executive master export management ed

EXECUTIVE MASTER
EXPORT MANAGEMENT ED
INTERNAZIONALIZZAZIONE
D’IMPRESA
SEDI E CONTATTI
Management Academy
Sida Group
[email protected]
www.mastersida.com
BOLOGNA
PARMA
PADOVA
VERONA
FERRARA
FIRENZE
ANCONA
ROMA
NAPOLI
FOGGIA
IN EVIDENZA
•Frequenza in formula part-time
•Executive master finanziabile
con i fondi interprofessionali
•Supporto nella ricerca di tirocini
formativi post master
•Possibilita' di frequentare singoli
moduli
• Corpo docente formato
da consulenti manager ed
imprenditori
•Trasferimento di strumenti e
strategie in linea con le attuali
esigenze di mercato
EXECUTIVE MASTER
EXPORT MANAGEMENT
E INTERNAZIONALIZZAZIONE D’IMPRESA
CONTESTO
ATTUALE
In una fase storica, come quella attuale, il
restare fermi, non investire nell’innovazione
e nella ricerca di nuovi sbocchi commerciali
porta necessariamente al perdurare dello
stato di crisi economica. Risulta quindi
necessario affrontare i mercati esteri con
serietà e concretezza. L'attuale crisi dei
mercati internazionali ha infatti portato
ad uno spostamento del baricentro dei
centri economici dalle economie avanzate
ai cosiddetti "mercati emergenti" con
conseguente difficoltà di vendita dei prodotti
nei paesi maturi e la creazione in maniera
esponenziale di nuova ricchezza nei paesi in
via di sviluppo. Il riavvio delle singole aziende,
non può quindi che passare attraverso la
ricerca di nuovi sbocchi commerciali.
Tra i famosi paesi emergenti, oltre ai
BRIC (Brasile, Russia, India e Cina) anche
paesi come la Turchia, Polonia, Vietnam,
Messico, Argentina ecc.. Questa sfida ha
la necessità del supporto di competenze
professionali altamente qualificate in
grado di assistere i soggetti imprenditoriali
nei mercati internazionali, costituito sia
da paesi che hanno registrato il maggior
sviluppo economico negli ultimi anni (come
i BRIC) e sia dai cosiddetti “paesi vicini”,
che rappresentano la forma più semplice
di internazionalizzazione almeno per le
aziende di minori dimensioni. Interpretando
questa necessità Sida Group organizza in
collaborazione con ISD l’ Executive Master
in International Business Development,
interamente dedicato all’acquisizione
delle competenze toriche-tecnico-pratiche
professionalizzanti, necessarie ad assistere le
aziende nei processi di Internazionalizzazione.
OBIETTIVI
L’obiettivo dell’Executive Master in
International Business Development è
quello di fornire ai partecipanti una concreta
autonomia nella gestione di progetti di
Internazionalizzazione, in grado di definire
le politiche di marketing per il lancio di nuovi
prodotti in mercati internazionali. In grado
di acquisire autonomia nell’analisi dei nuovi
mercati di sbocco, individuare i finanziamenti
a supporto delle aziende, conoscere le
modalità di ingresso nei mercati, le barriere
doganali all’ingresso e gli adempimenti fiscali
e amministrativi. La metodologia proposta
da Sida integra gli aspetti più validi della
formazione classica d’aula attraverso gli
strumenti del project work, case study, lavori
di gruppo, learning by doing, permettendo
ai partecipanti di acquisire le capacità
necessarie per essere immediatamente
spendibili nel mondo del lavoro. Le Lezioni
sono tenute da docenti che lavorano da
anni con aziende internazionalizzate e che
porteranno in aula le proprie esperienze;
questo consente di apprendere in maniera
diretta e senza filtri le tecniche ed
imparare ad utilizzare tutti gli strumenti
dell’internazionalizzazione. Ciascuno
studente può fornire il proprio contributo
attraverso la partecipazione attiva ad ogni
fase del percorso formativo, favorendo così
una forte interrelazione con i docenti e con
gli altri partecipanti.
Al termine di ciascun modulo formativo
sono previsti test e prove di valutazione
per il monitoraggio dell’apprendimento in
itinere ed ex post.
