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dal Monologo al Dialogo: EVENTI 2.0 www.aladino-net.com pag. 1 dal Monologo al Dialogo: EVENTI 2.0 L’obiettivo di questo e-book è quello di creare uno strumento semplice ma molto utile per comprendere quali sono le opportunità di aumentare la performance di un evento sia in termini di conoscenza che di esperienza. Alberto Rossi Partner C&A Aladino SRL Alberto Rossi è Partner di C&A Aladino, agenzia specializzata in progetti di Brand Engagement sia rivolti ai consumatori finali (BTC) che alla clientela BTB. Le attività spaziano dai Road-Show alle Fiere, passando per eventi e progetti di visibilità sul punto vendita. Prima di lanciare C&A Aladino, Alberto ha lavorato in Unilever con diverse responsabilità nell’ambito di Marketing, Trade Marketing e Sales per la divisione Home&Personale Care. www.aladino-net.com pag. 2 dal Monologo al Dialogo: EVENTI 2.0 SOMMARIO 1. EVENTI 2.0 4 2. PRIMA DELL’EVENTO 7 3. DURANTE L’EVENTO 11 4. DOPO L’EVENTO 14 5. CONCLUSIONI 17 www.aladino-net.com pag. 3 dal Monologo al Dialogo: EVENTI 2.0 EVENTI 2.0 COSA SONO GLI EVENTI 2.0? Si tratta di una nuova generazione di eventi attraenti, coinvolgenti, popolari che, liberatisi della tradizionale ‘camicia di forza’ del mondo fisico, sono capaci di vivere oltre i confini dell’appuntamento live, prima, più intensamente e più a lungo del Quando e Dove accadono realmente. QUALI SONO GLI STRUMENTI CHE PERMETTONO DI REALIZZARE UN EVENTO 2.0? Communication media, social media e nuove tecnologie uniti a strumenti offline offrono l’opportunità di raggiungere, coinvolgere e continuare ad alimentare nel tempo enormi comunità di persone. www.aladino-net.com pag. 4 dal Monologo al Dialogo: EVENTI 2.0 DA DOVE COMINCIARE? Il primo importante e fondamentale step è passare da un approccio OUTSIDE-IN ad uno INSIDE-OUT. In altre parole è molto dispendioso e rischioso concentrare tutti gli sforzi solamente per portare traffico al nostro sito quando, di fatto, i social media ed un uso integrato e coerente di digital e offline, sono in grado di portare l’evento e i suoi contenuti dove gli audience già sono, discutono e vivono. Per capire meglio cosa intendiamo dire, facciamo un esempio semplice: CONSIDERA una conferenza per la quale venga messa a disposizione anticipatamente nella quale confrontarsi prima che sede partecipanti, presenters comincino una e a sponsors interagire e attivamente, l’evento abbia luogo. www.aladino-net.com pag. 5 dal Monologo al Dialogo: EVENTI 2.0 PENSA ad un evento che mentre accade fisicamente è reso accessibile in molteplici modi e siano disponibili diversi livelli di interazione sia a chi partecipa live che a coloro che si uniscono a distanza. IMMAGINA la portata e la ricchezza di contenuto che può essere generato interazioni dalle molteplici createsi nelle communities nate nel canale virtuale. del Per materiale non parlare che può essere veicolato, arricchito, commentato e esploso anche dopo la fine dell’evento grazie alla capacità di permanenza ed eco di queste comunità virtuali. www.aladino-net.com pag. 6 dal Monologo al Dialogo: EVENTI 2.0 PRIMA DELL’EVENTO 1. Blog, RSS e Twitter Aprite un blog, con RSS feed, un account Twitter e mettere a disposizione un video introduttivo che presenti l’evento e faccia da teaser. 2. Create una storia Create una storia intorno alla preparazione dell’evento, alle persone coinvolte, al luogo, agli obiettivi, ai prodotti usando sempre un volto vero, una persona di riferimento che racconti tutto ciò e tenga aggiornato l’audience sulle ultime news e appuntamenti: l’interazione deve essere umana e reale. www.aladino-net.com pag. 7 dal Monologo al Dialogo: EVENTI 2.0 3. Forum o community Aprite un forum o una community dove possano avere inizio scambi di opinione e d’informazioni e cominciate ad alimentare la discussione da subito facendo domande e dando risposte velocemente. 