS
CREDITO
marketing
PAESI IN VIA DI SVILUPPO
• Il credito estero: individuazione e gestione
• National trade
• Fare affari in Medio Oriente/Nord Africa: dei rischi
• International Trade
Scheda Paese, Interscambio con l’Italia, • Le variabili critiche: importo, paese, merce,
• Making enquiries
Perchè Andare e Dove Andare, Cenni forza contrattuale, cliente
• Answering enquiries
Doganali e Fiscali, Agevolazioni locali agli • Export e Trade Finance
Investimenti, Sistema economico locale, Modulo 9.
Aspetti culturali
FARE BUSINESS NEI PRINCIPALI
• Interventi di esperti, operatori economici • Gli strumenti di pagamento internazionali
MERCATI INTERNAZIONALI - FOCUS
ed esemplificazione di best practice
• L’assicurazione dei crediti nell’esportazione
PAESI AVANZATI
• La gestione dei pagamenti nelle operazioni
con l’estero
• Fare affari in Canada/USA/Inghilterra/
Modulo 12.
Modulo 7.
Germania/Francia: Scheda Paese,
SICUREZZA E PREVENZIONE NEI
MADE IN ITALY
Interscambio con l'Italia, Perchè Andare
LUOGHI DI LAVORO
• Il valore del Made In Italy (valori tangibili e e Dove Andare, Cenni Doganali e Fiscali,
• Concetti di Rischio;
intangibili)
Agevolazioni locali agli Investimenti,
• Danno, Prevenzione e Protezione;
• Certificazioni
Sistema economico locale, Aspetti culturali
• Organizzazione della prevenzione • Controllo
• Interventi di esperti, operatori economici aziendale;
• Marchio di Garanzia
ed esemplificazione di best practice
• Diritti, Doveri e Sanzioni per i Soggetti
• Tracciabilità
• Casi di successo di aziende Italiane
Aziendali;
Modulo 10.
• Organi di Vigilanza, Controllo e
FARE BUSINESS NEI PRINCIPALI
Assistenza.
Modulo 8.
MERCATI INTERNAZIONALI - FOCUS
BUSINESS ENGLISH
PAESI EMERGENTI
Basic skills
• Fare affari in Brasile/Russia/India/Cina:
• Role playing aziendali: Ruoli aziendali Scheda Paese, Interscambio con l’Italia, individuali, ruoli aziendali di gruppo
Perchè Andare e Dove Andare, Cenni • Introducing yourself: Lettera di Doganali e Fiscali, Agevolazioni locali agli presentazione, CV
Investimenti, Sistema economico locale, • Telephoning: Presentazione telefonica, Aspetti culturali
richieste e valutazioni di varie differenze, • Interventi di esperti, operatori economici contrasti
ed esemplificazione di best practice
EXECUTIVE MASTER
EXPORT MANAGEMENT
E INTERNAZIONALIZZAZIONE D’IMPRESA
ALCUNI DOCENTI
MARCO ASCOLI MARCHETTI
Amministratore Delegato, una Internet
di indicatori alternativi di sviluppo. Esperienze
Vincitore del premio AILOG 2001 –
company, maturando una profonda
professionali: Bcc Fano, Regione Marche,
Associazione Italiana di Logistica e di
conoscenza del mercato informatico
CCIAA di Macerata, Bontempi Cucine, Gruppo
Integrated Supply Chain per il progetto più
e dell’area internet, in particolare
Somacis , Gruppo Monaldi, Job&Joy srl.
innovativo presentato nel corso dell’anno:
nell’impatto di queste nuove tecnologie nei
“Consignment: una nuova via per gestire
processi interni e nella strategia di mercato
ALESSANDRO ADDARI
gli approvvigionamenti”; tale soluzione è
delle aziende clienti. Attualmente svolge
Imprenditore, Presidente dal 2010 della
tuttora operativa in Pfizer con notevole
attività di consulenza e formazione.