CARATTERISTICHE
DESTINATARI
• laureati
• diplomati
• neo-laureati
• aziende
DURATA E FREQUENZA
132 ore d’aula + tirocinio formativo della
durata di 6 mesi.
EXECUTIVE MASTER
EXPORT MANAGEMENT
E INTERNAZIONALIZZAZIONE D’IMPRESA
PLUS
• Corpo docente composto da
professionisti
e manager con esperienza pluriennale
• Formazione dedicata
• Formazione focalizzata su case histories
• Materiale multimediale
• Assistenza on line garantita ai discenti
• Aziende partner associate al progetto
formativo
• Programmi didattici costantemente
aggiornati in linea con le richieste del
mercato
• Attività di stage in aziende altamente
motivate e pre-selezionate
• Grande esperienza nella ricerca
selezione
• Immagine della Sida come azienda che
offre i migliori laureati selezionati alle
aziende
• Coaching personale per l’individuazione
delle motivazioni e delle potenzialità del
discente per la ricerca qualificata di
opportunità di inserimento.
ATTESTATI
Al termine dell’ iter formativo il partecipante
acquisirà
- ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE AL MASTER
- ATTESTAZIONE DELLE COMPETENZE ACQUISITE
- ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE AL CORSO
D'INGLESE ALL'ESTERO (se frequentato)
- ATTESTATO SICUREZZA E PREVENZIONE SUI
LUOGHI DI LAVORO (Modulo generale)
CORSO D'INGLESE ALL'ESTERO
(opzionale)
Se sei interessato a frequentare
un corso di inglese all’estero, La
Management Academy Sida Group
ti offre l’opportunità di un soggiorno
studio in Irlanda presso la Dublin
City University – DCU (www.dcu.ie).
Con una riconosciuta tradizione
di eccellenza accademica, di
ricerca e innovazione, la Dublin City
University è stata annoverata fra le
50 università più giovani al mondo
con 13.000 studenti di cui oltre il 20% di
109 nazionalità differenti.
Avrai l’opportunità di essere accolto in un
contesto nuovo, dinamico e cosmopolita,
dove condividere con altri giovani tante
attività: mostre, visite guidate alla città,
lezioni di conversazione, serate pub, eventi
culturali in generale.
In base al tuo livello di lingua, avrai la
possibilità di scegliere tra un corso di
general english o un corso di business
english. Per tre settimane sarai immerso
in un clima culturale nuovo che ti darà la
possibilità di migliorare notevolmente il
tuo inglese anche grazie alla possibilità di
usufruire dei servizi universitari, tra cui
l’accesso alla biblioteca.
Al termine del corso la Dublin City
University ti rilascerà un certificato di
lingua che potrai inserire nel tuo CV, a
dimostrazione del fatto di aver acquisito
competenze linguistiche all’estero,
skills sempre più richieste dalle aziende
italiane coinvolte nel processo di
internazionalizzazione.
EXECUTIVE MASTER
EXPORT MANAGEMENT
E INTERNAZIONALIZZAZIONE D’IMPRESA
AGEVOLAZIONI
CERTIFICAZIONI
PLACEMENT
TIROCINIO ALL'ESTERO
Il periodo d’inserimento in Azienda,
organizzato e progettato dalla Management
Academy Sida Group, rappresenta un valido
strumento per agevolare l’ingresso nel mondo
del lavoro: è un’opportunità per imparare,
farsi conoscere e farsi apprezzare attraverso
la pratica aziendale. Questa attività agevola
notevolmente la creazione di un legame tra
giovani e imprese. La reale attinenza tra
i programmi formativi della Management
Academy Sida Group e il mondo del lavoro
sono assicurati da un’analisi dei fabbisogni
non solo delle aziende partner che richiedono
specifici profili professionali, ma anche dallo
svolgimento periodico di indagini nel settore
reclutamento. Negli anni abbiamo raggiunto il
placement occupazionale dei nostri allievi pari
al 92%, ulteriore testimonianza di qualità del
servizio offerto. La Management Academy Sida
Group, utilizzando l’ampia gamma di aziende
collegate in rete, offrirà al partecipante, in
funzione dei risultati conseguiti e monitorati
durante l’attività d’aula, l’opportunità di
inserimento in tirocinio formativo attraverso i
