You Trade n°14 - Luglio Agosto 2010

ECIALE LATERIZI
SONO FINE!
AWW
I LATERIZI SONO
I hr4l EnlC>l w W I V W
ir
PRODOTTI PIÙ IN PICCHIATA
DEGLI ULTIMI DUE ANNI
COMPLICE LA CRISI,
MA ANCHE PRODOTTI
ALTERNATIVI, COME
I SISTEMI A SECCO
di Alessandro Braida e Veronica Monaco
G
li anni d'oro del laterizio sono finiti. La crisi congiunturale degli
ultimi anni ha colpito con particolare intensità un settore che, da un
mercato drogato, è passato in poco
tempo a un calo dei livelli produttivi
del 32,2% rispetto al 2008 e a una diminuzione di fatturato stimato in media intorno al 50% (dati Andil). E le
previsioni a medio-termine non sono
incoraggianti: si prospetta che per i
prossimi tré-quattro anni la situazione
stenterà a migliorare. Per far fronte
alle difficoltà, le aziende si sono dovute riorganizzare, stringendo anche
numerosi accordi di filiera. In questa
situazione, è diventato preponderante
sviluppare un'efficiente organizzazione tecnica interna, capace di creare
soluzioni innovative, in linea con le
mutate esigenze normative e di mercato.
70 - YOUSPECIAL
POTENZIALITÀ INESPLORATE
Ma attenzione. Oggi sono tali e tante
le possibili applicazioni, le soluzioni
realizzative, le modalità organizzative
rese disponibili da un uso innovativo
del laterizio (o dall'uso del laterizio innovativo) che il mondo dell'edilizia non
è ancora riuscito a farle tutte proprie. A
sbaragliare un po' le carte ha cominciato
circa cinque anni fa l'introduzione della
normativa sul risparmio energetico che
ha cominciato a orientare progettisti e
imprese edili verso una maggiore efficienza energetica e qualità edilizia. È su
questo piano che anche un settore dalla
storia millenaria come quello dell'industria del laterizio, è stato capace di porsi
nuovi obiettivi e nuovi traguardi -volti
al miglioramento qualitativo del prodotto e dell'efficienza produttiva - indicati
anche dalle mutate esigenze dell'utenza. L'industria del laterizio, ancor prima
del mondo della progettazione e delle
imprese edili? ha saputo cogliere questi
aspetti e ha iniziato a lavorare in questa direzione, ben consapevole che il
laterizio è un materiale sostenibile per
definizione. Forte di questa consapevolezza, il settore dei laterizi è riuscito
in qualche modo a reindirizzare il percorso che, in un primo momento, avevano intrapreso progettisti e imprese.
Con l'introduzione della normativa sul
risparmio energetico, infatti, questi si
erano orientati all'introduzione di modalità costruttive tipiche dei paesi del
Nord Europa, dove da tempo si registra una maggiore sensibilità su questi
temi, importando e copiando soluzioni
costruttive leggere e iperisolate, capaci di ridurre drasticamente i valori
di trasmittanza termica dell'involucro
edilizio e a contenere i consumi energetici invernali. Soluzioni che, però, in
-
un Paese dal clima mediterraneo come
l'Italia, ponevano il problema del comfort abitativo e dei consumi energetici
estivi causati dall'indispensabile uso
intensivo della climatizzazione nei periodi più caldi. Non a caso, le soluzioni
costruttive di involucro tipiche di gran
parte del territorio nazionale sono sempre state contraddistinte da un'elevata
massa e inerzia termica, capace di attenuare e ritardare nel tempo l'ingresso
dell'onda termica estiva, favorendo un
miglior comfort interno e contenendo
i consumi energetici. Aver riportato sul
giusto binario l'attenzione di progettisti
e imprese, ha consentito all'industria
del settore di guardare agli obiettivi della normativa energetica come a uno
stimolo per la ricerca di nuove soluzioni
tecnico-costruttive e di prodotti innovativi e ad alte prestazioni.
INNOVAZIONE A PICCOLI PASSI
A limitare questo stimolo è però la lentezza con cui le innovazioni vengono
introdotte e rese disponibili. Sia per
l'oggettiva difficoltà dell'industria, che
per produrre ha necessità di grandi
numeri e può non essere in grado di
sopportare dal punto di vista economico
la messa in produzione di quantitativi
limitati, sia perché progettisti e maestranze di cantiere hanno ormai nel loro
Dna l'abitudine all'impiego di un certo
tipo di prodotto tradizionale e faticano
oltremodo a sostituirlo con qualcosa di
più innovativo, anche se realizzato col
medesimo materiale. È quindi un'innovazione a piccoli passi quella che avanza
dal mondo dei laterizi e si dirige verso il
progettista e l'impresa. Un'innovazione
che spesso è fatta di piccoli interventi
migliorativi e passa attraverso nuove
formulazioni della materia prima (che
consentono di migliorare l'aspetto del
manufatto, ma anche la sua lavorabilità,
la trafilabilità, la stabilità dimensionale,
le prestazioni statiche, energetiche e
acustiche), le modifiche morfologiche,
per arrivare alla razionalizzazione della
messa in opera - ad esempio con l'impiego di blocchi rettificati, la possibilità
di posa a secco con conseguente maggior pulizia del cantiere e minori sfridi
di materiale, la proposta di veri e propri sistemi costruttivi che si rifanno alla
prefabbricazione - e all'abbinamento
con altri materiali, come i compositi per
realizzare travi ed elementi strutturali in
laterizio lamellare o l'integrazione con
moduli fotovoltaici per le coperture, vi
Cesarea, il
di copertura e
iea,
munii
Itirii'ér: l'ampia gamm
di laminati per coperti
e rivestimenti.
