dalle aziende - SCHULZ Italia
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NOTIZIARIO a cura di Davide Cinquegrani * dalle aziende • • • • • • • Show room di Serr Glass a Sottomarina di Chioggia Ropeca apre a Mantova Finestra automatizzata Guardo e Nigro La Callea Angelo e i serramenti curvati Bomfim 2000 a Capo Verde La Window Sailing Cup di Schulz Italia Nemetschek: Forum della progettazione SHOW ROOM DI SERR GLASS A SOTTOMARINA DI CHIOGGIA Il titolare Diego Umilio (primo a sinistra), con alcuni collaboratori e lo show room * Responsabile Marketing Alphacan 6 il Nodo Il 1° giugno scorso, a Marina di Chioggia, è stato inaugurato il nuovo show room della ditta Serr Glass srl di Porto Tolle (Rovigo), produttrice di serramenti in PVC, alluminio ed alluminio-legno. L’inaugurazione - alla quale sono intervenuti collaboratori, tecnici e imprenditori del settore edilizio - segna un momento di grande rilevanza per l’azienda in quanto costituisce l’inizio della sua presenza permanente, con azione promozionale sistematica, anche nella provincia di Venezia. La decisione di aprire questo spazio espositivo a Sottomarina di Chioggia, cittadina a forte vocazione turistica nel periodo estivo, in una zona di passaggio (quasi sul lungomare), è da ricollegare agli importanti lavori acquisiti in provincia di Rovigo e nei Lidi Ferraresi, dove si è sviluppata, in particolare, una efficace collaborazione con le imprese di costruzione. Il favorevole andamento del mercato in questa zona, consente alla Serr Glass di esprimere la sua soddisfazione per le importanti prestazioni di resistenza alle intemperie da parte del serramento in PVC nelle zone di mare, dove l’azione combinata del sole, del calore e della salsedine, insieme alla forte umidità, mettono a dura prova gli infissi realizzati con altri materiali. Indirizzo show room Via C. Colombo, 214 30015 Sottomarina di Chioggia (VE) Tel. 329 9179328 Serr Glass srl Via delle Industrie Prima Strada, 8 45018 Porto Tolle (RO) Tel. 0426 380804 Fax 0426 391266 www.serr-glass.com [email protected] ROPECA APRE A MANTOVA Creata a Curno, in provincia di Bergamo, agli inizi degli anni ‘90, ROPECA srl ha potuto progressivamente ampliare la sua rete di vendita grazie ad un’attività intensa e mirata, oltre che all’elevata qualità del prodotto. Ed è proprio grazie a questo desiderio di potenziamento che il 15 settembre scorso - valutata e verificata una buona opportunità di inserimento - ha aperto nella periferia di Mantova (lungo la S.S. della Cisa) un fornito show room, dove sono presenti tre addetti che si occupano sia della preventivazione che della vendita. La scelta dell’ubicazione risulta certamente appropriata per efficacia attrattiva. Infatti, l’esposizione è posizionata in corrispondenza di un importante incrocio che è l’unico punto di accesso alla città di Mantova praticamente da tutte le direzioni, ossia quello su cui gravita il traffico da e per i caselli di Mantova Nord e Sud dell’Autobrennero nonché il traffico che segue le direttrici da e per Parma e Reggio. Le tipologie maggiormente vendute nella zona indicata - come sottolineano il responsabile vendite di ROPECA Mantova Christian Saia ed il suo collaboratore Andrea Bina - sono legate alla ristrutturazione dei vecchi palazzi della città, perché il prodotto non necessita di nuovi interventi di muratura. Il titolare Marino Pellegrinelli (secondo da destra), con il suo staff e lo show room ROPECA srl Via Dalmine, 10 24035 Curno (BG) Tel. 035 6960220 Fax 035 6960223 [email protected] www.ropeca.it In merito ai colori, vanno per la maggiore, nell’ordine, il ciliegio, il bianco classico ed il sapeli. Fuori città, invece, le forniture riguardano soprattutto il nuovo, ossia villette unifamiliari e bifamiliari di nuova realizzazione. Indirizzo show room Mantova Complesso Commerciale Virgilio S.S. Cisa, 14 46030 Cerese di Virgilio (MN) Tel. 0376 280160 Fax 0376 282078 [email protected] FINESTRA AUTOMATIZZATA GUARDO E NIGRO Nel corso di un’esposizione recentemente realizzata presso un centro commerciale di Siracusa, l’azienda Guardo e Nigro snc, di Floridia, ha promosso un’interessante novità: la finestra scorrevole alzante automatizzata in PVC. Questa imponente scorrevole lunga due metri e settanta, realizzata con profili in PVC pellicolato ciliegio, presenta, tra le altre, alcune caratteristiche funzionali altamente competitive, quali: • aerazione con elevato comfort di utilizzo in quanto il sollevamento, lo spostamento e la chiusura dell’anta nella posizione di apertura avviene a motore; • massima semplicità di azionamento (si può scegliere se mediante maniglia, tasti, radiocomando a distanza o sensore radar); • elevata sicurezza (il comando è fornito di un disinnesto di carico che può essere integrato con elementi di sicurezza aggiuntivi quali fotocellule o barriere fotoelettriche). I campi di impiego possono essere soprattutto quelli della costruzione di abitazioni senza barriere architettoniche, e quindi case di cura per anziani, istituti per disabili oppure porte di ingresso secondarie di edifici destinati ad esercizi pubblici, come ristoranti e hotel. Guardo e Nigro snc Prolungamento di Via F. Crispi, sn 96014 Floridia (SR) Tel. 0931 942387 Fax 0931 644433 www.guardoenigro.it [email protected] il Nodo 7 NOTIZIARIO LA CALLEA ANGELO E I SERRAMENTI CURVATI BOMFIM 2000 A CAPO VERDE L’iniziativa di Gian Battista Pancini Callea Angelo Via Palma, 353 92027 Licata (AG) Tel. 0922 891071 Fax 0922 891071 [email protected] 8 il Nodo La ditta Callea Angelo, con sede a Licata (Agrigento), proviene da un passato di lavorazione e produzione di carpenteria in ferro e di infissi in lamiera zincata. Era stata creata nel 1971 da Angelo Callea. Poi, dal 2000 