seguenti Step:
- Organizzazione dell’assessment da parte
della Divisione Risorse Umane Sida;
- Predisposizione dei colloqui individuali per
identificare il profilo del corsista;
- Individuazione delle aziende ospitanti sulla
base di specifici parametri del corsista, quali:
residenza, profilo formativo e/o lavorativo,
aspettative professionali;
- Orientamento al colloquio di selezione in
azienda;
- Affiancamento di un tutor durante il primo
colloquio in azienda;
La Management Academy Sida Group offre
l'opportunità di viviere un’esperienza di stage
all’estero, importante occasione di crescita
personale e professionale in vista dell'entrata
nel mondo del lavoro. L'integrazione europea e
l'internazionalizzazione dei mercati, compresi
quelli del lavoro, rendono sempre più necessario
progettare un periodo di formazione all'estero per:
• mettere in pratica nell'azienda straniera la
formazione acquisita in Italia
• conoscere altri mercati del lavoro ed altre
economie
• padroneggiare metodi di lavoro diversi da
quelli italiani, procurandosi un ampio ventaglio
di sbocchi professionali
• perfezionare la padronanza di una o più
lingue straniere
• familiarizzare con strutture e meccanismi
socio-culturali di altri Paesi, maturando
la capacità di cogliere la complessità e di
dialogare con altre culture e soggetti cioè
crearsi un bagaglio interculturale
BORSE E FINANZIAMENTI
Sida Group e la rete di aziende convenzionate
mettono a disposizione borse di studio parziali e
totali per agevolare futuri inserimenti aziendali.
Il corso può essere interamente finanziato da
Istituti di Credito convenzionati.
La Management Academy Sida Group punta
alla qualità e soddisfazione degli iscritti, per
questo ha ottenuto importanti certificazioni
e accreditamenti in materia di formazione
CERTIFICAZIONE UNI ISO 9001:2008 per
la progettazione ed erogazione di servizi di
formazione. Questa certificazione garantisce
all’utenza il rispetto e il controllo dei processi
che hanno un impatto diretto sulla qualità
della formazione. L'Obiettivo è garantire la
soddisfazione del partecipante al master
attraverso:
• monitoraggio costante e analisi della
domanda e dell’offerta
• analisi dei fabbisogni formativi
• eventuali incontri con università e istituti
scolastici
• enti pubblici e privati rappresentativi,
interviste e meeting con le aziende del
tessuto economico territoriale;
• orientamento svolto da psicologi e
professionisti specializzati per analizzare
le caratteristiche dei diplomati/laureati
con attenzione particolare alle loro
predisposizioni e in maniera continua
attraverso incontri periodici.
• percorso formativo, bilancio delle
competenze e certificazione dei crediti
formativi per seguire costantemente gli
allievi con la somministrazione di questionari,
attività specifiche, esami finali, assistenza e
tutoraggio e organizzazione dello stage.
EXECUTIVE MASTER
EXPORT MANAGEMENT
E INTERNAZIONALIZZAZIONE D’IMPRESA
PERCORSO
FORMATIVO
Modulo 1.
Fondamenti per l’Internazionalizzazione
d’Impresa
Modulo 2.
Marketing internazionale
Modulo 3.
Aspetti tecnici per l'Internazionalizzazione
d'impresa
Modulo 4.
Project Management
Modulo 5.
Business English
IL PROGRAMMA
Modulo 1.
L'internazionalizzazione produttiva
FONDAMENTI PER
• L'internazionalizzazione produttiva:
L'INTERNAZIONALIZZAZIONE
- delocalizzazione
D'IMPRESA
- outsourcing
Aspetti patrimoniali, economici e
finanziari
• Funzione economico/finanziaria/
patrimoniale, le interconnessioni
funzionali e i riflessi sull’internazionalizzazione
• L’organizzazione aziendale: nuovi
Modulo 7.
Sicurezza e Prevenzione nei luoghi di lavoro
acquisizione, etc.
• Strategie di sviluppo verticale (sviluppo a
valle e a monte)
• Alternative allo sviluppo verticale (M&A,
joint ventures, integrazione parziale)
strumenti per la presa di decisione
aziendale, per le funzioni di controllo e
per le politiche/ strategie
Modulo 2.
