Qmi al cinema, passando dal super

• Innovazioni & Processi I
MARK UP - 20.02.07
le biglietterie dei cinema e
creare corsie preferenziali per i possessori di card.
Da parte del gruppo GsCarrefour vi è l'intenzione
di presentarsi come fornitore non solo di beni, ma
Gs-Carrefour e le filiali di Banca Sella propongono a scaffale e- anche di servizi in grado di
quivalenti dei biglietti in Rfid. Da autoconsumo oppure da regalo creare un'offerta differenziata, per target intention, e
soddisfare un pubblico ete• • • • • • • PIÙ del cinema (pari a circa 7 particolare titolo. In que- rogeneo. Da qui la spinta
Elena Giordano
euro).
sto caso è possibile perso- sull'aspetto emozionale
•Integrazione
nalizzarle, come in occa- dell'intero progetto: presso
endere emozionale
degli assortimenti
sione del film "Cars" con i i punti di vendita le card soIl funzionamento
l'assortimento in •Possibili
Gda portando il cinema (e
La carta viene caricata so- personaggi Disney Pixar. no presentate, infatti, con il
personalizzazioni
pay off "Regala un'emozionon solo) a scaffale. Que- • Posizionamento
lo al momento della conne". L'obiettivo è quello di
competitivo
sta è l'iniziativa lanciata
segna al consumatore La copertura
•Uso
innovativo
da Quantum Marketing Ipresso il box informazio- Negli ultimi mesi Quan- spingere all'acquisto delle
di tecnologia (Rfid)
talia (Qmi), licenziataria
ni del punto di vendita tum Marketing Italia ha card non solo per un uso
in esclusiva del marchio
(per il caricamento si a- provveduto ad allargare personale, ma come regalo.
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N
O
4
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Hollywood Movie Money.
dotta il terminale Pos for- l'offerta: oltre al capoluoIl tutto mediante una car- • Contemporaneità fra
nito gratuitamente da Ea- go piemontese, le card so- Line extension
ta in radiofrequenza da
esposizione e reale
sy Nolo - Gruppo Banca no disponibili nelle pro- II marchio Hollywood
programmazione nelle sale
"riempire" di beni o serviSella). Una volta al cine- vince di Milano, Novara, Movie Money non è legato
(quotidianamente a rischio)
zi, ideata e prodotta in
ma, la validazione avviene Corno e Mantova. A Nata- solo alla card per il cinecollaborazione con l'azio- • Stagionalità ancora marcata nuovamente attraverso le erano automatizzati ma. Vi sono con la stessa
nista Easy Nolo - Gruppo
terminale Pos Rfid, con 100 cinema; entro aprile logica altre card grazie alBanca Sella.
dita Gs e filiali di Banca transazione senza contat- sarà coperta l'intera rete. le quali si ha accesso a
Sella a Torino. Vengono to fra carta e strumento Qmi sta lavorando per servizi benessere o sport
Il prodotto
vendute gift card dotate grazie a un microchip che connettere in rete i Pos al- & fun. È possibile così
comprare una giornata di
L'idea di partenza è legata di tecnologia Rfid, valide valida il passaggio in
relax alle Terme di Boralla passione del pubblico per un solo ingresso al ci- quattro millesimi di seCompetitivo
mio Spa Resort e di Préper il grande schermo. L'i- nema per la visione del condo. Al momento le gift
Saint-Didier, oppure, anniziativa, quando sarà a film "The Fast and thè card vendute sono mo14,99 €
cora, 30 minuti da pilota
regime, si appoggerà a u- Furious: Tokyo Drift". La nouso: possono, a seconil costo di 3 ingressi
in una lezione di volo. Per
na rete di cinema conven- carta viene venduta ai da dell'offerta, essere uti1.8OO
quanto riguarda i prezzi,
zionati (1.800 schermi, consumatori a 4,99 euro, lizzate in tutti i cinema
per un totale di 550 cine- posizionamento inferio- della rete, oppure solo in gli schermi convenzionati si va dai 5,99 euro delle
carte con film specifico a
ma, circa il 70% delle sale re al prezzo di mercato cinema che proiettano un
14,99 per tre serate al ciitaliane). L'azienda milanema,
fino alla più cara
nese - licenziataria del
D'impulso si acquistano le emozioni
delle carte regalo, appunmeccanismo promozio(percorso dal punto di vendita al cinema)
to la lezione di volo, che
nale Hmm dell'americana
ha un costo di 99 euro.
Quantum Loyalty - punta
infatti a vendere direttaParticolare è, infine, la
II consumatore
La cassa del punto di
II consumatore presenta
mente equivalenti dei bi- prende la carta e la
carta regalo Esprimi un
vendita rilascia lo
-^
la carta e lo scontrino
glietti d'ingresso, in paral- presenta alla cassa
desiderio, che permette di
scontrino provante
p provante l'acquisto al
lelo all'abbinamento clas- del punto di vendita
attribuire a una stella il nol'acquisto al consumatore
punto accoglienza clienti
sico delle promocard a
me scelto. La card da diritraccolte punti o acquisti
to aricevereun certificato
di un prodotto terzo. La
con indicata la posizione
II punto accoglienza
II consumatore
La cassa del
strategia distributiva preprecisa in cui si trova la
clienti carica la carta
presenta la
cinema legge la
vede l'utilizzo di canali alpropria stella e un ciondocarta alla cassa
utilizzando il terminale
carta attraverso
ternativi.
lo o portachiavi placcato in
Pos Easy Nolo e la
del cinema
il terminale
Tutto inizia nell'estate
argento con incisa la coconsegna al consumatore
Pos Easy Nolo
2006, quando Qmi procestellazione della propria
de con la prima fase di
stella e le sue coordinate atest presso punti di venstronomiche.
DIVERSIFICAZIONE » CARD PER CARICARE INGRESSI IN SALE, PALESTRE, PARCHI E BEAUTY FARM
Qmi al cinema, passando dal super
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Fonte: l'autore, elaborazione ©MARK UP
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