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IL NEGOZIATO EFFICACE: l’arte di dare e ricevere Roma, 26 ottobre 2016 Centro di Preparazione Olimpica “G. Onesti” Coni – Aula 6 PROGRAMMA DEI LAVORI 9.00 – 9.15 Accoglienza e accredito dei partecipanti 9.15– 9.30 Saluto del Direttore della Scuola dello Sport 9.30-10.30 10.30-10.45 Pausa 10.45-12.30 Le attività costituenti un processo negoziale La comunicazione efficace e strategica Il ruolo della comunicazione non verbale: leggere ed interpretare il linguaggio del corpo 12.30 - 13.00 Analisi collegiale di casi pratici 13.00 -14.00 Pausa pranzo 14.00-15.30 Negoziare nel mondo: come negoziare nei Paesi Arabi, in Cina ed in India L’influenza della cultura sul processo negoziale I “dirty tricks”: come gestirli? 15.30-17.30 Role playing: la gestione di un processo negoziale in ambito sportivo Debriefing Docente: Umberto Trulli Conclusione del Seminario e consegna degli attestati di partecipazione I Relatori Rossana Ciuffetti Umberto Trulli Direttore della Scuola dello Sport Coni Servizi Consulente organizzativo e direzionale, temporary manager e coach aziendale Formatore internazionale nelle discipline di competenza Consulente e formatore della Scuola dello Sport Coni Servizi Sede del Corso: Centro di Preparazione Olimpica Acquacetosa “G. Onesti”, Largo Giulio Onesti 1 • 00197 Roma Segreteria Didattica del Corso: 06/3272.9194 – [email protected] SEMINARI MANAGEMENT SPORTIVO La negoziazione: attività per soli professionisti o per tutti? La negoziazione vista come processo da governare Le condizioni di base per negoziare Rossana Ciuffetti