L`attività di gestione e recupero del credito

L’attività di gestione e recupero del credito:
Come Costruire la Credit Policy a beneficio
della prevenzione e gestione
del credito commerciale
OBIETTIVI
Durante la giornata si affronteranno gli aspetti fondamentali relativi alla gestione strategica ed operativa
del Credito Commerciale percorrendone ogni fase condivisa nella Credit Policy: definizione, prevenzione,
gestione e recupero. Il corso fornirà metodi e competenze per applicare concretamente in Azienda tutte
le scelte organizzative necessarie per ridurre al minimo i rischi di insolvenza ed i ritardi di pagamento.
CONTENUTI
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Il credito commerciale ed il rischio del credito
Il “ciclo attivo”
Principi e politiche della gestione del credito
Il ciclo del credito
La gestione dei pagamenti
Coinvolgimento della forza di vendita nella attività di gestione del credito commerciale
Credit policy e cash management
La fase di prevenzione
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Selezione dei potenziali clienti
Affidamento dei clienti – fonti informative
Termini e modalità di pagamento
Credit Scoring
Le garanzie
La fase di gestione e controllo del credito
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Comportamenti di pagamento, il controllo dell’esposizione
Gestione del portafoglio clienti
Gestione del rischio di credito
Lo scaduto e il controllo dell’esposizione
La normativa sui ritardi di pagamento
La fase di recupero in pre-contenzioso e contenzioso legale
Le procedure concorsuali ed i benefici fiscali in ipotesi di insolvenza
Il factoring e l’assicurazione del credito
Esercitazioni in aula e casi pratici
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Presentazione case history con i benefici ottenuti
DEDICATO A
Addetti alla Gestione del credito e del Customer Service; alla Contabilità clienti e all’Amministrazione
Vendite, Credit Manager, Responsabili recupero crediti, Responsabili amministrativi, Responsabili
Commerciali; piccoli Imprenditori e liberi professionisti che vogliano approfondire le tematiche in oggetto
DURATA
7 ore
DATE
29 Novembre 2016 (9.00-17.00)
QUOTA DI PARTECIPAZIONE
€ 200,00+iva per aziende associate Confimi Romagna
€ 240,00+iva per aziende non associate Confimi Romagna
SEDE DI SVOLGIMENTO
SVILUPPO PMI SRL – Via Maestri del lavoro 42/F – 48124 Fornace Zarattini - (RA)
INFO
Simona Facchini– [email protected]
Tel. 0544/280.280