telecontrolli srl

telecontrolli srl
MICROELECTRONICS
www.telecontrolli.com
Factoring
Tour
giugno 2007
Telecontrolli
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IL FACTORING A SUPPORTO DELLE
P M I PER LO SVILUPPO NEL
MERCATO GLOBALE
Argomenti:
™ Presentazione della Telecontrolli S.r.l.
™ Evoluzione del Mercato e della Tc dal 1982 al 2007
™ Il ruolo del Factoring nell’evoluzione della Telecontrolli
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Telecontrolli S.r.l.
La Telecontrolli è un’azienda privata indipendente
con 86 addetti ed un fatturato di 7 mil di €/anno
ƒ La Tc Progetta, Produce e Vende da oltre 25
anni Circuiti Elettronici ad Alta affidabilità,
con la Tecnologia del Film Spesso su Ceramica
ƒ La Tc ha sede a Napoli in uno Stabilimento di
4.000 mq, attualmente il 60% del fatturato
globale TC è destinato all’estero in oltre 20
paesi.
Profile
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La Missione della Telecontrolli:
=> Interconnessione di circuiti elettronici con la Tecnologie del Film
Spesso su Ceramica e moduli elettronici a valore aggiunto
=> la Telecontrolli progetta , produce e vende nel Mercato
Nazionale ed Internazionale:
- Circuiti Integrati Ibridi, custom, su substrato ceramico
- Moduli Wireless LOW POWER DEVICES
- DC/DC Converters e Moduli di potenza
- Sensori su Ceramica
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LA TELECONTROLLI PRODUCE CIRCUITI
CUSTOM PER I SETTORI:
Applicazioni ad Alta Affidabilità
MEDICAL EQUIPMENTS:
MODULI PER ELETTROCARDIOGRAFI, APPARATI PER ECOGRAFIA, PACE MAKERS,
STRUMENTAZIONE DI AANALISI E DIAGNOSTICA
STRUMENTAZIONE SCIENTIFICA:
PROGETTI DI FISICA NUCLEARE, STRUMENTI PER L’INDUSTRIA CHIMICA, APARTI PER IL
MONITORAGGIO AMBIENTALE
INDUSTRIA AEROSPAZIALE & MILITARE:
APPARATI DI COMANDO E CONTROLLI, STRUMENTAZIONE DI PRECISIONE, SISTEMI DI
NAVIGAZIONE, SISTEMI DI SICUREZZA E DI COMUNICAZIONE
APPARATI ELETTRONICI IN HARD ENVIRONMENT / AUTOMAZIONE
INDUSTRIALE
AUTOMOTIVE, FERROVIARIO, AVIONICA, NAUTICA
ACCENSIONE ELECTRONICA , SISTEMI FERROVIARI DI CONTROLLO, ILLUMINAZIONE, ECC.
ELETTRONICA DI POTENZA ED AUTOMAZIONE INDUSTRIALE
ALIMENTATORI, PILOTAGGIO DI MOTORI, INVERTERS, DC/DC AND AC/DC CONVERTERS, PWM
CONTROLLERS, REGOLATORI DI CURRENTE E TENSIONE, HIGH POWER LED, PILOTAGGIO DI
RELAY, ENCODER AMPLIFIERS, SAFETY SYSTEMS…
SENSORS
INTERFACCE DI PROXIMITY SWITCH , SENSORI DI PRESSIONE, SENSORI CAPACITIVI
Custom Hybrids
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LA TELCONTROLLI PROGETTA E PRODUCE CIRCUITI
IBRIDI STANDARD PER I SETTORI :
HOME & BUILDING AUTOMATION
CONTROLLI REMOTI DI PORTE E CANCELLI, CONTROLLI DI TEMPERATURA E DI
CLIMATIZZAZIONE, LUCI DI EMERGENZA, SENSORI DI PIOGGIA, SENSORI CAPACITIVI
SISTEMI DI ALLARME E SICUREZZA
CIRCUITI RF LOW POWER DEVICES, TRANSMITTITORI E RICEVITORI RF, SENSORI AD
ULTRASUONI, CELLULE AD INFRA ROSSO, ALLARMI DI FUMO ED ANTINCENDIO…
DC / DC CONVERTERS
MODULES ELTTRONICI DI ALIMENTAZIONE, REGOLATORI DI TENSIONE
STRUMENTI MUSICALI / APPARATI AUDIO
