PRINCIPI E TECNICHE PER OPERARE NEI MERCATI
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PRINCIPI E TECNICHE PER OPERARE NEI MERCATI
FORMAZIONE & CONSULENZA PRINCIPI E TECNICHE PER OPERARE NEI MERCATI ESTERI: la gestione di contratti, garanzie, pagamenti e trasporti Marketing internazionale Obiettivi della formazione (32 ore) Il corso, finanziato dal progetto FIRM (www.firm.fvg.it), ha lo scopo di supportare il management delle PMI nel: • stipulare un contratto internazionale e seguirne l'esecuzione • comprendere le responsabilità precontrattuali e contrattuali • gestire i sistemi di pagamento e assicurativi nel commercio internazionale come leva per creare valore di impresa • comprendere l'organizzazione dei trasporti e spedizioni internazionali e gli aspetti doganali • analizzare costi e rischi del trasporto internazionale e i meccanismi di tutela Consulenza Il percorso formativo si completa con una fase successiva di approfondimento (consulenza) individuale per i partecipanti che ne facciano richiesta. La consulenza è totalmente individuale e calibrata sulle esigenze aziendali. Prevede l’applicazione del “de minimis” e non comporta costi aggiuntivi per le aziende beneficiarie. Destinatari Imprenditori, manager, responsabili acquisti o vendite, responsabili del servizio spedizioni e logistica Calendario attività Formazione: 4 giornate di 8 ore (09:00 -13:00; 14:00-18:00) tra il 4/11/08 e il 31/12/08 La formazione avrà inizio al raggiungimento del numero minimo di 8 partecipanti. Consulenza: al termine delle 32 ore di corso, in date e orari da concordare Sede IAL Friuli Venezia Giulia – Pordenone, Viale Grigoletti n. 3 Quote di iscrizione Il corso verrà attivato con un numero minimo di 8 partecipanti. QUOTA DI ISCRIZIONE con certificazione del costo orario del lavoro: massimo € 155,00; senza certificazione di costo orario: massimo € 372,00. Con 12 partecipanti le quote scendono a € 104,00; con certificazione costo orario, € 248,00 senza certificazione. Per iscrizioni ed informazioni: IAL Friuli Venezia Giulia, Cristina Pagura 0434/505540, [email protected] e Diletta Covre 0434/505553, [email protected] IAL Friuli Venezia Giulia –Formazione e Servizi per le Imprese Programma 1° Modulo ( 8 ore ) CONTRATTUALISTICA INTERNAZIONALE, COME STRUTTURARE UN CONTRATTO CON OPERATORI ESTERI Teoria generale del contratto: Le fonti del diritto del commercio internazionale, sistemi giuridici a confronto. Problematiche connesse alla stipula di contratti internazionali di impresa: La redazione e negoziazione di un contratto internazionale; come prepararsi alla negoziazione. Contratti conclusi per corrispondenza: l’uso di condizioni generali di contratto e la “battle of forms” I documenti precontrattuali: le lettere di intenti ed il contratto preliminare Relazione tra documenti precontrattuali e documento definitivo I contratti collegati L’architettura di un contratto internazionale: Legge applicabile, clausole generali, clausole risolutive, clausole vessatorie La fase della patologia del rapporto contrattuale e la cessazione del contratto Rimedi interni ed esterni al rapporto contrattuale ai casi di patologia contrattuale Aspetti Processuali e risoluzione delle Controversie: giurisdizione, arbitrato e ADR Docente: Prof. Avv. Marco Tupponi Libero professionista: Avvocato civilista, formatore professionale, contrattualista, esperto nel commercio estero. Per l'attività di formazione collabora, tra gli altri, con: ICE, CUOA, Sole 24 ore, IFOA, ISTAO, STOA', ISPI, MIB, inoltre è docente a contratto di Diritto Commerciale internazionale presso l’Università di Bologna, di Macerata e di Forlì. Fondatore e presidente di COMMERCIOESTERO NETWORK Accreditato c/o la Banca Mondiale per i progetti internazionali di sviluppo. Autore di numerose pubblicazioni, svolge attività di consulenza per conto di numerose imprese, Enti e Associazioni di categoria. 