Piattaforma ANCE Internazionalizzazione Imprese

INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE IMPRESE
Premesse
L’intensificarsi della competizione sul mercato spinge sempre più l’attenzione sulle tematiche dell’internazionalizzazione delle imprese,
che, a fronte dell'evoluzione attuale del mercato, può diventare una effettiva occasione di sviluppo e continuità per tutte le organizzazioni.
L’internazionalizzazione infatti può rappresentare un’opportunità per estende il proprio vantaggio competitivo accedendo a nuovi mercati,
ma potrebbe diventare una via obbligata per la sopravvivenza ed il successo dell’impresa nel tempo.
Il processo di internazionalizzazione è una fase complessa che produce una profonda evoluzione aziendale e che riguarda elementi sensibili
della struttura organizzativa, quali gli assetti finanziari, le tecniche, la gestione della produzione e delle risorse umane. Se per le grandi
aziende diventa una scelta manageriale volontaria, disponendo di risorse adeguate allo scopo, le PMI spesso affrontano
l’internazionalizzazione in un modo destrutturato e poco funzionale, danneggiando la struttura esistente.
Un percorso di internazionalizzazione consapevole e strutturato è possibile anche per le PMI e può rappresentare una soluzione per
assicurare continuità ed autonomia, dando la possibilità di acquisire una posizione competitiva sul mercato internazionale.
Per gestire processi di internazionalizzazione non esistono però metodi standardizzati ed è necessaria una profonda analisi sulle effettive
capacità e opportunità organizzative dell’azienda.
Tuttavia è possibile delineare un percorso metodologico che aiuti il management a interrogarsi in merito agli snodi critici della crescita
internazionale, al possesso delle risorse necessarie allo scopo e alla possibilità di usufruire degli strumenti di sostegno messi a disposizione
per l’imprenditore.
METODI E VANTAGGI DELL’INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE IMPRESE
Intraprendere un’attività di esportazione consente di cogliere una serie importante di opportunità di sviluppo per l’impresa. I vantaggi
possibili riguardano sia risultati ottenibili nel breve e medio periodo, riguardanti il volume d’affari e la contribuzione, sia sul medio e lungo
periodo, inerenti all’aumento della sua competitività e all’abbattimento della concorrenza.
I benefici ottenibili da un’impresa grazie ad un processo di penetrazione nei mercati esteri sono di seguito riassunti:
• Aumento del giro d’affari e dei profitti
• Economie di scala
• Diversificazione del rischio
• Acquisizione di nuove idee e esperienze e aumento della competitività nazionale
• Risposta alla globalizzazione
INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE IMPRESE
TECNICHE E STRATEGIE DI PENETRAZIONE DEI MERCATI ESTERI
Il successo di un'impresa che si proietta sui mercati internazionali è determinato da vari elementi che non possono essere determinati in
maniera standardizzata e sono intimamente legati alla struttura aziendale stessa. Spesso la combinazione simultanea di diverse variabili
strategiche ben elaborate, gestite e contestualizzate, possono far aggiungere all'impresa obiettivi rilevanti. La scelta di una strategia di
internazionalizzazione dipende quindi da diversi fattori. Fra questi è possibile individuarne alcuni che possono contribuire al successo
dell'impresa:
• approfondita conoscenza del paese, del mercato e del trend di sviluppo esistenti;
• segmentazione dei clienti in target sulla base dell’analisi di volumi, redditività, accessibilità, trend di crescita;
• approccio strategico nella determinazione degli obiettivi a medio e lungo termine e dello sviluppo di strategie di mercato;
• approfondita conoscenza e analisi di tutti i fattori interni ed esterni all'azienda e conseguente adeguamento dell'organizzazione
favorendo una comune visione degli traguardi internazionali;
• conoscenza della distribuzione del mercato del paese estero considerato;
• integrazione dei servizi commerciali e di marketing;
• definizione e differenziazione delle strategie commerciali e di marketing per i differenti segmenti e canali;
• controllo di tutte le attività concorrenti;
• attività di formazione specifica delle risorse coinvolte nel processo;
• creazione, individuazione, sviluppo dei fattori competitivi e individuazione degli elementi di differenziazione non tangibili dai
concorrenti;
• potenziamento degli strumenti di comunicazione inerenti al prodotto e all'immagine aziendale;
• timing riguardo le tendenze di offerta e domanda;
• fidelizzazione del gruppo di lavoro e incentivazione dell’entusiasmo riguardo alla “mission” aziendale;
• Leadership del management o della proprietà;
• attenzione alla soddisfazione del cliente e la sua fidelizzazione (marketing One-to-One e CRM);
• controllo del sistema finanziario e contabile e controllo dei budget.
INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE IMPRESE
STRUMENTI A SOSTEGNO
DELL’INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE IMPRESE
INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE IMPRESE
SACE è un gruppo assicurativo-finanziario attivo nell’export credit, nell’assicurazione del
credito, nella protezione degli investimenti, nelle garanzie finanziarie, nelle cauzioni e nel
factoring. Il Gruppo sostiene la crescita di oltre 25 mila imprese in più di 180 paesi,
garantendo flussi di cassa più stabili e trasformando i rischi di insolvenza in opportunità di
sviluppo.
l Gruppo SACE offre un’ampia gamma di prodotti e servizi per sostenere le aziende e le
banche nel loro business sul mercato domestico ed internazionale.
Con i prodotti per l’assicurazione del credito protegge le vendite delle aziende che
concedono dilazioni di pagamento ai propri acquirenti italiani ed esteri. Da oggi
l’assicurazione del credito è anche online.
La pluriennale esperienza del Gruppo SACE aiuta le aziende e le banche ad orientarsi
nelle scelte di investimento, soprattutto in Paesi ad alto potenziale, proteggendo gli
investimenti all’estero.
Il Gruppo SACE è un partner prezioso per le aziende del settore edile offrendo
soluzioni specifiche, dalle cauzioni alle polizze fidejussorie, per supportarle in tutte le
fasi del loro business.
Il Gruppo SACE offre alle banche prodotti specifici per supportare e favorire il business
all’estero delle imprese italiane.
Il Gruppo SACE è attivo anche nel factoring con un’offerta che include i tradizionali
prodotti di factoring pro soluto e pro solvendo e una linea dedicata allo smobilizzo dei
crediti vantati dalle imprese nei confronti della Pubblica Amministrazione.
INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE IMPRESE
SIMEST è la finanziaria di sviluppo e promozione delle imprese italiane all'estero
La SIMEST è stata istituita come società per azioni nel 1990 (Legge
n° 100 del 24.4.1990).
È controllata dal Governo Italiano che detiene il 76% del pacchetto
azionario, ed è partecipata da banche, associazioni imprenditoriali
e di categoria
Per favorire l'internazionalizzazione delle imprese italiane
I prodotti che SIMEST offre alle imprese sono:
•partecipazioni al capitale sociale di imprese extra UE.
(L.100/90);
•partecipazione al capitale sociale di imprese in ambito UE;
La SIMEST è stata creata per promuovere il processo di
internazionalizzazione delle imprese italiane ed assistere gli
imprenditori nelle loro attività all’estero e pertanto:
•contributi agli interessi a fronte di finanziamenti concessi
all’impresa italiana per la partecipazione al capitale di imprese
al di fuori dell'U.E. (L.100/90 art. 4);
per gli investimenti all’estero
•fondi di Venture Capital;
• sottoscrive fino al 49% del capitale delle società estere
partecipate da imprese italiane;
•assistenza e consulenza professionale.
• agevola il finanziamento di quote sottoscritte dal partner
italiano in società o imprese all’estero;
• gestisce fondi di Venture Capital;
per gli scambi commerciali
• agevola crediti all’esportazione
SIMEST inoltre fornisce servizi di assistenza e consulenza per tutte
le fasi dell’avvio e della realizzazione di investimenti all’estero.
SIMEST è membro dell’INTERACT-EDFI, l’associazione europea
delle finanziarie di sviluppo, ed è in grado di attivare una fitta rete
di relazioni e informazioni in Italia, nel mondo e presso le istituzioni
internazionali (in particolare, con l’UE), da mettere a disposizione
delle imprese italiane per le loro attività all’estero.