ha avviato la lavorazione di profili in PVC. I figli del fondatore, Gaspare e Gaetano Callea, hanno seguito l’evoluzione produttiva dell’azienda assumendo ciascuno la responsabilità di una specifica linea di produzione: Gaetano segue i serramenti in alluminio e Gaspare quelli in PVC. Nel 2004, nel corso di una importante fiera nazionale, Gaspare Callea ha avuto l’occasione di vedere alcuni serramenti realizzati con i profili Alphacan e da quel momento si è dedicato alla lavorazione del PVC approfondendo la conoscenza di questi profili, assistito dagli agenti Alphacan. Alla ditta Callea è stato sufficiente poco tempo - probabilmente per la lunga esperienza nel settore degli infissi, ma anche per indubbia abilità nella lavorazione - per iniziare ad acquisire ordinazioni di infissi in PVC in abitazioni particolari e per realizzare dei bellissimi lavori nella zona di Licata e non solo. Degna di particolare segnalazione è la commessa ricevuta nell’ambito della ristrutturazione di un vecchio casale rustico in una zona di montagna vicino a Canicattì, in provincia di Agrigento. Si tratta di una ventina di elementi finestra forniti in diverse misure, tutti curvati ad arco ribassato in finitura ciliegio, con finestre prodotte con System Class ad anta arrotondata e posate direttamente su pietra grazie ad un profilo aggiuntivo. Il casale è composto da due piani per un totale di 350 m² coperti ed insiste su di una superficie complessiva di 4.000 m². Raccontiamo sempre volentieri quando un’azienda coglie l’opportunità di confrontarsi con realtà totalmente diverse dalla nostra. In questo caso abbiamo raccolto l’esperienza di un gruppo industriale, partner di Alphacan, che ha voluto creare ed esportare il modello italiano di fare impresa in Africa, a Capo Verde. È un gruppo che si posiziona tra i più importanti produttori europei nel settore della prefabbricazione di edifici industriali, commerciali e direzionali. Nel corso degli anni ‘90 il presidente dell’azienda Gian Battista Pancini, a seguito della progettazione e costruzione di un villaggio turistico, ha deciso di avviare un’iniziativa industriale, creando la società Bomfim 2000 Lda, per la produzione di pietrisco, inerti e prismi (mattoni). La quasi totale assenza di attività produttive nelle dieci isole della Repubblica di Capo Verde ha fatto rilevare a Pancini la necessità di produrre in loco la maggior parte possibile dei manufatti per la costruzione edilizia. Di fronte a tale necessità la Bomfim 2000 - che ha sede ed opera prevalentemente nell’isola di Boa Vista, splendida località con 56 chilometri di spiagge di sabbia bianca - ha visto l’opportunità di avviare anche un’attività complementare: la produzione di serramenti in PVC. Il PVC è apparso il materiale più adatto per delle isole molto esposte a vento, sabbia, sole e salsedine, “nemici” molto agguerriti del funzionamento e della durata nel tempo degli infissi esterni. La produzione di serramenti dispone di un capannone di 2.000 m² dove sono dislocati i macchinari, l’ufficio tecnico-amministrativo ed un piccolo show room. Qui sono presentate e illustrate le tipologie disponibili (in generale con profili in PVC sabbia a due guarnizioni System Class di Alphacan). Per lo stoccaggio dei prodotti finiti c’è poi un magazzino di altri 2.000 m². Il personale è composto da un tecnico e nove operatori. Per promuovere in loco la produzione e l’utilizzo di serramenti in PVC, recentemente Bomfim 2000 ha partecipato alla fiera campionaria a Praya, nell’isola di Santiago. Quanto alle prospettive future, per la Repubblica di Capo Verde, ed in particolare per l’isola di Boa Vista, oggi si aprono nuove e interessanti prospettive per effetto dell’impulso economico che verrà dato dalla completa conversione dell’aeroporto da locale ad internazionale e quindi accessibile anche per aerei di grande capienza. Da sottolineare infine che, oltre alla costruzione di due villaggi turistici e alla previsione di un nuovo complesso immobiliare turistico (composto da appartamenti, strutture e servizi), Gian Battista Pancini ha recentemente realizzato, in memoria del padre Pietro Pancini, una rilevante opera di carattere sociale: il “Giardim Infantil”, asilo per 120 bambini. Gian Battista Pancini (a destra) con il presidente della Camara Municipal di Boa Vista BOMFIM 2000 Lda Largo St. Isabel Sal-Rei, Isola di Boa Vista Repubblica di Capo Verde Tel. 00238 2511420 Tel. 00238 2511455 Fax 00238 2511456 [email protected] il Nodo 9 NOTIZIARIO LA WINDOW SAILING CUP DI SCHULZ ITALIA Nel Golfo di Napoli dal 20 al 23 settembre Sandro Marinelli durante il convegno e due delle barche in gara Per festeggiare i dieci anni d’attività e per rinnovare lo spirito di gruppo che da sempre contraddistingue le relazioni tra l’azienda ed i suoi partner, clienti e fornitori, Schulz Italia srl ha organizzato un week-end in barca a vela, dal 20 al 23 settembre, nella splendida cornice del Golfo di Napoli. All’incontro hanno partecipato quaranta invitati circa. Nel corso di questo primo decennio di attività, molte sono state le sfide affrontate e, come l’equipaggio di una barca, il team Schulz Italia è sempre stato pronto a cogliere i cambiamenti che il mercato ha presentato, cercando di volta in volta di adottare le strategie più consone al raggiungimento degli obiettivi: la soddisfazione dei propri partner e dei loro clienti. L’evento è stato organizzato per parlare e discutere del futuro comune. Nel corso dei quattro giorni gli argomenti trattati sono stati molteplici: come distinguere la propria offerta da quella della concorrenza; come creare e valorizzare i vantaggi competitivi; come far crescere con profitto le aziende; come migliorare l’impostazione dello show room; come