Cesarea Anticondensa
Devoluzione nella^cope
risposta all'umidità.
Divisione Edili
20019 Settimo Milanese • Vìa Manzoi
Te!. 02/33505.1 • Fax 02/32864
[email protected]
EUROBRICK
Laura Raggi
Responsabile ufficio tecnico
1. La fornace PCL (Produzione Commercio Laterizi) Spa, sita a Limbiate (MB), compare già nel 1837 con
la denominazione sociale "Fornace Bonacina".
2. Oltre al tradizionale blocco POROTON, la produzione di PCL Spa
comprende attualmente la gamma: - NORMABLOK Più, sistema
brevettato di blocchi in laterizio,
totalmente iniettati di polistirene
caricato con grafite, per la realizzazione di pareti monostrato.
Per far fronte alla necessità di
costruire anti-sismico, la linea
NORMABLOK Più è stata concepita anche nella versione CLASSE
A; - NORMABLOK Blu8, sistema
preassemblato brevettato "a sandwich", costituito da due blocchi
in laterizio, con interposto un pannello battentato in EPS Porostir,
fissato meccanicamente ai blocchi
in stabilimento tramite tasselli in
polipropilene Fischer; - EUROBRICK Bio, sistema preassemblato
brevettato "a sandwich", costituito da due blocchi in laterizio, con
interposto un pannello in sughero,
fissato meccanicamente ai blocchi
in stabilimento tramite tasselli in
polipropilene Fischer, per l'edilizia
bioecologica.
3. In occasione del Made Expo 2010,
PCL ha presentato la nuova linea
di mattoni sismici NORMABLOK
Più Classe A. Si tratta di blocchi
impiegabili in tutte le zone sismiche, per murature da 40 cm, in
grado di assicurare eccellenti prestazioni energetiche, senza rinunciare alla sicurezza.
4. Oltre a migliorare i propri standard
72 - YOUSPECIAL
qualitativi e produttivi, PCL Spa
intende continuare ad investire
le proprie risorse nella ricerca e
nello sviluppo di sistemi costruttivi innovativi, in modo da essere
sempre competitiva.
5. No.
6. La serietà e la competenza dell'Ufficio Tecnico interno, che si occupa tra l'altro dello sviluppo dei
nuovi prodotti e delle relative
certificazioni, garantiscono una
consulenza costante e aggiornata
pre/post vendita. Ciò è indispensabile per garantire al cliente un
supporto adeguato fin dalla fase
di progettazione.
7. Fondamentale. Infatti ci rivolgiamo ai magazzini edili, sia specializzati che generalìsti, ai quali si
deve una quota più che rilevante
del fatturato di PCL Spa, pari a
circa il 90%.
8. I nostri blocchi consentono ad
un solo prodotto di offrire tutti i
requisiti che una muratura deve
riassumere in sé: resistenza statica, isolamento termoacustico e
protezione dal fuoco.
9. La soluzione adottata per evitare
l'accumulo di insoluti è di effettuare la fornitura previo saldo del
sospeso.
10. In futuro il mercato di questo
settore sarà solo di chi saprà rinnovarsi, puntando sulla qualità e
l'innovazione.
SAN MARCO-TERREAL
Fernando Cuogo
Direttore generale
LA PAROLA Al PRODUTTORI
1. Quando è nata la vostra azienda e
in quale ambito territoriale opera?
2. Quali tipologie dì prodotti/sistemi
offrite?
3. Quando avete presentato l'ultima
novità e di che cosa si tratta?
4. Quali strategie avete messo in atto
per affrontare questo difficile momento del mercato?
J. Avete stretto accordi di filiera?
6. Quanto ritenete sia importante
l'organizzazione tecnica interna e
come l'avete strutturata?
7. Che ruolo ha per voi il rivenditore?
8. I vostri plus rispetto alla concorrenza?
9. Come affrontate la difficile questione dei pagamenti?
10. Come sarà il mercato del futuro in
questo settore?
2.
3.
4.
5.
1. La configurazione attuale è il risultato di acquisizioni/fusioni intervenute negli anni. È meglio forse
dire che il marchio San Marco ha
festeggiato i suoi primi trent'anni
6.
l'anno scorso e opera per il 90%
in ambito nazionale e per il 10%
aJI'esportazione.
La nostra offerta comprende tutta
la gamma del laterizio cosiddetto
"nobile" in quanto rimane a vista:
coperture, rivestimenti, pavimenti, pareti ventilate rigorosamente
in terracotta, compresi tutti gli elementi accessori e pezzi speciali a
corredo.
