Catalogo servizi - Ambrosi Partner Srl

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CATALOGO PRODOTTI
E SERVIZI
EDIZIONE: Gennaio 2016
1
INTRODUZIONE AL LISTINO
Ambrosi partner srl è una azienda che si occupa di ricerca, verifiche in cantiere, consulenza e formazione nell'ambito dei
serramenti esterni ed è certificata Partner CasaClima.
Nel presente listino sono proposti i temi sui quali svolgiamo consulenza, i corsi di formazione e d prodotti che
distribuiamo.
I corsi di formazione sono di 2 tipi:
 seminari della durata di 4 ore che offrono un aggiornamento professionale sugli argomenti trattati
 corsi di formazione professionale della durata di 8 ore con esame finale che si concludono, per coloro che
superano la prova scritta finale, con la consegna di un diploma
Ai corsi e seminari direttamente curati da Ambrosi Partner si aggiungono dei corsi proposti in partnership con due
diverse aziende specializzate nel settore della comunicazione o del vetro.
Sono anche in questo caso corsi di alto valore professionale che Ambrosi Partner ha commissionato a degli specialisti
per completare l'offerta formativa sugli argomenti di maggiore attualità per coloro che si occupano di serramenti.
Nell'ambito dei prodotti vengono invece offerti 3 diversi manuali che possono essere acquistati come singola copia
stampata, oppure come file da personalizzare per la propria azienda.
I grossi serramentisti solitamente preferiscono acquistare il file per poter adeguare i contenuti dei manuali alle proprie
esigenze e usare quindi il documento finale come strumento tecnico interno aziendale.
Infine viene offerto un programma per il calcolo del risparmio energetico conseguente alla sostituzione del serramento,
che dimostra come sia conveniente cambiare le finestre ed eventualmente coibentare il cassonetto o tagliare il marmo
passante.
Si tratta di uno strumento estremamente utile a coloro che si occupano della vendita perchè aiuta a far capire al cliente
finale che la sostituzione delle finestre non è un costo ma un investimento che si ripaga da solo.
Per eventuali approfondimenti ecco i nostri contatti:
[email protected]
Paolo Ambrosi 348 4416580
2
CONSULENZA
PER L’OTTENIMENTO DEL MARCHIO
“FINESTRA QUALITÀ CASACLIMA”
Per ottenere questo marchio, dopo aver frequentato il corso di posa che è obbligatorio, il serramentista deve studiare ed
interpretare il regolamento predisposto da CasaClima, adeguare la documentazione già redatta per la marcatura CE (se
presente) e compilare la domanda.
Di seguito la nostra offerta di servizi per accompagnare le aziende fino al ricevimento del marchio:
Consulenza iniziale in azienda
Per verificare tutta la documentazione, spiegare il regolamento Finestra Qualità CasaClima e aiutare il serramentista a
compilare la domanda: ore 4 Costo: €
Fornitura della documentazione necessaria
PACCHETTO MINIMO
Prezzo di listino
Manuale di istruzioni uso e manutenzione in formato digitale con licenza di utilizzo
Manuale di Posa secondo il sistema PosaClima su Cd con licenza di copyright
Elaborazione di tutte le tavole di posa richieste in formato digitale con licenza di utilizzo
Consulenza per la elaborazione e presentazione della domanda su di un modello di
finestra
Totale
EVENTUALI AGGIUNTE
Eventualmente il manuale di istruzioni uso e manutenzione può essere acquistato già stampato.
Il costo di 100 copie è di €
Suggerito per i serramentisti che producono meno di 1000 finestre all'anno
Eventuali tavole non comprese nel pacchetto standard personalizzate sulla richiesta del cliente €
Per certificare anche la porta finestra serve una ulteriore domanda: aggiungere al costo della consulenza €
Suggerito sempre se ci sono i requisiti
Per l'eventuale certificazione di un secondo modello di finestra, serve una ulteriore domanda: aggiungere al costo della
consulenza € : per l’eventuale certificazione del secondo modello di portafinestra aggiungere €
Suggerito per chi vuole avere una finestra in classe A ed una classe B
Ai prezzi indicati va aggiunta iva e spese di trasferta
Per il tragitto in autovettura il rimborso kilometrico è calcolato € 0,65 al Km
Per distanze oltre i 300 km da Trento va aggiunto € 500,00 corrispondenti ad una indennità di mezza
giornata necessaria al trasferimento. Il prezzo è comprensivo dei costi di vitto e alloggio
3
SEMINARIO
IL MARCHIO “FINESTRA QUALITA’ CASACLIMA”
Target: personale commerciale e rivenditori delle aziende che
hanno ricevuto il marchio “Finestra Qualità CasaClima” ma anche
architetti – geometri ed imprese di costruzione
Presentazione:
Il marchio “Finestra Qualità CasaClima è una certificazione di
qualità volontaria che esprime le performances non solo delle
ante (come si legge sulla etichetta CE) ma dell’intero Sistema
Finestra.
Per ottenere il sigillo, oltre agli aspetti termici e di sicurezza della
finestra, si devono infatti affrontare e risolvere anche i problemi
della posa, della documentazione di accompagnamento e della
garanzia finale.
E’ dunque chiaro che le finestre che possono apporre questo marchio hanno una qualità globale molto elevata,
documentata e certificata dall’Agenzia CasaClima di Bolzano e tale riconoscimento può essere utilizzato in modo
molto efficace nelle proprie trattative.
Questo marchio infatti costituisce un vantaggio competitivo elevatissimo in termini commerciali e di argomentazioni di
vendita che può essere sfruttato su due fronti:
 sul fronte interno per istruire i propri agenti e rivenditori sul significato e sui vantaggi di questo marchio e su
come proporlo ai clienti
 sul fronte esterno invitando architetti imprese e progettisti per spiegare la garanzia di qualità di questo marchio
e convincerli e scegliere il proprio serramento.
Per raggiungere entrambi questi obiettivi abbiamo preparato un corso specifico che analizza e spiega i 4 pilastri su cui è
basato questo marchio di qualità e precisamente:
1° pilastro– le prestazioni di tenuta e di isolamento termico della finestra di qualità
si descrivono i requisiti minimi che deve avere la finestra ed i vetro
2° pilastro – la posa in opera
La finestra marchiata avrà uno specifico manuale di posa ed un sistema di attacco al muro molto innovativo ed
evoluto che ne garantisce sicurezza ed impermeabilità
3° pilastro – la documentazione di accompagnamento
Prima dell’acquisto il cliente finale riceverà e firmerà una “Dichiarazione di Consenso Informato” che spiega limiti
ed accortezze da mettere in pratica per avere le migliori prestazioni da parte del serramento marchiato, e riceverà
un manuale di istruzioni uso e manutenzione che insegna come utilizzarlo nel migliore dei modi.
4° pilastro – la garanzia di durata
La finestra marchiata ha una garanzia di durata per 4 anni senza alcuna manutenzione eccetto alcune eventuali
limitazioni indicate nel certificato di garanzia.
Si spiega nel dettaglio questo punto e si offre una descrizione dettagliata sui limiti di garanzia.
