un «networking» (sisteMa di reti di conoscenze) efficace

Un «networking»
(sistema di reti di
conoscenze) efficace
Il modo migliore per scoprire dove trovare lavoro
Perché il networking?
Modalità di comunicazione
Un «network» è una rete formata dalle persone che
conosci e da quelle che esse conoscono. Quando
parli della tua ricerca di un lavoro con le persone
che conosci, scopri chi conoscono a loro volta che
potrebbe esserti utile. Questo è il networking.
È il sistema più efficace per trovare lavoro; quasi il
70 per cento degli impieghi viene trovato in questo
modo. Inoltre, ti permette di venire a conoscenza
di lavori che non compaiono sulle inserzioni: «il
mercato nascosto del lavoro», che conta l’ottanta
per cento dei posti di lavoro disponibili. Il networking ti può anche aiutare a trovare finanziamenti
per lavorare in proprio o per conseguire un livello
di istruzione più elevato.
Grazie al lavoro in rete, svilupperai anche la capacità
di costruire e mantenere relazioni con molte persone
diverse. Questa capacità risulta fondamentale non
solo per avere successo nel trovare lavoro, ma anche
per riuscire bene nel lavoro stesso.
Il Corso sulla carriera, disponibile tramite il centro
servizi di collocamento SUG o tramite lo specialista dell’impiego del tuo palo, ti aiuterà a sviluppare
la capacità di pianificare e realizzare un network
efficace.
La parola lavoro (working) non è casuale nell’espressione networking, e non si tratta nemmeno di un
lavoro facile, perché ti spinge al di là della tranquilla
cerchia delle tue conoscenze. Oltre che incontrarti
con le persone, ci sono altri modi di comunicare in
modo proficuo per la tua ricerca: lettere, biglietti,
messaggi, note e altro ancora. Ogni sforzo sincero
può dare buoni frutti.
Di chi hai bisogno innanzitutto per costruire il tuo
network?
Comincia con le persone che conosci: familiari, amici,
vicini, membri della chiesa o di altre associazioni;
quindi fai in modo di includere nella tua rete:
•Persone che conoscono almeno in parte il tuo settore
di lavoro.
•Persone che ne conoscono altre influenti.
•Persone che conoscono molte altre persone.
Per ottenere risultati migliori e più rapidi, ricordati di:
•Contattare ogni giorno almeno dieci persone o
fonti utili.
•Ottenere due nuovi riferimenti da ciascun contatto.
•Organizzare almeno due incontri o colloqui al
giorno.
«Non tutti ricevono ogni dono. Ad alcuni ne è dato uno, ad altri
un altro, affinché tutti possano trarne profitto».
D o t t r i n a e A l l e a n z e 4 6 : 11–12
Linee guida
Imparare bene il networking richiede esercizio. La
cosa migliore è allenarsi con dei giochi di ruolo in
piccoli gruppi. Può volerci un po’ di tempo prima
di sentirsi sicuri. Alcune linee guida ti possono
essere utili:
•Stabilisci prima di un incontro che cosa vuoi sapere
o che cosa vuoi ottenere.
•Dài subito una buona impressione di te. Quando
incontriamo qualcuno, è nei primi dieci secondi
che si forma in noi un’impressione precisa e duratura di questa persona. I ricercatori hanno rilevato
che l’impressione che diamo quando parliamo con
gli altri deriva, in larga misura, da questi tre fattori:
Le cose che diciamo
15%
35%
Il tono della voce
50%
L’impatto visivo
Che impressione dài quando parli con qualcuno
della tua ricerca di lavoro?
•Quando incontri una persona per la prima volta,
presentati. Usa una dichiarazione di «Io in trenta
secondi» (descritto sul sito www.ldsjobs.org e nel
Corso sulla carriera).
•Domanda alla persona che hai davanti qualcosa di
lei, poi ascoltala. Chiedile del suo lavoro, come è
entrata in quel settore, cosa le piace della sua professione, quali difficoltà deve affrontare, e così via.
Tieni presente che anche questa persona potrebbe
stare costruendo un network. Se hai informazioni
che potrebbero esserle utili, dagliele.
•Descrivi brevemente cosa stai cercando e la tua
qualifica. Usa una delle «Dichiarazioni d’effetto»
(descritte sul sito www.ldsjobs.org e nel Corso
sulla carriera).
•Quando è il caso (solitamente alla fine del colloquio), scambiatevi biglietti da visita e nominativi
di altre persone da contattare.
•Per l’intero colloquio–presentazione, descrizione
del tuo curriculum e accordi per i contatti successivi–sono sufficienti due o tre minuti. Se dura più
di otto o dieci minuti, concludi.
•Sebbene lo scambio debba essere breve, non fare
l’errore di provare a «venderti» troppo presto. I
risultati migliori si ottengono quando prima si
stabilisce un rapporto. Non avere fretta.
•Mantieni gli impegni presi. La chiave del network­
ing consiste nel dare seguito a ciò che si fà. Se dici
a una persona che la richiamerai, fallo entro breve
dal vostro colloquio.
•Mantieniti in contatto con le persone del tuo
network. Se è vero che i nuovi contatti possono
essere di grande utilità, il contatto migliore è la
persona con la quale interagisci più di una volta.
•Manda sempre un biglietto di ringraziamento.
S e r v i z i d i c o l l o c a m e n t o SUG
Il Corso sulla carriera, disponibile tramite il centro di collocamento SUG o tramite
lo specialista dell’impiego del tuo palo, ti aiuterà a prepararti per un networking di
successo.
«Ho contattato un amico che aveva una certa influenza all’interno di una grande azienda e lui
è riuscito a organizzarmi un colloquio di lavoro. Ho fatto uso di quello che avevo imparato al
Corso sulla carriera e adesso sono molto grato per questo impiego».
San Paolo, Brasile
«Dopo il Corso sulla carriera, ho iniziato [a contattare direttamente le aziende], mettendo in
pratica gli insegnamenti e le tecniche che avevo imparato. Ho contattato otto aziende, di cui
quattro mi hanno chiesto di lasciare i miei dati. Due di queste mi hanno fissato un incontro e,
alla fine di entrambi i colloqui, mi hanno offerto un posto. Ho scelto il lavoro in cui non avrei
dovuto lavorare la domenica.»
Santiago, Cile
Per ulteriori informazioni o per trovare il centro di collocamento più vicino, visita il sito
www.ldsjobs.org
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