La nuova Casa Italia

Componenti
Perkins
La nuova Casa Italia
Cambio di scena per
la filiale di Casnate
con Bernate (Co), che
passa sotto l’ala della
controllata tedesca
BU Power Group.
Nuova sede a Gironico,
sempre in provincia
di Como, dal 1° marzo
2011 e piano di
rilancio in vista delle
sfide all’orizzonte
Tier 4/Stage IIIB
n di Alberto Finotto
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na conferenza stampa può
ancora costituire un “ambiente emotivo”, in determinate circostanze. Al Grand
Hotel di Como, il 7 ottobre scorso,
la sensazione era quella di assistere all’annuncio di un passo fondamentale per il futuro di Perkins Italia.
La controllata di Casnate con Bernate, in provincia di Como, non sarà
più la stessa dopo il 1° marzo 2011:
innanzitutto in senso letterale (dato
che si sposterà in una nuova, moderna e più ampia struttura, nel vicino
paese di Gironico) e, in secondo luogo, come avamposto commerciale
strategico nella galassia Perkins.
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La notizia è che la casa madre Perkins
ha deciso il futuro di Motori Perkins
Spa: dal prossimo anno, la filiale italiana passerà sotto l’ala della struttura di distribuzione BU Power Systems
GmbH, che attualmente cura la strategia commerciale Perkins per la Germania e la Polonia.
Sotto l’ala
di BU Power Systems
“Siamo alla vigilia della sfida definitiva richiesta ai produttori mondiali di
motori, in vista della fase Tier 4/Stage
IIIB – ha esordito Franz Focks, CEO di
BU Power Systems, durante la conferenza stampa – Questa sfida deve
coinvolgere maggiori investimenti da
parte delle strutture di distribuzione
Perkins; andiamo incontro a un’era
tecnologica di maggiore complessità
rispetto al passato. In Italia, la situazione distributiva di Perkins attraversa
una fase critica, anche in conseguenza della crisi economica globale. Il nostro sforzo sarà quello di focalizzare
l’attenzione sui motivi di criticità soprattutto con gli OEM, fornendo un
valido supporto ai nostri clienti e conferendo un impulso rinnovato agli investimenti interni in persone, processi
e sistemi”.
Il sistema commerciale Perkins oggi
può contare su un totale di 130 distributori ufficiali in 180 paesi, al servizio
di una rete globale che comprende
oltre 3.500 dealer in tutto il mondo.
Oriente – Tutte le applicazioni che riguardano la nostra gamma di motori
– dalla serie 400 alla serie 4000 – costituiranno un banco di prova decisivo per la struttura commerciale Perkins. Dobbiamo essere uniti e compatti, perseguendo l’obiettivo di un
coordinamento funzionale e moderno delle nostre strutture. Per questo
abbiamo deciso di affidare il controllo
di Motori Perkins Spa a BU Power Systems GmbH, che assumerà il ruolo di
distributore esclusivo Perkins per l’Italia a partire dal marzo 2011”.
“Il nostro sistema è chiamato a rispondere con efficienza alla competizione sul mercato innescata dalla fase Tier 4/Stage IIIB – ha sottolineato
Howard Beeken, Distribution Sales
Director per Europa, Africa e Medio
Cultura e comunicazione
per il cliente
BU Power Systems - azienda/divisione
di BU Group of Companies è la pietra d’angolo di Perkins Engines Company Ltd in Germania (cinque sedi)
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n 1204E-E44TTA
n 854E-E34TA
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e nell’Europa Centrale (una sede in
Polonia, a Varsavia, dal 2008) come
distributore e Service Provider. Al suo
interno, è presente, inoltre, la divisione BU Drive per lo studio e l’implementazione di soluzioni applicative
dei motori Perkins a diversi clienti e
settori industriali. La storia di BU Power Systems è una storia di successi, legati a uno stile e a una filosofia
ben definite.
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M T “Comunicazione e cultura di servizio:
sono queste le pietre miliari del successo nel nostro settore. Saranno la base
del futuro anche per la ‘nuova’ Perkins
Italia – ha confermato Franz Focks –
Il nostro proposito è quello di conseguire l’eccellenza nello sviluppo dei motori Tier 4, costruire un team interno di
qualità, seguire l’obiettivo di partnership commerciali strategiche e strutturare un sistema di vendite efficace
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e calibrato sulle esigenze del cliente.
Trasparenza nella comunicazione, spirito di servizio e garanzia della qualità
e dei risultati: ci proponiamo questo e
questo intendiamo ottenere”.
In campo pratico, secondo le dinamiche
distributive BU Power: ordini ricambi recepiti dalla struttura fino alle 16.30 per
essere evasi sempre il giorno successivo
direttamente al cliente senza costi aggiuntivi di trasporto, tracciabilità assoluta dei prodotti, disponibilità a magazzino per oltre 130.000 codici per una
lista di 20.000 diverse combinazioni di
assemblaggio, formazione costante del
personale. A tutto ciò sarà chiamata la
nuova struttura che ospiterà Motori Perkins Spa a partire dal 1° marzo 2011.
Si tratta di un impianto da 4.500 m2,
3.000 dei quali dedicati a reparto assemblaggio e magazzino.
“L’investimento realizzato è ingente –
ha rimarcato Howard Beeken – Oltre
4,5 milioni di euro. Ci aspettiamo un
incremento significativo di risultati in
Italia. Gli obiettivi principali riguardano
una customizzazione spinta sul versante delle applicazioni e una grande efficienza nell’implementazione di soluzioni innovative legate ai nuovi motori
Tier 4”. All’apertura del quartier generale Perkins Italia di Gironico, come annunciato sempre in conferenza stampa, seguiranno le aperture di altri due
centri nel Nord Italia (al servizio anche
delle regioni del Centro) e l’avvio del
modello ‘Man in the Van’ per il Sud,
che prevede centri mobili di assistenza e consulenza a copertura delle aree
meridionali e delle isole.