Quando il corso è rivolto al personale interno si aggiunge un ulteriore argomento: vendere il marchio di qualità
certificata. Durante questa ultima parte si spiega come utilizzare il marchio Finestra Qualità CasaClima per
acquisire più ordini e clienti e per distinguersi dalla concorrenza
Durata del corso
Costo relazione
4 ore
€
Possibile ricevere i crediti formativi di CasaClima
4
SEMINARIO
"LA RIQUALIFICAZIONE ENERGETICA DEL VANO FINESTRA SENZA OPERE
MURARIE:
aspetti tecnici e quantificazione economica"
Circa l'80% delle finestre che venderemo nei prossimi anni andranno a sostituire
vecchi serramenti per rispondere alla richiesta dei committenti di avere infissi che
migliorano il confort e riducono gli sprechi energetici.
I serramentisti pensano di raggiungere questo obiettivo semplicemente offrendo
una nuova finestra e trascurano gli altri aspetti che riguardano la riqualificazione
energetica del foro finestra, ovvero la coibentazione della cava cassonetto ed il
taglio del marmo passante.
Intervenendo anche su questi due elementi si può migliorare fino al 40% l'efficienza
energetica del vano finestra e quindi sono i punti strategici da cui partire, sia per
soddisfare le richieste del cliente, sia per vincere sui concorrenti.
Chi infatti non ha soluzioni a per risolvere due punti critici compie il lavoro solo a
metà e non potrà competere con i serramenti più preparati.
Il gruppo PosaClima Renova ha studiato un modo semplice e molto economico per
isolare la cavità del vano cassonetto e per tagliare il marmo passante che realizza
un risparmio sui costi globali di riscaldamento che si aggira intorno al 15-30% a
seconda della situazione specifica e quindi le spese sostenutesi
ripagano da sole in poco tempo.
Per essere credibili e convincenti su questo punto è però
necessario quantificare precisamente il risparmio che ciascun
committente potrà realmente avere nella propria casa in funzione
del tipo di serramenti installato, del tipo di combustibile, della zona
climatica e di tutto quanto possa interferire nella situazione reale.
software dedicato che analizzi le variabili e che sia oggettivo,
sulla applicazione nei calcoli di norme precise in modo che il
reale e soprattutto oggettivo.
Serve dunque un
ovvero che si basi
risultato ottenuto sia
Questo programma si chiama Risparmiometro ed è stato elaborato da Termotecnici accreditati dall'Agenzia CasaClima,
da esperti del settore del serramento e da commercialisti che hanno curato la parte fiscale.
Il programma quantifica precisamente il guadagno economico derivante sia dalla sostituzione delle finestre ma anche il
risparmio che deriva dalla coibentazione del cassonetto e dal taglio del marmo passante.
Discutere con il cliente di quanto si guadagna piuttosto che discutere di quanto si spende, rende più facile la trattativa e
chiudere il contratto diventa più semplice.
Durante il corso si spiega dunque come realizzare l'efficienza energetica e come quantificare il risparmio conseguente.
Durata del corso
Costo relazione
4 ore
€
In collaborazione con
5
SEMINARIO
LA POSA AD ALTA EFFICIENZA ENERGETICA CON IL METODO POSACLIMA
Target: posatori ma anche responsabili commerciali, venditori direttori tecnici e
personale dell’ufficio di progettazione e preventivazione delle aziende che
costruiscono serramenti o vendono serramenti
Presentazione:
L’obbligo di marcatura CE, e la necessità di ottenere buone prestazioni di tenuta, ha
convinto tutti i produttori di serramentisti a migliorare le prestazioni del proprio infisso.
Di conseguenza ora le differenze tra i vari serramenti proposti sul mercato si sono
ridotte e quindi per i venditori distinguersi e convincere il cliente ad aderire alla propria
proposta diventa molto difficile.
Molto diversa invece è la situazione relativa alla posa in opera, ovvero alla connessione
del serramento al muro.
I controtelai sono poco efficaci sia per quanto riguarda la sicurezza di carico dei nuovi serramenti che hanno un peso
considerevole, sia per quanto riguarda l’efficienza della sigillatura. Infatti i nodi di collegamento del controtelaio al muro
come pure quelli che collegano la finestra al telaio sono ancora realizzati con materiali tipo silicone e schiuma che hanno
scarse prestazioni di tenuta all’aria e acqua ed una durata nel tempo molto ridotta.
Conoscere ed adottare un nuovo modo di posare i serramenti diventa dunque molto importante sia per aumen tare
l’efficienza energetica del sistema finestra, sia per distinguersi sul mercato rispetto ai concorrenti, ed avere così nuove e
più efficaci argomentazioni di vendita con architetti ed imprese.
Con questo obiettivo è nato il Sistema PosaClima che ha elaborato le migliori soluzioni Europee sia per quanto riguarda i
controtelai che i sistemi ed i prodotti per la sigillatura. A conferma di questo fatto circa il 65% di tutte le aziende
serramentistiche che hanno ricevuto il sigillo “Finestra Qualità CasaClima” hanno scelto il sistema PosaClima perché
consente prestazioni elevate ma costi di realizzazione contenuti.
Per spiegare come funziona questo nuovo sistema, abbiamo preparato un seminario informativo che sviluppa i seguenti
argomenti:
• I nuovi controtelai ad alta efficienza energetica per migliorare le performances delle finestre
• I problemi del giunto di collegamento tra controtelaio e muro (nodo primario)
• I problemi del giunto di collegamento tra controtelaio e telaio (nodo secondario)
• Pellicole di tenuta aria e vapore e i profili porta-intonaco per la sigillatura del controtelaio
• Nastri auto espandenti multifunzionali, schiume elastiche e MS polimero per la sigillatura del telaio
• La progettazione di un moderno nodo di collegamento
• Il manuale di posa secondo le direttive di CasaClima
• Vendere la posa: il sistema per distinguersi dalla concorrenza
Accanto alla teoria si eseguiranno degli esperimenti sui sistemi di reazione e di funzionamento dei prodotti di sigillatura.
Durata del corso
Costo relazione
4 ore
€
6
SEMINARIO
LA FINESTRA AD ALTA EFFICIENZA ENERGETICA
secondo le indicazioni dell’agenzia CasaClima di Bolzano
Target: geometri - architetti – ingegnerima anche serramentisti artigiani e
personale tecnico delle aziende serramentistiche
Presentazione:
Nei Paesi sviluppati la vita di ogni persona è legata ad un consumo enorme di
energia che deriva quasi esclusivamente dall’utilizzo dei combustibili fossili che
sono in via di esaurimento; è’ dunque necessario risparmiare l’energia rimasta e
renderne sempre più razionali gli impieghi.
Questo obiettivo è fondamentale soprattutto nella gestione delle case in quanto il
riscaldamento e raffreddamento degli involucri edilizi è responsabile del 40% di
tutta l’energia consumata.
Nel contesto dell’edilizia e del corretto uso dell’energia sono proprio le finestre
l’elemento più debole, in quanto la loro capacità di ridurre le dispersioni termiche
è nettamente inferiore rispetto alle altre strutture murarie: ne consegue che dobbiamo assolutamente utili zzare solo
finestre ad alta efficienza energetica.
Tuttavia per la cultura comune l’efficienza energetica è collegata solo al parametro di trasmittanza termica (la capacità
di isolamento) e si trascurano altri parametri energetici di una finestra (tenuta all’aria, all’acqua controllo solare)
ugualmente importanti ma che pochi conoscono, argomenti sui quali sono molto sensibili gli architetti ed i geometri.
