Krannich Solar
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KRANNICH SOLAR SUNNY DAYS – Bari 25 Novembre 2014 MERCATO REGIONE PUGLIA (DATI GAUDI‘) CONNESSIONI REGIONE PUGLIA OTT 2014 2 - Perchè dovrei rivolgermi ad un distributore? - Perchè Krannich Solar? 3 INTERNAZIONALE MA FAMILIARE PANORAMICA - Fondata nel 1995 da Kurt Krannich - L’importanza della pratica - Cooperazione con istituti di ricerca - 1,5 GW di potenza installata - Un gruppo di 300 persone 4 KRANNICH SOLAR: UNA CERTEZZA Krannich Solar è stata riconosciuta meritevole del sigillo di credito CrefoZert dalla Creditreform Stoccarda Strahler KG. • L’azienda si colloca oggi tra l’1,7 % delle aziende certificate in Germania con un rating eccezionalmente elevato. • • Krannich Solar, un partner affidabile. Il premio documenta la gestione da parte della proprietà focalizzata sulla stabilità e sulla sicurezza. • 5 DEDIZIONE TOTALE: STRUTTURA GLOBALE Kurt Krannich ESD System Provider Germany EPC Projekt Support France SEP Energy Production Germany Germany Krannich Solar Projekt GmbH Krannich Utility GmbH Krannich Solar GmbH & Co. KG Krannich Solar SAS Spain Czech Republic Spain Krannich Solar SLU Krannich Solar SRO Krannich Solar Project SLU Italy Belgium France Krannich Solar SRL Krannich Solar BVBA Krannich Solar Projet SAS Krannich Solar Park xx Spain Krannich Utility SLU Greece United Kingdom Krannich Solar MonEPE Krannich Solar Ltd. Australia USA East & West Krannich Solar Pty Ltd. Krannich Solar LLC Austria Japan Krannich Solar GmbH Krannich Solar K.K. Switzerland Mexico Krannich Solar AG Krannich Solar S de RL de CV The Netherlands Further Countries Krannich Solar B.V. Krannich Solar UK Krannich Solar Project Ltd. * Organisational illustration Krannich Solar Park xx USA Krannich Solar Project Inc. 6 DEDIZIONE TOTALE IN TUTTO IL MONDO Germany Stuttgart 1995 Munich 2008 Mexico Querétaro 2014 Spain Valencia 2004 USA Italy Pennsauken 2005 Bologna Oceanside 2013 The Netherlands Ijsselstein 2013 2009 Greece Thessaloniki 2007 Athen 2009 France Lyon 2008 Czech Rep. Brno 2009 Belgium Merelbeke 2010 Great Britain Reading 2010 Australia Melbourne 2011 Austria Wels 2012 Japan Nagoya 2012 Switzerland Baden 2013 Krannich Solar Subsidiary Country supported from Krannich Solar Subsidiary 7 TUTTO PER LA SVOLTA ENERGETICA PORTFOLIO PRODOTTI • • • • • • Moduli fotovoltaici Sistemi di montaggio Inverter Accumulo / Autoconsumo Comunicazione dati Accessori 8 NUMERI CHIAVE CAPACITÀ INSTALLATA GRUPPO (IN MW) 350 300 250 214 147 200 128 187 150 100 40 40 50 0 133 112 113 80 5 2002 1 11 6 12 2004 2006 58 50 2008 Germany 2009 2010 2011 2012 2013 International 9 FIERE 2014 10 KRANNICH SOLAR IN ITALIA Fondata nel 2006 a Torino Distribuzione specializzata FV Struttura commerciale dipendente Servizi logistici su misura After Sales Service 11 KRANNICH SOLAR Nel 2015 Krannich Solar Gmbh compierà 20 anni di attività Nel 2016 Krannich Solar Srl compierà i 10 anni di attività 12 TUTTO PER LA SVOLTA ENERGETICA MARCHI INTERNAZIONALI 13 QUALITA‘ CERTIFICATA QUALITY APPROVATA Controlled Power STC: Misurazione di potenza sotto condizioni standard Longlife Test Gel Content e Ripp-off: test Cross-link Test elettroluminescenza: Rottura delle celle e micro cracks 14 NUMERI CHIAVE CAPACITA’ INSTALLATA ITALIA (IN MW) 15 NUMERI CHIAVE FATTURATO ITALIA E NUMERO CLIENTI 16 LA NS RETE COMMERCIALE KRANNICH ITALIA opera da sempre su tutto il territorio nazionale proponendo soluzioni complete oltre ai singoli prodotti, affiancandosi ai propri clienti nel lavoro di ogni giorno. Lo staff commerciale italiano è composto di 8 persone. 17 SERVIZI LOGISTICI Krannich Italia è in grado di gestire le sfide logistiche più importanti, aiutando il cliente a pianificare al meglio le sua attività di programmazione. Abbiamo infatti una persona dedicata alla organizzazione dei trasporti ed un magazzino a Bologna di oltre 1000 mq, oltre alla collaborazione degli altri hub logistici del gruppo in tutta Europa. 18 AFTER SALES Costantemente viene fornito una supporto ai clienti per le attività tipiche del post-vendita, tecniche e normative, oltre alla presenza attiva per risolvere le piccole grandi difficoltà. Cerchiamo sempre di non lasciare soli i nostri partner. 