LE PERSONE IN AZIENDA: la gestione delle HR

In partnership con
Contrattualistica per l’internazionalizzazione d’impresa
Il Corso attraverso una metodologia di natura strettamente operativa, si propone di
far acquisire all'impresa le conoscenze necessarie a impostare correttamente gli
accordi commerciali con l'estero.
Il percorso parte dalla fase della negoziazione, analizzando le responsabilità delle parti
sin dalla fase negoziale per poi approfondire aspetti specifici dei contratti più diffusi
quali vendita, agenzia e distribuzione. Saranno forniti elementi utili per l'analisi di un
contratto e l'individuazione delle sue
principali criticità.
Metodologia didattica
Destinatari
Data
3 e 18 dicembre 2015
Durata
Due giornate
Orario
Registrazione partecipanti ore 9.00
Dalle ore 9.30 alle ore 17.30
Sede
Federlegno Arredo Eventi SpA
Foro Buonaparte 65 - Milano
Quota di partecipazione
650 € + iva
In partnership con
Documentazione
Ai partecipanti sarà distribuito il materiale didattico del corso. Inoltre saranno indicate
letture, spunti di riflessione e una bibliografia di riferimento.
Programma
Programma
1^ GIORNATA
INTRODUZIONE ALLA CONTRATTUALISTICA INTERNAZIONALE
La negoziazione:
- Il concetto di buona fede contrattuale;
- I diversi contesti di cultura negoziale.
Lettere di intenti, MOU, accordi di riservatezza: come farli e che potere vincolante
hanno nel commercio internazionale.
Controversie internazionali:
- Il tribunale competente;
- Il diritto applicabile;
- L’arbitrato commerciale internazionale;
- Problematiche legate alla risoluzione delle controversie: guida pratica.
Il contratto:
- Formazione;
- Perfezionamento;
- Adempimento, inadempimento e grave inadempimento
La lingua del contratto e le conseguenze pratiche di alcune scelte delle parti.
Sistemi di civil law e sistemi di common law: conseguenze pratiche sulla redazione
del contratto.
Forza maggiore, eccessiva onerosità sopravvenuta e commercio internazionale:
- i presupposti
- gli obblighi delle parti
Clausole tipiche dei contratti internazionali: loro funzione e i rischi legati a un uso
sistematico di alcune clausole.
Analisi del contratto e valutazione dei rischi in prospettiva di una controversia
internazionale (casi pratici).
In partnership con
La vendita internazionale:
- Una legge comune per la vendita: La Convenzione di Vienna del 1980;
- Gli obblighi di conformità e la gestione dei reclami;
- La garanzia nel commercio internazionale;
- La vendita con riserva di proprietà nel commercio internazionale;
- Il rischio politico e i nuovi rischi legati all'e-commerce;
- Rapporti di subfornitura e commercio internazionale;
- Il ritardo nella consegna;
- Le clausole penali;
- Le clausole di adeguamento ai prezzi, le clausole risolutive;
- Garanzia e responsabilità;
- La tutela dell'acquirente e le precauzioni da adottare nei contratti di acquisto.
2^ GIORNATA
CONTRATTI DI AGENZIA E DISTRIBUZIONE ALL’ESTERO, IL CONTRATTO DI
CONCESSIONE DI VENDITA
Il contratto di agenzia internazionale:
- I doveri delle parti. Comparazione tra il diritto nell’Unione Europea e quello dei Paesi
extracomunitari;
- L'agente straniero senza contratto;
- Le principali criticità dei contratti di agenzia (I poteri di agenti e rappresentanti
all'estero, la rappresentanza e i rischi ad essa connessi in alcuni Paesi; L'esclusiva;
Lo star del credere; Il pagamento delle provvigioni all'estero; Il diritto all'indennità
di clientela; Le controversie con gli agenti stranieri: strategie di prevenzione e
difesa);
- Casistica internazionale ed esame delle normativa sull'agenzia nei Paesi dell'Unione
europea, Cina, India, Medio Oriente, Russia, Brasile.
Il contratto di concessione di vendita:
- I diritti del concessionario all'estero;
- Il concessionario senza contratto: conseguenze;
- L'indennità di clientela al termine del contratto di distribuzione: quando è
obbligatoria e in che Paesi è possibile limitarla o evitarla;
- L'obbligo di dare un congruo termine di preavviso al distributore in alcuni Paesi;
- Esame dei diritti del distributore in Belgio, Francia, Germania, Spagna, Cina, Brasile,
Russia, India e Medio Oriente.
Il procacciatore d’affari:
- I rischi legati al contratto e i limiti dei doveri del procacciatore;
- Gli elementi che possono trasformare il procacciatore in un agente: conseguenze;
In partnership con
- Come evitare che il procacciatore straniero avanzi pretese al termine del contratto.
Docente:
Vartui Kurkdjian
Avvocato in Milano e in Modena. Consulente per la contrattualistica internazionale e
nel contenzioso relativo ai contratti commerciali e al diritto bancario. E’ arbitro in
controversie commerciali e Presidente del Centre for International and Comparative
Arbitration Law.
Docenti sulle materie del commercio internazionale presso varie università italiane e
straniere e in corsi e convegni per associazioni industriali, camere di commercio,
Confindustria, altre istituzioni pubbliche e private. E’ membro del Comitato scientifico
per i contratti internazionali della rivista Fiscalità e Commercio internazionale IPSOA
Wolters Kluwer.
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