Proponiamo dunque di organizzare un meeting su questi argomenti coinvolgendo il personale interno sia tecnico che
commerciale e tutti gli architetti e geometri con i quali vorreste collaborare, e sviluppare il seguente programma.
Programma:
 Le proprietà radiative del vetro ovvero la capacità di interferire con il passaggio della radiazione solare.
In particolare si insegna a dimensionare le due caratteristiche principali:
1. la trasmissione luminosa ossia la quantità percentuale di luce naturale che entra attraverso la finestra
e che deve essere superiore al 70% nelle finestre esposte a Nord o di piccole dim ensioni
2. ll fattore solare ovvero la percentuale del calore contenuto nei raggi solari che non attraverserà il vetro.
Nelle finestre esposte a Est, Sud o Ovest dobbiamo controllare attentamente questo parametro
 La tenuta all’aria, che definisce la capacità di una finestra chiusa di impedire gli spifferi e che deve essere
valutata non solo come classe di tenuta alla pressione di 600 Pascal, ma anche come perdita espressa in m 3/
ora m 2 alla pressione normale di 100 pascal.
 La posa in opera che caratterizza la qualità del collegamento del serramento al vano murario e che spesso è
la principale causa di perdite e sprechi relativi al sistema serramento
 Il controllo solare esterno, i sistemi integrati nel serramento che consentono di ridurre l’insolazione diretta
degli ambienti, causa di un incremento notevole della temperatura nei mesi estivi. Questo parametro deve
essere precisamente dimensionato in quanto le moderne finestre ad alta efficienza energetica non
consentirebbero di dissipare facilmente l’accumulo estivo di calore interno costringendo gli utenti ad un
esagerato utilizzo del condizionatore.
 Controllo e gestione del ricambio d’aria, arieggiare e ventilare in modo corretto
Il corso “La finestra ad alta efficienza energetica” tratta ed approfondisce questi argomenti ed aiuterà il serramentista
a produrre un serramento moderno, in grado di garantire un risparmio economico sicuro nel tempo, una riduzione
dell’inquinamento ambientale conseguente al risparmio energetico ed un miglior benessere all’interno dei locali.
Durata del corso
Costo relazione
4 ore
€
7
SEMINARIO
LA CORRETTA SCELTA DEL VETROCAMERA
E DELLE SCHERMATURE SOLARI PER EVITARE IL SURRISCALDAMENTO
DEGLI AMBIENTI
Target: serramentisti artigiani e personale tecnico delle aziende
serramentistiche ma anche progettisti come geometri - architetti –
ingegneri che devono scegliere il serramento.
Presentazione: nella moderna architettura si utilizzano serramenti
sempre più grandi per aumentare la quantità di luce all'interno delle
case e su queste finestre si montano sempre vetri bassoemissivi, in
grado di evitare la dispersione del calore interno, per ridurre le perdite
del riscaldamento invernale. Se però, attraverso questi moderni
serramenti si consente l'ingresso diretto del sole, sicuramente ci sarà
un surriscaldamento degli ambienti che dovremo risolvere con l'uso di
un condizionatore, con grande aggravio nel costo di gestione
dell’abitazione e grande discomfort abitativo.
Nelle finestre esposte a Est, Sud ed Ovest, quando il rapporto tra superficie vetrata e superficie calpestabile è superiore
al 10%, questo problema può essere veramente notevole e quindi si deve sempre valutare l'energia solare che entra e
scegliere la soluzione migliore per il suo contenimento. L'uso di vetri selettivi o a controllo solare quando la superficie
vetrata è di grandi dimensioni non è mai sufficiente: per questo si deve considerare l'uso di sistemi di ombreggiamento
esterno integrati nel serramento.
In collaborazione con la ditta Pellini, leader mondiale nella produzione di veneziane interne alla vetrata isolante (vetro
tenda) nasce questo corso che aiuterà i serramentisti a conoscere le caratteristiche ed i segreti della vetrata isolante e
soprattutto degli accessori per il controllo solare con l'obiettivo di offrire le competenze per scegliere la soluzione migliore
per ogni infisso.
Programma:
 La radiazione luminosa solare ed il suo apporto energetico all’interno delle abitazioni
 scegliere correttamente le caratteristiche e le composizioni delle vetrate isolanti in funzione del progetto con
particolare riferimento a TL trasmissione luminosa) – Ug (trasmittanza termica) e g (fattore solare)
 il comportamento fisico dei vetri bassoemissivi, dei vetri selettivi e dei vetri a controllo solare
 le tipologie di coating (trattamento della lastra) e i nomi commerciali
 le apparecchiature portatili a disposizione del serramentista per controllare se le caratteristiche del vetro
acquistato corrispondono alle richieste e quindi per controllare il lavoro delle vetrerie
 come evitare l’insolazione diretta, i sistemi di controllo solare integrati nel serramento
 l’efficacia delle varie soluzioni, esterne al serramento, interne alla vetrata o posizionate verso l’ambiente abitato
 i sistemi i sistemi di ombreggiamento idonei per modulare correttamente l'ingresso di luce, sole ed energia negli
ambienti e per garantire la privacy sia di giorno che di notte quando l’illuminazione è inversa
 la rivoluzione del “vetro tenda” e le caratteristiche che rendono efficiente il controllo del sole e della luce tramite
una veneziana applicata nell’intercapedine del vetro.
Il seminario sul controllo dell’irraggiamento solare è un appuntamento informativo che tutti i serramentisti dovrebbero
obbligatoriamente frequentare in quanto nelle nuove finestre che non dissipano il calore interno questa problematica sta
diventando una delle principali cause di reclamo e contestazioni.
Durata del corso
Costo relazione
Costo per la cartella +
diploma
4 ore
€
€
a partecipante
in collaborazione con
8
CORSO DI FORMAZIONE PROFESSIONALE
LA POSA AD ALTA EFFICIENZA ENERGETICA SUL
NUOVO CON IL SISTEMA POSA-CLIMA
corso di 1° livello
ATTENZIONE: master di formazione con attribuzione del diploma di "Posatori
PosaClima junior" e iscrizione sul sito www.posaclima.it
Target:
posatori ma anche responsabili commerciali, venditori direttori tecnici e
personale dell’ufficio di progettazione e preventivazione delle aziende
serramentistiche
Presentazione:
Ormai tutti hanno capito che “un buon serramento posato male, rimane
un buon serramento che non funziona!”
I moderni serramenti vanno quindi posati con materiali e sistemi innovativi
che aumentano l’efficienza energetica del” Sistema Serramento” e quindi le
sue argomentazioni di vendita.
Tuttavia si tratta di soluzioni che sono poco conosciute e per poterle utilizzare
in modo corretto spesso non è sufficiente frequentare un semplice seminario informativo: si deve approfondire l’argomento
ed avere la possibilità di collaudare queste soluzioni simulando una posa reale sotto la guida di personale esperto.
Per questa ragione abbiamo preparato un corso completo di posa basato sul sistema PosaClima che, oltre alla parte
teorica che approfondisce la scelta dei materiali e la progettazione di un nodo di c ollegamento, prevede anche una parte
pratica durante la quale si realizza la sigillatura del controtelaio al muro (nodo primario) e della finestra al controtelaio
(nodo secondario).
