Bando - UNINT

Università degli Studi Internazionali di Roma – UNINT
Anno Accademico 2016-2017
Corso professionalizzante
IMAGINE Made in Italy
Interpreti per il MAnagement INternazionalE del Made in Italy
Focus on Food and Fashion
60 ore
8 CFU
(Attivato ai sensi della Legge 341 del 19/11/1990, art. 6, co.2 lett. C/)
Direzione scientifica
Alessandro De Nisco
Elena Tomassini
I EDIZIONE
Obiettivi formativi
La necessità per le imprese italiane di competere sui mercati internazionali rende fondamentale la presenza
di figure professionali altamente qualificate in grado di supportare la definizione e l’implementazione di
strategie di internazionalizzazione e di instaurare relazioni commerciali con interlocutori esteri, provenienti
in particolare dai mercati emergenti da cui è attesa la maggior crescita dell’export italiano.
Secondo l’ultimo rapporto curato dal Centro Studi di Confindustria e da Prometeia, focalizzato sul Bello e
Ben Fatto (BBF) – ossia prodotti italiani appartenenti ai settori alimentare, arredamento, abbigliamento e
tessile casa, calzature, occhialeria e oreficeria-gioielleria caratterizzati da un’elevata attenzione al design,
alla qualità dei materiali e alla cura delle lavorazioni – entro il 2020 l’export del Made in Italy verso i mercati
emergenti raggiungerà i 16 miliardi di euro, con una crescita del 45% rispetto al 2014. In particolare, le
esportazioni italiane di alimentare verso i nuovi mercati arriveranno a 2,8 miliardi di euro (in crescita di 598
milioni rispetto al 2015) e nello stesso arco di tempo i nuovi mercati importeranno dal mondo 83 miliardi di
euro di abbigliamento e tessile casa BBF, 26 miliardi in più rispetto al 2015, con una crescita del 47% in sei
anni.
Di qui la necessità per le imprese italiane di disporre di professionalità dotate non solo di competenze di
natura manageriale, ma anche di conoscenze linguistiche e di mediazione culturale avanzate per essere in
grado di comunicare ed interagire con operatori economici internazionali, provenienti in particolare dai
nuovi mercati (Cina, Emirati, Russia, ecc.).
Il corso IMAGINE Made in Italy risponde a tale necessità attraverso un percorso formativo ad hoc e si
rivolge a laureati e laureandi magistrali in Lingue ed Interpretariato interessati ad arricchire le proprie
competenze con nozioni inerenti al management internazionale in due dei settori di punta del Made in
Italy: enogastronomia e moda.
La struttura didattica del corso, articolata in due moduli della durata di 30 ore incentrati
sull’interpretazione e sul management, mira a fornire ai partecipanti gli strumenti idonei a:
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comprendere le dinamiche di funzionamento delle imprese Made in Italy operanti sui mercati
internazionali nei settori enogastronomia e moda e le opportunità di business provenienti dai Paesi
emergenti;
acquisire conoscenze relative al management in ambito cross-national;
instaurare e gestire un dialogo o una trattativa di natura commerciale con interlocutori esteri;
conoscere in profondità le dinamiche di comunicazione e i metodi di negoziato che trovano
applicazione in contesti fortemente interculturali;
gestire i filtri culturali, spesso fonte di fraintendimento nelle trattative d’affari (concezione del
tempo, dello spazio, livello di formalità, importanza delle gerarchie, stile di negoziato,
organizzazione aziendale);
entrare in un rapporto di simmetria con i propri clienti quanto a conoscenze settoriali;
acquisire la microlingua scientifico-professionale relativa ai settori dell’enogastronomia e della
moda in inglese.
Profilo in uscita e sbocchi professionali
Il profilo in uscita è una figura professionale innovativa ed altamente qualificata che, consolidata la propria
formazione linguistica come interprete e/o traduttore, dispone altresì di competenze legate alla cultura
d’impresa e alle strategie di internazionalizzazione ed è dunque in grado di instaurare un dialogo
commerciale più consapevole ed efficace con gli interlocutori internazionali.
Data l’attuale carenza di professionisti in grado di coniugare competenze linguistiche e di management
internazionale, la figura professionale formata da IMAGINE Made in Italy si caratterizza per un elevato
potenziale di inserimento all’interno di imprese italiane che esportano o intendono esportare i propri
prodotti sui principali mercati emergenti e all’interno di istituzioni e società di consulenza impegnate a
supportare le strategie di export.
Programma didattico
Il corso ha una durata complessiva di 6 settimane, per un totale di 60 ore (pari a 8 crediti formativi
universitari - CFU). Le lezioni si terranno il venerdì dalle ore 14.30 alle ore 19.45 e il sabato dalle ore 8.30
alle ore 13.45 presso la sede dell’Ateneo – via Cristoforo Colombo 200, Roma.