valorizzare correttamente la propria offerta. Ma il paragone con l’equipaggio della barca a vela, e delle sue sfide, non è stato solo una metafora riferita al mondo dell’impresa. Anzi, ha avuto un preciso riferimento ad una sfida proprio sulle onde. Cinque splendide barche attendevano a Procida i partecipanti che, 10 il Nodo giunti da Napoli con l’aliscafo, dopo il cocktail di benvenuto ne prendevano possesso. Sistemati gli equipaggi, la prima giornata si concludeva con una cena a base di piatti tipici procidiani. Il giorno seguente inizia la competizione velica. La prima sfida, circumnavigare l’isola di Procida ed arrivare al porto di Ischia, non dà particolari emozioni causa vento inadeguato… ma la splendida baia scelta per passare qualche ora e lo splendente sole ricompensano ampiamente. Giunti ad Ischia, i partecipanti si avviano al convegno “Lo show room del terzo millennio: scenari e prospettive di un mercato in continuo cambiamento”. L’incontro è introdotto da Sandro Marinelli, titolare di Schulz Italia, che ringrazia i presenti per la proficua collaborazione di questi primi dieci anni di attività. Accenna anche all’importante rapporto di partnership instaurato con Alphacan e Maico, rispettivamente fornitori di profili e ferramenta di Schulz Italia. Rafforza il concetto del lavoro di squadra ed i principi che devono ispirare le scelte da attuare nel progettare una struttura organizzativa moderna. Marinelli richiama poi le caratteristiche organizzative interne ed esterne necessarie per rispondere ad uno scenario in continua evoluzione e, auspicando di poter condividere questa visione e di ottenere insieme importanti risultati, chiude l’intervento ringraziando tutti i partecipanti per l’entusiasmo con il quale hanno aderito all’iniziativa. L’incontro procede con i vari interventi di Maico e di Alphacan, appositamente invitate per sviluppare temi tecnico-commerciali di loro competenza. Sui sistemi di chiusura l’attenzione è diretta alle soluzioni antieffrazione che rispondono alla crescente domanda di sicurezza e che, proprio per questa loro funzione, aggiungono valore all’offerta. Per quanto riguarda i serramenti in PVC, in rappresentanza di Alphacan il direttore commerciale Carlo Volta presenta la struttura aziendale mentre Lucio Dallaserra, responsabile vendite Italia, analizza la situazione della vendita dei serramenti in Italia e l’evoluzione tecnica ed estetica della gamma prodotto. A sua volta Piero Mariotto, promoter Italia, presenta una panoramica completa sulle normative e leggi vigenti nel campo della serramentistica, sottolineando i vantaggi che ne derivano per il serramento in PVC, e conclude soffermandosi sulla certificazione della posa in opera; ultimo tassello - questo - della filiera della qualità. In merito va sottolineato, per inciso, che Schulz Italia attualmente si fregia dell’attestazione di enti terzi per tutta la sua attività: dalla certificazione aziendale, alla certificazione di prodotto e dell’unità produttiva per finire con la certificazione della posa in opera. Il convegno si chiude con un dibattito dedicato interamente all’approfondimento tecnico che ha offerto vari spunti di discussione e chiarimenti in merito a tutti i temi trattati. La giornata termina in uno dei più caratteristici ristoranti dell’isola con cena all’insegna dell’allegria. Il mattino seguente, tutti pronti per la regata: partenza da Sant’Angelo con destinazione Ischia Porto. La competizione è avvincente, le emozioni sono indescrivibili. L’ultimo giorno, prima le terme, poi il ritorno a Napoli, il commiato e la constatazione - quanto mai stimolante - di avere sperimentato un modo nuovo, per il nostro settore, di incontrarsi, di scambiare esperienze e di condividere obiettivi. Schulz Italia srl Via Casilina, km 55.500 Zona Industriale Amasona 03018 Paliano (FR) Tel. 0775 538932 Fax 0775 538933 www.schulzitalia.com [email protected] Organizzato da Nemetschek FORUM ITALIANO DELLA PROGETTAZIONE Da qualche anno, con l’introduzione della figura professionale del promoter, Alphacan sta svolgendo, in modo ampio ma puntuale, attività di formazione e informazione del mondo dei decisori circa le normative nazionali riguardanti il mondo del serramento, in particolare quelle sull’isolamento termico ed acustico, la deducibilità fiscale del 55% ed in generale su argomenti sempre più importanti e “scottanti”. La nostra esperienza ci dice che non sempre, nel mondo dei tecnici e decisori, la sensibilità verso questi argomenti è sufficientemente adeguata alla rapidissima evoluzione delle normative di settore. A questo scopo, tra le altre iniziative, Alphacan si à appoggiata a Nemetschek Italia srl, uno dei leader mondiali nella fornitura di tecnologia per la progettazione, la costruzione e la gestione efficiente degli edifici. Grazie ai suoi software vengono gestiti ed ottimizzati tutti i processi nel corso dell’intera vita del manufatto. Tra giugno e novembre, in alcune località del territorio nazionale, Nemetschek ha organizzato il Forum italiano della progettazione, del cui comitato organizzatore fanno parte esperti e consulenti di alcune società che, grazie alla loro competenza nei rispettivi settori, già da anni sviluppano sinergie per l’integrazione dei processi della progettazione edile. Tra i vari consulenti che sono intervenuti nel campo della progettazione edilizia, Piero Mariotto, promoter di Alphacan, nei vari incontri ha trattato il tema “Prestazioni termiche ed acustiche dei serramenti, certificazioni obbligatorie”. Al Forum, di libero accesso, nella maggior parte dei casi sono intervenuti progettisti specializzati; un target, dunque, molto qualificato. Nemetschek Italia srl Via Brennero, 322 38100 Trento Tel. 0461 430430 