Infatti i partecipanti, dopo aver frequentato la lezione e visionato assieme al docente un filmato sulla costruzione dei nodi
di sigillatura, a gruppi di due persone proveranno a realizzare sui dei modellini reali quanto imparato.
Ciascuna coppia infatti avrà a diposizione un controtelaio su cui montare i profili porta-intonaco, le pellicole di tenuta aria
e vapore ed i nastri termoespandenti per simulare una posa come andrebbe correttamente eseguita in cantiere.
Al termine del corso, tutti coloro che hanno superato l'esame teorico ed hanno posato in modo corretto, riceveranno:
 il diploma di "Posatori PosaClima junior"
 l’iscrizione nel sito www.posaclima.com alla lista dei posatori certificati
Durata:
Numero max. partecipanti:
Obiettivo:
6 ore teoria + 2 ore pratica
24 persone
al termine del corso il posatore deve essere realmente in grado di posare il
serramento con il sistema PosaClima
Per la parte pratica vengono forniti i controtelai, i telai, le attrezzature e tutto il materiale di sigillatura necessario per
eseguire la posa del nodo primario e secondario con il sistema PosaClima
Durata del corso
Costo relazione
Costo per i materiali
8 ore
€
€ a partecipante + iva
9
LA RIQUALIFICAZIONE DEL FORO FINESTRA SENZA OPERE
MURARIE CON IL SISTEMA POSACLIMA RENOVA
corso di 2° livello
ATTENZIONE: master di formazione con attribuzione, per coloro che hanno già frequentato il corso di
posa di 1° livello) del diploma di “Posatore Esperto PosaClima e Tecnico per la Riqualificazione
Energetica del Foro Finestra" e iscrizione sul sito www.posaclima.it
Target: personale dell’ufficio di progettazione e preventivazione delle aziende
serramentistiche, posatori ma anche responsabili commerciali, venditori e direttori tecnici.
Presentazione: la maggior parte delle nuove finestre andrà installata in sostituzione di vecchi
serramenti che erano di spessore minore e spesso murati.
Nella sostituzione si deve dunque risolvere il problema della maggiorazione di spessore e di
deve capire come posare il nuovo serramento: in appoggio al vecchio, in sovrapposizione o
se smurare il vecchio telaio: ogni soluzione ha vantaggi e svantaggi che devono essere ben
conosciuti per affrontare il cantiere senza problemi.
Rispetto a queste ipotesi di lavoro c'è però una nuova possibilità molto innovativa e
vantaggiosa: tagliare il vecchio telaio murato con una apposita macchina Framecut
Renova (vedi video sul sito www.posaclima.it) che non fa polvere e realizza un lavoro
molto veloce e pulito mantenendo la luce architettonica originale.
In questo modo, oltre a salvare la luce, si fa un intervento perfetto anche dal punto di vista
termoacustico risolvendo ogni imprevisto.
Durante il corso, con l'ausilio di foto, tavole tecniche e filmati si spiegano tutte le soluzioni per sostituire il ve cchio
serramento facendo un lavoro a regola d'arte.
Si farà inoltre cenno anche a come riqualificare termicamente pure il resto delle strutture che compongono il vano
serramento e sono spesso causa di grandi sprechi energetici, ovvero il cassonetto ed il m armo passante.
Infine si spiega come certificare la qualità del proprio intervento di posa, acquisendo il riconoscimento di "Azienda Partner
PosaClima" una certificazione sulla qualità aziendale che viene conferita dall'organizzazione PosaClima considerata il
punto di riferimento per la posa ad alta efficienza termoacustica dei serramenti in Italia.
Le aziende che diventano Partner PosaClima, possono dare una garanzia di durata sulle prestazioni di tenuta del giunto
di 10 anni in collaborazione con Straudi S.p.A. che se ne assume la responsabilità in concorso.
Al termine del corso, coloro che superano l'esame, riceveranno:
 il diploma " Posatore Esperto PosaClima e Tecnico per la Riqualificazione Energetica del Foro Finestra"
(solo per coloro che hanno già fatto il corso di posa di 1° livello)
 l’iscrizione nel sito www.posaclima.com alla lista dei posatori certificati (idem come sopra)
 una chiavetta USB con tutti i materiali presentati al corso e una piccola guida sulla posa in sostituzione e sulla
riqualificazione energetica del foro finestra con il sistema PosaClima Renova.
Durata:
Numero max. partecipanti:
Obiettivo:
8 ore
24 persone
al termine del corso il posatore deve essere realmente in grado di posare il
serramento con il sistema PosaClima Renova
Durata del corso
8 ore
Costo relazione
€
Costo per la cartella
€ a partecipante
+ diploma
giornata necessaria al trasferimento; il prezzo è comprensivo dei costi di vitto e alloggio
10
VENDERE FINESTRE 2016
ATTENZIONE: master di formazione con attribuzione del diploma di
"Esperto nella Vendita delle finestre ad alta efficienza energetica e nel calcolo
della convenienza economica "
Target: produttori e rivenditori di serramenti – personale tecnico - personale della show room
- rappresentanti
Durata: si svolge in un full immersion dalle 9.30 del mattino fino alle 18,00 del pomeriggio.
Descrizione: il master “Vendere finestre 2015” analizza il nuovo mercato dei serramenti basato
sulla ristrutturazione e non più sulle nuove costruzioni.
Questo cambiamento è estremamente importante perchè cambia l'interlocutore: dall'impresa al
privato.
Per il cliente privato, che è il nuovo protagonista, cambiano i valori e le argomentazioni
d'acquisto: in modo particolare assume un ruolo determinante il risparmio in termini di
riscaldamento che si può ottenere con la sostituzione del vecchio serramento perchè, a differenza dell'impresa, il privato
paga sia il serramento che le spese del riscaldamento. Il corso insegna dunque come riqualificare energeticamente il foro
finestra per massimizzare il risparmio energetico e come quantificare il risparmio ottenuto.
Si potrà così dimostrare che le finestre che costano di più sono le più convenienti e, durante il corso verranno quindi fornite
delle argomentazioni di vendita estremamente valide ed efficaci per aiutare i venditori a chiudere il contratto.
Il corso si basa sulla proposta di riqualificazione energetica del pacchetto PosaClima Renova in quanto è l'unico sistema
completo, semplice, efficace e certificato: la quantificazione del risparmio viene fatta con il Software "il Risparmiometro"
Per essere efficaci nella vendita non è sufficiente conoscere le nuove esigenze, bisogna anche saperle comunicare in
modo corretto. Quando vendevamo alle imprese parlavamo con un uomo, ora a decidere è una donna: si deve dunque
passare dal linguaggio tecnico a quello emozionale ed usare la showroom (letteralmente la stanza dello spettacolo) in
modo diverso.
Il corso insegna tutto questo e si pone come obiettivo aiutare i venditori a chiudere più contratti già il giorno successivo.
La maggior parte di coloro che hanno frequentato la edizione 2014 di questo corso hanno dichiarato di aver avuto un
incremento superiore al 10% nelle vendite nei mesi successivi.
Durante il corso si affrontano i seguenti punti:
Prima sezione: cosa è cambiato nel mercato delle finestre.