L'ultima proposta è la fornitura per
l'installazione di impianti termici
e fotovoltaici integrata nel tetto o
nella parete.
Rimodu4are le capacità produttive
alle reali dimensioni del mercato;
elasticità di produzione per cogliere anche i volumi piccoli; nuovi
prodotti per soddisfare esigenze
particolari e nicchie di mercato;
offerta di un sistema "tetto" e un
sistema "parete" comprendente
assistenza pre e post vendita.
Più di qualcuno. È evidente che a
monte ci devono essere sinergie
e interazioni con chi produce gli
altri elementi facenti parte del sistema proposto; dal punto di vista
industriale noi siamo e restiamo
produttori di laterizi.
È la linfa che permette a livello
industriale lo sviluppo di nuovi
prodotti e a livello commerciale e
di marketing la possibilità di proporre un sistema. San Marco Lab,
A PAROLA Al PRODUTTORI
1. Quando è nata la vostra azienda e
in quale ambito territoriale opera?
2. Quali tipologie di prodotti/sistemi
offrite?
3.
Quando avete presentato l'ultima
novità e di che cosa si tratta?
4. Quali strategie avete messo in atto
per affrontare questo difficile momento del mercato?
'. Avete stretto accordi di filiera?
6. Quanto ritenete sia importante
l'organizzazione tecnica interna e
come l'avete strutturata?
7. Che ruolo ha per voi il rivenditore?
la terracotta con l'innovazione, il
solo ingrediente che può permettere di riprendere la crescita. In
tal senso la nostra strategia e le
azioni di marketing sono rivolte
al mondo dell'architettura e della
progettazione, poiché solo il professionista, attraverso l'utilizzo in
forma moderna e innovativa di un
prodotto della tradizione, come il
laterizio, può garantirne la continuità.
GRUPPO FORNACI LATERIZI DANESI
Emanitele Serventi
Responsabile ricerca&sviluppo
8. I vostri plus rispetto alla concorrenza?
9. Come affrontate la difficile questione dei pagamenti?
10. Come sarà il mercato del futuro in
questo settore?
composto da tecnici specializzati
in parte dell'area industriale e in
parte dell'area promozione tecnica e marketing, rappresenta la
cellula operativa di confronto per
lo sviluppo e l'innovazione. Infine,
frequente è la collaborazione con
Istituti Universitari per attività di
ricerca e innovazione di prodotto
e di processo.
7. È un partner fondamentale attraverso il quale transita l'80% dei
prodotti utilizzati in edilizia. Tre
le caratteristiche irrinunciabilì dei
nostri rivenditori-partners: organizzazione, specializzazione e fidelizzazione (reciproca chiaramente).
8. In un'unica parola: leadership.
Siamo leader nei mercati di riferimento e ciò significa avanguardia
in materia di qualità, innovazione,
gamma, garanzie, referenze e assistenza.
9. La nostra rete di vendita, composta di agenti e funzionar! diretti,
è molto capillare e presente nel
territorio. Solo la conoscenza diretta del cliente può contenere il
rischio in tale contesto. Inoltre, la
rete di vendita non è mai posta
nella condizione di "forzare" delle
vendite.
10. Sarà una grande sfida in quanto
sarà necessario, in un mercato
più ristretto in termini di volumi,
far incontrare un prodotto come
74 - YOUSPECIAL
1. Il gruppo Fornaci Laterizi Danesi è molto radicato sul territorio:
fondata nel 1955, l'azienda oggi
commercializza i propri prodotti
sui mercati del nord e centro Italia.
2. Grazie al nostro catalogo prodotti
ricco e completo siamo in grado
di rispondere a tutte le richieste
del mondo delle costruzioni: blocchi innovativi ad alte prestazioni,
blocchi tradizionali e blocchi da
solaio, il tutto in numerosi formati
sempre disponibili a piazzale.
3. Recentemente di novità ne abbiamo presentate più di una. Abbiamo infatti lanciato tre linee ad alte
prestazioni: Poroton TS (blocchi a
setti sottili a posa tradizionale), Poroton Pian TS (blocchi rettificati a
setti sottili) e Thermokappa (blocchi in laterizio contenenti inserti in
materiale isolante: Neopor o sughero). Tre linee caratterizzate da
elevate performance termiche, in
grado di rispondere efficacemente
alle più attuale domanda di risparmio energetico degli edifici. Ma
anche linee studiate e progettate
per facilitare e rendere sempre più
funzionale ogni cantiere edile.
4. La nostra principale strategia
è quella di puntare su prodotti
all'avanguardia e innovativi, e nel
contempo tendere sempre all'eccellenza qualitativa. Ne è conferma l'imminente presentazione
al mercato di una nuova linea di
blocchi ad alte prestazioni termiche adatti alla realizzazione di
murature portanti in tutte le zone
sismiche.
6. È un aspetto molto importante a
cui prestiamo da sempre massima
attenzione, forniamo infatti una
costante e puntuale assistenza
tecnico-commerciale a tutti i nostri interlocutori.