Fax 0461 430410 www.nemetschek.it il Nodo 11 NOTIZIARIO qui alphacan • • • • • • • • Il Punto 4: Incontro “regale” con Alphacan a Caserta Arkema verso l’acquisto di Coatex Viaje a Italia Si rafforza la partnership con Elitherm Con Senator Windows meeting e Gran Premio Ottima partecipazione di Esteem Window a Kuala Lumpur Con lo stand a Polyclose, un promettente ritorno Serramenti che hanno valore, Serramenti che durano nel tempo Il Punto 4 di Lucio Dallaserra* INCONTRO “REGALE” CON ALPHACAN A CASERTA All’ombra della Reggia, la convention annuale di Alphacan ha riunito anche quest’anno un centinaio di partner * Responsabile Vendite Italia Alphacan 12 il Nodo Con la partecipazione di oltre cento invitati, gli obiettivi degli organizzatori de “Il Punto 4” sono stati centrati pienamente e con grande soddisfazione, come nelle tre edizioni precedenti. La quarta convention di Alphacan quest’anno si è svolta a Caserta, dal 5 al 7 ottobre, al Grand Hotel Vanvitelli, situato nelle immediate vicinanze della Reggia e dimostratosi sede particolarmente adatta per qualità dell’ospitalità, delle strutture funzionali e dell’ambiente. L’ampia adesione all’incontro da parte dei partner di Alphacan che erano stati invitati, ha confermato l’elevato apprezzamento per l’iniziativa che ha rafforzato ulteriormente l’immagine di alta qualificazione ed il ruolo, in certo modo “pilota” nel settore, dell’intero sistema Alphacan. Oltre che “fare il punto della situazione” in termini di andamento dell’attività, a consuntivo ed in prospettiva, l’incontro annuale è diventato, per Alphacan, un momento strategico ricorrente per promuovere e rafforzare lo “spirito di gruppo” coinvolgendo gran parte della sua struttura - dalla direzione ai vari dipartimenti ed al promoter - e creando l’occasione per un contatto diretto, personale, tra i singoli componenti di questa struttura e le aziende serramentiste di tutta Italia. Momento centrale della convention è stato, naturalmente, il meeting i cui lavori si sono articolati in due fasi: la sessione plenaria, riservata alla presentazione e discussione di temi generali e alla presentazione dei nuovi strumenti di divulgazione, e gli incontri per gruppi. Il direttore generale Gérard Costes ha sottolineato gli scopi dell’iniziativa ed ha tracciato un quadro di sintesi delle condizioni necessarie per lo sviluppo produttivo, tecnologico e commerciale nello scenario globale. Nel successivo intervento il direttore commerciale Carlo Volta ha presentato i lavori di gruppo e gli obiettivi di questa nuova edizione della convention, in un’ottica di sviluppo e collaborazione continuativa tra l’azienda e i suoi partner. Il responsabile vendite Italia Lucio Dallaserra - che scrive - ha riassunto l’andamento del mercato ed ha presentato i nuovi documenti realizzati da Alphacan, coadiuvato da Maurizio Mazzurana, responsabile dell’ufficio tecnico ricerca e sviluppo, e da Piero Mariotto, promoter Italia. Si tratta di documenti intesi a promuovere il serramento in PVC ed a sostenere lo sviluppo dell’attività dei propri partner, a conferma dell’abituale impegno di Alphacan in questi ambiti. Il primo, Serramenti che hanno valore, è stato pensato per aiutare il consumatore finale nella scelta dei serramenti. Il secondo, Serramenti che durano nel tempo, è stato realizzato esclusivamente per l’attività di promozione a livello di decisori. Per i lavori di gruppo “Oscar alla Creatività” è stata proposta un’esperienza di formazione innovativa, un nuovo approccio per sviluppare le potenzialità del lavoro di gruppo ed il potere della creatività. Il progetto, basato sulla metodologia outdoor training, richiedeva a ciascun gruppo di sviluppare un’idea di spot televisivo, con ripresa diretta con telecamera, in grado di esaltare i quattro valori distintivi di Alphacan: Italianità, Innovazione, Stile, Qualità. L’ultima parte del meeting è stata dedicata interamente alla presentazione dei lavori di gruppo con la proiezione degli spot, la discussione e l’elaborazione dell’esperienza. Alla fine sono stati assegnati gli “Oscar alla Creatività”. Ogni gruppo ha ricevuto dalla giuria un riconoscimento per aspetti specifici della realizzazione: chi per l’idea creativa, chi per l’originalità, chi per la qualità del filmato e, ovviamente, anche per il miglior attore. La consegna di un premio speciale a tutti i partecipanti a ricordo dell’iniziativa e dell’evento ludico-formativo ha chiuso in bellezza la giornata lavorativa. L’essenza dell’esperienza è stata la consapevolezza che lavorare in gruppo con obiettivi chiari e condivisi, possibilmente divertendosi, è la chiave per ottenere i migliori risultati. Il terzo giorno, di impronta sostanzialmente ricreativa, si è svolto in atmosfera particolarmente cordiale tra la visita della Reggia e il pranzo nel più famoso ristorante del borgo medievale di Casertavecchia, da cui si gode una splendida panoramica della piana di Caserta con lo sfondo del Vesuvio e del Golfo di Napoli. Alcuni momenti dell’incontro ARKEMA VERSO L’ACQUISTO DI COATEX Nel luglio scorso la capogruppo Arkema S.A. ha annunciato l’apertura della procedura di acquisto della società Coatex. Concentrata sulla fabbricazione di polimeri, principalmente di origine acrilica, utilizzati come additivi disperdenti, l’attività di Coatex presenta delle forti sinergie con le attività di Arkema per quanto riguarda sia le materie prime che i processi di fabbricazione, la ricerca e lo sviluppo. Attualmente Coatex è detenuta al 100% dal gruppo Omya ed è presente in cinque contintenti con un organico di 300 persone. L’acquisizione di Coatex rientra nella strategia di Arkema di rinforzare l’integrazione delle filiera industriale, ricentrando il portafoglio delle