Come funziona l`adozione delle idee: la

Come funziona l'adozione delle idee: la progressione dell'Idea
Seth Godin
Come funziona l'adozione delle idee: la
progressione dell'Idea
Di Seth Godin
Articolo originale:
How idea adoption works--The Idea Progression
http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2015/09/how-idea-adoption-works-the-ideaprogression.html
10 Settembre 2015
Per molto tempo ho condiviso la curva di adozione di Rogers*, ma mi sono reso conto
che non spiega l'essenza di ciò che accade realmente. Ecco un modo migliore di
vederla:
Persone diverse hanno
approcci mentali diversi
quando interagiscono con i
vari mercati. Alcuni sono
ansiosi di provare nuovi
cibi, però si affidano sempre
a mode o ad automobili
collaudate. Alcune persone
vivono all’avanguardia della
cultura popolare, quando
riguarda lo stile di vita, ma
preferiscono stare defilati
quando si tratta di
comprendere le ultime
scoperte scientifiche …
Ogni idea importante inizia come estrema frontiera. Non è ovvia, né collaudata,
né facile da spiegare e un manipolo di persone, persone che amano le cose
estreme, comincia a interagirci.
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https://en.wikipedia.org/wiki/Everett_Rogers
www.ideawebitalia.it
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Come funziona l'adozione delle idee: la progressione dell'Idea
Seth Godin
A volte quell'idea estrema inizia a entrare in risonanza con le persone che gravitano
intorno agli amanti dell'estrema frontiera. Questo potrebbe essere ciò che è successo
con la musica punk al CBGB*. Adesso l'idea è diventata rischiosa, ma c'è un numero
maggiore persone che la seguono. Anche qui ci sono i tipi di persone che amano
cercare cose rischiose (ma ehi, non estreme, non sono folli).
A volte, ma più raramente, l'idea rischiosa viene vista da alcuni osservatori culturali
come una 'cosa nuova'. Questi avvertono il loro pubblico, le persone che vogliono
stare sulle novità, ma che non possono rischiare di sbagliare, per cui evitano il rischio.
Quando un numero sufficiente di persone sposano una cosa nuova, allora diventa
una cosa di moda e come tale la cosa di moda potrebbe diventare di massa.
I numeri non mentono: ci sono più persone nel gruppo della massa! Ci sono persone
che comprano solo i successi pop, che vanno solo in ristoranti di grandi catene, che
guidano solo l'auto più popolare. In effetti sono le scelte di questo gruppo,
cumulate insieme, che determinano il successo di ciò che scelgono.
Infine, quando un numero sufficiente di persone con la visione del mondo della
massa, adotta un'idea, cominciano a fare pressione sul resto della gente intorno a
loro, insistendo sul fatto che accettano la nuova idea come se fosse sempre stata
la cosa giusta da fare, perché è ciò che questo gruppo cerca: la certezza che
quell'idea sia sempre stata giusta.
Potete applicare questo ciclo ai Talking Heads, alle varie diete, al ruolo dei generi e
delle razze nella società, ai precetti della religione organizzata, o dei movimenti
politici, al sushi, alle pratiche di nozze ... Le cose che oggi sono accettate, quelle che
praticamente tutti credono essere delle verità senza tempo, universali, erano estreme
solo un secolo fa o anche meno.
L'errore che fanno i commerciali che promuovono le idee, è che portano le loro
idee di estrema frontiera a persone che non amano le idee estreme, invece di
prendersi tutto il tempo per lavorare e farsi strada seguendo la progressione
naturale.
Seth Godin
Traduzione di Marco Dini
Altri articoli di Seth Godin: http://www.ideawebitalia.it/author/seth-godin/
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https://it.wikipedia.org/wiki/CBGB
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