Curriculum Vitae Elena Calzolaio

Elena Calzolaio
Consulente di Direzione
ATTUALMENTE
Svolgo attività di consulenza direzionale e formazione per aziende di vari settori con
competenze nelle aree Marketing e Business Planning. I miei attuali interessi di ricerca
riguardano lo sviluppo delle Reti d’Impresa. In particolare mi occupo di progetti per lo
sviluppo di reti in fase di start up, che necessitano di supporto strategico e organizzativo
finalizzato alla definizione della Governance e alla costruzione del Net Model della
Rete.
PROGETTI DI CONSULENZA
2014 - 2015 Sviluppo di una rete d’impresa nell’ambito Smart City

Analisi dei processi organizzativi e mappatura dei meccanismi operativi della
Rete

Definizione e implementazione delle procedure regolamentari finalizzate al
presidio delle attività operative di Rete

Piano di Marketing Strategico
2014 - 2015 Sviluppo di una rete d’impresa nell’ambito della cura alla persona

Analisi dei processi interni e segmentazione della clientela della Rete

Definizione del Net Model della Rete

Sviluppo del piano di comunicazione delle Rete e dei singoli retisti

Sviluppo di un sistema di controllo di gestione della Rete e formulazione del
Budget
2014 Sviluppo di strumenti strategici propedeutici alla realizzazione di reti di imprese
per la ricerca in ambito associativo

Definizione
del
processo
di
facilitazione
e
aggregazione
da
parte
dell’Associazione committente nei confronti delle aziende del territorio EmilianoRomagnolo
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2012 - 2013 Sviluppo di una rete di imprese operante nel settore gomma plastica

Definizione dell’organizzazione e impostazione della piattaforma strategica di
Rete

Pianificazione e coordinamento dello sviluppo

Supporto della Rete nell’implementazione operativa delle azioni predefinite
2011 – 2012 Gestione strategica e operativa del passaggio generazionale in azienda
operante nel settore delle spedizioni

Piano di marketing

Impostazione dello sviluppo commerciale

Analisi e piano sviluppo delle risorse umane

Analisi sistemi e processi
2011 Marketing Coach in azienda operante nel settore delle macchine utensili

Coaching al Responsabile Marketing per lo sviluppo del piano di marketing della
Società
2010 – 2011 Progetto di Brand Restyling e sviluppo commerciale in azienda operante
nel settore Lusso (accessori)

Pianificazione di marketing strategico e operativo a supporto dello sviluppo
commerciale

Strategia di pricing di collezione e di pricing commerciale

Targeting e Strategia di distribuzione

Piano commerciale per la campagna vendita Pre e Main Collection “F/W 201112” e per la campagna vendita Pre e Main Collection “S/S 2012”
2010 – 2011 Business Plan & Business Development per la creazione di una società di
consulenza operante nel Sistema Moda

Analisi scenario competitivo

Piano di marketing strategico e operativo

Piano commerciale a tre anni

Piano economico finanziario a tre anni
2009 – 2010 Business Plan per il lancio di un Brand di Lusso (calzature)

Analisi scenario competitivo

Piano di marketing strategico e operativo
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
Piano commerciale a tre anni

Piano economico finanziario a tre anni

Individuazione e benchmark fornitori
2009 Sales & Marketing Planning per azienda operante nel settore Lusso (calzature)

Piano di comunicazione integrato finalizzato allo sviluppo della Brand Image
aziendale

Analisi del mercato e suo potenziale

Analisi della concorrenza

Piano commerciale per la campagna vendite “Spring Summer 2010” (sviluppo
budget collezione e prodotto, sviluppo budget boutique, sviluppo budget rete
retail)
2009 Facilitatrice per la creazione di una Rete d’impresa tra aziende operanti nel
settore odontotecnico

Workshop per lo sviluppo di reti di impresa
2008 Piano sviluppo internazionale per azienda operante nel settore cosmetico a
livello nazionale

Analisi di scenario

Analisi dell’attuale posizionamento competitivo del brand

Studio di un metodo analitico per l’individuazione dei potenziali mercati esteri

Individuazione dei potenziali mercati esteri
2006 – 2007 Piano di marketing per azienda operante nel settore tessile