7. Il rivenditore per noi da sempre
rappresenta, e oggi ancor di più,
il nostro partner ideale: competente, specializzato e ben radicato
sul territorio.
8. La nostra è un'azienda che continua a investire e a migliorarsi a
tutti i livelli, solo così è possibile
far fronte in modo specifico a tutte
le esigenze tecniche e commerciali del mercato. Ci poniamo quindi
come un partner competente e
preparato della rivendita, del progettista e dell'impresa.
9. Lavorando attentamente e intervenendo tempestivamente all'insorgere di problematiche.
10. Sicuramente un mercato sempre
più preparato ed esigente.
WIENERBERGER
Dario Mantovanelli
Product manager
Nata nel 1819 a Vienna, Wienerberger conta al momento 227 stabilimenti in 27 nazioni tra Europa,
America e Asia, con un fatturato di
oltre 1,816 miliardi di euro l'anno.
È presente in Italia con quattro
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
stabilimenti: Mordano (BO), sede
legale ed amministrativa; Villabruna di Feltre (BL); Gattinara (VC)
e Terni. Con una produzione che
sfiora le 700 mila tonnellate di
laterizi l'anno, il gruppo Wienerberger si colloca anche in Italia ai
vertici del settore.
Wienerberger offre prodotti per
murature e solai, con marchio Porotherm, nonché una serie completa di mattoni faccia a vista,
raggruppati dal marchio TERGA,
e di tegole in cotto, con marchio
KORAMIC. I nostri blocchi ad alta
efficienza energetica rettificati da
muratura, portanti e da tamponamento, sono oggetto di continua
ricerca, per continuare a offrire soluzioni adatte alle classi energetiche più performanti richieste dalle
normative italiane ed europee.
In questo momento stiamo lanciando sul mercato un nuovo blocco rettificato da tamponamento, il
Porotherm Bio Pian 45T che, con
una trasmittanza di appena 0,233
W/m2K, offre una soluzione monostrato per edifici anche in Classe
A+.
Puntare sulla qualità, da sempre
politica del gruppo Wienerberger,
sull'innovazione e sulla promozione tecnica. Una continua attività
formativa permette inoltre di confrontarci continuativamente con
gli operatori del processo edilizio,
da cui riceviamo importanti input
sulle strategie da adottare.
Per ora no.
È fondamentale. Oltre alla struttura tecnica dedicata alla produzione, Wienerberger Italia ha
organizzato un ufficio Marketing/
Tecnico, concentrato su sviluppo,
promozione tecnica, formazione e
assistenza ai clienti durante tutto
il ciclo edilizio, dalla fase di progettazione al cantiere.
È parte attiva della nostra rete. Per
questo motivo è fondamentale per
noi supportarlo e incentivarlo, sia
a livello tecnico che promozionale.
Wienerberger ha introdotto in
Germania il sistema rettificato
più di 20 anni fa ed è stato il primo a portarlo in Italia; ne deriva
da ciò un vantaggio difficilmente
colmabile da aziende che solo ora
cercano di introdurlo. Altro nostro
pilastro è la trasparenza dei nostri
76 - YOUSPECIAL
LA PAROLA Al PRODUTTORI
certificati, garanzia delle prestazioni dei nostri prodotti.
9. Preventivamente, assicurando i
crediti. Poi, oltre ad aver preposto
più personale per sollecitare direttamente i clienti, è stato accelerato
l'iter relativo all'invio dei solleciti
e alle conseguenti attività legali.
10. Per continuare ad essere leader
nel settore sarà fondamentale
puntare sulla continua ricerca e
sulla qualità, non solo del prodotto, ma anche del servizio tecnico
offerto. Sarà per noi prioritario
proporre soluzioni complete che
offrano veri e propri "sistemi
casa" completi.
1. Quando è nata la vostra azienda e
in quale ambito territoriale opera?
2. Quali tipologie di prodotti/sistemi
offrite?
3. Quando avete presentato l'ultima
novità e di che cosa si tratta?
4. Quali strategie avete messo in atto
per affrontare questo difficile momento del mercato?
~. Avete stretto accordi di filiera?
6. Quanto ritenete sia importante
l'organizzazione tecnica interna e
come l'avete strutturata?
/. Che ruolo ha per voi il rivenditore?
8. I vostri plus rispetto alla concorrenza?
9. Come affrontate la difficile questione dei pagamenti?
10. Come sarà il mercato dei futuro in
questo settore?
S.ANSELMO
Lorenzo Parrinelli
Direttore commerciale
4.
1. S.Anselmo nasce negli anni '40 a
Loreggia (PD) come azienda di produzione di mattoni faccia a vista:
negli anni la società ha consolidato
la propria leadership di mercato,
avviando un percorso di acquisizione di stabilimenti produttivi
nel settore laterizi. Oggi, oltre ad
operare nel nostro paese, l'azienda
esporta l'Italian Style nel mondo,
dagli USA al Medio Oriente.
2. S.Anselmo Group si propone
come interlocutore unico per la
fornitura di mattoni facciavista,
elementi per coperture (embrici, coppi estrusi, bicoppi, tegole
stampate) e prodotti in cotto (pareti ventilate, autobloccanti per
pavimentazioni, cotto toscano,
cimase, gradini e pezzi speciali).