attività sulle linee di prodotto più forti. il Nodo 13 NOTIZIARIO Export Spagna Export Grecia VIAJE A ITALIA SI RAFFORZA LA PARTNERSHIP CON ELITHERM A fine settembre ospiti ad Arco, Verona e Venezia alcuni clienti spagnoli di Alphacan Momenti del viaggio 14 il Nodo Nell’ultimo fine settimana di settembre è stato organizzato un breve viaggio in Italia per un team composto da alcuni tra i maggiori clienti spagnoli di Alphacan, accompagnati da Angel Comet e Ricardo Menéndez, rispettivamente direttore e responsabile commerciale di Alphacan Perfiles. Gli ospiti sono atterrati a Verona la sera del 27 settembre e hanno raggiunto assieme a Daniele Righi, export manager di Alphacan, l’Astoria Park Hotel di Riva del Garda, dove li attendeva un piccolo aperitivo di benvenuto, seguito da una cena a base di cibi tipici trentini. Venerdì mattina, presso lo stabilimento Alphacan di Arco, Daniele Righi e Mauro Vivori, responsabile produzione, hanno accompagnato il gruppo in visita al magazzino, al reparto produzione ed al laboratorio, dove i profili vengono estrusi e sottoposti a rigorosi controlli. I serramentisti spagnoli si sono mostrati molto interessati a vedere e capire come nascono i profili da loro acquistati. Più tardi al gruppo è stata proposta una presentazione del gruppo Arkema e dei prodotti Alphacan, ed in particolare del nuovo cassonetto System Mediterraneo, che ha dato occasione ai presenti di avanzare svariate domande tecniche. Nel pomeriggio i partecipanti sono partiti in pullman alla volta di Verona, dove hanno potuto visitare i luoghi storici della città e dedicarsi a un po’ di shopping e ad un piacevole aperitivo in Piazza Bra, concludendo la giornata con la cena in una trattoria caratteristica. Sabato il gruppo è stato accolto da un tiepido sole nella splendida Venezia. Piazza San Marco era ancora parzialmente allagata per la pioggia dei giorni precedenti, ma l’acqua è defluita nel primo pomeriggio con l’abbassarsi della marea. Dopo il pranzo in un tradizionale ‘bacaro’ veneziano, una preparata guida ha scortato i partecipanti attraverso le sale e i sotterranei di Palazzo Ducale. Con una cena in una rinomata cantina del Trevigiano, si è conclusa felicemente la visita degli ospiti spagnoli, che all’indomani sono ripartiti con un pezzo d’Italia nel cuore! In settembre a Salonicco è avvenuto il periodico meeting con Elitherm S.A., distributore Alphacan per la Grecia ormai da quasi dieci anni. In questo periodo sul mercato greco Elitherm ha proposto, con successo crescente, la persiana Alphacan, ora conosciuta ed apprezzata in tutto il paese. La struttura di Elitherm, infatti, è tale da permetterle di coprire perfettamente la frastagliata superficie della Grecia con tutte le sue isole sparse nel Mediterraneo. Elitherm è un’azienda attiva in svariati settori con numerosi prodotti, anche molto differenti tra loro: profili in PVC, tubi, pannelli solari, boiler. Questi prodotti sono organizzati in due dipartimenti: quello dei profili (Profile Department) e quello del riscaldamento (Heating Department). La sede principale è quella di Salonicco dove, oltre ad un magazzino con tutti i vari prodotti in gamma, è presente anche una produzione di profili in PVC. Esistono due altri magazzini sul territorio greco, a Patrasso e ad Atene, ed una seconda fabbrica, riservata alla produzione di pannelli solari e boiler, a Kilkis, a 40 km da Salonicco. L’organizzazione commerciale è guidata da Pavlidis Panagiotis, che si avvale di tre Da sinistra Nikos Ergentissis, Daniele Righi, Pavlidis Panagiotis e Gerasimos Reppas venditori di zona per il mercato greco e di un altro venditore che segue le esportazioni. Al momento, la collaborazione tra Alphacan ed Elitherm si basa esclusivamente su un unico sistema, il System Persiana. Quest’anno la partnership tra le due aziende, che come detto sta per compiere i dieci anni, si conferma solida ed in forte crescita rispetto agli anni precedenti, con ottime prospettive di sviluppo anche a livello di gamma con il lancio sul mercato greco anche di altri sistemi Alphacan. L’incontro con Pavlidis Panagiotis e con Nikos Ergentissis, responsabile acquisti, ha confermato questo quadro, sul quale entrambe le società si stanno impegnando intensamente. Elitherm S.A. Postfach,167 Da 8 Straße O.T.49 57022 Thessaloniki GRECIA Tel. 0030 2310 79 52 26 Fax 0030 2310 79 50 93 il Nodo 15 NOTIZIARIO Export Irlanda CON SENATOR WINDOWS MEETING E GRAN PREMIO Da sinistra Kevin Richards, Mark Rawlings e Daniele Righi Senator Windows Ltd. Seaview Industrial Estate Maudlintown-Wexford IRLANDA Tel. 00353 53 91 41522 Fax 00353 53 91 41526 www.senatorwindows.com In occasione del consueto meeting annuale con la direzione di Senator Windows Ltd., che quest’anno si è tenuto a Bergamo, Alphacan ha organizzato un week-end un po’ speciale ed ha coinvolto Kevin Richards e Mark Rawlings, rappresentanti del partner irlandese e tutti e due grandissimi appassionati di motori, in quello che è un appuntamento imperdibile per gli amanti delle corse: il Gran Premio d’Italia a Monza. Così domenica 9 settembre i due ospiti, entrambi inglesi e grandi tifosi della McLaren, hanno potuto gustarsi appieno le curve del circuito ed i sorpassi alla prima chicane, uno dei punti più spettacolari della pista. Per di più, il trionfo dei piloti McLaren, ha fatto letteralmente esplodere il loro entusiasmo. La folla festosa ma ordinata presente al circuito (oltre 100.000 persone) era una marea rossa impressionante ed il cielo terso con un gran sole ha fatto da cornice ad una giornata indimenticabile. Poi, il lunedì successivo (dopo il piacere il lavoro…) si è svolto il meeting, in cui è stato fatto il punto sui numerosi progetti che negli ultimi anni si stanno