Analisi di scenario

Analisi dell’attuale posizionamento competitivo del brand

Targeting

Piano di comunicazione finalizzato allo sviluppo della Brand Image aziendale
PROGETTI DI FORMAZIONE
2014 Progettazione percorso formativo “Il management della piccola impresa
manifatturiera per affrontare la crisi”

Percorso di alta formazione organizzato da CNA Emilia Romagna
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2014 Docenze strategia aziendale e Marketing

Corso “Tecnico Commerciale Marketing” organizzato da FAV Ferrara
2013 - 2014 Progettazione e realizzazione corso Change Management per la PA

Progettazione e realizzazione corso Change Management su piattaforma elearning dedicato alla Pubblica Amministrazione

Supporto consulenziale allo sviluppo dei singoli progetti
2013 -2014

Progettazione corso Master dedicato alle reti d’impresa
Corso
Master
“Le
reti
d’impresa:
hub
dell’innovazione
imprenditoriale”
organizzato da COFIMP
2013 Docenze sviluppo Business Plan della rete d’impresa

Corso “Il contratto di rete: dalla teoria alla pratica” organizzato da Confindustria
Varese
2010 – 2013 Docente presso Corso Tecnico Commerciale Marketing

Corso “Tecnico Commerciale Marketing” presso CFP Sacro Cuore Lugo, cofinanziato dal fondo sociale europeo
2010 Docenze di tecniche di vendita e gestione del rischio commerciale

Corso “Gestione del rischio di impresa e personale” organizzato da CNA Impresa
Donna Emilia Romagna
2009 – 2011 Docenze di Economia e Gestione delle Imprese

Corso di “Economia e Gestione delle Imprese” tenuto dal Professor Di Marco.
Università degli Studi di Bologna, Facoltà di Economia
2008 – 2009 Docenze di Marketing Internazionale

Corso di “Marketing Internazionale” tenuto dal Professor Di Marco, Università
degli Studi di Bologna, Facoltà di Economia
INCARICHI FUNZIONALI
2012 – 2015 Responsabile Commerciale

Definizione strategie commerciali e nuovi sviluppi per la Società

Pianificazione e gestione dell’attività commerciale della Società
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
Gestione delle relazioni con le principali Istituzioni Bancarie e Associazioni
Imprenditoriali

Sviluppo di importanti Partnership istituzionali e di business per lo sviluppo di
nuove aree di interesse aziendale
2011 – 2015 Responsabile Comunicazione

Pianificazione dell’attività di comunicazione. Relazione con Stakeholders e
sviluppo
di
partnership
per
l’individuazione
di
nuove
opportunità
di
collaborazione e sviluppo

Ideazione, progettazione e organizzazione di eventi aziendali di diversa portata,
alcuni di carattere culturale, altri indirizzati a specialisti di settore, a livello locale
e nazionale
2009 – 2011 Responsabile Press Office & CRM

Attività di comunicazione continuativa finalizzata a sviluppare relazioni con
aziende, istituzioni, stampa

Gestione del rapporto con clienti attivi e potenziali con finalità promozionali e/o
commerciali
PUBBLICAZIONI
2015 Libro “Linee guida per il Business Plan di Rete”
RetImpresa – Autori Elena Calzolaio, Fulvio D’Alvia, Paolo Di Marco, Agostino Ciciriello
2013 Libro “Il management delle reti d’impresa”
Retimpresa – Autori Elena Calzolaio, Fulvio D’Alvia, Paolo Di Marco, Francesco Rullani,
Massimo Tronci
2010 Art. “Internazionalizzazione: un modello strategico per le PMI”
Redazionale sulla rivista “Federmanager”
2009 Libro “Analisi e sviluppo dei mercati internazionali. International analysis and
development”
Edizione Martina Bologna – Autore Paolo Di Marco
Collaborazione alla redazione del testo
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STUDI E TITOLI
2014 Project Management – Certificazione ISIMP Base
ISIMP
2012 GMP General Management Programme
Alma Graduate School
2006 – 2008 Laurea Specialistica in Direzione Aziendale
Università degli Studi di Bologna con votazione 110 e lode/110
2003 – 2006 Laurea Triennale in Economia Aziendale
Università degli Studi di Bologna con votazione 110 e lode/110
Acconsento al trattamento delle presenti informazioni ai sensi del DL n. 196/2003 sulla “Disciplina del trattamento dei dati personali
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