rete tra Imprese Partner for Value
successo. Da anni svolge attività di
(www.partnerforvalue.it) rilevato dal
consulenza nell’area Produzione e Logistica,
SILVIA LELLI
Sole24Ore tra i primi contratti di rete
avendo maturato prestigiose esperienze
Is currently Network Manager - Manager di
in Italia. Fondatore nel gennaio 2003
internazionali, quali Gruppo Lepetit, Dow
rete – being in charge of managing a small
della Top Solutions International Sales &
Chemical, Pfizer.
business operating within Gulf Countries
Training (www.topsolutions.it) si occupa
(Qatar and United Arab Emirates); she is
di Formazione Manageriale, Marketing,
GIOVANNI PICCIONI
also Market Consultant supporting firms’
Internazionalizzazione delle imprese e
Consulente Senior Area Marketing e
internationalisation processes, dealing
Business Collaborativo. E’ Trainer aziendale
Sviluppo Commerciale del gruppo Sida.
with the provision of specialized services
e Docente in Master Universitari nell’area
Le sue attività: analisi di mercato,
for businesses that want to develop
Marketing, Internazionalizzazione e
pianificazione strategica e operativa,
internationalisation projects within Middle
Comunicazione. E’ membro del Comitato
lancio e sviluppo nuovi prodotti, auditing
East (Gulf Countries, India and Malaysia)
Tecnico Scientifico della Fondazione
commerciale. Tra le aziende sue clienti:
and Eastern Europe (Bulgaria, Serbia and
Abruzzo Europa “A. Spinelli”, componente
Provincia di Ancona, Provincia di Macerata,
Romania).
del Comitato Tecnico dell’Associazione
Bontempi s.p.a., Biesse s.p.a., Cisel s.p.a.,
AD Adriaticum, componente del consiglio
Curvet s.p.a., Elica Group, Industrie
ALESSANDRO STECCONI
direttivo della Onlus Il Tratturo. Ideatore
Valentini s.p.a., Melania s.p.a., Mepsystem
Consulente Divisione Finanza e Progetti
del progetto Startimpresa per favorire la
s.p.a., Nuova Simonelli s.p.a., Sabelli
Speciali della Sida Srl. Progettista per
nascita di Start-Up, annoverato tra le buone
Commerciale s.r.l.
finanziamenti comunitari, statali e regionali;
prassi di Confindustria Nazionale.
coordinatore di progetti speciali nell’ambito
ALEANDRO CAMPAGNOLI
della programmazione negoziata; tutor
SERGIO OMOBONO
Consulente Senior Sida Group, ha ricoperto
nelle fasi di start-up aziendale. Docente
Consulente Senior con esperienza
funzioni manageriali in diverse realtà
con esperienza pluriennale in numerosi
manageriale ed imprenditoriale, si occupa
aziendali dove si è occupato di marketing,
master, corsi aziendali ed interaziendali.
di marketing internazionale, export e
direzione commerciale,organizzazione e
Esperienze maturate nel campo della
finanziamenti per l’internazionalizzazione.
controllo. Negli ultimi anni ha diretto,come
Responsabilità Sociale e nell’identificazione
Inizia il suo percorso professionale come
EXECUTIVE MASTER
EXPORT MANAGEMENT
E INTERNAZIONALIZZAZIONE D’IMPRESA
ALCUNI DOCENTI
manager aziendale, ricoprendo ruoli di
FABRIZIO PASSAMONTI
ROMANO MATALONI
Export Manager, Resident Manager e
Consulente senior, dal 1985, esperto
Consulente Senior nell’Area information &
Direttore Generale in consorzi di servizi
di pianificazione economico-finanziaria,
Communication Technology e Orgnizzazione.
e per l’export. Conduce, come Project
controllo di gestione, contabilità industriale,
Ha maturato una solida e pluriennale
Manager, progetti di penetrazione
analisi della redditività e strategia aziendale.
esperienza come CIO – Chief Information
commerciale e assistenza tecnica
Tutor nelle fasi di start-up aziendali e
Officer – presso importanti realtà
all’estero, con l’attivazioni di Programmi
nei passaggi generazionali. Docente con
manifatturiere nazionali e multinazionali
della UE e partner finanziari. Collabora
esperienza pluriennale in numerosi master,
operanti in mercati fortemente competitivi.