•finanziamenti agevolati per studi di prefattibilità, fattibilità e
programmi di assistenza tecnica (Legge 133/08, art. 6, comma
2, lett. b);
•finanziamenti agevolati per programmi di inserimento sui
mercati esteri (L. 133/08, art. 6, comma 2, lett. a);
•agevolazioni di crediti all’esportazione (D.Lgs. 143/98 già
Legge 227/77);
•finanziamenti agevolati per la patrimonializzazione delle PMI
esportatrici (Legge 133/08, art. 6, comma 2, lett. c - delibera
CIPE n. 112/09)
INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE IMPRESE
ExTender è un sistema informativo per l’acquisizione di informazioni sulle opportunità di
business all’estero, segnalate quotidianamente dalla rete delle istituzioni italiane presenti
nelle diverse aree del mondo (Ambasciate, Consolati, Uffici ICE, Camere di Commercio
italiane all’estero).
Un network di oltre 400 strutture che mette a disposizione del mondo imprenditoriale italiano
la propria esperienza sui mercati esteri per l’individuazione di nuovi traguardi di
internazionalizzazione.
ExTender introduce e orienta al mercato degli appalti internazionali, segnalando, in modo
personalizzato, non solo informazioni sulle gare, ma anche notizie strategiche che anticipano i
grandi progetti in cantiere nel mondo.
INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE IMPRESE
L'ICE-Agenzia per la promozione all'estero e l'internazionalizzazione delle imprese italiane - attualmente in gestione
transitoria - è stata istituita dalla Legge 22 dicembre 2011 n. 214 come ente dotato di personalità giuridica di diritto
pubblico, sottoposto ai poteri di indirizzo e vigilanza del Ministero dello sviluppo economico che li esercita sentiti, per le
materie di rispettiva competenza, il Ministero degli affari esteri ed il Ministero dell'economia e delle finanze.
L'Agenzia ha il compito di sviluppare, agevolare e promuovere i rapporti economici e commerciali italiani con l'estero, con
particolare attenzione alle esigenze delle piccole e medie imprese, dei loro consorzi e raggruppamenti. L'ICE opera al fine
di sviluppare l'internazionalizzazione delle imprese italiane, nonché la commercializzazione dei beni e servizi italiani nei
mercati internazionali, e di promuovere l'immagine del prodotto italiano nel mondo. L'Agenzia svolge le attività utili al
perseguimento dei compiti ad essa affidati e, in particolare, offre servizi di informazione, assistenza e consulenza alle
imprese italiane che operano nel commercio internazionale e promuove la cooperazione nei settori industriale, agricolo e
agro-alimentare, della distribuzione e del terziario, al fine di incrementare la presenza delle imprese italiane sui mercati
internazionali.
Nello svolgimento delle proprie attività, l'Agenzia opera in stretto raccordo con le regioni, le camere di commercio,
industria, artigianato e agricoltura, le organizzazioni imprenditoriali e gli altri soggetti pubblici e privati interessati, ai sensi
di linee guida e di indirizzo strategico in materia di promozione ed internazionalizzazione delle imprese che verranno
assunte da una Cabina di regia istituzionale.
INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE IMPRESE
RICERCARE UN PARTNER
PER LA COOPERAZIONE INTERNAZIONALE CON
ENTERPRISE EUROPE NETWORK
La Rete Enterprise Europe Network (EEN), la più grande rete europea a supporto delle PMI, offre alle imprese, in
forma totalmente gratuita, diverse opportunità per promuovere il proprio profilo di ricerca/offerta di cooperazione
internazionale, e per effettuare una ricerca partner tramite motori di ricerca dedicati.
BUSINESS COOPERATION DATABASE (BCD)
E' il database che la Commissione Europea ha creato per favorire l'incontro tra domanda e offerta nell'ambito della
cooperazione internazionale.
Le richieste/offerte di cooperazione (ricerca partner per accordi di natura commerciale, tecnico-produttiva,
finanziaria) inserite nel database sono elaborate dall'impresa tramite la compilazione di un Cooperation Profile (in
inglese) che verrà pubblicizzato (in forma anonima) nel paese o nei paesi d'interesse.
INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE IMPRESE
E’ possibile effettuare la ricerca partner in autonomia, con il seguente sistema di ricerca, gratuito e di semplice accesso,
utilizzando parole chiave in inglese su una maschera di ricerca semplificata
La rete opera attraverso circa 600 organizzazioni attive sul territorio in 50 paesi (i 27 membri della UE e altri 23 paesi, sia
europei che extraeuropei), divise in Consorzi (in Italia ne esistono 5, il nostro è Bridgeconomies), con oltre 3.000 esperti a
disposizione delle aziende, per rispondere a specifiche richieste.