Seconda sezione: l'efficienza energetica delle finestra come argomento vincente per il privato che vuole risparmiare sui
costi di riscaldamento
Terza sezione: comunicare emozioni, usare correttamente la showroom- 10 infallibili modi per spiegare la miglior qualità
delle vostre finestre
Quarta sezione: dalla vendita delle ante alla riqualificazione energetica globale del foro finestra: coibentare il cassonetto
e tagliare il marmo per avere un miglior risparmio energetico
Quinta sezione: dimostrare la convenienza economica dell'intervento proposto quantificando precisamente il risparmio
energetico: spiegazione del Risparmiometro e simulazioni in aula per insegnare ad utilizzare questo strumento come
sistema per superare il problema del prezzo e dello sconto.
Al termine del corso, coloro che superano l'esame, riceveranno il diploma di "Esperto nella Riqualificazione Energetica
del Foro Finestra"
Durata del corso
Costo relazione
Costo per l’eventuale personalizzazione aziendale
Costo per la cartella + diploma
8 ore
€
€
€
11
IL MANUALE ISTRUZIONI USO E MANUTENZIONE
secondo le richieste del regolamento CasaClima
Le nuove finestre non spifferano più e soprattutto sono molto più isolanti.
Queste due c aratteristic he sono estrem am ente vantaggiose se vengono utilizzate in m odo corretto,
oppure possono essere fonte di problemi e disagi abitativi.
Con le nuove finestre infatti non si ha più una areazione naturale e si deve arieggiare in modo volontario per avere un
giusto ricambio d’aria; se non si seguono delle regole precise infatti si potrebbe avere problemi di muffa sui muri.
Allo stesso modo l’alta capacità isolante è molto utile per non far uscire il calore d’inverno ma limita anche la dissipazione
del caldo dovuto all’insolazione diretta del sole: se non si provvede ad un ombreggiamento esterno, le nuove finestre
esposte a sud o a ovest, rendono le stanze particolarmente calde.
Per evitare tutti questi disagi l’Agenzia CasaClima richiede che
assieme ai serramenti venga fornito anche un manuale di
istruzioni che chiarisca come utilizzare al meglio le finestre.
Proprio tenendo in considerazione le istruzioni ed i
suggerimenti dell’Agenzia CasaClima e soprattutto con
l’obiettivo di aumentare il comfort abitativo e di ridurre gli
sprechi energetici riconducibili ad un errato utilizzo del
serramento abbiamo redatto il manuale di seguito illustrato: è
già stato approvato per accompagnare i serramenti con il
marchio “Finestra Qualità CasaClima”.
Di seguito riportiamo l’indice degli argomenti trattati.
CAPITOLO 1: INTRODUZIONE
Istruzioni sulla sicurezza in uso dei serramenti
Controlli iniziali sul serramento
CAPITOLO 2: IL CORRETTO USO DEI SERRAMENTI
Il ricambio dell’aria
Il controllo dell’umidità
Il controllo della muffa
Il controllo del sole e della temperatura all’interno dei locali
CAPITOLO 3: LA MANUTENZIONE DEI SERRAMENTI
Pulizia e manutenzione della superficie verniciata
Eliminazione di eventuali fuoriuscite di resina
Perdita di pigmenti durante la pulizia delle superfici laccate
Formazione sulla superficie bagnata di macchie opalescenti
Verifiche e lubrificazioni della ferramenta di chiusura e sospensione
CAPITOLO 4: LA REGOLAZIONE DEI SERRAMENTI
Registrazioni e regolazioni della ferramenta
Ripristino della chiusura dell’anta in caso di falsa manovra anta/ribalta
CAPITOLO 5: DEMOLIZIONE
CAPITOLO 6: INDIVIDUARE E RICEVERE I PEZZI DI RICAMBIO
100 copie stampate
File del manuale in formato Word + licenza di copyright
per la personalizzazione aziendale compreso di licenza
di Copyright
€
€
12
MANUALE PER LA POSA AD ALTA EFFICIENZA TERMOACUSTICA
DEI SERRAMENTI NELLE NUOVE COSTRUZIONI
secondo il sistema “PosaClima”
Il nuovissimo Manuale di Posa edizione 2015 tratta la posa ad alta efficienza termoacustica dei serramenti esterni sulle
nuove costruzioni.
Spiega come scegliere un moderno controtelaio, come ancorarlo e sigillarlo al
muro (nodo primario) in modo corretto e come posare il serramento nel
controtelaio (nodo secondario)
Questo manuale è nato dalla collaborazione con alcune aziende specializzate
nella produzione dei materiali di sigillatura e con esperti termotecnici ed
architetti.
Supervisore e coordinatore del lavoro è il dott. Paolo Ambrosi - Esperto
Serramento CasaClima ed Esperto Posa CasaClima - autore i molti libri
sull’argomento con la collaborazione dell'Arch. Ester Marino.
Riteniamo che si tratti del Manuale in assoluto più completo ed autorevole sulla
posa del serramento “all’italiana” cioè per mezzo del controtelaio.
A riprova di questo fatto è stato omologato dall’Ufficio Tecnico di CasaClima
ed è uno dei documenti indispensabili per avere il marchio Finestra Qualità
CasaClima: rispetta inoltre le richieste della norma Uni EN 14351:2011 sulla
marcatura CE dei serramenti.
Questo manuale si è dimostrato anche uno strumento estremamente utile per
offrire all’impresa o al progettista una documentazione esauriente su come
preparare ed allestire il nodo di collegamento della finestra al muro e come
realizzarlo.
CAPITOLO 1: I RIFERIMENTI NORMATIVI
CAPITOLO 2: LA POSA IN OPERA DEI SERRAMENTI SECONDO LA TRADIZIONE: CRITICITÀ E PROBLEMI
CAPITOLO 3: IL MODERNO CONTROTELAIO
Il controtelaio Klima Pro - il controtelaio Termoframe - il controtelaio Monoblok Posaclima
Il posizionamento del controtelaio all’interno del vano murario
Il fissaggio meccanico del controtelaio alla muratura - la corretta posa del controtelaio
CAPITOLO 4: LA PROGETTAZIONE DEI NODI DI SIGILLATURA
CAPITOLO 5: IL NODO PRIMARIO
I materiali necessari per la realizzazione del nodo primario
La costruzione del nodo primario laterale e superiore -la costruzione del nodo primario inferiore
CAPITOLO 6: IL NODO SECONDARIO
I materiali necessari per la realizzazione del nodo secondario
La costruzione del nodo laterale e superiore - la costruzione del nodo inferiore
Il fissaggio meccanico del serramento al controtelaio
CAPITOLO 7: ULTERIORI INDICAZIONI E SUGGERIMENTI CONNESSI ALLA POSA DEI SERRAMENTI
La scelta e il fissaggio del davanzale o della soglia
Il controllo dell’irraggiamento solare diretto
La posa del serramento su pareti in legno
Allegato 1:
Allegato 2:
Allegato 3:
30 Tavole Grafiche per la posa nelle situazioni più comuni
Schede tecniche materiali per la posa
Bozza contratto con i posatori
Una copia stampata
€
File del manuale in formato Word + 30 tavole in formato DWG per la
personalizzazione aziendale compreso di licenza di Copyright
€
Solo i DWG delle 30 tavole di posa
Servizio di personalizzazione delle tavole dell'atlante di posa, inserendo il
profilo del cliente e, in ogni tavola, il suo logo e dati aziendali
€
€
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MANUALE PER RIQUALIFICAZIONE ENERGETICA DEL FORO FINESTRA
SENZA OPERE MURARIE
secondo il sistema “PosaClima Renova”
Il manuale sulla riqualificazione energetica del foro finestra senza opere murarie
è una pubblicazione tecnica di grande attualità.