Offriamo inoltre una completa
attività di assistenza tecnica di
progettazione e di gestione del
cantiere.
3. Siamo costantemente impegnati
5.
6.
7.
in una ricerca tecnica ed estetica
nei prodotti: l'ultima innovazione,
presentata nella campagna 2010
riguarda l'ampliamento della gamma colore, con la possibilità di customizzare al 100% la colorazione
dei facciavista.
Abbiamo puntato sempre più al
servizio al cliente: ad esempio, siamo gli unici a fornire una gamma
di prodotti certificati per la corretta posa in opera del mattone
facciavista; forniamo attività di
rendering, gestione delle procedure di cantiere, consulenza nelle
verifiche per la sismica, ecc.
Abbiamo realizzato la nostra-filiera costituendo una serie di
partecipazioni in aziende che ci
consentono di poter offrire una
gamma completa di prodotti con
uno stesso profilo di marketing.
Siamo convinti che produrre non
sia sufficiente per una eccellenza
aziendale; la conoscenza tecnica
del prodotto, il know-how sull'utilizzo efficace, la capacità di dare
risposte al cliente sono le nuove
frontiere del mercato che ha cessato di fare riferimento al prezzo
a tutti i costi.
Il rivenditore per noi è parte integrante dell'azienda: per questo
abbiamo investito in maniera importante per allestire le sale mostra dei rivenditori affiliati, dove
la nostra agenzia costituisce il
proprio punto di riferimento operativo. Recentemente abbiamo anche intrapreso una nuova strada,
progettando un listino raccomandato per proteggere la marginalità
della rivendita che è considerata
nostro partner sul territorio.
8. Vicinanza al mercato; flessibilità
nell'affrontare il cambiamento;
visione globale del mercato; professionalità elevata.
9. Il cliente che ricerca il prezzo non
è nel nostro target e nella generalità dei casi la nostra clientela è
posizionata nel segmento alto del
settore.
10. In linea generale pensiamo che vi
sarà una continua riduzione dei
volumi, ma nel contempo la qualità e la professionalità saranno
elementi che costituiranno la differenza.
3.
4.
GRUPPO STASILA
Francesco Adami
Consigliere delegato
5.
6.
1. La data di nascita "ufficiale" è il
1998, in cui realizziamo la fusione di tre storiche aziende quali La
Capiterlina di Isola Vicentina (Vi),
Atesina e Zaf di Ronco all'Adige
(Vr). L'espansione prosegue con
l'aggregazione della Fornace di
Dosson di Dosson di Casier (Tv)
e l'acquisizione della Sei di Modena. L'attuale configurazione si
completa con la partecipazione e
la gestione di aziende di primaria
importanza come Gruppo Sereni
e Fornaci Giuliane.
2. Forniamo tutte le tipologie di laterizi strutturali: da quelli alveolati a
disegno ottimizzato di nuova generazione (a marchio Alveolater),
a quelli microalveolati con farina
78 - YOUSPECIAL
7.
8.
di legno vergine, appositamente
studiati per la bioedilizia (a marchio AlveolaterBio - con certificazione ANAB/ICEA), completando
il catalogo con laterizi tradizionali
ad impasto comune (tramezzature, solai, ecc.).
Abbiamo recentemente presentato il nuovo sistema brevettato per
muratura armata Taurus. Di nuova
concezione, il blocco per muratura
armata sfrutta il concetto di modularità, garantendo la perfetta
sovrapposizione della innovativa
geometria a setti radiali; il particolare disegno garantisce il totale
assorbimento della sollecitazione
sismica indotta dall'armatura collocata nel centro del foro e non
in corrispondenza del giunto (per
evitare la possibile espulsione).
La situazione è senza dubbio
molto difficile. La crisi che stiamo vivendo non è congiunturale.
Di conseguenza, stiamo razionalizzando la nostra capacità produttiva adottando una attenta e
selettiva politica di contenimento
dei costi.
Operiamo continuamente per rafforzare la partnership con i più
qualificati distributori edili, rapporto che consideriamo alla base del
nostro successo negli anni. Un'impostazione che segue anche il nostro servizio tecnico, attraverso la
costante collaborazione con studi
tecnici ed imprese di costruzioni.
Fondamentale è l'organizzazione
tecnica, settore in cui abbiamo
investito molto in questi anni. La
consulenza e il supporto alla progettazione, la presenza in cantiere
dove richiesto ed i servizi postvendita ci stanno fornendo ottimi
riscontri. I nostri tecnici, sempre
aggiornati sulle normative e sulle soluzioni progettuali conformi,
sono spesso invitati come relatori
nei convegni organizzati dagli Ordini Professionali.
Fondamentale. La pressoché totalità della commercializzazione
avviene attraverso una capillare
rete di distributori. Apprezziamo
e stimoliamo l'evoluzione della
rivendita nel rafforzare il proprio
ruolo, incrementando la propria
capacità di relazione e di servizi
rivolti all'impresa.
n.d.