MODULI PER AMPLIFICATORI, GENERATORI DI EFFETTI, EQUALIZZATORI GRAFICI,
PREAMPLIFICATORI
Standard Hybrids
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I “VALORI” che la Telecontrolli rende ai clienti
- Alta QUALITA’ ed Alta AFFIDABILITA’
- MINIATURIZZAZIONE ed INTEGRAZIONE
spinta
- Soluzioni MODULARI
- PROTEZIONE dalla COPIA
-Ottimizzazione dei COSTI
Le TECNOLOGIE impiegate:
- Resistenze realizzate direttamente su ceramica con elevata
precisione
- Range di funzionamento: - 40 / +125 °C
- Migliore gestione Termica dei Circuiti
- Ottima resistenza alle ALTE TENSIONI
- Calibrazione Funzionale Automatica
Benefits
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I CIRCUITI IBRIDI DELLA TELECONTROLLI
Cosa è il Circuito
Ibrido
A
Film Spesso
Performances
8
I CIRCUITI IBRIDI DELLA TELECONTROLLI
Circuiti Automotive
Circuito Pace Maker
Performances
9
I CIRCUITI IBRIDI DELLA TELECONTROLLI
Circuiti per Apparati Medicali
Circuito di Potenza
Performances
10
I CIRCUITI IBRIDI DELLA TELECONTROLLI
Circuiti a Radio Frequenza per Allarmi e sicurezza
Performances
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MANUFACTURING PROCESS
PRINTING
SCREEN PRINTING OF PATTERNS ON 96% ALUMINA SUBTRATA PERFORMED BY
AUTOMATIC PRINTERS IN CLEAN ENVIRONMENT UP TO 1000 CLASS
FIRING
HIGH TEMPERATURE INKS FIRING (FROM 600°C TO 850°C) IN CONTINUOUS
CONTROLLED CONDITIONS
LASER TRIMMING
TRIMMING IS A KEY ELEMENT IN THICK FILM TECHNOLOGY. RESISTORS,
CAPACITORS, INDUCTORS ARE TRIMMED WITH LASER BY AUTOMATED PROCESS
TO GET VERY NARROW TOLERANCE AND STABLE VALUE
SCRIBING AND DRILLING
SCRIBING AND DRILLING ARE PERFORMED USING CO 2 LASER
MOUNTING
AUTOMATED SURFACE MOUNT ASSEMBLY EQUIPMENT PLACING FROM 0402 TO
BGA, DIE MOUNTING AND WIRE BONDING; DOUBLE SIDED ASSEMBLY CAPABILITY
COVERING/PACKAGING
PLASTIC OR METAL BOX SHIELDING; RESIN, EPOXY, GLASS COVERAGE
Manufacturing
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L’evoluzione del Mercato della Telecontrolli
Dal 1982 al 1995
ƒ
La tecnologia del Film Spesso su ceramica è nata negli anni ’60 in
parallelo alla quella del PCB
ƒ
Il Circuito Ibrido è stato l’integrato del settore più avanzato
dell’elettronica, quello delle Telecomunicazioni sino 1990
ƒ
La Tc ha fatto parte del Gruppo IPM, leader internazionale nella
Telefonia Pubblica.
ƒ
Tra il 1980 ed 1995 la IPM ha venduto in Italia ed all’estero oltre 1,5
milioni di apparecchi di Telefono pubblico in cui c’erano 11 circuiti
ibridi.
ƒ
Gli altri principali clienti della Telecontrolli erano le principali
aziende di Telecomunicazione: Italtel, Siemens, Marconi, Olivetti,
Alta affidabilità avionica e militare: Elsag , Selenia, INFN.
ƒ
Automazione industriale: Sensori di Prossimità , Automotive
13
L’evoluzione del Mercato della Telecontrolli
gli anni dal 1982 al 1995
•
La configurazione tipica del portafoglio ordini della Tc
era la seguente:
Clienti Tc
Alta affidabilità
5%
Autom. Industr.
15%
0%
Gruppo IPM
40%
Pc e Periferiche
10%
Telecom 3
5%
Telecom 1
15%
Telecom 2
10%
Gruppo IPM
Telecom 1
Telecom 2
Pc e Periferiche
Autom. Industr.