Il corso sarà articolato in due moduli complementari:
Modulo A
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La moda e l’enogastronomia come “ambasciatori” del Made in Italy nel mondo: struttura,
caratteristiche e peculiarità delle imprese italiane;
Italian lifestyle ed effetto country of origin: l’immagine dell’Italia come elemento di vantaggio
competitivo sui mercati internazionali;
Comprendere il management internazionale e il cross-cultural management;
La selezione dei mercati esteri (international market selection) e le strategie d’ingresso sui mercati
internazionali. Esempi nei settore moda ed enogastronomia Made in Italy;
Il comportamento di acquisto del consumatore internazionale verso i prodotti di alta gamma: le
fasi, i principali elementi di influenza e il ruolo delle variabili culturali;
Testimonianza di un esponente del sistema moda italiano;
Focus Paese I. Il mercato dell’enogastronomia e della moda in Russia: caratteristiche della
domanda, percezioni e attitudini verso il Made in Italy;
Focus Paese II. Il mercato dell’enogastronomia e della moda in Cina: caratteristiche della domanda,
percezioni e attitudini verso il Made in Italy;
Il brand management: il processo di costruzione e comunicazione di un marchio del Made in Italy;
Testimonianza di un’azienda operante nel settore dell’enogastronomia sul brand management;
Focus Paese III. Il mercato del fashion negli Emirati: caratteristiche della domanda, percezioni e
attitudini verso il Made in Italy;
Le strategie di comunicazione delle imprese della moda e dell’enogastronomia verso i mercati
internazionali: casi di successo ed errori dovuti alla scarsa conoscenza delle dinamiche culturali.
Modulo B
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Presentazione del programma, dispensa, letture consigliate, elenco dei film in inglese da vedere a
casa. Introduzione alla terminologia del settore dell’enogastronomia. Ascolto, memorizzazione e
riformulazione dall’italiano all’inglese di interviste online a CEO o Presidenti di grandi aziende
italiane in ambito enogastronomico, con analisi della terminologia;
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Introduzione alla trattativa commerciale. Analisi di strategie e aspetti deontologici. Esercitazioni
con simulazioni di trattative (fra cui dialoghi tratti da esperienze lavorative della docente –
collaborazione con Giovanni Rana, Fiere in ambito enogastronomico);
Metodi di negoziato in una dimensione fortemente interculturale;
Inglese come lingua franca negli scambi internazionali. Esercitazioni con simulazioni di trattative
(fra cui dialoghi tratti da esperienze lavorative della docente in aziende quali Mandarina Duck, Miss
Sixty, ecc.). Incontro su Skype con interprete specializzato in questo ambito;
Varieties of English. Come affrontare le difficoltà dovute ai diversi accenti di parlanti non
madrelingua inglese. Esercitazioni di ascolto, riformulazione, parafrasi. Esercitazioni di trattativa
per affrontare queste difficoltà;
Incontro su Skype con un’Interprete socia AIIC specializzata in ambito enogastronomico;
Esercitazioni di public speaking: come presentare un nuovo prodotto, un comunicato stampa per
una nuova collezione o una campagna pubblicitaria in inglese. Esercitazioni di gruppo (role play, gli
studenti svolgono il ruolo di presentatori, giornalisti, e pubblico) per eventi che si terranno in uno
dei paesi considerati (Cina, Emirati Arabi, Russia);
Esercitazioni di chuchotage;
Esercitazioni con dialoghi e simulazioni di trattative, come affrontare ironia e umorismo. Varie
difficoltà terminologiche incontrate (traduzione di menu, battute umoristiche, ecc.);
Esercitazioni da interviste on line su produzione e distribuzione, sfilate (ad es. Emirates Fashion
Week, Arab Fashion Week). Video-registrazione degli studenti durante le esercitazioni. Valutazione
della resa degli studenti con peer review e self-assessment;
Discussione in inglese e analisi della terminologia di 4 film: Yves Saint Laurent, The Devil Wears
Prada, Valentino: The Last Emperor, The September Issue;
Discussing examples of mixed register (moving from conversational discourse to
professional/technical discourse). Come cambiare registro nelle varie fasi della trattativa, quali
accoglienza, programma sociale della delegazione straniera, incontri tecnici con i creativi, team
pubblicitario, cene di gala con discorsi di saluto e ringraziamento, organizzazione viaggio di ritorno,
ecc.;
Visita di un rappresentante di un’azienda e simulazione di una trattativa commerciale mediata con
l’interprete. Valutazione in classe delle rese degli studenti e di quelle precedenti videoregistrate.
Discussione conclusiva di alcuni aspetti teorici affrontati in inglese.
