Haulotte e atI: una partnership vincente

Gennaio 2015
COMUNICATO STAMPA
Haulotte e ATI: una partnership vincente
Realtà affermata e saldamente radicata sul territorio da oltre quarant’anni, ATI prosegue nell’azione
di ampliamento del parco macchine, consolidando il rapporto con i partner e potenziando struttura
e servizi, dall’assistenza alla formazione.
Era il 2011 quando incontrammo ATI per festeggiare i primi quarant’anni di attività di questa
importante realtà specializzata nella vendita e nel noleggio di carrelli elevatori e scaffalature,
piattaforme aeree e autocarrate, sollevatori telescopici, ragni e macchinari di pulizia industriale
(www.atirent.com). Grazie alle sue unità operative - la sede di Treviso (Lancenigo di Villorba),
Padova (Limena), e Udine -, a un magazzino di ricambi automatizzato e a tecnici specializzati
presenti in diverse città del Nord Italia, ATI è sempre accanto ai suoi clienti con una assistenza
post vendita veloce ed efficace.
Da allora sono passati quattro anni che, soprattutto in una fase di mercato come quella attuale, rappresentano un arco di tempo molto lungo. E in effetti sono molti i cambiamenti che sono intervenuti nel frattempo nella struttura, nell’organizzazione e nella proposta commerciale dell’azienda: un ampliamento del parco macchine, oggi composto principalmente dalle due
“anime” quali carrelli (circa 65% del totale mezzi) e piattaforme (35%), frutto del consolidamento delle relazioni con alcuni partner storici come Haulotte e Toyota, una nuova strategia per i
canali della vendita e soprattutto dell’usato, nuovi servizi.
Ne parliamo con Pierpaolo Ferretti che, con Roberto Meneghini, si occupa della Divisione Piattaforme Aeree.
I quattro anni trascorsi dalla celebrazione del vostro quarantesimo anniversario di attività hanno visto profonde trasformazioni nelle dinamiche del mercato: come avete affrontato queste trasformazioni?
Innanzitutto attraverso un’attenta analisi dei fenomeni in atto, analisi che ci ha permesso, da un
lato, di consolidare ulteriormente la nostra struttura, dall’altro, di orientarci verso quei segmenti di
prodotto e tipologie di utilizzatori che a nostro avviso avrebbero potuto offrirci le prospettive più
interessanti. Pur vivendo all’epoca il mercato una fase di crescita, dovuta principalmente al boom degli impianti fotovoltaici, abbiamo ritenuto più saggio in prospettiva analizzare quali fossero
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www.haulotte.it
Haulotte Italia s.r.l.
Via Lombardia, 15 - 20098 San Giuliano Milanese (MI) - Tel. +39 02 989701 - Fax +39 02 98970125
le tipologie di piattaforme aeree con i tassi di redditività più interessanti e, su questa base, procedere in seconda battuta a una “riequilibratura” del parco a noleggio in modo da trovarci pronti
a soddisfare le richieste del mercato. Tutto ciò è passato anche attraverso una riorganizzazione
della nostra struttura aziendale, e l’ulteriore potenziamento della nostra copertura del territorio
veneto. Tutto questo con un occhio attento anche alla ri-vendibilità dei mezzi in quanto, avendo
deciso di puntare anche sulla vendita dell’usato, scelte ben calibrate in questa ottica ci avrebbero permesso di ottimizzare gli investimenti. Che anche quest’anno sono stati importanti.
L’ultimo dei quali, in ordine di tempo, riguarda proprio un pacchetto di macchine Haulotte…
Esattamente. Un investimento importante, che ha portato all’acquisizione di 35 piattaforme
distribuite in diversi segmenti di altezza, e tra queste nuove macchine i modelli elettrici sono
quelli più rappresentati. Il nostro mercato si è caratterizzato in questi anni per una progressiva
contrazione del mercato afferente all’edilizia, mentre per contro il segmento delle manutenzioni e installazioni industriali ha vissuto e vive un momento positivo. Non a caso, nel nostro attuale parco sono le piattaforme verticali elettriche a fare la parte del leone con circa il 50% dei
modelli, cui si affianca un 30% di piattaforme articolate elettriche e il restante 20% suddiviso
tra piattaforme diesel e autocarrate. Fra i modelli più rappresentati, quelli della gamma Star, in
particolare la nuovissima Star 10, e le elettriche articolate come la HA12 CJ+.
