Programmazione Tecniche di distribuzione e marketing

ISTITUTO ISTRUZIONE SUPERIORE “EINAUDI - SCARPA”
TECNOLOGICO - ECONOMICO – PROFESSIONALE
Via J. Sansovino, 6 - 31044 MONTEBELLUNA (TV)0423 23587 - Fax 0423 602717
Web: www.iiseinaudiscarpa.gov.it - Email: [email protected]
C.F.92036980263
PERCORSO FORMATIVO RELATIVO ALLA DISCIPLINA
TECNICHE DI DISTRIBUZIONE E MARKETING
A.S. 2016/2017
INDIRIZZO PRODUZIONI TESSILI SARTORIALI
CLASSI QUARTE
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PROGRAMMAZIONE
MODULO 0: PREREQUISITI DI ECONOMIA
trimestre
CONTENUTI
a) l’impresa
b) la produzione
c) il mercato
d) la distribuzione
OBIETTIVI
Conoscenze (sapere)
a) conoscere le figure chiave del sistema economico
b) conoscere le attività dell’impresa
c) conoscere i canali di distribuzione
MODULO 1: LE RICERCHE DI MERCATO
trimestre
CONTENUTI
a) evoluzione del marketing
b) il sistema delle ricerche di marketing
c) tipi di ricerche
OBIETTIVI
Conoscenze (sapere)
a) L’evoluzione storica del marketing
b) Conoscere i sistemi e gli enti preposti alle ricerche di mercato
c) Conoscere i vari aspetti del marketing analitico
Competenze (saper fare)
a) Impostare e effettuare analisi di mercato
b) Interpretare le statistiche di settore e i trend di valorizzazione dei prodotti artigianali in Italia e
all’estero.
MODULO 2: IL MARKETING STRATEGICO
pentamestre
CONTENUTI
a) segmentazione e posizionamento
b) il piano di marketing
Conoscenze (sapere)
a) Conoscere le tecniche di commercializzazione e promozione dei prodotti
b) Conoscere le strategie di comunicazione pubblicitaria per la diffusione dei prodotti artigianali.
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Competenze (saper fare)
a) Confrontare le diverse strategie di marketing per la diffusione del prodotto
b) Individuare modalità e canali per la promozione commerciale del prodotto e per l’autopromozione
professionale.
MODULO 3: IL MARKETING OPERATIVO
pentamestre
CONTENUTI
a) il prodotto
b) il prezzo
c) la pubblicita’
d) la vendita
Conoscenze
a) Conoscer i concetti di prodotto, prezzo, distribuzione e comunicazione secondo criteri di marketing
operativo;
b) Conoscere le strategie di comunicazione pubblicitaria per la diffusione dei prodotti artigianali
c) Conoscere le tecniche di commercializzazione e promozione dei prodotti
Competenze (saper fare)
a) Confrontare le diverse strategie di marketing per la diffusione del prodotto;
b) Individuare modalità e canali per la promozione commerciale del prodotto e per l’autopromozione
professionale;
c) Strategie di comunicazione pubblicitaria per la diffusione dei prodotti artigianali
MODULO 4: INTERNET E MARKETING
pentamestre
CONTENUTI
a) le aziende e internet
b) la compravendita on-line
Conoscenze
a) conoscere le strategie di comunicazione pubblicitaria on-line
b) conoscere il web
c) conoscere le nuove forme di commercializzazione e vendita
Competenze (saper fare)
a) saper utilizzare media innovativi per la commercializzazione e la diffusione del prodotto
b) saper pianificare una campagna on-line
c) saper gestire operativamente l’e-marketing
METODOLOGIA
STRATEGIE ED ATTIVITA' DIDATTICHE
Lezione frontale
Lezione partecipata
Lavori di gruppo
Metodo induttivo (ricavare dall’esperienza particolare i principi generali)
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Alternanza scuola-lavoro per sviluppare il rapporto col territorio
MATERIALE DIDATTICO
Libro di testo
Materiale fornito dall’insegnante
Appunti presi durante la lezione
VALUTAZIONE
NUMERO DI PROVE DI VERIFICA
1° periodo: almeno N. 2 prove scritte o orali.
2° periodo: almeno N.2 prove scritte o orali.
Ogni insegnante potrà utilizzare come strumento di verifica orale anche dei test.
TIPOLOGIE DELLE PROVE DI VERIFICA
Le tipologie delle prove di verifica saranno:
Prove strutturate
Prove semistrutturate
Prove individuali e/o di gruppo
Interrogazioni orali
CRITERI E MODALITA’ DI VALUTAZIONE
Si concorda sui seguenti criteri di valutazione delle verifiche scritte e orali:
• nella valutazione delle prove scritte si terrà conto del numero e della gravità degli errori, se il
compito è stato svolto in tutte le sue parti, dell’ordine e della precisione nella presentazione
dell’elaborato;
• nella valutazione delle verifiche orali si terrà conto della conoscenza dell’argomento, della
proprietà di linguaggio, della capacità di effettuare gli opportuni collegamenti e delle capacità di
sintesi e di analisi. La griglia di correzione e valutazione delle prove sarà diversificata a seconda
del testo e della tipologia della prova assegnata.
La griglia di valutazione utilizzerà l’intera scala decimale ed fa riferimento in termini generali alla
griglia del POF e del PED.
ATTIVITA’ DI ORIENTAMENTO E
SOSTEGNO/RECUPERO/POTENZIAMENTO
L’attività di sostegno e di recupero verrà effettuata nel corso delle normali lezioni mattutine mediante
interventi mirati.