Stage
Al termine del corso, i curricula dei partecipanti saranno analizzati da imprese operanti nel settore
dell’enogastronomia e della moda e coinvolte nel progetto con l’obiettivo di offrire opportunità di stage
all’interno di queste ultime.
Organi del Corso e Docenti
Direzione scientifica
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Alessandro De Nisco
Elena Tomassini
Docenti
Il corso sarà tenuto da docenti qualificati con pluriennale esperienza nei settori dell’interpretazione e del
management internazionale e sarà supportato da business testimonial che porteranno casi studio ed
esperienze concrete.
Requisiti d’accesso e modalità di ammissione
Data la natura altamente professionalizzante del corso, esso si rivolge a professionisti interessati ad operare
come trait d’union con i principali mercati di sbocco dell’enogastronomia e della moda Made in Italy.
Il corso si rivolge a:
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discenti in possesso di titolo di laurea magistrale in Interpretariato e Traduzione
discenti in possesso di titolo di laurea magistrale nelle classi LM36, LM37, LM38, LM39, LM94 che
abbiano superato almeno un esame di interpretazione nel percorso di studi;
o laureandi magistrali che abbiano superato tutti gli esami previsti nel loro iter formativo e
che vantino un’ottima padronanza della lingua inglese (Livello minimo: C1 - Quadro
comune europeo di riferimento per la conoscenza delle lingue (QCER)).
Il corso si rivolge altresì ad interpreti privi di formazione formale in interpretariato, ma attivi sul mercato
che possano dimostrare un’attività lavorativa continuata nel settore dell’interpretazione tra l’inglese e
l’italiano negli ultimi 3 anni.
UNINT si riserva la possibilità di ammettere i candidati previa verifica della documentazione pervenuta, con
l’eventuale integrazione di un colloquio orale in modalità telematica (videoconferenza a mezzo skype).
Modalità di iscrizione
Sarà possibile presentare domanda di pre-iscrizione a partire dalla data di pubblicazione del bando e fino al
30 novembre 2016.
Per la pre-iscrizione, il candidato dovrà:
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Collegarsi al sito dell’Ateneo (Segreterie online) all’indirizzo (http://my.unint.eu/sso)
Effettuare la registrazione
Stampare il MAV e procedere al pagamento
Ulteriori informazioni in merito alla procedura informatizzata sono reperibili all’indirizzo:
(http://wikistudenti.luspio.it).
La domanda, stampata e firmata, dovrà essere consegnata, a mezzo posta o a mano, presso l'Ufficio
Formazione.
A seguito comunicazione di idoneità, il candidato potrà formalizzare la procedura di iscrizione entro il 30
dicembre 2016. Lo Studente dovrà collegarsi alla sua area personale sul sito di Ateneo, compilare la
Domanda di Iscrizione on line, stampare il MAV ed effettuare il pagamento della quota di ammissione entro
il 30 dicembre 2016. La domanda di iscrizione potrà essere presentata entro il 10 gennaio all’Ufficio
Formazione corredata dei documenti di seguito elencati:
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Curriculum vitae;
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Copia di un documento d’identità
Una marca da bollo da € 16,00
Una foto in formato tessera
Per le domande presentate a mezzo posta farà fede la data del timbro postale di spedizione. Il corso potrà
non essere attivato se non si raggiungerà il numero minimo di partecipanti.
Quota di partecipazione
La quota di partecipazione ammonta a Euro 850, 00 ed è ripartita come segue:
Rate
Contributo di pre-iscrizione
I rata (quota di ammissione)
II rata
III rata
Quote e scadenze
Euro 50,00 al momento della pre-iscrizione
Euro 300,00 entro il 30 dicembre 2016
Euro 250,00 entro il 15 gennaio 2017
Euro 250,00 entro il 15 febbraio 2017
La quota di partecipazione riservata a studenti UNINT ammonta a Euro 750,00 ed è ripartita come
segue:
Rate
Contributo di pre-iscrizione
I rata (quota di ammissione)
II rata
III rata
Quote e scadenze
Euro 50,00 al momento della pre-iscrizione
Euro 200,00 entro il 30 dicembre 2016
Euro 250,00 entro il 15 gennaio 2017
Euro 250,00 entro il 15 febbraio 2017
Il versamento del contributo di pre-iscrizione sarà rimborsabile nel caso in cui il corso non venga
attivato. La rinuncia volontaria al Corso, comunque giustificata, effettuata oltre 15 gg. dall’inizio
ufficiale, escluderà il diritto al rimborso.
Contatti
Ufficio Formazione
Università degli Studi Internazionali di Roma – UNINT
Via Cristoforo Colombo, 200 00147 ROMA
Tel. 06.510.777.231/273/274 – Fax 06.510.777.264
E-mail: [email protected]
Sito web: www.unint.eu