Costruire un team di vendita stellare!

Cosa serve alle imprese oggi!?
Costruire un team di vendita stellare
In base ad un recente sondaggio
HVHJXLWRGDOO·RVVHUYDWRULR+L6NLOOVXOOH30,
emerge chiaramente quanto, se si vuole
costruire un business
forte, efficace, vigoroso
e profittevole, sia
necessario prendere in
mano le redini dello
sviluppo commerciale e
costruire un vero team di
vendita dedicato allo
sviluppo di nuovi clienti e
alla fidelizzazione dei
clienti esistenti. Ecco
alcuni consigli su come
farlo nel modo più
diretto ed efficace.
Tutto comincia dalle
YHQGLWH/·D]LHQGDVWHVVD
HVLVWHSHUFKpF·q
qualcosa da vendere che andrà poi
consegnato. Oggi niente è più
importante delle vendite. Tutti gli altri ruoli
GHOO·RUJDQLJUDPPDdevono
essere di supporto alle vendite.
Quando inizia questo percorso,
che lei sia un direttore
commerciale, un direttore
PDUNHWLQJO·LPSUHQGLWRUHRXQ
singolo individuo con in testa
XQ·LGHDGLEXVLQHVVQRQsi
dimentichi mai che le vendite
sono ciò che guida la crescita
di ogni azienda. Lo sono
sempre state, ma oggi - per
HIIHWWR´GHOO·LSHURIIHUWDµWURSSL
operatori economici a
contendersi gli stessi clienti) - lo
sono ancora di più.
6HFRQGRLOFDPSLRQHGL30,WHVWDWRGDOO·2VVHUYDWRULR+L6NLOOSHULO
GHJOL,PSUHQGLWRULODYRFH´VYLOXSSDUHQXRYLFOLHQWLµqODSULPDHSULQFLSDOH
SULRULWjGHOODORURLPSUHVD4XHVWRqLO´FRVDµRUDYHGUHPRLO´FRPHµ
Come migliorare la propria forza vendite, come ampliarla, come, in
alcuni casi, costruirla da zero.
Quello che davvero conta nella sua impresa oggi sono i venditori. Tutti gli altri ruoli sono di
supporto. Più ´venditoriµ ha DOO·LQWHUQRGHOODsua azienda, più vendite si generano. Cosa
VLJQLILFD"&KHLQXQ·LPSUHVDRULHQWDWDDOORVYLOXSSRGHOPHUFDWRDOO·DFTXLVL]LRQHGLQXRYL
clienti profittevoli, tXWWLVLGHYRQRFRQVLGHUDUH´YHQGLWRULGLVHFRQGRUXRORµ, anche quelli
che in apparenza non hanno nulla a che fare con le vendite così come vengono intese
tradizionalmente.
Il direttore finanziario, di secondo ruolo è un venditore. Il direttore tecnico, di secondo
UXRORqDQFK·HJOLXQYHQGLWRUH7XWWLUXROLGHOO·RUJDQLJUDPPDVRQRGLVHFRQGRUXRORdei
venditori. 'DOODUHFHSWLRQLVWVXILQRDOO·$'RJQLUXRORGHYHFRQFRUUHUHDttivamente
DOO·RWWHQLPHQWRGHOSULPRHSULQFLSDOHRELHWWLYRGHOO·D]LHQGDFRQTXLVWare nuovi clienti
profittevoli da fidelizzare nel tempo.
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1HOO·HUDGHOO·LSHURIIHUWDFRQVHPSUHSL
operatori economici che
si contendono gli stessi
clienti, nessuno in
azienda può più
permettersi di indugiare
nelOHSURSULH´]RQHGL
FRPIRUWµH continuare a
fare quello che ha
sempre fatto. Tutto è
FDPELDWR/·LSHURIIHUWD
è la nuova normalità
destinata a perdurare. Le aziende non
funzioneranno mai più
come prima, i clienti oggi
devono essere strappati ai
competitor, vanno
FRQTXLVWDWLGDOO·LQWHUR
team, non più solo dalle
figure ritenute
WUDGL]LRQDOPHQWH´GL
YHQGLWDµ2JQLUXRORGHYH
concorrere attivamente a
questo risultato.
Saper conquistare nuovi clienti profittevoli, come ci dice il campione di
LPSUHQGLWRULVRQGDWRGDOO·2VVHrvatorio HiSkill, è diventato un obiettivo
prioritario per ogni PMI.
Per sapere come costruire un team di vendita
stellare compili on line il test gratuito SULL·INDICE DI
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professionale sui passi da intraprendere per orientare
PDJJLRUPHQWHO·LPSUHVDDOPHUFDWRHUHQGHUODFRVuSL
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