sviluppando tra Alphacan e Senator Windows; progetti che vanno dalla nuova gamma di colori lanciata sul mercato irlandese (rovere classico e avorio), ai nuovi profili (TAF00), alle versioni con estetica ovolo, fino al lancio programmato dei nuovi sistemi (System HST Vision). L’attività di Senator Windows sul mercato è in buona espansione e la collaborazione stretta tra le due aziende è essenziale per poter rispondere alle esigenze crescenti di un mercato competitivo e in forte crescita economica come quello irlandese. Export Fiere Malaysia OTTIMA PARTECIPAZIONE DI ESTEEM WINDOW A KUALA LUMPUR Dal 4 all’8 luglio ha avuto luogo a Kuala Lumpur l’edizione annuale della principale fiera delle costruzioni malaysiana. Questa fiera, che ha carattere internazionale, accoglie visitatori provenienti da tutta l’Asia, che convergono su uno dei principali mercati del Sud-Est Asiatico, area in fortissima espansione - un vero e proprio boom economico - che si riflette inevitabilmente sul settore delle costruzioni. Testimoni emblematici di questo sviluppo del settore delle costruzioni, le Petronas Towers, 16 il Nodo simbolo di Kuala Lumpur e dell’intera Malaysia, con i loro 452 metri di altezza sono tra gli edifici più alti al mondo. Alla fiera ha partecipato Esteem Window Sdn Bhd, società appartenente al Gruppo Fascina (Fersina Singapore) e partner di Alphacan per il Sud-Est Asiatico dal 1987, con una collaborazione, quindi, ormai ventennale alle spalle. Lo stand di Fascina era in posizione strategica, proprio su una delle vie principali e più visitate del padiglione centrale, ed ha contato sulla presenza di gran parte dello staff tecnico e commerciale di Esteem Window, guidato da Pauline Loh. Tra i prodotti presentati, fortissimo il successo delle scorrevoli rivestite in ciliegio e noce, colore questo che sta avendo uno sviluppo strepitoso. Negli ultimi anni, infatti, questo fortissimo incremento della quota di profili rivestiti, che arriva oggi ad oltre il 40%, rappresenta il trend principale per tutta l’area. Dalla partecipazione a questa fiera Fascina ha ottenuto risultati quanto mai positivi, con un gradissimo numero di contatti, dai potenziali clienti finali alle aziende di costruzione, dagli studi tecnici specializzati agli architetti, ecc.. Quanto ai rapporti tra Alphacan e Gruppo Fascina, la collaborazione a Singapore e in Malaysia è forte e in continuo sviluppo, come confermano anche il meeting di novembre al Batimat di Parigi con Leonard Ng, direttore generale di Fersina Singapore, e Rajoo, responsabile tecnico, nonché la successiva visita alla fabbrica di Senator Windows in Irlanda, che utilizza lo stesso sistema per finestre con apertura verso l’esterno, System Fersina Master, con una produzione enorme e tecnologicamente all’avanguardia. Esteem Window Sdn Bhd 16 & 18 Jalan PJU 3/48 Sunway Damansara Technology Park 47810 Petaling Jaya, Selangor Tel. 0060 037803 9086 Fax 0060 037803 9268 [email protected] Export Fiere Belgio CON LO STAND A POLYCLOSE, UN PROMETTENTE RITORNO Nel prossimo gennaio Alphacan parteciperà alla 13a edizione di Polyclose, fiera che si terrà dal 17 al 19 a Gent, nelle Fiandre, e che costituisce l’evento fieristico principale del settore sul mercato belga. Alphacan, che già aveva partecipato alle prime edizioni circa una decina di anni or sono, sarà presente con uno stand di 48 m2 nel padiglione riservato alle macchine per i serramenti e cioè in una posizione strategica importante, in un’area che sicuramente sarà tra le più visitate della Fiera. In realtà si tratta, dunque, di una riscoperta. Alphacan, infatti, è stata presente ed attiva sul mercato belga per anni. Ora la volontà e il potenziale dell’azienda sono tali da permetterle di affrontare di nuovo questo mercato e di presentarsi con una veste rinnovata ed innovatrice. E proprio in questi ultimi anni, durante i quali è stata assente dal mercato belga, Alphacan ha avuto uno sviluppo estremamente importante sia a livello organizzativo che di gamme prodotto. In particolare è avvenuta una totale evoluzione della gamma, che consentirà di presentare per la prima volta su quel mercato nuovi sistemi (System Alpha 70, System Alpha 80, System HST Vision, System Mediterraneo, System MD Plus, ecc.), colori di nuova concezione (rovere classico, iroko, noce scuro), soluzioni tecniche innovative (scuretto interno, vetraggi estremi, ecc.) e strumenti di marketing d’avanguardia. Il “ritorno” a Polyclose si prospetta, quindi, decisamente positivo. Tra l’altro, a livello logistico il mercato belga è molto più vicino di quanto non sembri. I collegamenti verso il cuore dell’Europa sono estremamente semplici, rapidi e frequenti. Con questa partecipazione Alphacan si pone come obiettivo quello di trovare dei partner con i quali possa essere creata e sviluppata una lunga e solida relazione commerciale. Polyclose Flanders Expo (hall 1, 4, 6) Maaltekouter, 1 B - 9051 Ghent BELGIO Tel. 0032 92419211 www.polyclose.be il Nodo 17 Serramenti che hanno valore Serramenti che durano nel tempo di Sara Basso* Catalogo e kit promoter, nuovi e innovativi strumenti di documentazione e promozione appena realizzati da Alphacan per clienti e decisori In occasione dell’ormai consueta e sempre molto attesa convention annuale, “Il Punto”, quest’anno arrivata al suo quarto appuntamento, Alphacan ha presentato due strumenti nuovi di informazione, documentazione e promozione: un catalogo aggiornato dei prodotti finiti realizzabili con i sistemi Alphacan e l’innovativo kit promoter, specifica documentazione con materiale dimostrativo dedicata ai decisori (progettisti sia pubblici che privati e tecnici d’impresa). I nuovi documenti riprendono nella grafica la colorazione di fondo dei supporti