19 PERCHE‘ RIVOLGERSI A KRANNICH SOLAR • PERSONALE PROPRIO - Formazione continua non solo sui prodotti ma anche sul modo di vendere le soluzioni • RAPPORTO DIRETTO CON I PRODUTTORI - Consegne dirette - Sblocco di situazioni complesse - Soluzioni innovative - Accesso diretto al personale tecnico • GAMMA PRODOTTI AMPIA - Adatta a diverse esigenze installative: residenziali, commerciali ed industriali - Numerosi prodotti in pronta consegna • REALE ATTIVITA‘ DI GROSSISTA - Grandi volumi di acquisto - Accordi internazionali multisede - Elevata e costante competitività - Produttori RAEE… • INTERNAZIONALITA‘ - benefici dalle esperienze dei mercati - es. Sistemi di accumulo - es. Antidumping USA prima ed EU poi - es. Webportal - es. Pannelli aerovoltaici - es. BSE tool 20 WEBPORTAL Il WebPortal è il portale dedicato ai clienti Krannich Solar che permette l’accesso 24 ore su 24 al nostro portafoglio prodotti completo con informazioni tecniche dettagliate su tutti i prodotti, inclusi prezzi e disponibilità. Nel WebPortal troverete tutti i vostri ordini effettuati, un software online gratuito per la progettazione dell'impianto nonché esclusive offerte speciali e molto altro ancora. 21 SOFTWARE K2 – SOLUZIONI VALIDATE ED IMPORTABILI Krannich Solar e K2 System hanno cooperato per la realizzazione del software di progettazione «K2 Base», che consente di configurare: • Soluzione staticamente verificate e quindi garantite dal produttore • Distinte base dei componenti importabili dal Webportal di Krannich! 22 PANNELLI AEROVOLTAICI – ENERGIA FRONTE & RETRO ! 250W elettrici + 450W termici Efficace in inverno e con cielo coperto Elevata redditività 23 PANNELLI AEROVOLTAICI – ENERGIA FRONTE RETRO 24 PANNELLI AEROVOLTAICI – ENERGIA FRONTE RETRO 25 PANNELLI AEROVOLTAICI – ENERGIA FRONTE RETRO In abbinamento con lo Smart Energy SMA si realizza una delle piattaforme più avanzate per l’efficienza energetica degli edifici 26 BUSINESS ENERGY SOLUTION TOOL Ideato e realizzato grazie alle competenze del team di R&D tedesco, aiuta i nostri clienti nella valutazione e dimensionamento di impianti fotovoltaici commerciali ed industriali, tenendo in considerazione il profilo di consumo. 27 KRANNICH SOLAR & SMA Quella di Krannich Solar ed SMA è una partnership storica, che esiste praticamente da sempre, ed anche in Italia non si fa eccezione. Oltre ad offrire tutti i prodotti SMA, Krannich Italia lavora a stretto contatto con il produttore per poter presentare le soluzioni migliori già nelle fasi preliminari di progetto, identificando la soluzione più adatta al contesto in cui verrà collocato l’impianto. 28 KRANNICH SOLAR & SMA Con una gamma completa, dal microinverter sino ai grandi centralizzati, SMA risponde ad ogni esigenza installativa. SMA è la scelta ottimale per la tutela dell’investimento necessario alla realizzazione di un impianto fotovoltaico. 29 GRAZIE PER LA VOSTRA ATTENZIONE! 30 A PROPOSITO DI KRANNICH 31 25/07/2014 MODULI FOTOVOLTAICI Krannich Solar ha una gamma completa di prodotti adatti ad ogni situazione: monocristallini e policristallini di tutte le taglia, sia di produzione Europea sia di produzione asiatica, moduli a film sottile, oltre ad una gamma di prodotti ad alta potenza dove l’ottimizzazione dello spazio gioca un ruolo importante. • 32 INVERTER: PRONTI AD OGNI ESIGENZA Dal microinverter alla station multi megawatt, siamo in grado di sviluppare e suggerire la soluzione più adatta al contesto in cui ci si trova ad operare, senza mai tralasciare la qualità sia in fase di pre-vendita sia in fase di post vendita. • 33 STRUTTURE DI MONTAGGIO Una attenzione costante a chi è sul campo, frutto della esperienza di chi ogni giorno lavora al fianco degli operatori. Con K2 Systems abbiamo sviluppato un tool di configurazione che permette di verificare ogni tipologia di copertura e di generare liste item che possono essere caricate in automatico sul ns webportal, riducendo al minimo i tempi di progettazione. 34 I KIT K2 SYSTEM Per risolvere il problema dei tempi sempre più stretti e le esigenze di ottimizzazione, Krannich Italia ha sviluppato dei kit con K2 per andare a risolvere le situazione ricorrenti dove il numero dei moduli da installare sia predefinito: 8,12,18,20,24 per tetti a tegole, tetti piani e tetti in lamiera. 35 IL NS AREA MANAGER PER LA PUGLIA Krannich Italia ha un’Area Manager dedicato alla Puglia che oggi è presente in sala con noi: Gianluigi Cepparulo. 36 LO STAFF COMMERCIALE Oltre a Gianluigi, presso i ns uffici di Bologna potete contare sulla presenza di Francesca e Raffaella che lavorano stretto contatto con i ns commerciali sul territorio e possono assistere tutti i ns clienti. 37 IL COMMERCIALE IN PIU‘ Il WebPortal è lo strumento di supporto a disposizione di tutti i clienti Krannich Italia che si affianca alla ns presenza sul territorio. Nel WebPortal troverete le schede tecniche dei prodotti proposti, tutti gli ordini effettuati, le offerte speciali e molto altro ancora. 38 SERVIZI ESCLUSIVI Stiamo pensando ad alcuni strumenti che andremo ad aggiungere all’interno del web portal per aiutare i ns clienti ad avere successo; vi faccio vedere un esempio di quello che stiamo per implementare. 39 GRAZIE PER LA VOSTRA ATTENZIONE! 40