Il sistema delle aste on-line

“Il sistema delle aste on-line”
Auto usata e congiuntura economica: come reagirà
l'auto usata alle attuali difficoltà dell’economia?
Università degli Studi di Bologna, 15/05/2008
sistema delle
aste on-line”
Franco “Il
Oltolini,
Direttore
CarNext
Aste elettroniche on-line: perche? 1/2
 perchè sono il futuro già presente!
 offrono massima comodità;
 sono sicure;
 consentono un potenziale di acquisto
illimitato;
 consentono la registrazione delle transazioni;
 permettono il rilascio di statistiche
gestionali;
 massimizzazione dei singoli importi di vendita
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“Il sistema delle aste on-line”
Aste elettroniche on-line: perche? 2/2
 ogni veicolo avrà il proprio corretto
valore di mercato (diverse quotazioni);
 trasparenza nella gestione informazioni
tecnico/commerciali e della vendita;
 continui miglioramenti del software;
 sono modulari;
 sono affidabili;
 “User Friendly”: facile da utilizzare.
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“Il sistema delle aste on-line”
Aste elettroniche on-line:
cosa piace al Cliente?
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 la possibilità di acquistare un numero
importante di veicoli;
 elevata frequenza delle sessioni di vendita;
 risposte rapide;
 la possibilità di effettuare acquisti anche su
mercati internazionali restando nella
propria sede;
 suddivisione per canali di acquisto;
 la segmentazione di prodotto;
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“Il sistema delle aste on-line”
Aste elettroniche on-line:
cosa piace al Cliente?
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 disponibilità immediata di tutte le
informazioni necessarie (foto,
chilometraggio, stato del veicolo ecc);
 riduzione del tempo normalmente
dedicato all’acquisto di veicoli, con
conseguente maggiore disponibilità di
tempo da investire nell’incremento
dell'attività di vendita (core-business);
 una trasparente competizione.
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Aste elettroniche on-line:
cosa non piace al Cliente?
 mancanza di trattativa;
 perdita del contatto umano e del rapporto
commerciale;
 staccarsi da schemi abitudinari;
 impossibilità di acquistare interi lotti di
veicoli;
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Ecco perché il domani è nelle aste
elettroniche!
• Al Cliente non è richiesta l’implementazione
di applicativi (no investimenti improduttivi);
• gestione globalizzata dei processi di
vendita;
• si opera in un'ottica internazionale;
• non sono necessari operatori specializzati
ma competenti;
• incremento volumi di acquisto;
• ampia disponibilità di prodotto
• facile accesso a molteplici fonti di
approvvigionamento.
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“Il sistema delle aste on-line”
“Il sistema delle aste on-line”
Parlando di noi ….
“Il sistema delle aste on-line”
CarNext Italia nasce nel 2006 come
Business Unit Remarketing del Gruppo
LeasePlan, leader
europeo del
noleggio a lungo termine e gestione
flotte aziendali, presente in 29 paesi
con oltre 1,26 milioni di veicoli su
strada. Il Gruppo LeasePlan Italia è
composto da Lease Plan Italia Spa,
Europcar Fleet Services, Nolauto
Genova System Srl ed Overlease Srl
in joint venture con RCIBanque.
“Il sistema delle aste on-line”
“Il sistema delle aste on-line”
CarNext gestisce la vendita dei veicoli provenienti
dalle flotte aziendali del Gruppo LeasePlan giunti a
fine locazione, ponendo sul mercato Italia oltre 35.000
autoveicoli usati l'anno.
La nostra Divisione mette a frutto l’esperienza,
l’affidabilità e la rete LeasePlan, tramutando le
esigenze di soddisfazione e di sicurezza del Cliente
nel nostro maggiore investimento.
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CRI: Car Remarketing
International
ll canale di vendita unico di
CarNext destinato ai commercianti di
auto ed agli operatori del settore è
quello delle aste on-line, attraverso il
software gestionale CRI di esclusiva
proprietà di LeasePlan.
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CRI: Car Remarketing International
Di cosa si tratta?
Si tratta di un applicativo che consente di
coordinare tutte le attività legate alla
gestione dei veicoli usati.
I processi gestiti sono i seguenti :
• stock
• trasporti
• ispezioni
• offerte di acquisto
• assegnazioni
• vendite, etc.
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CRI: Car Remarketing International
Come opera?
interfacciato con il sistema operativo di
LeasePlan, CRI dispone di tutte le informazioni
tecniche del veicolo;
i Clienti abilitati all’utilizzo inseriscono le
quotazioni operando con una connessione WEB
realizzata con protocollo di sicurezza
gestito il processo di raccolta delle offerte di
acquisto, il sistema evidenzia il migliore offerente
a cui viene aggiudicata la vendita
il ciclo di vendita si perfeziona nelle 24 ore!
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CRI: Car Remarketing International
Caratteristiche e vantaggi:
CarNext organizza diverse sessioni di vendita online su base settimanale, sempre garantendo al
Cliente la massima sicurezza e riservatezza!
CarNext mette a disposizione, attraverso il
sistema CRI, un completo ed esaustivo dettaglio
dello stato d’uso del veicolo mediante il calibro
usato;
non è richiesta una fee di ingresso.
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“Il sistema delle aste on-line”
CRI nel mondo ……
Il sistema di aste on-line utilizzato da CarNext ha
già una connotazione europea
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Austria
Polonia
Belgio
Portogallo
Finlandia
Francia
Repubblica Ceca
Slovacchia
Germania
Spagna
Italia
Svizzera
Lussemburgo
Ungheria
Olanda
CarNext International
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16 paesi!
La fiducia si trasmette con i fatti:
anche i nostri Clienti Privati si affidano sempre di
più alla comodità ed affidabilità del mercato on-line
(non asta) 55% del totale vendite a Privati nel 2007
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“Il sistema delle aste on-line”
CarNext: qualche dato …
Oltre 300.000 veicoli usati
venduti in Europa nel ‘07
11.000 veicoli usati venduti in
Italia nel primo quadrimestre ‘08
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Grazie per l’attenzione!
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