MARKETING INTERNAZIONALE
• Costi, analisi di marginalità e curva ABC
Analisi di mercato - metodologie e
• Pricing: strategia, analisi e tecniche di marketing analitico
determinazione del prezzo
Modulo 6.
Fare Business nei principali Mercati
Internazionali
• Strategie di sviluppo orizzontale:
• Marketing management (marketing
analitico, strategico e operativo)
Business plan e finanziamenti
• Le analisi di natura micro-economica
• Fondamenti di economia internazionale
(settori industriali, segmenti di mercato, • L'analisi di attrattività dei sistemi Paese
singoli clienti)
• La pianificazione degli investimenti produttivi
• Il fabbisogno finanziario derivante dagli
investimenti internazionali
• Le fonti di finanziamento per i progetti di
investimento all'estero (il ruolo di Simest)
• L'Europrogettazione come nuova attività dell'esperto in internazionalizzazione
• Il Business Plan per
l'internazionalizzazione
• Criteri di selezione dei mercati
(attrattività e posizione competitiva)
• Metodi di selezione dei mercati (analisi
esterna aziendale e analisi interna
aziendale)
• Metodi di analisi (Analisi Pest; Analisi
Swot; Analisi Mc Kinsey - GE; Analisi
SPR)
• Metodologie di ricerca (Metodi di
analisi quantitativi; qualitativi; integrati
e sperimentali)
• Le fasi della ricerca (definizione degli
obiettivi di ricerca; progettazione; piano
EXECUTIVE MASTER
EXPORT MANAGEMENT
E INTERNAZIONALIZZAZIONE D’IMPRESA
IL PROGRAMMA
di campionamento; strumento
dell'export, le interazioni dell'ufficio
di indagine; raccolta e analisi delle
export con tutti i reparti aziendali e con
informazioni; presentazione dei risultati)
l'estero
• Il pagamento mediante lettera di credito e
altri strumenti
• Calcolo dei costi di trasporto
• Domanda di mercato (metodologie e
L'impatto del web e del
I pagamenti internazionali e la
digitale sulle strategie di
gestione del rischio del credito
Strategie di internazionalizzazione
internazionalizzazione
• Il credito estero: individuazione e gestione
• Motivi che spingono le aziende ad
• L'e-commerce: dati e situazione attuale
dei rischi
tecniche di misurazione)
internazionalizzarsi (mercato; evoluzione della distribuzione; i must tecnicoproduttivi in funzione delle tipologie
aziendali - B2B, B2C)
• Modelli adottabili per competere sui
mercati, il trade, canali distributivi, la vendita
• Il problema organizzativo, il progetto, il metodo
in italia e nel mondo
• Gli aspetti determinanti per fare
business online
• L'e-commerce come leva per la crescita
del business
• Potenzialità e rischi del commercio
elettronico passando attraverso la web
• Le variabili critiche: importo, paese, merce,
forza contrattuale, cliente
• Export e Trade Finance
• La gestione dei pagamenti nelle operazioni
con l’estero
• Gli strumenti di pagamento internazionali
• L’assicurazione dei crediti nell’esportazione
reputation e l'utilizzo dei social network
internazionali
Modulo 4.
PROJECT MANAGEMENT
• Strategie di prodotto, di promozione, di
Modulo 3.
Gestione di progetti internazionali
ASPETTI TECNICI PER
• Il contesto del project management
organizzazione distributiva, prodotto e la
L'INTERNAZIONALIZZAZIONE
• Il tempo
ricerca e valutazione dei canali
D'IMPRESA
• La gestione del cambiamento
distributivi)
Disciplina doganale e supply chain
• Le caratteristiche del leader
management
• Il project management
• Progettazione e gestione strategica della
• Dal problema al progetto (problem settings
comunicazione
• La scelta strategica dei mercati (cliente,
• Il processo decisionale all'interno
dell'azienda
• Il valore del "Made in Italy" (valori tangibili e valori intangibili)
• Casi di successo di aziende italiane ed europee
• Caratteristiche, requisiti,
funzione di nuovi ruoli, nuove figure
dell'internazionalizzazione: l'export
manager e l'addetto commerciale export
• L'organizzazione delle funzioni
Supply Chain Internazionale
e problem solving)
• Gestione dei trasporti internazionali
• Definizione di progetto
• Gestione dei flussi finanziari
• Fasi del ciclo di vita di un progetto
• Destinazione e regimi doganali effettivi
• I processi di project management
• I documenti doganali
• Le variabili principali di un progetto: tempi,
• Termini di resa Incoterms: i documenti di
trasporto e spedizione
• Le coperture assicurative per le merci
viaggianti
costi e qualità
• Il ruolo del project manager
• Definizione delle attività
• Sequenzializzazione delle attività
EXECUTIVE MASTER
EXPORT MANAGEMENT
E INTERNAZIONALIZZAZIONE D’IMPRESA
IL PROGRAMMA
ALCUNI DOCENTI
• Stima della durata delle attività
Paesi emergenti
• Sviluppo e controllo della schedulazione
• Fare affari in Brasile/Russia/India/Cina:
MARCO ASCOLI MARCHETTI
Vincitore del premio AILOG 2001 –
Scheda Paese, Interscambio con l’Italia, Associazione Italiana di Logistica e di
Modulo 5.
