Marketing e Commercio Internazionale

Bologna - Marzo 2008
con frequenza al sabato
Executive Master in:
Marketing e Commercio
Internazionale
VI Edizione
SOCIO ORDINARIO
Executive Master in:
Marketing e Commercio
Internazionale
Il Master
Gli Obiettivi
I Destinatari
VI Edizione
Obiettivi:
Fornire le conoscenze necessarie per orientarsi nella competitività internazionale
e partecipare alla fase di elaborazione ed implementazione di una strategia
di marketing internazionale.
Il corso si prefigge di trasferire contenuti e massima operatività, saperi
teorici e pratici, finalizzati all’acquisizione di competenze
(metodi, tecniche e strumenti), sempre più richieste dalle aziende e dalle
società di consulenza più moderne ed evolute, sotto il profilo tecnologico e
organizzativo.
Destinatari:
Imprenditori, personale operante nella funzione marketing o nell'export di
aziende produttrici di beni e servizi, giovani laureati intenzionati ad
intraprendere una carriera nel marketing e commercio internazionale..
Il Master
L’abbattimento sempre più esteso delle barriere allo scambio di beni e servizi obbliga le imprese ad un confronto competitivo con
i mercati esteri. Se da un lato la globalizzazione investe tutte le aree aziendali è indubbio che quella che più di ogni altra è in grado
di determinare il successo o l’insuccesso è il marketing.
Il master si rivolge alle aziende che operano nel settore dei servizi e nella produzione sia di beni di largo consumo sia nella
produzione di beni rivolti alle imprese.
Per entrare con successo nei mercati internazionali queste aziende devono saper analizzare i mercati con strumenti appropriati
ed elaborare strategie specifiche, scegliere il proprio target in base al suo potenziale e alle proprie risorse e capacità, proporre il
giusto marketing mix.
Il master con un approccio estremamente operativo affronta passo dopo passo tutte le fasi che costituiscono il passaggio obbligato
per le aziende che decidono di operare con l’estero.
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Executive Master in:
Marketing e Commercio
Internazionale
I Docenti
La Metodologia
VI Edizione
I docenti:
Marco Bertozzi: associato a Commercio estero Network ed inserito nell’area
di studio, formazione, consulenza, marketing, pagamenti internazionali,
logistica. Ha ricoperto l’incarico di responsabile di aree già avviate come
Danimarca, Sud Africa e Nord Italia e di aperture di nuovi mercati Ucraina,
Bielorussia, Croazia, Slovenia.
Marco Bubboli: amministratore di varie società italiane ed estere svolge
attività di consulenza in materia di internazionalizzazione d’impresa,
contrattualistica, fiscalità, diritto societario estero.
Clizia Cacciamani: consulente per Commercio estero Network, specializzata
in internazionalizzazione, consulente della Camera di Commercio, Industria,
Artigianato e Agricoltura di Ancona in materia per il diritto industriale e per
l’ufficio sulla regolazione del mercato. Partner e capo area ufficio legale
della società “INNOVA & PARTNERS” società specializzata in diritto industriale
e diritto internazionale. Collabora con la Facoltà di Giurisprudenza
dell’Università di Camerino per gli insegnamenti di Diritto privato, Diritto
del Commercio internazionale e Diritto dei Trasporti.
Daniele Sbrighi. Dottore commercialista, consulente in materia di fiscalità
internazionale.
La metodologia didattica del corso prevede:
La formazione di piccoli gruppi di lavoro, ai quali sarà
affidata l'elaborazione e discussione dei casi aziendali,
ha la funzione, inoltre, di favorire, sia lo sviluppo delle
competenze manageriali necessarie per la gestione
dei progetti e delle attività in team, sia il naturale
trasferimento di conoscenze, competenze ed
esperienze tra i partecipanti al corso.
La forte interattività con il corpo docente costituisce
uno degli elementi caratterizzanti il progetto formativo.
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Executive Master in:
Il Programma
Marketing e Commercio
Internazionale
VI Edizione
Organizzazioni pubbliche per il commercio con l'estero
• I.C.E.