di marketing che Alphacan ha proposto negli ultimi anni, ma con una novità rispetto al precedente vestito istituzionale: l’introduzione delle pietre preziose; il diamante per il remake del precedente “Parliamo di serramenti”, divenuto “Serramenti che hanno valore” ed il rubino per il kit promoter “Serramenti che durano nel tempo”. Due titoli che parlano di prodotti finiti, ma naturalmente sempre realizzati con “profili d’autore”. “Serramenti che hanno valore” è stato pensato non solamente per illustrare tutti i prodotti realizzabili con i sistemi Alphacan, ma soprattutto per aiutare il consumatore finale nella scelta dei serramenti. È quindi un documento studiato e realizzato soprattutto per dare un aiuto concreto ai serramentisti, poiché sono loro a realizzare il prodotto finito. L’innovazione di questo documento, oltre che nella grafica accattivante, sta nel completamento con delle schede tecniche (estraibili) per ogni sistema di profili, in modo da poter soddisfare anche eventuali richieste tecniche specifiche dell’acquirente. * Responsabile Comunicazione Alphacan 18 il Nodo Le oltre 60 pagine “tecnologiche” del catalogo “Serramenti che durano nel tempo” riprendono la produzione che Alphacan propone per il mercato italiano con un’importante innovazione: la suddivisione in classi prestazionali energetiche ed acustiche dei sistemi MD e Class, già ampiamente conosciuti dalla clientela. Nella nuova veste grafica, le loro proprietà risulteranno più evidenti e comprensibili a quei professionisti che in fase di progettazione non si sono mai preoccupati, fino all’avvento dei decreti legislativi n.192/05 e n.311/06, della prestazione dei serramenti da loro utilizzati. Un catalogo dunque, questo, di grande spessore tecni- co, costruito per dare un aiuto concreto ai progettisti. Le pagine iniziali sono dedicate alla qualità, ispiratrice della filosofia aziendale di Alphacan e strumento a tutela della qualità del lavoro dei professionisti. Nel percorso proposto viene evidenziata la filiera della qualità certificata UNI attraverso l’uso del marchio IIP UNI, verificato dall’Istituto Italiano dei Plastici. Tale marchio, si sottolinea, può essere liberamente richiesto negli appalti, sia pubblici che privati, in quanto non è patrimonio esclusivo di Alphacan e quindi non è protetto da privativa industriale. Seguono, nelle pagine successive, le descrizioni dei sistemi in produzione con le raffigurazioni dei principali nodi sia per il System MD che per il System Class per finestre e portefinestre, scorrevoli, porte, portoncini, oscuranti, finestre ventilate antirumore ecc.. Completa il catalogo una serie di realizzazioni eseguite con i sistemi Alphacan. Al catalogo è allegato un pratico CD contenente, oltre alla normativa termica ed acustica, le certificazioni dei sistemi Alphacan, i disegni in DWG, il dossier tecnico e, cosa innovativa per il mercato, l’elenco voci di capitolato. Queste, in particolare, vengono create da un innovativo “generatore di capitolati”, programma di uso immediato per la creazione di voci di capitolato prestazionali, termiche ed acustiche, aggiornate al DLGS 311 per la termica e al Dpcm 05/12/97 in attuazione alla Legge 447/95 per l’acustica. Nell’impostazione del catalogo è stato tenuto conto, quindi, di tutte le esigenze dei progettisti che operano sia nel settore del pubblico che del privato ottenendo la creazione di un documento Word finale modificabile a piacimento. Completano il kit una mazzetta dei principali colori in produzione ed un angolo completo di battente di una finestra, costruita utilizzando uno dei più noti profili Alphacan; il tutto racchiuso in un elegante contenitore in polipropilene, molto resistente. Il kit promoter prevede anche un secondo contenitore di dimensioni ridotte da spedire agli studi contattati telefonicamente e che contiene non un angolo, come nel kit principale, ma una sezione di profilo e la mazzetta colore. Inoltre, è prevista la distribuzione - in occasione di convegni ed incontri tecnici - del solo CD nel quale è riprodotta tutta la documentazione del catalogo cartaceo. Con questo kit promoter Alphacan punta a rendere ancora più visibile e convincente la sua immagine in quel mondo di decisori che fino a poco tempo fa era di quasi esclusivo dominio di prodotti in altri materiali. il Nodo 19 NOTIZIARIO economia e mercato • Rapporto 2007 Cresme sulle costruzioni Rapporto 2007 CRESME COSTRUZIONI: CHI SALE E CHI SCENDE Rallenta il residenziale nuovo, riprende il non residenziale, crescono (tanto o poco o nulla?) le opere pubbliche Nel consueto rapporto annuale sull’edilizia italiana presentato al SAIE 2007, alla Fiera di Bologna, il CRESME ha evidenziato le differenti dinamiche dei principali comparti - residenziale, non residenziale ed opere pubbliche - sottolineando come sia in corso un profondo cambiamento delle condizioni di base del mercato. Di tale rapporto riportiamo qui una sintesi. Anche nel 2006 e nel 2007 il mercato delle costruzioni continua a stupire. Negli ultimi mesi quasi tutti i centri studi che si cimentano nelle previsioni sulle costruzioni hanno rivisto al rialzo le loro stime: nel 2007, per molti osservatori, il mercato delle costruzioni dovrebbe registrare un vero e proprio boom. Secondo il CRESME la previsione per il 2007 è di una lieve flessione: -0,4%. Un andamento sostanzialmente simile dovrebbe caratterizzare il mercato anche nel 2008. L’interpretazione del ciclo delle costruzioni italiano, peraltro, si muove quest’anno sulla base di un insieme di dati che non sono concordi e che rendono il quadro complesso. Il mercato residenziale di nuova produzione rallenta Il principale problema del mercato immobiliare è il peso che le nuove abitazioni hanno raggiunto sul totale delle compravendite: dal 28% degli scambi nel 2000 al 40,2% nel 2007. Peraltro, questo vuole dire che il mercato delle abitazioni usate è già fermo da almeno due anni. Inoltre, i dati sui permessi edilizi portano a dire che nel 2008 saranno ultimate altre 323.000 abitazioni, il 3,8% in meno del 2007, ma sempre un numero particolarmente elevato. Ma quello che preoccupa nelle scenario di medio periodo è il modificarsi delle condizioni di base del mercato e non solo di quelle creditizie. 