Perchè Andare e Dove Andare, Cenni Integrated Supply Chain per il progetto più
BUSINESS ENGLISH
Doganali e Fiscali, Agevolazioni locali agli innovativo presentato nel corso dell’anno:
Basic skills
Investimenti, Sistema economico locale, “Consignment: una nuova via per gestire
• Role playing aziendali: Ruoli aziendali Aspetti culturali
gli approvvigionamenti”; tale soluzione è
individuali, ruoli aziendali di gruppo
• Interventi di esperti, operatori economici tuttora operativa in Pfizer con notevole
• Introducing yourself: Lettera di ed esemplificazione di best practice
successo. Da anni svolge attività di
presentazione, CV
consulenza nell’area Produzione e Logistica,
• Telephoning: Presentazione telefonica, Paesi in via di sviluppo
avendo maturato prestigiose esperienze
richieste e valutazioni di varie differenze, • Fare affari in Medio Oriente/Nord Africa: internazionali, quali Gruppo Lepetit, Dow
contrasti
Scheda Paese, Interscambio con l’Italia, Chemical, Pfizer.
• Case histories: Informazioni sul mercato in Perchè Andare e Dove Andare, Cenni cui si opera, storia dell'azienda, target
Doganali e Fiscali, Agevolazioni locali agli GIOVANNI PICCIONI
• Lancio del nuovo prodotto: pubblicità, Investimenti, Sistema economico locale, Consulente Senior Area Marketing e
marketing
Aspetti culturali
Sviluppo Commerciale del gruppo Sida.
• National trade
• Interventi di esperti, operatori economici Le sue attività: analisi di mercato,
• International Trade
ed esemplificazione di best practice
pianificazione strategica e operativa,
• Making enquiries
lancio e sviluppo nuovi prodotti, auditing
Modulo 7.
commerciale. Tra le aziende sue clienti:
SICUREZZA E PREVENZIONE NEI
Provincia di Ancona, Provincia di Macerata,
Modulo 6.
LUOGHI DI LAVORO
Bontempi s.p.a., Biesse s.p.a., Cisel s.p.a.,
FARE BUSINESS NEI PRINCIPALI
• Concetti di Rischio;
Curvet s.p.a., Elica Group, Industrie
MERCATI INTERNAZIONALI
• Danno, Prevenzione e Protezione;
Valentini s.p.a., Melania s.p.a., Mepsystem
Paesi avanzati
• Organizzazione della prevenzione s.p.a., Nuova Simonelli s.p.a., Sabelli
• Fare affari in Canada/USA/Inghilterra/
aziendale;
Commerciale s.r.l.
Germania/Francia: Scheda Paese,
• Diritti, Doveri e Sanzioni per i Soggetti
Interscambio con l'Italia, Perchè Andare
Aziendali;
ALEANDRO CAMPAGNOLI
e Dove Andare, Cenni Doganali e Fiscali,
• Organi di Vigilanza, Controllo e
Consulente Senior Sida Group, ha ricoperto
Agevolazioni locali agli Investimenti,
Assistenza.