9. Affiancando a una puntuale attività amministrativa la conoscenza
"personalizzata" dei nostri clienti
e della loro attività.
10. Sarà un mercato dove prevarranno la qualità del prodotto e l'organizzazione al servizio del prodotto
medesimo: dunque la capacità di
investire per innovare. Specificamente, il settore dovrà riprendere il cammino delle aggregazioni
industriali per conseguire la vitale razionalizzazione delle fonti
produttive. Come in tutti i settori
capital-intensive, l'imperativo del
futuro è ottimizzare.
GRUPPO VELA
Giuliano Zambelli
Direttore generale
1.e 2. Vela (Veneta Laterizi) nasce nel
1961 con lo stabilimento di Serravalle a Po (produzione di tavelloni).
Nel 1976 entra in funzione la Vela
San Giovanni (tramezze e foratame in genere). Nel 1981 vengono
acquisite le Fornaci di Borgonato,
strutturate per produrre laterizio
da muro, solai prefabbricati, a cui
si aggiunge nel 1988 la linea masselli autobloccanti; alla fine del '96
rileva l'impianto T.S.T. che produce blocchi alveolari, foratame e
solai. Nel 2003 l'acquisizione di
ILV e nel 2005 la costruzione del
nuovo impianto di San Giovanni
del Dosso completano la gamma
dei prodotti in laterizio sia per
murature portanti e divisori che
per la confezione di solai. Nello
stesso anno l'acquisizione della
Fornace Molino ha rappresentato
per il Gruppo l'ingresso nel settore faccia a vista. Nel 2008 nasce
Vela Prefabbricati.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Oggi il Gruppo Vela arriva a produrre annualmente oltre 12 milioni di quintali di laterizio, oltre
3 milioni di mq di solai a lastre
predalles e SOOmila mq di masselli
ed è attivo su tutto il centro-nord.
L'ultima novità è stata nel reparto faccia a vista con il lancio del
mattone nobile con finitura senza
sabbia, capace di esaltare le naturali sfumature del cotto. Grazie al
suo particolare processo di lavorazione, è possibile non utilizzare
la sabbia in fase di estrazione dallo
stampo in modo da ottenere un
faccia a vista dalla finitura levigata
capace di riflettere la luce naturale.
Abbiamo differenziato l'offerta in
modo da produrre materiali sinergici e poter offrire un pacchetto
di prodotti, dalle fondamenta al
tetto. Abbiamo inoltre ampliato il
nostro staff tecnico e istituito una
serie di incontri tecnici formativi
per la nostra rete vendite.
Purtroppo il momento di crisi non
ha finora permesso di stringere
accordi, ma sicuramente il dialogo fra produttori e operatori sarà
obbligatorio per uscire da questo
periodo. Il che comporterà probabilmente anche una dura ristrutturazione del settore ormai troppo
maturo e con capacità produttive
troppo elevate.
Moltissimo. Quest'anno abbiamo
incrementato il numero di ingegneri nel nostro organico e creato un indirizzo e-mail specifico di
supporto tecnico e richiesta informazioni dettagliate sui nostri
prodotti in laterizio ([email protected]).
Negli ultimi anni abbiamo visto
la trasformazione del magazzino dal semplice commerciante
di materiale edile, alle strutture
di rivendita organizzate che, oltre a commercializzare come un
tempo, gestiscono e controllano
il mercato, ritagliandosi pertanto
un ruolo importante nel mondo
dell'edilizia.
La nostra azienda percorre due
strade: fronteggiare la concorrenza e cercare di offrire al cliente
una gamma completa di prodotti,
non disgregati. Ecco perché stiamo portando avanti con il Sistema Vela un insieme di soluzioni
aggregate.
80 - YOUSPECIAL
9. Oggi è inevitabile parlare di lavoro
senza cadere nel problema pagamenti, e leggi troppo superficiali
hanno peggiorato la situazione. La
soluzione passa dall'ottimismo del
sistema bancario nei confronti del
nostro settore e dalla celerilà dei
pagamenti del settore pubblico.
10. Sicuramente meno frizzante, con
volumi ridotti e ristrutturazioni
in tutti i reparti merceologici; un
mercato dove competenza, serietà, preparazione e l'offerta di
sistemi strutturali saranno la forza
delle aziende che vorranno essere
vincenti.
RDB
Piergiulio Pizzetti
Direttore commerciale Gasbeton
1. RDB è nata nel 1908. Sin dai
primi anni ottanta ha iniziato a
perfezionare la produzione del
calcestruzzo aerato autoclavato
noto come Gasbeton. Grazie a tre
impianti produttivi, copriamo in
modo omogeneo ed efficace tutto
il territorio nazionale. Ultimamente abbiamo iniziato a lavorare intensamente anche in diversi paesi
europei.
2. Attualmente RDB ha sviluppato un
vero e proprio sistema costruttivo completo, che comprende non
solo gli elementi per muratura,
ma anche una serie di prodotti
complementari (dall'intonaco alle
malte speciali per l'ancoraggio
dei tamponamenti alle strutture
portanti), necessari a fornire un
prodotto finito a regola d'arte,
senza sconvolgere le abitudini e
consuetudini costruttive tipiche
del nostro territorio.
