vietnam - filippine

VIETNAM - FILIPPINE
Percorso di internazionalizzazione in Sud Est Asia
FOCUS ●AGRO-INDUSTRIA ●MECCANICA ●AMBIENTE ●ENERGIA ●COSTRUZIONI
PENETRAZIONE COMMERCIALE IN
VIETNAM E FILIPPINE
PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA
La Regione del Sud Est Asiatico continua a rappresentare uno dei mercati più floridi ed interessanti del
panorama internazionale, raggruppando alcuni dei Paesi a maggiore crescita economica degli ultimi 20 anni,
con un forte dinamismo e tassi di crescita dal 6% al 10%.
La Comunità Economica del Sud Est Asiatico (ASEAN), costituita nel 2015, riunisce Brunei, Cambogia,
Filippine, Indonesia, Laos, Malesia, Myanmar, Singapore, Thailandia, Vietnam e rappresenta
 la 7° economia mondiale, con un PIL aggregato di oltre 2.4 trilioni di Euro;
 la 3° economia mondiale per volume di importazioni;
 un mercato di 662 milioni di persone, più grande di quello Europeo e Nord-Americano;
 una delle regioni economiche più aperte e dinamiche.
In questo quadro, il Vietnam e le Filippine costituiscono due dei mercati di maggiore interesse per le aziende
italiane nel settore dell’agro-industria, meccanica, energia ed ambiente, costruzioni e infrastrutture.
VIETNAM
Il Vietnam si è affermato negli anni recenti come il nuovo polo manifatturiero dell’area asiatica. Le manovre del
governo per porre rimedio agli squilibri macroeconomici del 2010-11 hanno prodotto risultati positivi,
consentendo al Paese di confermare una performance positiva nell’ultimo triennio. Le prospettive di crescita di
lungo periodo sono positive e l’inflazione è in riduzione.
L’accordo di libero scambio tra UE e Vietnam concluso nel 2015 apre prospettive positive per i prossimi
anni e prevede l’eliminazione di quasi tutti i dazi doganali.
A trainare le esportazioni italiane vi sono la meccanica strumentale e la moda. Le importazioni sono invece
costituite in maggioranza da apparecchiature elettroniche. Importante segnalare che il comparto
agroalimentare e l’industria manifatturiera necessitano di tecnologie utili ad aumentarne la produttività,
consentendo importanti spazi per l’industria meccanica italiana.
FILIPPINE
Le Filippine costituiscono un mercato di forte interesse potenziale per le imprese italiane, grazie a
un’economia dinamica che cresce a tassi superiori al 6-7%, una forte crescita della classe media
consumatrice e la presenza di un quadro normativo favorevole per l’export e import.
L’Italia costituisce il 5° partner commerciale europeo, con ampi margini di crescita, specialmente per il settore
delle energie rinnovabili (biomasse, geotermale, hydro, solare e eolica), gestione dei rifiuti, prodotti
alimentari di largo consumo (specialmente vino, formaggio, dolci, cioccolata), nonché costruzioni e contract
per il settore turistico.
