Il colloquio di lavoro_Strategie Vincenti_BAA 30.01.2013

Il Colloquio di Lavoro:
Strategie Vincenti
Pavia – 30 Gennaio 2013
Intervento a cura del Dr. Vittorio Rizzi
La relazione con l’Head Hunter
Le grandi aziende si rivolgono spesso per individuare i migliori candidati per
posizioni di top e middle management a società di executive search, che sono
quindi coinvolte nei processi decisionali.
Nel pensare il proprio percorso di carriera è quindi importante costruire relazioni
di medio lungo periodo con alcune delle principali executive search firm e
relazioni personali con i consulenti delle medesime.
L’intervista individuale di selezione
•
L’intervista individuale rimane lo strumento principe utilizzato nel
processo di selezione
•
L’intervista individuale può essere di varia natura (tecnica o di
conoscenza generale), condotta da attori di diversa esperienza o
competenza, più o meno “stressante”, più o meno approfondita;
ma è sempre un “momento di alta intensità comunicativa”
•
Nell’ora dedicata all’intervista
“tutto comunica” e “tutto è oggetto di valutazione”
Simulazione Intervista di Selezione
JOB DESCRIPTION
JOB TITLE
MANAGER’S JOB TITLE
COUNTRY & OFFICE LOCATION
DIRECT/ INDIRECT REPORTS
Italy Financial Director
Italy Managing Director / International CFO
Italy
3 diretti + 8 indiretti
AZIENDA IN CUI SI INSERISCE LA POSIZIONE
Società Italiana appartenente a Gruppo Multinazionale Americano con HQ Europeo a Londra.
SCOPO DELLA POSIZIONE
Assicurare il coordinamento e la supervisione delle attività relative al controllo di gestione, amministrative e
finanziarie della Società italiana supportando il vertice aziendale nelle decisioni strategiche e nei progetti
di implementazione delle stesse nell’organizzazione.
COMPITI E RESPONSABILITÁ
• Curare la corretta gestione dei processi di budgeting e di forecasting, lo sviluppo dei business plans, la
valutazione economica e finanziaria dei progetti operativi di maggior rilevanza;
• Assicurare la supervisone della contabilità generale, la corretta formulazione dei bilanci delle società ed il
coordinamento delle attività di recupero crediti, tesoreria, gestione del ciclo attivo e passivo, nel rispetto
della normativa civilistica e il regolare adempimento delle scadenze fiscali;
• Promuovere i necessari cambiamenti nei processi amministrativi, in un’ottica di miglioramento continuo
ed in accordo con le politiche e le strategie del Gruppo;
• Assicurare il necessario supporto alle strutture commerciali della società nella valutazione e nella
realizzazione dei principali affari, partnership ed acquisizioni.
REQUIREMENTS
FORMAZIONE ED ESPERIENZA
• Laurea in Economia; gradito MBA;
• Solida esperienza (8/10 anni) maturata in ruoli manageriali in ambito amministrativo e di controllo
direzionale all’interno di contesti aziendali internazionali modernamente strutturati e propensi al
miglioramento continuo, spiccato orientamento al business;
• Esperienza in Consigli di Amministrazione;
• Esperienza nella gestione di reportistica e forecasting;
• Esperienza nella reportistica di gruppo (US GAAP, IFRS) verso la casa madre internazionale
CONOSCENZE E COMPETENZE:
• Buona conoscenza ed esperienza dei principi contabili US GAAP;
• Familiarità nel lavorare secondo procedure SOX;
• Inglese fluente (indispensabile);
• Capacità di identificare ed analizzare i problemi con chiarezza e agire su di essi fornendo soluzioni
efficaci;
• Capacità di analizzare contesti e situazioni complesse;
• Capacità di motivare e guidare il team finanziario italiano garantendone un rendimento elevato, lo
sviluppo e l’impegno.
REQUIREMENTS
CARATTERISTICHE PERSONALI:
• Essere assertivo, esporsi con chiarezza e fiducia, essere un comunicatore capace
• Ottime capacità relazionali ai diversi livelli: gestire i rapporti interpersonali con empatia, integrità e
trasparenza
• Sicurezza di sè, leadership e capacità organizzative
• Approccio analitico, rigoroso e pragmatico (problem solver)
• Forte personalità, volontà di esprimere talvolta il proprio punto di vista contrario ai colleghi
• Energico, pronto a promuovere iniziative di cambiamento nell’ottica di una cultura di miglioramento
continuo
• Capacità di influenzare gli altri con decisioni importanti. Non un individuo passivo, ma un
protagonista!
• Propensione commerciale, forte fiuto per gli affari.
• Sostenitore di iniziative di cambiamento.