4. Contenuti video Date eco ai contenuti che mettete a disposizione di blog e forum con video, meglio se commentati, perché sono di più facile, piacevole e veloce fruizione e, lavorano a livello emozionale, attivano maggiormente interazione e condivisione. 5. Aggregatore di notizie Includete un aggregatore di notizie che permetta di raccogliere video, immagini, blog sull’argomento, creando anche una ridotta galleria di immagini e materiale fotografico dell’evento in modo che i futuri partecipanti possano sperimentarne la preparazione e sentirsi partecipi della sua creazione. www.aladino-net.com pag. 8 dal Monologo al Dialogo: EVENTI 2.0 6. Partecipate attivamente online Seguite le persone che vi seguono e tenete sotto controllo dove avvengono le principali conversazioni sui topic coerenti con l’evento, quindi intervenite dando feedback e fornendo materiale utile ma soprattutto favorendo la user-generated creation di contenuto, immagini, video e premiate chi lo fa. 7. Influencers e early adopters Lavorate su influencers e early adopters prima di tutti, contattandoli nei blog e nelle community e cercando di coinvolgerli sull’argomento. 8. Social e componenti tecnologiche Sviluppate tutte le componenti/app tecnologiche necessarie ad incoraggiare il dialogo, il passaparola e la moderazione delle discussioni come pagina Facebook, LinkedIn, widgets, RSS, gadgets; compresa, se opportuno, una mappa virtuale che localizzi il/i luogo/ghi dell’evento e mostri la location. www.aladino-net.com pag. 9 dal Monologo al Dialogo: EVENTI 2.0 9. Creare l’agenda dell’evento Abilitate ciò che è necessario per poter usare, stampare, condividere l’agenda dell’evento. 10. Email dei visitatori e interazione Raccoglietele partecipanti di follow-up emails per dei poter durante visitatori mandare la e mail preparazione dell’evento. Chiedete loro di votare relativamente ai vari aspetti dell’evento (location, agenda, estetica, contenuti, prodotti, animazione etc); rispondete a piccoli sondaggi e date la loro opinione. Usate poi queste informazioni per ulteriore condivisione e anche eventuale revisione interna. Il passaparola può essere generato dalle molteplici interazioni createsi nelle communities nate nel canale virtuale. Per non parlare del materiale che può essere veicolato, arricchito, commentato e esploso anche dopo la fine dell’evento grazie alla capacità di permanenza ed eco di queste comunità virtuali. www.aladino-net.com pag. 10 dal Monologo al Dialogo: EVENTI 2.0 DURANTE L’EVENTO 1. STREAMING o VIDEO ON DEMAND Permettere a tutti di partecipare tramite streaming o video on demand. Coloro che guardano i video on demand in media riescono a mantenere viva l’attenzione per circa 10-15 minuti in più rispetto a coloro che assistono live. 2. DOMANDE ALL’INTERNO DEL VIDEO Creare coinvolgimento domande inserite e interesse all’interno del tramite video e magari introdurre all’interno dello stesso (o www.aladino-net.com pag. 11 dal Monologo al Dialogo: EVENTI 2.0 comunque nelle sue vicinanze!) tutti quei links utili ai download che possono incentivare lo spettatore a proseguire nell’approfondimento. 3. CALLS TO ACTION Inserire nel video “calls to action” contestuali, sia che si tratti di inviti a visionare il sito internet, sia collegamenti a video correlati o alle discussioni generate. 