le tecniche di negoziazione commerciale

LE TECNICHE DI NEGOZIAZIONE
COMMERCIALE
PERCORSO SOFT SKILLS PER PROFESSIONISTI – MODULO C
Codice_evento 276c_2017
CFP
4 per gli Ingegneri
Autocertificazione per gli
Architetti*
Richiesti:
Iscritti ODCEC
10 CFP per
gli Ingegneri
Dottori agronomi
e dottori
forestaliX CFP prer gli Architetti
QUANDO
21 marzo 2017
dalle 14:00 alle 18:00
DOVE
Grand Hotel Doria
Viale Doria 22, Milano
CON IL CONTRIBUTO SCIENTIFICO DI
Il corso è organizzato dall’Ordine degli Ingegneri della Provincia di
Milano in collaborazione con il Collegio degli Ingegneri e Architetti di
Milano e il contributo scientifico di ASAP.
RELATORE
Dott.ssa Piroska Parti: Laureata in psicologia ha svolto attività di docenza
presso il Master di Lighting & Design del Politecnico di Milano per
preparare gli studenti ai colloqui di lavoro. Inoltre, è stata docente di
numerosi corsi presso aziende riguardanti le seguenti tematiche:
comunicazione, leadership, public speaking, negoziazione e vendita.
PREMESSA
Questo terzo incontro di una serie di quattro, mirati alla comprensione
e al miglioramento delle relazioni nell’ambito lavorativo, tratta nello
specifico il tema delle tecniche di negoziazione commerciale.
Saper conquistare l’interlocutore e saper vendere il proprio prodotto o
servizio sta diventando sempre più difficile.
Scoprite in questo corso le tecniche per entrare in sintonia con il
potenziale cliente, per capire le sue necessità e condurre una trattativa
di successo basandosi sulla fiducia. Sperimentate come diventare
leader nella comunicazione commerciale. Il corso prevede un breve
test di valutazione finale.
OBIETTIVI DEL CORSO
 Come prepararsi all’incontro con il cliente
 L’indagine degli obiettivi e degli interessi del cliente
QUOTA DI ISCRIZIONE
€ 50,00 + IVA
 Come costruirsi un atteggiamento positivo e di apertura
 Le tecniche per porre domande aperte e domande guidate
 L’interruzione della comunicazione e il blocco della
ISCRIZIONE ONLINE
negoziazione
 La tecnica dell’informazione positiva e di quella negativa
CONTATTI
 La tattica di negoziazione: argomentare, fare concessioni, fare
Collegio degli Ingegneri e
Architetti di Milano
02/76003509
[email protected]
http://ciam1563.it
promesse
 Come gestire le obiezioni
 Come e quando chiudere il contratto

*al termine del corso, accedere alla
piattaforma telematica im@teria e
procedere compilando una nuova istanza
di autocertificazione (tipologia:
Formazione erogata da altri Ordini/Collegi)
allegando attestato di partecipazione e
programma del corso.




Il riconoscimento di 4 CFP al presente evento è stato autorizzato dall'Ordine Ingegneri di
Milano, che ne ha valutato anticipatamente i contenuti formativi professionali e le modalità
di attuazione.
In relazione al numero di iscritti il Collegio si riserva la facoltà di spostare la data dell’evento,
previa comunicazione.
È possibile richiedere alla Segreteria di sostituire il nominativo di un iscritto con quello di un
altro.
Le iscrizioni si chiuderanno 1 giorno lavorativo prima della data prevista per lo svolgimento
dell’evento.
L’eventuale disdetta deve essere comunicata al nostro ufficio per e-mail entro 3 giorni
lavorativi antecedenti la data prevista per il corso. Diversamente, la quota versata non verrà
rimborsata.