Alta affidabilità
Telecom 3
14
L’evoluzione del Mercato della Telecontrolli
Dal 1996 al 2007
ƒ
La tecnologia del Film Spesso su ceramica, con l’evoluzione dei Circuiti
Integrati su Silicio è stata progressivamente abbandonata dal settore delle
Telecomunicazioni
ƒ
Il Circuito Ibrido ha trovato una sua nuova, stabile collocazione nei
settori dell’elettronica industriale Hard Environment ed Alta Affidabilità,
ƒ
L’affermazione del Circuito Ibrido nel settore Automotive (Bosch) ne
testimonia l’ottimo rapporto Qualità/Prezzo
ƒ
La Tc dal 1996 al 2007 ha perduto gran parte del fatturato dei prodotti nel
settore Telecom, circa il 65% del suo fatturato, con IPM ed altre 3-4
aziende del settore
ƒ
La Tc, in questo stesso periodo, ha sviluppato costantemente la
progettazione di moduli standard a Radio Frequenza e l’espansione di tali
prodotti sul Mercato internazionale
ƒ
Progressivamente il n. di clienti ha superato i 200 anno e le vendite
all’estero hanno raggiunto il 60% del fatturato con una distribuzione per
settori e tipologia d’aziende completamente differente rispetto al passato
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QUALITY
ALL MODULES ARE TESTED WITH FULLY AUTOMATED
PROCEDURES TO ENSURES STRICTLY QUALITY
REQUIREMENTS FOR THE BEST PERFORMANCE
RELIABILITY AND ENVIRONMENT RESPECT
IN COMPLIANCE WITH THE STANDARD
ISO 9001 : 2000
Quality
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L’evoluzione del Mercato della Telecontrolli
gli anni dal 1995 al 2007
Fatturato per Settori '96 - 2007
Hyc. Stand. RF Ind.
Aut.
10%
Vari
5%
Hybr. Cust. Medicali
10%
Hybr. Cust. Aut. Ind.
20%
Hyc. Stand. RF
Security
20%
Hyc. Stand. RF Car
Alarm
20%
Hybr. Cust. Ferrov.
15%
Hybr. Cust. Medicali
Hybr. Cust. Aut. Ind.
Hybr. Cust. Ferrov.
Hyc. Stand. RF Car Alarm
Hyc. Stand. RF Security
Hyc. Stand. RF Ind. Aut.
Vari
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L’evoluzione del Mercato della Telecontrolli
gli anni dal 1995 al 2007
Anno 2006
Tipo Cliente
n.
% fatt.
Tot. Clienti > 100.000 €
16
58%
Tot. Clienti > 50.000 €
12
72%
Tot. Clienti > 25.000 €
18
83%
Tot. Clienti > 10.000 €
33
92%
79
Totale clienti 2006 n.
247
100%
60 % del Fatturato con Clienti Esteri
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L’esigenza del Factoring in
Telecontrolli
•
•
•
•
•
Lo sviluppo del mercato Estero ed italiano nel settore sicurezza e
wireless ha portato ad una crescita nel volume d’affari dei piccoli e
medi clienti.
I clienti, dopo il primo approccio del “cash in advance”, diventati
interlocutori stabili, pretendono condizioni di pagamento dilazionate
negli std europei 60/90gg.
Dopo aver tentato di utilizzare provider internazionali di profili ecc.
per raccogliere info sui clienti e monitorare continuamente gli stessi,
si è riscontrato che la velocità nell’esecuzione delle forniture ed il
numero sempre più numeroso dei clienti stessi non poteva essere
gestito informativamente e finanziariamente all’interno di TC.
Dopo i primi “timidi” approcci con il factoring, già negli anni ’90, il
rapporto si è velocemente consolidato sfruttando al massimo tutte le
opportunità fornite ed individuando nell’utilizzo del prosoluto, la
migliore soluzione.
Attualmente circa il 70% del fatturato globale clienti TC è ceduto al
factoring in prosoluto.
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La Soluzione Factoring per
Telecontrolli
I Servizi richiesti da TC e forniti dal
Factoring:
1. Cessione dei crediti in prosoluto.
2. Informazione e valutazione dei Clienti in
tempi brevi.
3. Incasso certo del credito.
4. Sistema di gestione integrato tra Tc e
Factoring dei pagamenti del cliente
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La Soluzione Factoring per
Telecontrolli
I Vantaggi del Factoring prosoluto per Tc:
• Costi contenuti ed adeguati all’esigenza specifica
richiesta.
• Soluzione al problema gestionale dei clienti sempre più
numerosi sul mercato estero e verso tutti i Paesi del
Mondo.
• Abbattimento della gestione del credito dei clienti.
• Migliore valutazione del bilancio aziendale grazie
all’abbattimento dell’esposizione dei crediti verso clienti.
• Adeguato rapporto con le banche per un miglioramento
del rating nel quadro del protocollo Basilea 2.
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