il contenuto del business plan richiesto dall`investitore

IL CONTENUTO DEL BUSINESS PLAN RICHIESTO DALL’INVESTITORE
EXECUTIVE SUMMARY
SOCIETA’
SETTORE
PRODOTTO
E’ la sezione iniziale del business plan, essa introduce in modo
chiaro e conciso gli argomenti che verranno approfonditi nel
documento. L’executive summary è in grado di stimolare
l’interesse dell’investitore verso la lettura e la comprensione
completa del documento. Gli argomenti più importanti che
dovrebbero essere affrontati nell’executive summary
comprendono: una breve presentazione dell’azienda e dei
suoi prodotti e/o servizi, i vantaggi competitivi, il mercato di
riferimento, i rischi, gli obiettivi, i piani strategici, l’esistenza
di track records ed una breve analisi finanziaria dove vengano
evidenziati i risultati economico-finanziari attesi ed i capitali
necessari per ottenerli
E’ la sezione dedicata alla presentazione della società, dalle
informazioni generali (forma giuridica, organigramma,
oggetto sociale, ecc.), alla storia che ha condotto alla
situazione attuale, sui successi ottenuti ed i fattori critici di
successo. Vengono esplicitati gli obiettivi societari ed i
possibili ostacoli
Deve essere fornita un’analisi del settore che ne indichi
dimensione ed andamento, sottolineando le eventuali
barriere all’entrata ed i cambiamenti in corso, dettati da
innovazioni tecnologiche o mutamenti nel contesto
legislativo. L’analisi dovrebbe inoltre valutare il contesto dei
competitors di riferimento, sottolineando i vantaggi
competitivi che la società possiede nei loro confronti. In
aggiunta, occorre individuare i clienti ai quali l’azienda si
rivolge, indagandone i trend di scelta del prodotto. Per
prendere coscienza del posizionamento aziendale, può
risultare opportuno ricorrere all’utilizzo del modello di Porter
analizzando: concorrenti, fornitori, prodotti sostitutivi,
acquirenti e potenziali entranti
Una descrizione del prodotto/servizio, che sottolinei la sua
utilità nel soddisfare le richieste del mercato. È importante
evidenziare le caratteristiche del prodotto in grado di
costituire un vantaggio nei confronti dei competitors e la
presenza di brevetti in grado di preservare la proprietà
intellettuale. La tutela della proprietà intellettuale merita di
essere curata da parte degli startupper che basano la nascita
del loro business sull’introduzione di una nuova idea o
tecnologia che, se non adeguatamente tutelata, potrebbe
generare la perdita dell’interesse di potenziali investitori
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MERCATO
TEAM
STRATEGIA
MARKETING
PIANO OPERATIVO
PIANO ECONOMICO
FINANZIARIO
Viene identificato il mercato target ed analizzato in termini di
dimensione. Al fine dell’investitore è interessante conoscere
quelli che saranno gli sviluppi futuri del mercato, cercando di
individuare l’evoluzione della quota di mercato dei
competitors e della startup. Dalle ricerche ed analisi del
mercato deve emergere una stima realistica di quelle che
saranno le vendite, ricordando che questa influenzerà altre
parti del business plan come produzione e piani di marketing.
Gli investitori cercano prova di una conoscenza approfondita
del mercato di riferimento, che produca analisi realistiche
In questa sezione vengono presentate le caratteristiche ed i
ruoli ricoperti dal team che lavora nella startup. Un
management team esperto che supporti il founder assume un
ruolo decisivo al fine del raggiungimento degli obiettivi
aziendali e rappresenta un valore in grado di attrarre
l’interesse degli investitori. Il modo più efficace per
valorizzare il team è una presentazione delle conoscenze e
del background di esperienze e successi di ogni componente
che assumerà una posizione manageriale all’interno della
società
Vengono definite le modalità con le quali conseguire gli
obiettivi prefissati dal progetto imprenditoriale, tralasciando i
dettagli, che verranno comunicati nel piano operativo, ma
concentrandosi sulle linee guida che condurranno alla
crescita aziendale. Le strategie aziendali fanno leva sui
vantaggi competitivi e coerenti con le previsioni economico
finanziarie
E’ la sezione nella quale vengono definite le campagne
pubblicitarie e le reti distributive che si intende utilizzare per
penetrare, o ampliare, il mercato di riferimento. In questa
parte del business plan, sarebbe utile inquadrare la strategia
di prezzo da applicare per aggiudicarsi il segmento di mercato
di maggiore interesse
E’ la descrizione delle attività che si intende intraprendere al
fine del raggiungimento degli obiettivi aziendali. I principali
contenuti del piano operativo concernono la produzione, la
commercializzazione dei prodotti, le attività di ricerca e
sviluppo, la costruzione degli impianti ed il fabbisogno di
personale. Per ogni area dovrebbero essere definiti obiettivi
specifici e termini di realizzazione
Deve essere in grado di fare emergere l’ammontare di capitali
necessari a consentire lo sviluppo del progetto
imprenditoriale, così come descritto nel corso del business
plan. Il piano deve presentare conti economici e stati
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patrimoniali prospettici per i futuri 3/5 anni. Nel caso in cui la
startup sia già in essere, e stia cercando finanziamenti per
conseguire processi di crescita, sarà opportuno inserire flussi
di cassa e bilanci degli ultimi anni in modo da fornire le
informazioni finanziarie storiche agli investitori. Inoltre,
includere sempre i principali indici di bilancio e metterne i
risultati a confronto con quelli dei maggiori competitors,
senza dimenticare di prendere in considerazione diversi
scenari. Infine, occorre definire come, i capitali necessari,
verranno suddivisi tra debito ed equity, sottolineando quando
i primi verranno ripagati ed i secondi avranno opportunità di
exit
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