La maggior parte delle nuove finestre infatti andrà installata in sostituzione di
vecchi serramenti che erano di spessore minore e spesso murati.
Nella sostituzione si deve dunque gestire questa situazione, normalmente
complicata dal fatto che la casa è abitata e quindi si devono evitare opere
murarie e la formazione di polvere e detriti.
Inoltre la sigillatura del nuovo serramento e della struttura precedente diventa
molto difficile se non si utilizzano i prodotti giusti e le giuste tecniche.
Il manuale affronta questi argomenti partendo dalle indicazioni su come fare un
corretto sopraluogo preliminare e quindi su come progettare l'intervento per
consegnare ai posatori una tavola di posa con le indicazioni precise di come
eseguire il lavoro.
Per fare efficienza energetica nel foro finestra non basta però limitarsi a sostituire
il vecchio serramento, bisogna anche coibentare il cassonetto superiore quando
esistente e tagliare il marmo passante.
Da queste due operazioni, spesso molto trascurate, dipende fino al 40% delle
dissipazioni energetiche che si possono attribuire al vano serramento. Il manuale
tratta nel dettaglio anche questi due punti fornendo tutte le indicazioni tecniche
su come risolverli, ed analizza anche la parte economica sia dal punto di vista
del costo dell'operazione che dei risparmi che conseguirà il cliente finale.
Autore è il dott. Paolo Ambrosi - Esperto Serramento CasaClima ed Esperto Posa CasaClima - autore i molti libri
sull’argomento coadiuvato da un gruppo di esperti del settore con la supervisione dell'Arch. Ester Marino.
Riteniamo che si tratti del Manuale in assoluto più completo ed autorevole su questo argomento che sia mai stato
pubblicato in Italia. Per tutte le aziende che hanno una rete di posatori esterni diventa un ottimo strumento per definire in
modo chiaro il tipo di prestazione che viene richiesta
INTRODUZIONE
CAPITOLO 1: LA CORRETTA POSA DEL NUOVO SERRAMENTO
il sopralluogo in cantiere e l'analisi della situazione di partenza
la scelta dei materiali di sigillatura e posa
la progettazione del sistema di posa del nuovo serramento
le procedure per una corretta esecuzione dei lavori
CAPITOLO 2: LA COIBENTAZIONE DEL CASSONETTO NUOVO O ESISTENTE
la scelta dei materiali di coibentazione
le procedure per una corretta esecuzione del lavoro
CAPITOLO 3: IL TAGLIO DEL MARMO PASSANTE
le attrezzature necessarie
le procedure per una corretta esecuzione del lavoro
Allegato: 29 tavole grafiche per la posa in sostituzione nelle situazioni più comuni
Una copia stampata
€
File del manuale in formato Word + 29 tavole in formato DWG per la
personalizzazione aziendale compreso di licenza di Copyright
€
Solo i 29 DWG delle tavole di posa in ristrutturazione
Servizio di personalizzazione delle tavole dell'atlante di posa, inserendo il
profilo del cliente e, in ogni tavola, il suo logo e dati aziendali
€
€
14
IL PROGRAMMA PER IL CALCOLO DEL RISPARMIO ENERGETICO NELLA
SOSTITUZIONE DEI SERRAMENTI
I nuovi serramenti aumentano il confort all'interno delle abitazioni perché
riducono gli spifferi, l'effetto "parete fredda" che si percepisce
avvicinandosi al vetro, migliorano l'isolamento acustico, arredano con
eleganza la parete ma soprattutto consentono di ridurre le spese di
climatizzazione.
Soprattutto quest'ultimo argomento affascina molto i consumatori che
però non riescono mai a quantificare in modo preciso il risparmio
economico che deriva dalla sostituzione delle finestre.
Per risolvere questo problema abbiamo studiato un programma specifico,
molto semplice da usare, che consente una precisa simulazione della
convenienza economica correlata con la sostituzione dei serramenti in
quanto considera le situazioni specifiche della abitazione e della zona in
cui si esegue l'intervento e quindi fornisce un dato non generico ma
personalizzato.
Volendo, l’analisi si spinge anche oltre la sola sostituzione del serramento
ed offre la possibilità di valutare il vantaggio economico conseguente alla
coibentazione del cassonetto ed al taglio del marmo passante per la
riduzione del ponte termico.
Le variabili da inserire nel programma sono:
 variabili energetiche: trasmittanza vecchio serramento - trasmittanza nuovo serramento - gradi giorno
della zona in cui si esegue l'intervento - resa dell'impianto di riscaldamento - tipo di combustibile - inflazione
energetica media annua
 variabili geometriche: dimensioni del serramento, larghezza ed altezza
 parametri economici: costo dei serramenti - costo della posa - costo della coibentazione del cassonetto costo del taglio del marmo - l'interesse netto che può essere ottenuto con un investimento alternativo
Il programma calcola in automatico:
 qual'è il tasso di interesse annuo che si percepisce sul capitale impiegato per la sostituzione dei serramenti e
quanti anni sono necessari per avere indietro i soldi spesi
 quanto è conveniente coibentare il cassonetto e/o tagliare il marmo
 se nella situazione data, è più conveniente un serramento standard o un serramento ad alte performances di
isolamento termico (triplo vetro - doppia camera)
Tutti i dati di cui il programma si serve per l'elaborazione del risultato finale derivano da calcoli scientifici che sono re alizzati
da professionisti con grandi competenze in questo settore, oppure derivano da prove condotte presso laboratori
specializzati: spiegazioni e rapporti di prova sono riportate negli allegati assieme alle considerazioni sull'applicazione
dell'Iva ai serramenti venduti come descritte da un importante studio di commercialisti.
Questo programma non è solo uno strumento tecnico, ma è soprattutto uno strumento commerciale, molto utile per
chiudere le trattative e per rendere più efficace il preventivo.
Il foglio finale infatti traduce il risultato di risparmio energetico in denaro e consente di parlare con il cliente di quanto
risparmierà con la sostituzione dei suoi vecchi serramenti piuttosto di quanto sarà costretto a spendere: in questo modo,
parlando di guadagni piuttosto che di spesa, si può evitare di farsi intrappolare nella spirale dello sconto.
Ecco perché è uno strumento di lavoro molto utile, il cui costo, viene ammortizzato subito, già nei primi preventivi.
1 licenza
Pacchetto da 2 licenze
Pacchetto da 3 licenze
Ogni licenza oltre la 3°
€
€
€
€
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SEMINARIO
COME COSTRUIRE LA VENDITA ATTRAVERSO
LA CONOSCENZA DEL CLIENTE
in partnership con
Target: direzione commerciale, agenti, personale alla vendita di showroom, serramentisti.
Presentazione:
Nonostante sia il punto più importante per lo sviluppo delle imprese, il cambiamento nella vendita oggi viene affrontato
ancora in maniera “superficiale”, ovvero si mantengono abitudini e comportamenti del passato, quando la vendita era
composta da richiesta e fornitura, senza problemi di competitività.