4. PAGINA WIKI Pubblicare una pagina wiki per aggiungervi le domande più frequenti e le risposte migliori, i links ai download, case studies… dimostrando così la partecipazione di altri utenti. Un contenuto che abbia avuto un’alta condivisione e molta attenzione da parte di altre persone, inevitabilmente cattura il nostro interesse (fosse solo per vedere perché altre persone ci perdono del tempo!). www.aladino-net.com pag. 12 dal Monologo al Dialogo: EVENTI 2.0 5. Luoghi online e offline Creare luoghi permettere e ai condividere online e partecipanti immagini, offline di dove caricare video, audio e commenti dai loro cellulari. Invitare a condividere, commentare e proporre domande tenendo viva la conversazione e cercando anche durante l’evento di accrescere il numero di partecipanti e l’attenzione del web. Pensate Crowdsourcing! 6. Social networks Sfruttate il passaparola dei social network o il canale Twitter come una fonte parallela di informazioni complementari relative all’evento e ai suoi partecipanti. www.aladino-net.com pag. 13 dal Monologo al Dialogo: EVENTI 2.0 DOPO L’EVENTO 1. MANTENERE VIVA LA RELAZIONE Continuare ad alimentare la relazione e la conversazione con i forum più attivi, creando continuamente contenuto e occasioni di contatto rilevanti. 2.SFRUTTARE LA COMMUNITY PER CREARE IL PROSSIMO EVENTO Quale modo migliore di mantenere la relazione e la motivazione della comunità di seguaci più fedeli chiedendo loro di immaginare e creare insieme a noi il prossimo evento. Senza sottovalutare il fatto www.aladino-net.com pag. 14 dal Monologo al Dialogo: EVENTI 2.0 che usiamo consumatori veri per creare qualcosa che piacerà loro sicuramente e i consumatori più influenti che diventeranno automaticamente i nostri ambassador dell’evento stesso. 3.CONDIVISIONE Pubblicare tutte le tipologie di contenuto disponibile, video, foto e stimolarne il crowdsoursing e la produzione da parte dei consumatori. Rendere inoltre disponibile il materiale in molteplici forme: streaming video, on demand, podcast, slide share, package downloadable… 4. Non CONDIVISIONE SOCIAL basta pubblicare e stimolare la produzione naturale di contenuto, il top è renderlo sociable, quindi dando la possibilità di commentarlo, condividerlo, usarlo come base di nuove discussioni. www.aladino-net.com pag. 15 dal Monologo al Dialogo: EVENTI 2.0 5. REWARD, RINGRAZIAMENTI, RATE Premiare la partecipazione e la condivisione e ringraziare. Chiedere feedback sull’evento e di votarlo. www.aladino-net.com pag. 16 dal Monologo al Dialogo: EVENTI 2.0 CONCLUSIONI Maggior REACH: il numero di persone che si riescono a coinvolgere è incredibilmente più ampio e esteso nel tempo perché parte molto prima dell’evento e continua molto dopo. Maggior QUALITA’ del reach: grazie alla naturale creazione di community e discussioni, le persone si avvicinano agli argomenti e ai contenuti che davvero li interessano, conseguentemente la qualità del contatto è davvero superiore. www.aladino-net.com pag. 17 dal Monologo al Dialogo: EVENTI 2.0 Maggior ENGAGEMENT: non serve aggiungere commenti, è chiaro come il livello di coinvolgimento possa essere infinitamente maggiore, più vario, più qualitativo e più memorabile vs un evento tradizionale. Potenziale per FUTURO: c’è la possibilità di creare naturalmente dei gruppi di consumatori fedeli contenti e disponibili a creare insieme a noi l’evento successivo. Un panel gratuito e qualitativo. ROI straordinario: maggior reach, maggior awareness, maggior engagement, lead generation: tutto ciò si trasformerà certamente in maggiori vendite e maggior loyalty. www.aladino-net.com pag. 18 dal Monologo al Dialogo: EVENTI 2.0 Stai cercando un partner affidabile per i tuoi EVENTI 2.0? Progettiamo e organizziamo eventi per i tuoi punti vendita, per convegni, convention, tradeshow e fiere. Alberto Rossi [email protected] tel: 039 460392 fax: 039 4669661 Annalisa Piazza [email protected] tel: 039 460392 fax: 039 4669661 C&A Aladino s.r.l. Via del Legno, 9 20851 - Lissone - MB http://aladino-net.com www.aladino-net.com pag. 19