funzioni manageriali in diverse realtà
• Answering enquiries
Sistema economico locale, Aspetti culturali
aziendali dove si è occupato di marketing,
• Interventi di esperti, operatori economici direzione commerciale,organizzazione e
ed esemplificazione di best practice
controllo. Negli ultimi anni ha diretto,come
EXECUTIVE MASTER
EXPORT MANAGEMENT
E INTERNAZIONALIZZAZIONE D’IMPRESA
ALCUNI DOCENTI
Amministratore Delegato, una Internet
di indicatori alternativi di sviluppo. Esperienze
manager aziendale, ricoprendo ruoli di
company, maturando una profonda
professionali: Bcc Fano, Regione Marche,
Export Manager, Resident Manager e
conoscenza del mercato informatico
CCIAA di Macerata, Bontempi Cucine, Gruppo
Direttore Generale in consorzi di servizi
e dell’area internet, in particolare
Somacis , Gruppo Monaldi, Job&Joy srl.
e per l’export. Conduce, come Project
nell’impatto di queste nuove tecnologie nei
Manager, progetti di penetrazione
processi interni e nella strategia di mercato
ALESSANDRO ADDARI
commerciale e assistenza tecnica
delle aziende clienti. Attualmente svolge
Imprenditore, Presidente dal 2010 della
all’estero, con l’attivazioni di Programmi
attività di consulenza e formazione.
rete tra Imprese Partner for Value
della UE e partner finanziari. Collabora
(www.partnerforvalue.it) rilevato dal
come consulente e formatore con alcune
SILVIA LELLI
Sole24Ore tra i primi contratti di rete
imprese nel settore manifatturiero e
Is currently Network Manager - Manager di
in Italia. Fondatore nel gennaio 2003
dei servizi e con organizzazioni, quali
rete – being in charge of managing a small
della Top Solutions International Sales &
Camere di Commercio e Associazioni di
business operating within Gulf Countries
Training (www.topsolutions.it) si occupa
Categoria. Svolge attività di formazione
(Qatar and United Arab Emirates); she is
di Formazione Manageriale, Marketing,
in percorsi didattici di vario livello, sia
also Market Consultant supporting firms’
Internazionalizzazione delle imprese e
in Italia che all’estero (in prevalenza Est
internationalisation processes, dealing
Business Collaborativo. E’ Trainer aziendale
Europa e Centro Asia), collaborando con
with the provision of specialized services
e Docente in Master Universitari nell’area
Business School, società di formazione e
for businesses that want to develop
Marketing, Internazionalizzazione e
Università. È fondatore e presidente di un
internationalisation projects within Middle
Comunicazione. E’ membro del Comitato
consorzio per l’internazionalizzazione di
East (Gulf Countries, India and Malaysia)
Tecnico Scientifico della Fondazione
MPMI, oltre che ideatore e sviluppatore di
and Eastern Europe (Bulgaria, Serbia and
Abruzzo Europa “A. Spinelli”, componente
diversi progetti finalizzati alla creazione ed
Romania).
del Comitato Tecnico dell’Associazione
affiancamento di reti di piccole imprese che
AD Adriaticum, componente del consiglio
si propongono, con apposita organizzazione,
ALESSANDRO STECCONI
direttivo della Onlus Il Tratturo. Ideatore
sui mercati esteri.
Consulente Divisione Finanza e Progetti
del progetto Startimpresa per favorire la
Speciali della Sida Srl. Progettista per
nascita di Start-Up, annoverato tra le buone
MANUELA MACERATESI
finanziamenti comunitari, statali e regionali;
prassi di Confindustria Nazionale.
Iscritta all’Ordine degli Avvocati del Foro di
coordinatore di progetti speciali nell’ambito
Ancona è consulente nell’Area legale, con
della programmazione negoziata; tutor
SERGIO OMOBONO
specializzazione in contrattualistica aziendale,
nelle fasi di start-up aziendale. Docente
Consulente Senior con esperienza
diritto commerciale, diritto civile, diritto del
con esperienza pluriennale in numerosi
manageriale ed imprenditoriale, si occupa
lavoro, diritto tributario. Alcune esperienze
master, corsi aziendali ed interaziendali.
di marketing internazionale, export e
professionali: Gruppo SIGE, Gruppo
Esperienze maturate nel campo della
finanziamenti per l’internazionalizzazione.
Bontempi, Calzaturificio Franceschetti, Skalo
Responsabilità Sociale e nell’identificazione
Inizia il suo percorso professionale come
srl, Tecnomatic srl, Casali spa.