20 il Nodo Segnali di ripresa per l’edilizia non residenziale Se, per il settore residenziale, il 2007 rappresenta il primo anno della fase di diminuzione delle risorse investite (-3%) e l’ultimo anno di crescita del numero di cantieri conclusi (+1,9%), al contrario, per il comparto non residenziale, il 2007 è l’anno di svolta inferiore del ciclo: dopo quattro anni di cali continui gli investimenti sono stimati assestarsi su valori di poco superiori al 2006; le cubature portate a termine, invece, registrano un’ulteriore diminuzione (-3,6%) che tuttavia precede il +2,7% previsto per l’anno prossimo. Il CRESME prevede una stagnazione degli investimenti, in quantità, nel 2007 e una fase di ripresa (+1,8%) nel 2008. Il settore industriale si mostra in ripresa già dal 2007. Questa visione del mercato, di leggera ripresa, è confermata dalle indagini ANCE presso le imprese di costruzioni associate: per l’Associazione dei costruttori gli investimenti in edilizia non residenziale privata sono cresciuti dell’1,9% nel 2007 e cresceranno dell’1,9% nel 2008. Tre scenari per le opere pubbliche Il clima di incertezza sui conti pubblici continua a pesare sulla stima degli investimenti in opere pubbliche. Sulla base delle informazioni - contraddittorie - che pervengono dalle fonti competenti si possono disegnare tre scenari possibili. Il primo scenario, che chiamiamo “delle intenzioni”, è quello che tiene conto della forte espansione degli investimenti della pubblica amministrazione. Il risultato è la previsione, per il 2007, di una crescita del 18,3% in valori correnti, rispetto al 2006, e del 15% in valori costanti. Il secondo scenario, che chiamiamo “della ragione”, bilancia le indicazioni di crescita espresse dal Governo, col rallentamento avvertito dal settore produttivo. Gli imprenditori delle costruzioni, in particolare, dicono di non percepire una crescita del settore e lamentano un ritardo sia nella realizzazione che nell’avvio di nuovi cantieri. Il terzo scenario è quello che chiamiamo “dell’esperienza” ed è quello delle stime che il CRESME ha inserito nello scenario previsionale di quest’anno e che indicano, per il 2007, una crescita contenuta (+1,8%), sul 2006, che corrisponde ad una flessione (–1,2%) in valori costanti. Stime e previsioni: il 2007 e il 2008 Se i dati del 2006 hanno reso complessa la ricostruzione di uno scenario che si è rivelato in linea con l’interpretazione ciclica della fase che stiamo vivendo, la previsione dei prossimi anni poggia su quattro dinamiche principali. • L’edilizia residenziale di nuova costruzione, il motore più vivace delle costruzioni degli anni 2000, col 2007 ha iniziato una caduta prolungata. E più difficile di quella del 2007 sarà la situazione nel triennio 2008-2010. Il timore che qualcosa sia già cambiato è nell’aria. La frenata nel mercato immobiliare comincerà fra qualche mese a mostrare maggiore intensità. • Le opere pubbliche pagheranno ancora un pedaggio alla difficoltà di avvio della nuova fase di spesa, ma sono destinate a riprendere la marcia, sempre che i conti dello Stato non peggiorino, già dal 2008. Vi sono due componenti che rendono questo scenario molto probabile: la mole dei bandi di gara e quella delle successive aggiudicazioni degli anni passati devono ancora dispiegare tutto il loro potenziale; il nodo delle risorse sembra essere stato risolto dall’attuale governo. Se le opere pubbliche tengono, la frenata del mercato sarà morbida. • Il comparto dell’edilizia non residenziale privata mostra qualche leggero segno positivo, dopo il difficile 2006 e il debole 2007, ma resta, a tutt’oggi, l’anello più debole dello scenario, anche se i livelli di produzione dopo gli eccessi dei primi anni 2000 sono scesi molto. In sostanza, se si confermerà una ripresa dell’economia, questo comparto sarà uno dei motori in ripresa del mercato delle costruzioni del triennio 2008-2010. • Il motore più importante di cui è attesa la ripartenza è quello della riqualificazione: è un motore che potrà essere aiutato e sospinto dalla domanda ma soprattutto dalla nuova stagione di agevolazioni e normative che vincoleranno le nuove costruzioni ma anche le compravendite in termini di risparmio energetico. L’onda del recupero è già nel mercato e i segnali si cominciano a sentire. Tabella 1 - Investimenti nelle costruzioni Prezzi costanti 1995 - Variazioni % 2006 2007 2008 0.8 -1.9 -1.9 residenziali 5.3 -3.0 -5.7 non residenziali private -3.8 0.3 2.4 non residenziali pubbliche -5.7 -1.0 0.2 genio civile -1.5 -2.0 1.0 Rinnovo di cui: 1.5 1.3 1.2 residenziali 3.0 2.0 2.0 non residenziali private 1.2 1.4 1.0 Nuove costruzioni di cui: non residenziali pubbliche -2.5 -0.4 0.4 genio civile -0.9 -0.5 -0.5 TOTALE INVESTIMENTI 1.1 -0.4 -0.4 Manutenzione ordinaria 0.2 0.8 0.9 VALORE DELLA PRODUZIONE 1.0 -0.2 -0.2 2006 2007 2008 293 298 287 Fonte: CRESME/SI – Congiunturale Cresme/Saie 2008 Tabella 2 - Numero di abitazioni ultimate in Italia In fabbricati residenziali di nuova costruzione di cui: mono-bifamiliari 51 48 46 plurifamiliari 242 250 241 da ampliamenti e in edifici non residenziali 40 38 36 333 336 323 30 28 28 TOTALE GENERALE di cui abusive Fonte: CRESME/SI - Congiunturale Cresme/Saie 2008 il Nodo 21