Attiva dal 2008 la rete nei primi 3 anni ha già fornito la propria assistenza a oltre 2,5 milioni di imprese.
INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE IMPRESE
INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE IMPRESE
TED (Tenders Electronic Daily) è
la
versione
online
del
"Supplemento alla Gazzetta
ufficiale dell'Unione europea",
per gli appalti pubblici europei.
Il TED fornisce un accesso
gratuito
alle
opportunità
commerciali.
Esso
viene
aggiornato 5 volte a settimana
con circa 1 500 avvisi di appalti
pubblici provenienti dall'Unione
europea,
dallo
Spazio
economico europeo e altri
paesi.
E’ possibile visualizzare, cercare
e selezionare gli avvisi di appalti
per paese, regione, settore
commerciale e altro.
Le informazioni relative ad ogni
appalto vengono pubblicate
nelle 23 lingue ufficiali dell'UE.
Tutti gli avvisi delle istituzioni
dell'Unione europea sono
pubblicati integralmente in tali
lingue.
INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE IMPRESE
OTH - Altro
PAESI ATTIVI E IN RETE CON T.E.D.
EU - Unione europea
AT
BE
BG
CY
CZ
DE
DK
EE
ES
FI
FR
GR
HU
IE
IT
LT
LU
LV
MT
NL
PL
PT
RO
SE
SI
SK
UK
- Austria
- Belgio
- Bulgaria
- Cipro
- Ceca, Repubblica
- Germania
- Danimarca
- Estonia
- Spagna
- Finlandia
- Francia
- Grecia
- Ungheria
- Irlanda
- Italia
- Lituania
- Lussemburgo
- Lettonia
- Malta
- Paesi Bassi
- Polonia
- Portogallo
- Romania
- Svezia
- Slovenia
- Slovacchia
- Regno Unito
EEA - Spazio economico
europeo
IS - Islanda
LI - Liechtenstein
NO - Norvegia
GPA - Accordo
appalti pubblici
CH - Svizzera
JP - Giappone
US - Stati Uniti
sugli
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1A - Kossovo
D - Andorra
AE - Emirati Arabi Uniti
AF - Afghanistan
AG - Antigua e Barbuda
AI - Anguilla
AL - Albania
AM - Armenia
AN - Antille olandesi
AO - Angola
AQ - Antarctica
AR - Argentina
AS - Samoa Americane
AU - Australia
AW - Aruba
AX - Isole Åland
AZ - Azerbaigian
BA - Bosnia-Erzegovina
BB - Barbados
BD - Bangladesh
BF - Burkina-Faso
BH - Bahrein
BI - Burundi
BJ - Benin
BM - Bermuda
BN - Brunei
BO - Bolivia
BR - Brasile
BS - Bahama
BT - Bhutan
BV - Isola Bouvet
BW - Botswana
BY - Bielorussia
BZ - Belize
CA - Canada
CC - Isole Cocos (Keeling)
CD - Repubblica Democratica del Congo
• CF - Centrafricana, Repubblica
• CG - Congo
• CI - Costa d'Avorio
• CK - Isole Cook
• CL - Cile
• CM - Camerun
• CN - Cina
• CO - Colombia
• CR - Costa Rica
• CS - Serbia e Montenegro
(prima dell'1.6.2007)
• CU - Cuba
• CV - Capo Verde
• CX - Isola Christmas
• DJ - Gibuti
• DM - Dominica
• DO - Dominicana, Repubblica
• DZ - Algeria
• EC - Ecuador
• EG - Egitto
• EH - Sahara Occidentale
• ER - Eritrea
• ET - Etiopia
• FJ - Figi
• FK - Falkland
• FM - Micronesia
• FO - Isole Fær Øer
• GA - Gabon
• GD - Grenada
• GE - Georgia
• GF - Guiana Francese
• GG - Guernsey
• GH - Ghana
• GI - Gibilterra
• GL - Groenlandia
• GM - Gambia
• GN - Guinea
• GP - Guadalupa
• GQ - Guinea equatoriale
• GS - Isole Sandwich Australi
• GT - Guatemala
• GU - Guam
• GW - Guinea-Bissau
• GY - Guyana