come consulente e formatore con alcune
corsi aziendali, seminari. Esperienze
Ha contribuito al miglioramento dei sistemi
imprese nel settore manifatturiero e
professionali: Bontempi, Gel, Ragni, Falmar,
ERP, CRM, PLM, di Business Intelligence,
dei servizi e con organizzazioni, quali
Romagnoli, Cooperativa Albanesi, OAM
di Gestione documentale. Cost reduction,
Camere di Commercio e Associazioni di
Carloni, Roccheggiani, Joycare, Euronics
Project Management, Change Management,
Categoria. Svolge attività di formazione
(Gruppo Cerioni), Lucesole, Plast 2000, Banca
Business Process Reengineering e Security
in percorsi didattici di vario livello, sia
Marche, Federazione Marchigiana Banche
management sono alcune delle competenze
in Italia che all’estero (in prevalenza Est
Credito Cooperativo ed Enti di Pubblica
professionali acquisite e sviluppate
Europa e Centro Asia), collaborando con
Amministrazione.
nel corso degli anni. Docente con
esperienza pluriennale in corsi aziendali e
Business School, società di formazione e
Università. È fondatore e presidente di un
FABIO DI GIULIO
consorzio per l’internazionalizzazione di
Direzione GGF Group, consulente
MPMI, oltre che ideatore e sviluppatore di
nell’area della gestione dei servizi di
PIERGIORGIO GIGLI
diversi progetti finalizzati alla creazione ed
Customer Care, Help desk, indagini di
Responsabile commerciale di Start-
affiancamento di reti di piccole imprese che
mercato, Customer Satisfaction, Contact
up operante nel settore del fresco
si propongono, con apposita organizzazione,
Management, CRM, Direct Marketing, data
alimentare (ortaggi). Responsabilità delle
sui mercati esteri.
entry e aggiornamento DB. Aziende clienti:
analisi, strategie ed azioni di marketing,
Merloni Termosanitari, Teuco, Chaffetaux
dello scouting, contatto, negoziazione
MANUELA MACERATESI
& Maury, Eden Viaggi, San Marino Tour
e contrattualizzazione della clientela.
Iscritta all’Ordine degli Avvocati del Foro di
Service, Scavolini, Sira Cucine, Gruppo
Precedenti esperienze nell’area marketing
Ancona è consulente nell’Area legale, con
Bontempi, Elica, Faber, Franke, Bertolotto
come Marketing Manager, responsabile
specializzazione in contrattualistica aziendale,
Porte, Babini Office, Upper, Joy Care,
sviluppo nuovi prodotti area extra Europea,
diritto commerciale, diritto civile, diritto del
T-Logic, Cooperlat, Fileni, Almaverde Bio,
e coordinatore marketing area sud America
lavoro, diritto tributario. Alcune esperienze
Abit, Bofrost, Angelini, Acraf, Amuchina,
per una nota azienda dolciaria italiana.
professionali: Gruppo SIGE, Gruppo
SDA Bocconi, Simone editore, Sistemi
Bontempi, Calzaturificio Franceschetti, Skalo
editoriali, PM Autogrù, Ericsson Enterprise,
srl, Tecnomatic srl, Casali spa.
Multiservizi, Ancona Ambiente, Prometeo.
interaziendali.
Le informazioni presenti nel materiale pubblicitario hanno valore
puramente illustrativo al solo scopo di fornire informazioni generali. Sida
Group Srl, che si riserva, comunque, il diritto di apportare modifiche a
sua totale discrezione. Nessuna responsabilità al riguardo potrà essere
attribuita a Sida Group Srl.
Per partecipare ai colloqui di orientamento e
selezione invia la tua candidatura a:
[email protected]
o contattaci al numero verde 800.991.292
SEDI E CONTATTI
Management Academy
Sida Group
[email protected]
www.mastersida.com
ANCONA
BOLOGNA
FERRARA
FIRENZE
FOGGIA
NAPOLI
PARMA
ROMA
SASSARI
VERONA
Sede Amministrativa
Via I°Maggio, 156
60131 Ancona
Tel.07128521
Fax 0712852245
/Sida Group