EXECUTIVE MASTER
EXPORT MANAGEMENT
E INTERNAZIONALIZZAZIONE D’IMPRESA
ALCUNI DOCENTI
FABRIZIO PASSAMONTI
Simone editore, Sistemi editoriali, PM
come Marketing Manager, responsabile
Consulente senior, dal 1985, esperto di
Autogrù, Ericsson Enterprise, Multiservizi,
sviluppo nuovi prodotti area extra Europea,
pianificazione economico-finanziaria,
Ancona Ambiente, Prometeo.
e coordinatore marketing area sud America
per una nota azienda dolciaria italiana.
controllo di gestione, contabilità industriale,
analisi della redditività e strategia aziendale.
ROMANO MATALONI
Tutor nelle fasi di start-up aziendali e
Consulente Senior nell’Area information &
ROBERTO ANTONELLA
nei passaggi generazionali. Docente con
Communication Technology e Orgnizzazione.
Laureato all’Università Politecnica delle
esperienza pluriennale in numerosi master,
Ha maturato una solida e pluriennale
Marche nel Novembre 2008 in Economia
corsi aziendali, seminari. Esperienze
esperienza come CIO – Chief Information
e Diritto d’Impresa. Consulente Junior
professionali: Bontempi, Gel, Ragni, Falmar,
Officer – presso importanti realtà
dal 2009 nell’area Pianificazione Fiscale
Romagnoli, Cooperativa Albanesi, OAM
manifatturiere nazionali e multinazionali
e nell’area Amministrativa e Tributaria.
Carloni, Roccheggiani, Joycare, Euronics
operanti in mercati fortemente competitivi.
Iscritto all’albo dei Dottori Commercialisti
(Gruppo Cerioni), Lucesole, Plast 2000, Banca
Ha contribuito al miglioramento dei sistemi
di Ancona. Esperienze quale docente
Marche, Federazione Marchigiana Banche
ERP, CRM, PLM, di Business Intelligence,
di Master in materia fiscale. Esperto in
Credito Cooperativo ed Enti di Pubblica
di Gestione documentale. Cost reduction,
pianificazione economica e finanziaria,
Amministrazione.
Project Management, Change Management,
analisi di bilancio e marginalistiche.
Business Process Reengineering e Security
Ha maturato esperienze nell’ambito di
FABIO DI GIULIO
management sono alcune delle competenze
procedure concorsuali.
Direzione GGF Group, consulente nell’area
professionali acquisite e sviluppate
della gestione dei servizi di Customer Care,
nel corso degli anni. Docente con
Help desk, indagini di mercato, Customer
esperienza pluriennale in corsi aziendali e
Satisfaction, Contact Management,
interaziendali.
CRM, Direct Marketing, data entry e
aggiornamento DB. Aziende clienti: Merloni
PIERGIORGIO GIGLI
Termosanitari, Teuco, Chaffetaux & Maury,
Responsabile commerciale di Start-
Eden Viaggi, San Marino Tour Service,
up operante nel settore del fresco
Scavolini, Sira Cucine, Gruppo Bontempi,
alimentare (ortaggi). Responsabilità delle
Elica, Faber, Franke, Bertolotto Porte, Babini
analisi, strategie ed azioni di marketing,
Office, Upper, Joy Care, T-Logic, Cooperlat,
dello scouting, contatto, negoziazione
Fileni, Almaverde Bio, Abit, Bofrost,
e contrattualizzazione della clientela.
Angelini, Acraf, Amuchina, SDA Bocconi,
Precedenti esperienze nell’area marketing
Le informazioni presenti nel materiale pubblicitario hanno valore
puramente illustrativo al solo scopo di fornire informazioni generali. Sida
Group Srl, che si riserva, comunque, il diritto di apportare modifiche a
sua totale discrezione. Nessuna responsabilità al riguardo potrà essere
attribuita a Sida Group Srl.
Per partecipare ai colloqui di orientamento e
selezione invia la tua candidatura a:
[email protected]
o contattaci al numero verde 800.991.292
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FERRARA
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ROMA
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Sede Amministrativa
Via I°Maggio, 156
60131 Ancona
Tel.07128521
Fax 0712852245
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