CONDIZIONI DI INSERIMENTO
BASIC SALARY RANGE
80-90k lordo annuo (Qualifica Dirigente)
BENEFIT AZIENDALI
(Laptop, Blackberry, Car)
Auto aziendale
ADDITIONAL TERMS
(STIP/STIP-LIKE, Bonus/Commission
scheme details)
MBO 20% della RAL
Fasi di un incontro di selezione
Tempo
5’
10’
10’
20’
10’
5’
FASI
Accoglimento
Presentazione
dell’azienda
e della posizione
Presentazione
del
candidato
Esame
del
candidato
Domande del
candidato
Chiusura
dell’incontro
Farsi una
prima
idea
Dare informazioni
corrette
Attenzione
Investigazione
critica
Attenzione
Gestire il termine
dell’incontro
Rispondere al
meglio
Dimostrare
interesse,
preparazione,
intelligenza
Confermare una
buona immagine
di sè
Preparazione,
naturalezza
Curiosità, garbo,
gentilezza
Cordialità,
simpatia
INTERVISTATORE
INTERVISTATO
“LEVE”
DELL’INTERVISTATO
Fare
una buona
“prima impressione“
Attenzione
Esporre in
maniera
interessante
la propria storia
Cordialità,
sorriso
Ascolto
attivo
Coerenza,
orientamento
all’altro
Consigli pratici
per un’intervista di successo
Prima dell’intervista
•
Preparare il proprio CV e la propria presentazione
sintesi e chiarezza
equilibrio
coerenza
simpatia
•
Preparare una lista di persone credibili per referenze affidabili
•
Curare al meglio anche i “basic” dell’incontro
puntualità
conoscere nome e ruolo aziendale del selezionatore
look ed abbigliamento adeguati
Consigli pratici
per un’intervista di successo
Prima dell’intervista
•
Preparare le risposte alle domande più frequenti dell’intervistatore:
“mi parli di lei”
punti di forza e aree di miglioramento
motivazioni legate alla scelta del percorso di studi
risultati e successi personali e professionali
aspettative sul proprio futuro professionale
motivazioni al cambiamento lavorativo
“come si vede tra tre \ cinque anni?”
hobby, interessi extra professionali
Consigli pratici
per un’intervista di successo
Prima dell’intervista
•
Preparare alcune domande da fare all’intervistatore
sull’azienda
sulla posizione
sul mercato di riferimento
Consigli pratici
per un’intervista di successo
Attenzione alla prima Impressione!
(sensazioni che trasmettiamo nei primi attimi dell’incontro)
se è positiva, l’interlocutore inizierà l’incontro percependoci in maniera positiva
Fattori che concorrono a determinare la prima impressione:
55% comportamento / apparenza (abbigliamento, postura, linguaggio del corpo,
espressioni facciali), 38% modo di parlare, 7% parole usate
Consigli pratici
per un’intervista di successo
Durante l’intervista
•
Presentare al meglio la propria storia individuale elaborando una strategia
di comunicazione personale
STUDI
ESPERIENZE DI
motivazioni
risultati
coerenza con la propria prospettiva professionale
coerenza con la propria prospettiva professionale
e con il ruolo in questione
LAVORO E DI VITA
preparati su obiettivi raggiunti in termini di numeri
e responsabilità
Consigli pratici
per un’intervista di successo
Durante l’intervista
•
Nel raccontare di sé e delle proprie esperienze formative e professionali è
importante:
mostrare che il proprio percorso e le decisioni prese sono coerenti e
motivate
bilanciare i tempi del racconto soffermandosi sulle esperienze formative e/o
lavorative più coerenti con la posizione per cui si è candidati
Consigli pratici
per un’intervista di successo
Durante l’intervista
•
Curare la comunicazione non verbale
postura
contatto visivo
movimenti del corpo
sorriso
•
Adattare, intelligentemente e senza enfasi, il proprio stile a quello
dell’interlocutore
Vi è una tendenza diffusa ad apprezzare maggiormente le persone
con stili di comportamento simili ai propri
Consigli pratici
per un’intervista di successo
Durante l’intervista
•
Altri consigli:
rispettare i ruoli e le convenzioni del setting
non bluffare sul proprio pacchetto retributivo e dimostrare aspettative
ragionevoli per il futuro
Consigli pratici
per un’intervista di successo
Errori da evitare:
essere troppo modesti o troppo presuntuosi
esagerare, enfatizzare
mentire
parlare male di qualcuno
comunicare informazioni negative su di sé se non richieste
presentarsi con aspetto e abbigliamento non curato (attenzione sia alla
sciatteria che alla eccessiva eleganza o alla ricercatezza inutile)
apparire distratti, nervosi, guardarsi troppo in giro, cambiare spesso
posizione, guardare l’orologio
parlare veloce con tono di voce troppo alto o troppo basso
rispondere in maniera sintetica o essere troppo prolissi e divagare
interrompere l’interlocutore, non ascoltare, essere concentrati su sé stessi
e non cogliere i segnali, anche non verbali, dell’interlocutore
esprimere inutili giudizi di valore, valutazioni politiche o di costume