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A CHI SI RIVOLGE
Il percorso è rivolto in particolare alle aziende dei seguenti settori:
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agro-industria (prodotti alimentari specialmente vini, formaggio, cioccolata e dessert, macchinari per
la trasformazione e conservazione alimentare, macchinari e impianti per l’agricoltura)
macchinari per il settore agricolo, alimentare, tessile, elettrico
energia ed energie rinnovabili (biomasse, geotermale, hydro, solare e eolica)
ambiente (gestione dei rifiuti, gestione dei cambiamenti climatici)
costruzioni e infrastrutture, incluso arredo e contract
VANTAGGI
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Accompagnamento strutturato in due mercati ad elevate potenzialità
Presentazione e analisi delle opportunità commerciali sia in termini di tender e procurement
internazionale per lo specifico settore dell’azienda
Partecipazione a una missione commerciale in entrambi i Paesi
Follow-up in loco per la gestione dei primi contatti dopo la missione
STRUTTURA DEL PERCORSO
Il percorso si sviluppa nel corso del 2016 secondo le seguenti tempistiche:
Giugno /
Settembre 2016
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Analisi del fabbisogno e definizione della strategia nei due Paesi
Incontri di approfondimento e analisi delle opportunità nei due Paesi
Elaborazione di report specifici sulle opportunità di tender e procurement
internazionale
3-7 Ottobre 2016
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Partecipazione alla missione commerciale in Vietnam e Filippine
Novembre /
Dicembre 2016
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Follow up sui contatti sviluppati in missione
Sviluppo nuove opportunità di business
Relazione dei risultati
NOTA: Le attività devo essere concluse entro 300 giorni dalla firma del contratto
DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI
1) Incontri di approfondimento e analisi delle opportunità nei due Paesi
Nella prima fase l’attenzione sarà focalizzata sull’analisi delle opportunità nei due Paesi obiettivo (Vietnam e
Filippine) per la specifica azienda aderente al percorso. In particolare, verranno analizzate le specificità
dell’impresa e i suoi fabbisogni e verrà definita una strategia di approccio nei due mercati.
Verranno organizzati incontri di approfondimento volti a illustrare le opportunità e le modalità operative nei due
mercati. Verrà, inoltre, fornito un dossier sulle opportunità presenti nel quadro delle gare e procurement di
Banca Mondiale tenuto conto della specifica dimensione e del settore dell’azienda.
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2) Partecipazione alla missione commerciale in Vietnam e Filippine
A seguito della fase di analisi sui due mercati obiettivo, l’impresa aderente al percorso parteciperà a una
missione commerciale in loco, che verrà realizzata a Ho Chi Minh o Hanoi e a Manila. Nelle Filippine, la
missione verrà realizzata in occasione dell’EU-Philippines Business Summit del 4 Ottobre 2016, che costituirà
un’importante occasione di incontro con aziende e istituzioni locali, cui verrà data grande visibilità.
La missione prevederà le seguenti attività:
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ricerca e selezione di controparti locali sulla base del profilo ed esigenze dell’azienda
organizzazione di incontri d’affari e/o visite aziendali con le controparti di maggiore interesse, per un
numero orientativo minimo di n. 5 incontri per Paese
assistenza durante la missione
facilities e/o transfer in loco
N.B. La lingua di lavoro è l’inglese. La disponibilità di eventuali interpreti in italiano sarà valutata e quotata
separatamente.
3) Follow-up in loco
Al termine del viaggio d’affari, verrà fornito un supporto per la gestione dei primi contatti con le controparti
locali, sulla base delle priorità fornite dall’azienda. Inoltre, potranno esser forniti ulteriori input su nuove
opportunità di business che potranno esser individuate entro la conclusione del percorso.
QUOTA DI PARTECIPAZIONE
La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale prevede un investimento di € 5.500,00 + IVA.
La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo “Descrizione degli interventi” ed esclude viaggio,
soggiorno e vitto per l’operatore Italiano in occasione del viaggio d’affari, servizio di interpretariato e quanto
non espressamente indicato.
CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO
L’adesione alla presente iniziativa consente alle aziende della provincia di Milano e di Monza e Brianzadi
partecipare all’assegnazione di contributi a fondo perduto previsti nella MISURA 2.B del Bando per
l’internazionalizzazione della Camera di Commercio di Milano e della Camera di Commercio di Monza e
Brianza. Il contributo disponibile sarà pari ad € 2.750,00 al lordo della ritenuta di acconto del 4%. Le
richieste di contributo potranno essere presentate orientativamente a partire dal 20 maggio 2016.
SCADENZA ADESIONI
8 luglio 2016
PER INFORMAZIONI e ADESIONI
VALERIA CENTINARO
TEL. 02.8515.5317 - MAIL [email protected]
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