3. Nelle ultime settimane abbiamo
presentato al mercato la nostra
nuova linea Gasbeton Active
che, grazie alla bassissima densità, massimizza le prestazioni di
isolamento termico mantenendo
tutte le pregevoli caratteristiche
tipiche del materiale: sostenibilità
ambientale e resistenza al fuoco,
al sisma ed ai rumori. Gasbeton
Active è il blocco di calcestruzzo
cellulare prodotto in Italia capace di fornire prestazioni da casa
passiva senza isolanti aggiuntivi.
4. Ci siamo totalmente orientati alla
qualificazione della nostra gamma
produttiva grazie ad importanti
investimenti in campo di ricerca
e sviluppo. Abbiamo, inoltre, attivato un intenso programma di
formazione costituito da numerosi seminari tecnici che hanno
coinvolto migliaia di progettisti
ed operatori del settore.
5. Certamente. Le attività sono molteplici e, soprattutto dove sono
totalmente condivise, stanno producendo risultati assolutamente
soddisfacenti per tutti gli attori
coinvolti.
6. È fondamentale, soprattutto per
un prodotto come quello che gestiamo. Il nostro Servizio Tecnico
è costituito da un pool di ingegneri ed architetti in grado di assistere
quotidianamente progettisti, rivenditori ed applicatori sia nella
fase di consulenza e progettazione
preventiva che in quella postvendita. Abbiamo, inoltre, una serie di
tecnici dedicati a curare la corretta
posa del prodotto direttamente in
cantiere."""
7. È il nostro interlocutore primario.
8. Un prodotto in grado di soddisfare le più stringenti normative in
campo di risparmio energetico,
alti standard qualitativi, struttura
commerciale snella, capillare ed
efficiente.
9. Il monitoraggio costante delle
esposizioni e dei pagamenti, intensificata già in tempi non sospetti, ci ha permesso di affrontare preparati questo periodo particolarmente Critico in sinergia con
i nostri partner primari.
10. Sempre più orientato ai prodotti
innovativi in grado di garantire
il comfort abitativo coniugando
prestazioni sempre più elevate e
vocazione di eco-sostenibilità ormai indispensabile per il settore.
TOPPETTI 2
Alessandro Andreucci
Ufficio marketing
1. Toppetti 2 nasce a fine '800 e opera su tutto il mercato nazionale.
2. Tutta la gamma di laterizi per la
muratura portante e da tamponamento; la divisione solai è specializzata in blocchi da alleggerimento, lastre tipo "predalles" e travetti
in laterocemento. La Linea Ecopor,
laterizi alleggeriti con farina di legno per la muratura portante, e la
Linea Tris, un sistema brevettato
per pareti a taglio termico completo; la linea si completa con una
serie di pezzi speciali adatti a soluzioni "su misura".
3. A marzo 2010, con Tris a setti sottili calibrati per la muratura da tamponamento. Il minor spessore dei
setti interni, l'elevato numero di
camere d'aria, il pannello isolante
in polistirene ad alta densità o in
sughero garantiscono alte prestazioni e una riduzione consistente
dell'utilizzo di malta sui giunti.
4. Abbiamo "utilizzato" la crisi per
ripensare il posizionamento di
Toppetti 2 sul mercato attraverso
un pacchetto di prodotti innovativi
e certificato tutti i nostri prodotti
di punta accompagnando la fase
di vendita con un'intensa attività
di promozione e di assistenza tecnica. Naturalmente è stato fondamentale l'ampliamento della rete
commerciale.
5. Gli accordi stretti sono numerosi;
abbiamo stretto forti legami con
realtà della distribuzione e del
mondo delle imprese, avendo
particolare attenzione alla fase di
formazione.
6. La struttura si compone del team
di sviluppo prodotti, il vero cuore
di Toppetti 2, in stretto contatto
con il controllo qualità e con il marketing; opera inoltre un responsabile tecnico commerciale che
coordina la formazione della rete
vendita e la promozione tecnica.
7. Il rivenditore è da sempre il nostro target di clientela principale
e l'interlocutore privilegiato, e
nell'ultimo periodo il rapporto si
è ulteriormente consolidato.
8. Il servizio e l'organizzazione della
logistica, oltre che la possibilità
di fornire un vasto assortimento
di materiali; abbiamo corredato
questa posizione di forza con lo
spessore tecnico e la certificazione dei prodotti e con l'assistenza
pre e post vendita.
9. Abbiamo predisposto una divisione che effettua una costante
raccolta di informazioni, sia attraverso aziende specializzate che
"sul campo"; attraverso una sorta
di rating interno, abbiamo inoltre
classificato i nostri clienti in base
alla regolarità dei pagamenti.
10. Riteniamo che sia finita l'era dei
grandi numeri e delle crescite a
doppia cifra, ma crediamo anche
che si siano aperti ampi spazi per
un'edilizia orientata alla qualità e
all'innovazione. In ogni caso non
vediamo segni di ripresa all'orizzonte ed è piuttosto difficile azzardare previsioni.
