La vendita: la vostra occasione - Allianz Suisse
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La vendita: la vostra occasione - Allianz Suisse
Servizio esterno La vendita: la vostra occasione Desiderio di maggiore indipendenza: come compiere il salto verso il successo professionale. Sommario Scegliete un futuro di successo 3 Un partner forte come datore di lavoro. 4 La fiducia è una cosa seria 5 Precedenza al cliente 8 Contribuite con la vostra personalità 9 Contattateci! 2 10 Scegliete un futuro di successo. Desiderate fare carriera con noi? Se amate interagire con le altre persone, se avete grinta e non avete paura di assumere le vostre responsabilità, se siete motivati a raggiungere risultati importanti, avete tutte le carte in regola per riuscire nel settore Vendite di Allianz Suisse. Impegno e risultati pagano. Il fatturato paga: nel vero senso della parola! Abbiamo fiducia nella qualità delle nostre agenzie generali. In particolare, per la soddisfazione dei nostri clienti, è fondamentale l’attività svolta dai consulenti: per questo motivo il loro impegno viene adeguata mente remunerato. Con Allianz Suisse i consulenti sono i primi artefici del proprio suc cesso: quanto migliori i risultati, tanto più elevato il riconoscimento e tanto più lauti i guadagni conseguiti. Responsabilità imprenditoriale. In un clima di cambiamenti politici ed economici il desiderio di sicurezza individuale e di rapporti duraturi è ampiamente diffuso nella popolazione. Allianz Suisse punta con decisione sull’assistenza personalizzata al cliente svolta da consulenti ottimamente qualificati. La vostra attuale professione non vi offre prospettive di sviluppo? Vi affascina pensare di poter ✔ portare la vostra attività professionale a un livello di eccellenza? ✔ fissare i vostri obiettivi e determinare autonomamente lo svolgimento della giornata? ✔ aumentare le vostre entrate direttamente con il lavoro? Proprio questo potrebbe rappresentare l’avvio di un futuro interessante. La sfida di una responsabilità imprenditoriale chiama: siete pronti a raccoglierla? La professione di consulente garantisce continuità e ottime opportunità di crescita. 3 Allianz Suisse scalda i motori per la strategia di crescita. Un partner forte come datore di lavoro. Non è contraddittorio definire la nostra come un’azienda moderna fondata su valori tradizionali. Anche i più semplici prodotti assicurativi e finanziari richiedono una consulenza personalizzata. L’orientamento al cliente è quindi per noi il principio fondamentale: perché soltanto in questo modo gli assicurati si possono sentire effettivamente sicuri. Assicurazione, previdenza, patrimonio. Allianz Suisse offre ai propri clienti soluzioni in linea con il mercato nei tre ambiti del proprio core business: assicurazione, previdenza e patrimonio. Il criterio che guida l’attività dei nostri 4000 collaboratori, motivati e competenti, è l’attenzione costante alle esigenze di oltre 800.000 assicurati in tutta la Svizzera. Il partner di fiducia. Desideriamo essere un partner forte e affidabile: non solo per i clienti ma anche per il nostro personale. Da noi Autoresponsabilità e Autonomia si scrivono con la maiuscola! I moderni sistemi di remunerazione, il clima di lavoro meritocratico e, non ultimo, la generosa previdenza per la vecchiaia fanno di Allianz Suisse una vera e propria garanzia di sicurezza. 4 Un marchio mondiale. Allianz è un’azienda che conta circa 180.000 collaboratori, con imprese controllate e succursali sparse in oltre 70 paesi. In tutto il mondo essa è sinonimo di qualità e sicurezza, da un lato grazie alla forza finanziaria e al dinamismo innovativo e dall’altro per il know how e la competenza che le viene riconosciuta. La fiducia è una cosa seria. La professione di consulente Allianz Suisse vi offre molto di più di un semplice posto di lavoro. Si tratta di un’attività che incorpora già una parte di futuro, ovverosia l’occasione di poter riorientare la vostra carriera secondo le vostre capacità e le vostre esigenze. Requisiti elevati, promozione attiva. Contratti di lavoro e prestazioni sociali di stampo moderno in linea con un elevato grado di autono- La libertà di poter impostare la giornata secondo le esigenze dei clienti e di essere gli artefici del proprio successo pone requisiti elevati in termini di responsabilità e autodisciplina. Il passaggio a un futuro imprenditoriale, per altro, non è del tutto scevro da rischi. Ne siamo consapevoli: pertanto siamo a disposizione per crearne le condizioni e garantire la necessaria assistenza. mento. Potrete contare su istruttori competenti e team motivati all’interno delle agenzie generali. mia. Standard di formazione moderno. La composizione dipende dal vostro bagaglio di formazione ed esperienze Contribuite con l’entusiasmo e la voglia di imparare. Acquisite una qualificazione con un mix equilibrato di corsi di formazione e pratica professionale «on the job». Noi vi assisteremo con il nostro know how, con l’esperienza e metodi efficienti di insegna- individuali. I corsi si svolgono in vari centri di formazione, moderni e funzionali. 