2° Modulo ( 8 ore) GESTIONE DELLE PRATICHE DOGANALI E DEI TRASPORTI INTERNAZIONALI NELLE OPERAZIONI DI IMPORT/EXPORT: GUIDA METODOLOGICA E CASI PRATICI La pratica di export import: Quadro giuridico della pratica di Export- Import Fonti normative e tecnica doganale Le destinazioni doganali e i regimi doganali effettivi. Importazioni ed esportazioni definitive Le destinazioni doganali e i regimi doganali sospensivi (cenni) Adempimenti delle formalità doganali La dichiarazione doganale - (DAU e DAE) L’accertamento doganale - gli elementi costitutivi Documenti accessori. Carnet T.I.R., Carnet ATA Tutela della denominazione di origine dei prodotti e delle merci Le fasi della spedizione internazionale: documentazione, caratteristiche e problematiche La figura dello spedizioniere ed il vettore ed i limiti alla responsabilità I termini di resa e l’adempimento alle pratiche doganali Cases Studies e simulazioni Docente: Dott. Giuseppe de Marinis Libero professionista, consulente e formatore per il commercio con l'estero per conto di varie Associazioni di Categoria ed Enti di Formazione nazionali e stranieri; socio di Commercioestero Network, Senior Partner dello Studio legale d’affari internazionali Tupponi, De Marinis & Partners. Esperto di contrattualistica internazionale, tecnica doganale e dei trasporti internazionali; Cultore della Materia in Diritto del Commercio internazionale presso l'Università di Macerata, nonché presso la cattedra di Diritto privato comparato della Facoltà di Giurisprudenza e di Economia Università di Bologna. 3° Modulo ( 8 ore) IAL Friuli Venezia Giulia –Formazione e Servizi per le Imprese GESTIONE DEI SISTEMI DI PAGAMENTO INTERNAZIONALI PER MIGLIORARE LE PERFORMANCE FINANZIARIE DELLE IMPRESE E TUTELARSI DAI RISCHI DI INSOLVENZA La gestione dei crediti export: Il credito estero, individuazione e gestione dei rischi La differenza fra strumenti assicurativi e strumenti finanziari, nel breve termine e nel medio lungo termine Le variabili critiche: importo, paese, merce, forza contrattuale, cliente Come definire la migliore condizione di pagamento tenendo conto di diversi fattori quali dimensione, capacità di indebitamento, liquidità, dilazioni I sistemi di pagamento nel commercio internazionale: La scelta degli strumenti in base all’oggetto della transazione Disciplina dei titoli di credito nei diversi ordinamenti giuridici Il sistema COD: le cautele da adottare per ridurne i rischi Incassi contro documenti e contro accettazione, differenze e utilizzi ottimali Il credito Documentario: Struttura, sviluppo, articolazione e modalità di utilizzo del credito documentario Le norme della CCI Tipologie di credito documentario (credito trasferibile, rotativo, back to back, di anticipazione) La stand-by letter of credit Le garanzie bancarie internazionali: La differenza tra garanzie fideiussorie e garanzie bancarie autonome Garanzie bancarie a prima richiesta: quale l’utilizzo ottimale? Garanzie a prima domanda utilizzate nel commercio internazionale Gli errori da evitare per una corretta gestione della pratica Docente: Dott. Alessandro Russo Libero professionista, esperto in Processi di Internazionalizzazione (in particolare area Sistemi di pagamento Internazionali e Diritto Bancario, Finanza Agevolata, europrogettazione e Cooperazione Internazionale). Cultore della materia di Diritto del Commercio Internazionale presso l’Università di Macerata e di Bologna; è associato a Credimpex e membro di Commercioestero Network. Svolge attività di consulenza e formazione in ambito internazionale per conto di imprese, Associazioni di Categoria, banche ed enti di Formazione manageriale. 4° Modulo ( 8 ore) GESTIONE DELLE ALLEANZE STRATEGICHE E CONTRATTI DI COOPERAZIONE INTERNAZIONALE Contratti tipici e atipici nell’ordinamento giuridico italiano e internazionale: Analisi tecnica operativa dei contratti di Joint Ventures Analisi dei contratti di fusione e acquisizione Analisi dei contratti di Costruzione ( Appalti internazionali) I principali contratti internazionali Analisi delle clausole strategiche e redazione delle specifiche tecniche Esempi di Sale of Goods Agreements, Distribution Agreements. I contratti di licenza Il ruolo dei termini di resa nei contratti di compravendita internazionale La patologia dei contratti e tecniche di risoluzione Case study e approccio tecnico operativo Docenti: Prof. Avv. Marco Tupponi e Dott. Giuseppe de Marinis IAL Friuli Venezia Giulia –Formazione e Servizi per le Imprese