L`incentivazione è cambiata, scoprite le nuove tendenze a

MITTENTE
OGGETTO
DATA
LUOGO
Ufficio Stampa Ad Personam per OPS
comunicato stampa n° 02
03.02.2017
Milano
L’incentivazione è cambiata,
scoprite le nuove tendenze
a Promotion Expo
In occasione della ventisettesima edizione di Promotion Expo-Gift&Premium si
svolgerà il convegno “Incentivazione: leva di crescita personale e
aziendale”, che vuole essere un momento di riflessione e di approfondimento
su una disciplina sostanzialmente mutata e sempre più collocata al servizio
delle strategie di medio-lungo periodo delle aziende.
L’incentivazione crea un ponte fra la gestione delle risorse umane e diversi
ambiti aziendali (fra cui vendite e marketing), nonché fra soggetti ad essi
esterni, ma in dialogo costante. Il focus non è più solo sulla performance del
singolo soggetto in funzione degli obiettivi dell’azienda, ma vi è una
condivisione di benefici e vantaggi sia materiali sia immateriali.
Per conoscere i nuovi assetti, i contenuti e le tecniche dell’incentivazione di
nuova
generazione,
l’appuntamento
è
a
Promotion
Expo
(www.promotionexpo.it):
Incentivazione: leva di crescita personale e aziendale
Venerdì 21 aprile 2017
Ore 10.30-13.00
Sala convegni di Promotion Expo
The Mall, p.za Bo Bardi 2, Milano
Ufficio Stampa: agenzia Ad Personam sas Contatto: Marilde Motta
Tel. 0381.910104 - cell 348.2321518 – [email protected] – www.adpersonam.eu
MITTENTE
OGGETTO
DATA
LUOGO
Ufficio Stampa Ad Personam per OPS
comunicato stampa n° 02
03.02.2017
Milano
TITOLO
“Incentivazione: leva di crescita personale e aziendale”
CONTENUTI
Il convegno vuole tracciare l’evoluzione e le tendenze dell’incentivazione
in termini di soluzioni adatte per ottenere performance aziendali di valore
attraverso la crescita personale delle figure professionali che operano
sia nelle reti commerciali esterne sia per quanto riguarda il personale
interno all’azienda. Verranno esaminati due punti cruciali per il successo
di ogni iniziativa: gli aspetti psicologici che effettivamente motivano
collaboratori e personale e gli aspetti amministrativi e fiscali che incidono
sulla redditività delle campagne di incentivazione.
PROGRAMMA
ore 10.30-10.45 Introduzione
Titolo: “Incentivazione: leva di crescita personale e aziendale”
Relatore: Marilde Motta, Ad Personam
Contenuto: vengono passati in rassegna le tre maggiori aree in cui si
esplica oggi l’incentivazione:
§-catalogo premi e raccolta punti
§-convention, viaggi incentive
§-team building, coach, gaming
ore 10.45-11.15 Relazione
Titolo: “Incentivazione: uno strumento in evoluzione”
Relatore: Maria Luisa Ciccone, co-founder FullEvent
Contenuto: Da leva di marketing utilizzata per raggiungere obiettivi
quantitativi, l’incentivazione si è evoluta per ottenere risultati anche di
natura qualitativa per rispondere alle nuove esigenze del mercato e
soprattutto della società. Meno oggetti e prodotti e più “esperienze”.
Team, clima positivo, coesione le nuove parole d’ordine nei progetti di
incentivazione rivolti non solo al personale commerciale, ma anche alle
risorse interne delle aziende. Motivazione e incentivazione due facce
della stessa medaglia.
ore 11.15-11.45 Relazione
Titolo: “Armonizzare la crescita personale con la redditività
aziendale”
Relatori: Roberto Ceccarelli, managing partner Bizibee e Elena
Toffetti, managing partner Bizibee
Contenuto: Il tema, che mette in relazione la crescita di ogni singola
persona con la redditività aziendale, è interdisciplinare e viene spesso
percepito contradditorio. Da un lato ci sono le necessità psicologiche
dell’individuo proiettate al futuro, dall’altro c’è l’aritmetica, la fredda
differenza tra ricavi e costi che fotografa, invece, il passato escludendo
dal calcolo il valore intangibile delle relazioni, soprattutto quelle
commerciali. Armonizzare queste due prospettive, psicologica e
contabile, è la sfida che le aziende affrontano ogni giorno. Proponiamo
alcune pratiche riflessioni per favorire una sintesi operativa.
ore 11.45-12.15 Relazione
Titolo: “Inquadramento amministrativo e fiscale dell’incentivazione”
Relatore: Sonia Travaglini, direttore Promosfera
Ufficio Stampa: agenzia Ad Personam sas Contatto: Marilde Motta
Tel. 0381.910104 - cell 348.2321518 – [email protected] – www.adpersonam.eu
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Ufficio Stampa Ad Personam per OPS
comunicato stampa n° 02
03.02.2017
Milano
Contenuto: Analisi delle principali aree dell’incentivazione dal punto di
vista delle implicazioni fiscali e amministrative
ore 12.15-12.45 Relazione
Titolo: “L’ultimo ritrovato proveniente dall’America per gestire le
campagne di loyalty: le piattaforme Brain&Heart”
Relatore: Giancarlo Giumelli, presidente Giumelli
Contenuto: Non c’è dubbio che il web sia diventato il driver di tutte le
iniziative incentive, ma noi, in Italia, siamo davvero così avanti con le
piattaforme che oggi vengono utilizzate per gestire le campagne di
loyalty? H&A Europe, filiale europea della H&A America, propone sul
mercato italiano le piattaforme Brain&Heart. ‘Brain’ perché sono in
grado di gestire gli aspetti tecnici e scientifici come dati di vendita,
classifiche, regolamenti, collegandosi direttamente con il CRM
aziendale e riducendo di conseguenza l’intervento umano. ‘Heart’
perché comunicano con i più moderni media come: video, sms, e-mail,
Facebook, Twitter. Nel corso dell’incontro verranno illustrate alcune
interessanti case history internazionali.
ore 12.45-13.00 Tavola Rotonda
Contenuto: opinioni espresse dai relatori sulla base di alcune domande
Moderatore: Marilde Motta, Ad Personam
Ufficio Stampa: agenzia Ad Personam sas Contatto: Marilde Motta
Tel. 0381.910104 - cell 348.2321518 – [email protected] – www.adpersonam.eu