C'è la necessità di creare uno sviluppo parallelo fra l'eccellente innovazione tecnologica e industriale c he ha elevato le
qualità prestazionali e funzionali del serramento, e la conoscenza della evoluzione sociale del mercato. Così, in questo
momento economico, dove la domanda si è modificata rispetto alla offerta, la leva per vendere sarà imparare a conoscere
i comportamenti e i desideri d'acquisto del cliente per valorizzare quelle eccellenti qualità di prodotto.
Il seminario aiuterà ad elaborare una relazione commerciale personalizzata alla propria realtà, attraverso la conoscenza
dei comportamenti d'acquisto del cliente e dei suoi aspetti psicologici.
Programma:
 Imparare ad Ascoltare il cliente.
Come si ascolta: le diverse tipologie di ascolto.
Le tipologie psicologiche: come conoscerle.
Il percorso strategico di approccio, argomentazioni su domande e definizione del servizio al cliente.
 Come comunicare i vostri valori al cliente.
Imparare a Comunicare con il linguaggio del cliente.
L’importanza della comunicazione nelle relazioni con il cliente, il collaboratore ed il fornitore.
 Il nuovo ruolo del serramento: prestazioni e ben-essere.
Come i vantaggi tecnici possono diventare strumenti di comunicazione.
Come mettere in pratica la conoscenza.
Durata del seminario
Costo relazione
4 ore
€
Ai prezzi indicati va aggiunta iva e spese di trasferta.
Per il tragitto in autovettura il rimborso kilometrico è calcolato € 0,50 al Km.
Per distanze oltre i 200 km da Pistoia va aggiunto € 500,00 corrispondenti ad una indennità di mezza giornata
necessaria al trasferimento. Il prezzo è comprensivo dei costi di vitto e alloggio.
16
COME COSTRUIRE LA VENDITA ATTRAVERSO
LA CONOSCENZA DEL CLIENTE
ATTENZIONE: master di formazione con attribuzione di diplomai "Esperto nella Vendita Innovativa 2015"
in partnership con
Target: direzione commerciale, agenti, personale alla
vendita di showroom, serramentisti.
Obiettivo: conoscere la tecnologia umana per vendere.
Durata del corso: dalle 9,30 alle 17,30.
Presentazione:
Il corso professionale permette ai partecipanti di elaborare una relazione
commerciale personalizzata alla propria realtà, attraverso la conoscenza dei comportamenti d'acquisto del cliente e dei
suoi aspetti psicologici. In particolare contribuirà a sviluppare quel cambiamento importante determinato dall'ascolto
attento del cliente così da soddisfare i suoi desideri d'acquisto. In questo momento economico, dove la competitività è
elevata, la conoscenza psicologica del cliente (che influenza le scelte) è l'unica arma vincente per conquistare la sua
attenzione ed il suo portafoglio ed insieme dare valore alle eccellenti qualità del serramento.
Programma:
 Imparare ad Ascoltare il cliente.
Come si ascolta: le diverse tipologie di ascolto - Conoscere le convinzioni ed i valori del cliente.
Le tipologie psicologiche: come conoscerle.
Il percorso strategico di approccio, argomentazioni su domande e definizione del servizio al cliente.
 Come comunicare i vostri valori al cliente.
Imparare a cambiare il linguaggio tecnichese nel linguaggio del cliente.
L’importanza della comunicazione nelle relazioni allargate (cliente, collaboratore, fornitore).
Il nuovo ruolo del serramento: prestazioni e ben-essere.
Come i vantaggi tecnici possono diventare strumenti di comunicazione.
 Utilizzare ed applicare le conoscenze.
Abituarsi ad ascoltare, esercizi.
Esercitare l’ascolto con il cliente, nel gruppo (collaboratori...)
Abituarsi al cliente, il nuovo ruolo del venditore.
 Il mantenimento del cliente.
Cosa e come è cambiato il cliente con le nuove tecnologie.
Come fare le telefonate, le email, le promozioni: prove scritte.
 Conclusioni e test finale, superato il quale verrà rilasciato il diploma .
Durata del corso
Costo singola replica
Costo per la personalizzazione aziendale
8 ore
€
€
Ai prezzi indicati va aggiunta iva e spese di trasferta.
Per il tragitto in autovettura il rimborso kilometrico è calcolato € 0,50 al Km.
Per distanze oltre i 200 km da Pistoia va aggiunto € 500,00 corrispondenti ad una indennità di mezza giornata
necessaria al trasferimento. Il prezzo è comprensivo dei costi di vitto e alloggio.
17
SEMINARIO
IL VETRO PIANO IN EDILIZIA
I
TECNICA, NORMATIVE, NUOVE FRONTIERE
In partnership con
Agenzia di Informazione e Formazione in campo Vetrario
Target: serramentisti e personale tecnico delle Aziende produttrici di Serramenti che devono scegliere la giusta vetrata
per il serramento, Geometri - Architetti - Ingegneri e Progettisti che desiderano aumentare le prestazioni dell’involucro
edilizio tramite l’uso di vetrate ad alte prestazioni.
Presentazione: la parte trasparente del serramento, ovvero la vetrata, ha avuto negli ultimi anni un grandissimo sviluppo
tecnologico che l'ha elevata, da semplice tamponamento dell'infisso, a vero motore della finestra.
A seguito dei queste nuove prestazioni le Vetrate Isolanti posso ridurre notevolmente le dispersioni termiche e migliorare
l’isolamento acustico ma possono anche causare un eccessivo surriscaldamento dei locali e causare infortuni o auto
rotture delle lastre.
Coloro che scelgono la vetrata devono conoscere nel dettaglio il suo funzionamento per soddisfare le esigenze di confort,
di risparmio e di sicurezza del cliente.
Il convegno tratta questi temi nel dettaglio non solo dal punto di vista teorico ma anche applicativo.
Programma:
 Le caratteristiche chimico fisiche del vetro
 I parametri caratteristici: Ug - fattore G e Tl. Come vanno scelti in funzione della esposizione e tipologia
abitativa
 Le vetrate basso emissive come funzionano e come si scelgono
 Le vetrate a controllo solare: quando sono necessarie e quando evitarle
 Vetro doppio e vetro triplo: vantaggi e svantaggi
 Il ruolo della canalina calda
 Vetri Stratificati e temprati e le loro applicazioni di sicurezza; gli errori che più comunemente si commettono
nella loro applicazione.