• C.C.I.A.A. Italiane
• C.C.I A.A. Italiane all'estero
• C.C.I.A.A. Estere
• Camere di commercio miste
• Mincomes
International Marketing
• Il Basic Marketing
• L'evoluzione del marketing, l'internazionalizzazione e il marketing relazionale
• Internazionalizzazione ed esportazione come fattori strategici dell'impresa
• L'ufficio export, predisposizione dell'azienda a operare all'estero
• Le informazioni necessarie per effettuare una ricerca di mercato
• Individuazione e analisi dei mercati secondo i principali parametri (domanda, offerta e analisi dei
competitors, segmentazione di mercato, identificazione del segmento target)
• Individuazione e implementazione delle strategie: il marketing mix internazionale
• Marketing Operativo
• Modalità e costi per effettuare mailing pubblicitari
• Modalità e costi per l'organizzazione di una fiera internazionale
• Modalità e costi per intervenire sulle riviste di settore
• Web Marketing
Incoterms e pagamenti internazionali
• I noli e i termini di resa INCOTERMS 2000 e la comparazione con i termini di resa INCOTERMS 1 90
• Gli assegni internazionali
• Le cambiali internazionali
• Gli strumenti del credito internazionali
• C.O.D. (cash on delivery)
• D/P & D/A (Cash against documents, Cash against acceptance)
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Executive Master in:
Il Programma
Marketing e Commercio
Internazionale
VI Edizione
Lettere di credito
• I bond nel commercio Internazionale
• I nuovi strumenti di pagamento
• L'assicurazione del credito
• Il Forfaiting
• Il Factoring
Logistica e trasporti internazionali
• Aspetti normativi e disciplinanti i trasporti e le spedizioni secondo il Codice Civile e della navigazione
marittima e aerea
• Il contratto di trasporto merci
• Le international cargo clauses (clausole di assicurazione merci)
• I noli
• Come richiedere correttamente un preventivo di trasporto
• La procedura trasporti all'interno di un'impresa
• Outsorcing della Logistica
• Individuazione dei principali vettori e operatori logistici in Italia e all'estero suddivisi per categorie merceologiche
Contrattualistica internazionale
• La contrattualistica internazionale
• Il contratto di compravendita internazionale
• Il contratto di trasferimento di tecnologia e il contratto di assistenza tecnica
• Il contratto di appalto internazionale
• Il contratto di countertrade
• I contratti atipici del commercio internazionale
• Il contratto di trasporto internazionale
• Marchi e brevetti internazionali
• Joint venture e costituzione di società all'estero
• Soluzione delle controversie
• Prevenzione, gestione e recupero crediti
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Executive Master in:
Il Programma
Marketing e Commercio
Internazionale
Informazioni Generali
VI Edizione
Legislazione doganale
• La tariffa doganale e la convenzione internazionale di Bruxelles
• Temporanea esportazione, Carnet ATA - campioni - omaggi
• Operazioni e adempimenti per gli scambi intracomunitari e beni in transito
• Il DAU e i modelli INTRA
I finanziamenti
• Gli Enti di riferimento e le banche
• Finanziare la penetrazione commerciale
• Il finanziamento degli studi di fattibilità
La legislazione IVA
• Normativa IVA in ambito comunitario
• Normativa IVA in ambito extracomunitario
• Le triangolazioni
Quota di partecipazione
3.500,00 euro + Iva
Orario
9.30 – 18.00
Sede
Bologna - 15 Marzo 2008
Al termine delle attività ai partecipanti che avranno frequentato almeno
due terzi delle ore di lezione verrà rilasciato il
Durata:
Il programma degli incontri prevede 15 sabati non tutti
consecutivi.
DIPLOMA DI MASTER IN
MARKETING E COMMERCIO INTERNAZIONALE
Stogea offre:
Riduzioni e possibilità di finanziamenti della quota di partecipazione.
2008
Mese
Marzo
Aprile
Maggio
Giorno
15 ,29
5, 12
10 ,17, 31
Mese
Giugno
Luglio
Settembre
Giorno
14, 21
5, 19, 26
6,13, 27
5
STOGEA
Aule corsi manageriali:
Bologna, Lucca e Roma
Direzione centrale e segreteria organizzativa
Viale S.Concordio 135 - 55100 LUCCA
Tel. 0583 583385- 0583 583562 - Fax 0583 583366
Polo Didattico, Bologna
via Bigari 3 - 40128 BOLOGNA
Web: www.stogea.com
E-mail: [email protected]