5 Addestrati all’eclettismo. Il passaggio alla carriera di consulente inizia con una fase introduttiva accurata e intensa. In previsione dell’impegno che la futura attività comporta vengono affrontate diverse tematiche: • formazione tecnica in campo assicurativo • formazione tecnica in campo previdenziale e patrimoniale • tecnica di vendita e comunicazionale • auto-organizzazione e tecnica di lavoro. Follow-up. Una volta conclusa l’introduzione avrete l’opportunità di utilizzare le nozioni apprese nel contatto diretto con il cliente. Nel frattempo, a intervalli regolari, seguiranno corsi di aggiornamento tecnico e personale. In questo modo potrete imparare e approfondire ulteriormente l’arte della vendita e della consulenza: sfruttate questa chance per proseguire nel vostro cammino professionale. La formazione tecnica, metodologica e personale promuoverà il dinamismo della vostra evoluzione professionale. Verificherete a intervalli regolari il vostro livello di apprendimento e sviluppo insieme ai vostri referenti. Formazione Vendite Formazione Tecnica Formazione Direttiva Vendita • Consulenza • Contatto con la clientela • Formazione di base 6 La formazione tecnica, metodologica e personale promuoverà il dinamismo della vostra evoluzione professionale. Verificherete a intervalli regolari il vostro livello di apprendimento e sviluppo insieme ai vostri referenti. 7 Diventate interlocutori insostituibili per i vostri clienti. Precedenza al cliente. Allianz Suisse punta sull’attività di vendita delle agenzie e su una fitta rete di succursali: per questo la vostra integrazione nel team dell’agenzia rappresenta un importante fattore di successo. Pianificazione e coordinamento. Concorrenza sana. Sebbene l’autonomia della vostra attività sia molto ampia non è possibile rinunciare alla forza che viene da un team motivato. La preparazione degli appuntamenti, lo sviluppo congiunto di una strategia di vendita vincente o la reciproca assistenza in sede di consulenza per sinistro presuppongono un elevato livello di fiducia reciproca. Ai nostri consulenti offriamo un’attività stimolante con prospettive economiche estremamente interessanti. I risultati ottenuti con il lavoro sono remunerati direttamente e vengono celebrati come si deve. Concorsi annuali, suddivisi per categorie di esperienza, promuovono una sana concorrenza fra colleghi e offrono ulteriori stimoli. Chi non desidererebbe partecipare a rassegne esclusive o viaggi organizzati per i vincitori? Nulla funziona senza il contatto personale. Per l’elaborazione del vostro portafoglio clienti avete a disposizione i più moderni strumenti informatici. Tuttavia è fondamentale che il cliente senta la vostra presenza attiva nelle situazioni difficili e nei momenti di svolta: la nuova auto, il nuovo appartamento, il matrimonio e la costruzione di una famiglia, l’acquisto di una casa o la costituzione di un’azienda sono occasioni di colloquio personale e risoluzione di questioni assicurative e previdenziali. 8 Contribuite con la vostra personalità. Che si venda un prodotto, si offra un servizio o si forniscano informazioni, la vostra capacità di persuasione e la vostra immagine vincente sono sempre di importanza fondamentale per il successo con i clienti. Mettete a frutto i vostri talenti. Impegno quotidiano. «Solo chi conosce il cliente è in grado di assisterlo correttamente» dice una delle regole d’oro del Servizio Esterno. Riuscire a raggiungere i vostri clienti è pertanto la condizione più importante per il successo. Se saprete distinguervi per A monte di ogni vendita c’è il colloquio personale. Il consulente di successo è a disposizione dei propri clienti per fornire assistenza e consigli. Prendete tempo, in orario di ufficio, ma anche la sera e occasionalmente nei fine settimana, per lavorare sulle relazioni interpersonali, che sono la base del vostro successo. • • • • • diligenza, disciplina e voglia di riuscire carisma, capacità di ascoltare motivazione e iniziativa individuale capacità di immedesimazione immagine convincente, avrete le carte in regola per essere accettati dai nostri clienti e ottenere il successo professionale con Allianz Suisse. La crescita è fatta di successi ma anche di sconfitte. La fiducia è la pubblicità migliore. Nel nostro paese le persone stipulano di norma coperture assicurative sufficienti ma senza particolare entusiasmo. Preferiscono piuttosto affidare le questioni assicurative e previdenziali a un consulente che reputano affidabile. Per questo il vostro successo è così determinante per il nostro successo. Fornendo costantemente un servizio di qualità superiore, i clienti vi premieranno con la loro fiducia e vi raccomanderanno ai loro conoscenti. Il consulente recepisce la fiducia che viene accordata alla nostra azienda. 9 Contattateci! Sfruttate appieno il vostro potenziale, fate il primo passo verso una promettente carriera professionale. Non esitate a contattarci: potete telefonare oppure inviare la vostra candidatura per iscritto. Tante le strade, un unico obiettivo. Pronta risposta. Il modo più diretto per aprire le porte di una carriera nel settore Vendite di Allianz Suisse è una candidatura scritta. Ma potete comunicarci la vostra motivazione a intraprendere una carriera di venditore presso Allianz Suisse anche con altri metodi. Per noi uno stretto contatto personale con il cliente è fondamentale e desideriamo quindi incrementare il numero dei nostri consulenti. Pertanto prenderemo immediato contatto con voi per decidere gli ulteriori passi da compiere. Se lo desiderate, potete valutare con un rapido test all’indirizzo «www.allianzsuisse.ch/ chance» la vostra predisposizione alla carriera di consulente Allianz Suisse. 10 [email protected] www.allianz-suisse.ch/chance 11 SDPPR28I – 1207 Allianz Suisse Tel. +41 58 358 71 11 Fax +41 58 358 40 42 [email protected] www.allianz-suisse.ch