 Il bilanciamento energetico di una unità abitativa
 L’abbattimento acustico: il Pvb modificato nelle vetrate di ultima generazione
 L’ottimizzazione dell’illuminazione interna, dal vetro colorato in pasta al vetro elettro cromico
 La legge di Murphy e le rotture spontanee ovvero lo shock termico
 La sicurezza nelle vetrazioni UNI 7697, dall’anti infortunio semplice all’anti caduta nel vuoto
 Come la vetrata isolante deve essere composta per ottemperare ai requisiti di legge
Durata del Seminario
Costo relazione
4 ore
€
Per distanze oltre i 300 km da Finale Ligure va aggiunto € 500,00 corrispondenti ad una indennità di
mezza giornata necessaria al trasferimento. Il prezzo è comprensivo dei costi di vitto e alloggio
18
LE VETRATE ISOLANTI, IL MOTORE DELL'INFISSO
In partnership con
Agenzia di Formazione ed Informazione in campo Vetrario
ATTENZIONE: master di formazione con attribuzione del diploma di
“Esperto nella scelta ed impiego delle vetrate per il moderno serramento''
Target: i temi trattati in questo corso di formazione sono specificatamente studiati coloro che si occupano della scelta del
vetro per serramenti sia dal punto di vista della proposta commerciale che della determinazione tecnica progettuale. E’
dunque un corso rivolto ai venditori, ai responsabili degli uffici tecnici nelle aziende serramentistiche ma anche ai progettisti
Presentazione: le prestazioni delle nuove vetrate sono state fortemente implementate grazie ai grandi sviluppi tecnologici
del settore del vetro.
Con una giusta vetrata si possono ridurre le dispersioni termiche, migliorare l’isolamento acustico, le prestazioni di
protezione nei confronti dell’effrazione, evitare infortuni e avere un miglior confort luminoso.
E’ dunque corretto dire che la vetrata è il punto di partenza di ogni serramento ma spesso coloro che la scelgono non ne
conoscono in modo approfondito le molteplici prestazioni che si possono raggiungere e nemmeno i grandi difetti che una
scelta non corretta possono causare.
Difetti che possono andare del surriscaldamento degli ambienti ai fenomeni di auto rottura o più comunemente alla
riduzione delle prestazioni di risparmio o di confort che si potevano raggiungere. Situazioni che poi evolvono normalmente
in reclami o addirittura in responsabilità penali. Le vetrate sono infatti soggette alla nuova normativa sulla sicurezza nelle
vetrazioni UNI 7697, che definisce precise responsabilità e limiti di legge che devono essere rispettati e che possono
causare seri problemi a coloro che le trascurano.
Chi sceglie una vetrata deve però anche conoscere le norme per la marcatura CE della vetrata, saper leggere le schede
tecniche del vetro e soprattutto deve conoscere le normative che consentono di valutare la qualità dell’assemblaggio delle
vetrate, ovvero il lavoro delle vetrerie, e la durata nel tempo delle loro prestazioni (Uni EN 1279).
Infine è importante saper riconoscere con semplici strumenti e test la qualità del vetro che si è acquistato
Solo coloro che conoscono approfonditamente questi argomenti possono guidare il cliente finale o il progettista verso la
soluzione migliore per il progetto in corso, evitando errori che possono compromettere il confort, la sicurezza o il risparmio
energetico
Questa competenza è necessaria non solo per evitare responsabilità e reclami ma anche per sapersi destreggiare con
disinvoltura tra le principali offerte che il mercato del vetro propone, senza lasciarsi affascinare da slogan commerciali ma
acquisendo capacità critica nella scelta del prodotto più consono al minor prezzo.
Il programma: poiché l’argomento è molto vasto il programma viene scelto in funzione delle reali esigenze del
committente, approfondendo gli aspetti tecnici, termici, di confort o normativi, piuttosto c he i difetti o le soluzioni di controllo
e verifica in cantiere. Si tiene inoltre conto se i corsisti hanno una formazione prevalentemente tecnica o commerciale in
modo da usare il linguaggio e l’approfondimento più adatto.
Per il dettaglio dei temi da trattare contattare direttamente [email protected]
Al termine del corso, coloro che superano l'esame, riceveranno il diploma di “Esperto nella scelta ed impiego delle
vetrate per il moderno serramento''
Durata del Corso
Costo relazione
8 ore
€
Per distanze oltre i 300 km da Finale Ligure va aggiunto € 500,00 corrispondenti ad una indennità di
mezza giornata necessaria al trasferimento. Il prezzo è comprensivo dei costi di vitto e alloggio
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IL DIRETTORE RICERCA & SVILUPPO E DIRETTORE SCIENTIFICO DI AMBROSI PARTNER S.r.l.
Paolo Ambrosi, nato a Trento il 17/09/62 - sposato e padre di 3 figli.
Laureato in Scienze Agrarie all’Università degli Studi di Padova nel 1987 - voto 108/110
Attività
Dopo alcuni di esperienza all’estero ha iniziato la sua attività lavorativa in Italia.
Dal 1992 fino al 2009 si è occupato di Ricerca & Sviluppo e della Direzione Tecnica
nell’ambito della divisione legno di CSB F.lli Straudi S.p.A. lavorando sulla verniciatura
ed i sistemi di incollaggio e sulla posa in opera dei serramenti.
Da gennaio 2010 è Direttore Ricerca & Sviluppo di Ambrosi Partner S.r.l.
Docenze
Ha insegnato “verniciatura del legno” nella scuola professionale per falegnami di Trento.
Ha ricevuto incarichi di docenza sulla tecnologia della protezione del legno presso le
Università di Padova, Firenze e Venezia e sulla finestra ad alta efficienza energetica presso la Università di Bolzano.
Specializzato nell’ambito dei serramenti esterni collabora con Istituti di prove e ricerca, con vari Enti Normatori, con le
Associazioni Artigiane ed Industriali del settore, tenendo conferenze, seminari e corsi di formazione professionale.
Pubblicazioni
E’ autore di molti testi e pubblicazioni tra i quali:
 Manuale del Verniciatore, guida alla verniciatura professionale del legno - ed. HBPR tradotto anche in inglese
e spagnolo
 La marcatura CE dei serramenti – ed. STRAUDI S.p.A.
 “Il sistema PosaClima” Manuale sulla posa ad alta efficienza. energetica del serramento esterno
 "Il sistema PosaClima Renova” Manuale per la riqualificazione energetica del foro finestra senza opere murarie"
 Dlg 26 giugno 2015: breve guida con chiarimenti e soluzioni nel caso di sostituzione dei serramenti
Software per serramentisti
E’ autore del software “Il Risparmiometro” che consente di calcolare in modo preciso il risparmio energetico conseguente
alla sostituzione dei serramenti (vedi www.risparmiometro.com)
Ha collaborato alla costruzione del software “Il Solarometro” che consente di calcolare il Fattore Solare g gl+sh e g tot
Partecipazioni a gruppi di Normazione
Membro dell’organo tecnico nazionale UNI U870101 – Finestre- Porte - Chiusure Oscuranti ed Accessori fino al 2011
Qualifiche professionali
E’ certificato “Professionista per la posa dei serramenti di Qualità CasaClima”
E’ certificato “Esperto della posa CasaClima”
E’ docente CasaClima sul tema dei serramenti esterni ad alta efficienza energetica
Brevetti registrati
Coautore del brevetto “Ghiera sollare” per la scelta della corretta vetrocamera in funzione dell’esposizione.
Coautore del brevetto “Controtelaio PosaClima Termoframe” in collaborazione con Corà
Altri incarichi
È fondatore dell’Accademia Vendere finestre www.venderefinestre.com
E’ membro del Consiglio di Gestione di ManagerItalia TAA
E’ membro del CDA di Fasdac
Reperibilità
Dott. Paolo Ambrosi [email protected]
Cell. 348 4416580 - Fax 0461 960286
[email protected]
Aggiornato in agosto 2016
20

Catalogo servizi - Ambrosi Partner Srl

Transcript

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