Le più recenti novità del catalogo Haulotte hanno da poco raggiunto la vostra esposizione: come è stata l’accoglienza da parte dei clienti?
Senza dubbio molto positiva. Abbiamo puntato sui modelli nuovi, come la già citata Star 10, e
poi la novità assoluta HA20 RTJ, oltre a una decina di piattaforme a pantografo elettriche. Tutte
scelte mirate a soddisfare esigenze molto specifiche della nostra clientela: ad esempio, rispetto
alla precedente articolata da 12 metri, la HA12 CJ+ presenta un ingombro ridotto che la rende
idonea ad affrontare anche situazioni di lavoro difficili dal punto di vista logistico pur mantenendo le medesime prestazioni operative; e poi la “verticale” Star 10, che rappresenta davvero un
asso nella manica in molte situazioni dove vi sia la necessità di una macchina ad alimentazione
elettrica ma con prestazioni importanti, in particolare nel campo delle installazioni e manutenzioni industriali. Anche la HA20 RTJ riteniamo abbia un buon potenziale di mercato.
Quanto ha pesato, nella vostra decisione di rafforzare la partnership con il marchio
Haulotte il supporto fornito dall’azienda?
In una misura senza dubbio rilevante. Accanto a un rapporto qualità-prezzo sicuramente tra i
migliori sul mercato, anche le relazioni umane hanno senz’altro un rilievo importante. È da sottolineare anche il fatto che il marchio è comunque ben recepito sul mercato, e in diversi casi
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la richiesta è già orientata su di esso; questo pure in un quadro complessivo in cui sempre più
spesso il parametro di decisione del cliente è il prezzo. Anche il supporto tecnico che riceviamo dall’azienda è di eccellente livello, e ci consente di fare fronte a qualsiasi situazione.
Tra le vostre attività, la formazione rappresenta da sempre una voce importante…
È un servizio ben recepito dalla nostra clientela. Avendo conseguito l’autorizzazione per diventare sede formativa locale di FISMIC/CONFSAL, organizziamo pressoché ogni settimana
presso le nostre sedi corsi di formazione specificamente dedicati all’utilizzo sia delle piattaforme aeree che dei carrelli elevatori. Nei primi sei mesi di quest’anno sono stati erogati corsi di
formazione a circa un migliaio di operatori.
Molte novità, di conseguenza tanto ottimismo: giustificato visto il mercato?
L’ottimismo serve sempre, ma in questo caso è giustificato: dopo anni di rallentamento e di crisi, il mercato mostra da mesi segnali di ripresa, non solo nel segmento industriale ma anche in
edilizia, sopratutto per le attività di manutenzione e ristrutturazione immobiliare.
Company profile
Haulotte Group, specialista dei mezzi per l’elevazione di persone e carichi, produce e commercializza, una gamma di macchine di oltre 60 modelli in grado di soddisfare ogni esigenza
operativa. L’offerta Haulotte Group può contare su 6 stabilimenti e una rete di 23 filiali di vendita e assistenza che servono oltre 100 paesi nel mondo. La gamma di piattaforme per il sollevamento di persone comprende 7 famiglie di prodotti: pantografi (elettrici o diesel); articolate
(elettriche o diesel); telescopiche; trainabili; autocarrate; verticali; “push around”. La gamma di
macchine per il sollevamento di carichi e la cantieristica comprende la speciale terna e la serie di sollevatori telescopici HTL.
www.haulotte.it
Questo comunicato è disponibile anche nell’AREA STAMPA HAULOTTE su www.sillabariopress.it
Per informazioni:
Ufficio stampa HAULOTTE ITALIA
Sillabario srl
via Alvise Cadamosto, 8
20129 Milano (MI)
tel 02.87399276
[email protected]
Giacomo Galli
cell. 3333701412
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