• HK - Hong Kong
• HM - Isole Heard e McDonald
• HN - Honduras
• HR - Croazia
• HT - Haiti
• ID - Indonesia
• IL - Israele
• IM - Isola di Man
• IN - India
• IO - Territorio britannico
dell'Oceano Indiano
• IQ - Iraq
• IR - Iran
• JE - Jersey
• JM - Giamaica
• JO - Giordania
• KE - Kenya
• KG - Kirghizistan
• KH - Cambogia
• KI - Kiribati
• KM - Comore
• KN - Saint Christopher e Nevis
• KP - Corea del Nord
• KR - Corea del Sud
• KW - Kuwait
• KY - Isole Cayman
• KZ - Kazakistan
• LA - Laos
• LB - Libano
• LC - Saint Lucia
• LK - Sri Lanka
• LR - Liberia
• LS - Lesotho
• LY - Libia
• MA - Marocco
• MC - Monaco
• MD - Moldova
• ME - Montenegro
• MG - Madagascar
• MH - Marshall
• MK - Ex Repubblica iugoslava di
Macedónia
• ML - Mali
• MM - Myanmar
• MN - Mongolia
• MO - Macao
• MP - Marianne Settentrionali
• MQ - Martinica
• MR - Mauritania
• MS - Montserrat
• MU - Maurizio
• MV - Maldive
• MW - Malawi
• MX - Messico
• MY - Malaysia
• MZ - Mozambico
• NA - Namibia
• NC - Nuova Caledonia
• NE - Niger
• NF - Isola Norfolk
• NG - Nigeria
• NI - Nicaragua
• NP - Nepal
• NR - Nauru
• NU - Isola Niue
• NZ - Nuova Zelanda
• OM - Oman
• PA - Panama
• PE - Perù
• PF - Polinesia Francese
• PG - Papua Nuova Guinea
• PH - Filippine
• PK - Pakistan
• PM - Saint Pierre e Miquelon
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PN - Pitcairn
PR - Portorico
PS - Palestina
PW - Palau
PY - Paraguay
QA - Qatar
RE - Riunione
RS - Serbia
RU - Russia
RW - Ruanda
SA - Arabia Saudita
SB - Salomone
SC - Seichelle
SD - Sudan
SG - Singapore
SH - Sant'Elena
SJ - Svalbard e Jan Mayen
SL - Sierra Leone
SM - San Marino
SN - Senegal
SO - Somalia
SR - Suriname
ST - São Tomé e Príncipe
SV - El Salvador
SY - Siria
SZ - Swaziland
TC - Isole Turks e Caicos
TD - Ciad
TG - Togo
TH - Thailandia
TJ - Tagikistan
TK - Isole Tokelau
TL - Timor orientale
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TM - Turkmenistan
TN - Tunisia
TO - Tonga
TP - Timor Est (fino al 31.12.2009)
TR - Turchia
TT - Trinidad e Tobago
TV - Tuvalu
TW - Taiwan
TZ - Tanzania
UA - Ucraina
UG - Uganda
UY - Uruguay
UZ - Uzbekistan
VA - Città del Vaticano
VC - Saint Vincent e Grenadine
VE - Venezuela
VG - Isole Vergini Britanniche
VI - Isole Vergini degli Stati Uniti
VN - Vietnam
VU - Vanuatu
WF - Wallis e Futuna
WS - Samoa occidentali
YE - Yemen
YT - Mayotte
ZA - Sud Africa
ZM - Zambia
ZW - Zimbabwe
PAESI ATTIVI E IN RETE CON T.E.D.
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ELABORAZIONI
EXCEL
PIATTAFORMA DEI
SERVIZI ANCE SICILIA
Ricerca bandi di gara
Informazioni gara
individuata
EXTENDER, TED,
E.E.N., ALTRI
SUPPORTO
TECNICO
ISO 14001
ISO 18001
VERIFICA
REQUISITI BANDI
Riferimenti locali
SIMEST
CONFIDI
Opportunità Jointventure imprese locali
SACE
ICE
AGENZIE
VISTI
CONVENZIONI
AGENZIE
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RETE
PROGETTISTI
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Servizi erogabili su richiesta
STUDI LEGALI
ESTERI
STUDI
COMMERCIALI
ESTERI
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