L'INNOVATIVO MATTONE SENZA
SABBIA DI FORNACI MOLINO
II mattone Nobile ha finltura senza sabbia ed è un prodotto capace di esaltare
la naturalezza del cotto. L'esclusivo processo di lavorazione permette, infatti,
di estrarre il mattone dallo stampo
senza utilizzare la sabbia: il risultato
è un faccia a vista dalla finltura liscia
in grado di riflettere la luce in modo
sensazionale. Oltre che per l'esterno e
per l'arredo urbano, è particolarmente
indicato per finiture d'architettura di interni, dalle pareti al sottotetto: appena
posato, non ha bisogno di "spazzolatura" ed è già pronto per arredare la casa
in modo caldo ed accogliente. Rispetto
a un faccia a vista tradizionale risulta
più pulito e più semplice da mantenere.
Il mattone Nobile è disponibile nella
colorazione rosata e rossa paglierina
stonalizzata nelle misure 12x25x5,5.
TAURUS - IL BLOCCO A SETTI
RADIALI (STABILA)
Grazie alla decennale collaborazione
di Gruppo Stabila Spa e dell'azienda
Bampo srl è nato Taurus, un sistema costruttivo capace di unire le comprovate
prestazioni della muratura portante di
laterizio, la duttilità dell'acciaio, la libertà dello schema a pilastri e garantire,
nello stesso tempo, un ingente risparmio di tempo e denaro.
Taurus è il primo blocco per muratura
armata modulare (25 cm di spessore
e 49 cm di lunghezza) che assicura la
perfetta sovrapposizione della nuova
geometria a setti radiali, studiata appositamente per garantire il totale assorbimento della sollecitazione sismica
indotta dall'armatura collocata nel centro del foro e non in corrispondenza del
giunto, in modo da evitare la possibile
espulsione in fase di sollecitazione.
Il sistema brevettato Taurus per muratura armata permette in qualsiasi
zona sismica la massima libertà dello
schema distributivo, la totale eliminazione dei ponti termici strutturali, la
realizzazione di implacati portanti in
tempi ridotti (oltre un quarto in meno
rispetto allo schema a pilastri) un'ottima duttilità di sistema ed un notevole
risparmio economico.
LINEA TRIS (TOPPETTI 2)
Monoblocco preassemblato costituito
da due elementi in laterizio ed uno isolante frapposto battentato in polistirene o sughero. Assenza di ponti termici
tra un elemento e l'altro e taglio termico
completo, per altissime prestazioni di
isolamento termico ed acustico certificate da enti esterni. Unica posa per una
parete a tre strati; pezzi speciali e 96
soluzioni per ogni esigenza costruttiva.
YOUSPECIAL-81
PITERAK SLIM, IL NUOVO PRODOTTO PER LE FACCIATE VENTILATE TERREAL
Terreal rinnova la tradizione del laterizio introducendo sul mercato Piterak Slim, la lastra
in laterizio di rivestimento a doppia pelle, un nuovo prodotto per il suo sistema di Facciata
Ventilata. Ottenuto grazie ad una particolare selezione di argille pregiate e alla cottura con
impianti innovativi, la sua estetica accattivante associa tradizione - grazie alle sfumature
della terracotta naturale-e modernità, grazie al formato allungato ed ai giunti chiusi. Piterak
Slim presenta un sistema di fissaggio a montanti verticali che semplifica la posa e ne riduce
i costi; facile da sostituire, autopulente, non necessita di particolare manutenzione e, per
le sue qualità di regolazione termica, è ideale anche nelle ristrutturazioni. Piterak Slim ha
un'ampia gamma di formati (da 50 a 150 cm di lunghezza, per varie altezze) e di colori: dai
toni caldi delle argille rosse e rosate, ai chiari champagne, beige e salmone, ai grigi e bruni,
fino ai toni color ardesia.
COTTO CASTELLO
SANMARCO-TERREAL
SanMarco-Terreal Italia ha messo a
punto una particolare mescola di argille selezionate e dotate di eccellenti
proprietà fisiche e chimiche in grado di
fornire ai laterizi un'elevata resistenza
meccanica e al gelo. È con queste argille che viene prodotto Cotto Castello,
la novità in casa SanMarco in fatto di
pavimentazioni per gli esterni e l'arredo
urbano. Disponibile in tre formati (mattone 15x22,5x5 cm, listello 5x7,5x22,5
cm e quadretto 15x15x5 cm) componibili tra loro per dar vita ad infinite
combinazioni formali. Cotto Castello si
posa con semplicità a secco su strato
flessibile, senza alcun bisogno di malta
o collante, o con la posa umida usando
malte specifiche o colle per esterni per
pavimenti in cotto. La finltura superficiale sabbiata fa di Cotto Castello la
scelta ideale dove qualità e bellezza
concorrono per spazi di arredo "non
conventional". Massima resistenza al
gelo (resistente al gelo/disgelo ai 100
cicli); eccellente resistenza allo scivolamento (classe LJ3); grande resistenza
agli acidi (classe C); ottima resistenza
alla rottura (classe T2); ottima resistenza all'abrasione (classe A1).