LA STRATEGIA AZIENDALE

LA STRATEGIA AZIENDALE
LA STRATEGIA RAPPRESENTA LA SCELTA DELLE
DIRETTRICI PRINCIPALI PER IL RAGGIUNGIMENTO DEGLI
OBIETTIVI E L’ALLOCAZIONE DELLE RISORSE.
LE STRATEGIE POSSONO ESSERE CLASSIFICATE COME :
COMPLESSIVE
COMPETITIVE
FUNZIONALI
RUOLO DELLA STRATEGIA AZIENDALE
La strategia aziendale è un processo selettivo attraverso il quale:
VENGONO FILTRATE LE OPPORTUNITA’
VENGONO ALLOCATE E DOSATE LE RISORSE
VENGONO STABILITE LE PRIORITA’
VARIABILI DA CONSIDERARE NELLA DEFINIZIONE DELLA STRATEGIA
1.
OPPORTUNITA’ PRESENTE NEL MERCATO/MERCATI
2.
PUNTI DI FORZA E DI DEBOLEZZA DELL’AZIENDA E
DEI CONCORRENTI
3.
RISORSE
4.
VALUTAZIONE DEI RISCHI
5.
FATTORI AMBIENTALI (economici, politici, sociali, culturali)
6.
ASPETTI SINERGICI
MATRICE DI ANSOFF “CRESCITA PRODOTTI-MERCATI”
Prodotto
ATTUALE
NUOVO
ATTUALE Penetrazione del
mercato
Sviluppo del
prodotto
Mercato
NUOVO
Sviluppo del
mercato
Diversificazione
POSSIBILI STRATEGIA DI CRESCITA/SVILUPPO
QUALSIASI AZIENDA HA LA POSSIBILITA’ DI GENERARE ALTERNATIVE
DI CRESCITA/SVILUPPO STRATEGICA A TRE LIVELLI :
1. STRATEGIA INTENSIVA
individua le “occasioni” che si presentano
nella sfera attuale dell’impresa
2. STRATEGIA INTEGRATIVA
individua le “occasioni” che si offrono
mediante l’integrazione con altre
componenti del sistema di business
3. STRATEGIA DI DIVERSIFICAZIONE individua le occasioni che si presentano
al di fuori del sistema attuale
Le tre tipologie possono coesistere all’interno della stessa impresa in funzione di diversi
business in cui opera.
TIPOLOGIE DELLE STRATEGIE COMPLESSIVE
1.
2.
3.
CRESCITA INTENSIVA
CRESCITA INTEGRATIVA
CRESCITA DIVERSIFICATA
A. Penetrazione nel mercato
A. Integrazione a monte
A. Diversificazione concentrica
B. Sviluppo del mercato
B. Integrazione a valle
B. Diversificazione orizzontale
C. Sviluppo dei prodotti
C. Integrazione orizzontale
C. Diversificazione
conglomerata
LE STRATEGIE DI CRESCITA INTENSIVA
QUALSIASI AZIENDA HA LA POSSIBILITA’ DI GENERARE
ALTERNATIVE DI CRESCITA STRATEGICA A TRE LIVELLI :
PENETRAZIONE
DEL MERCATO
consiste nella ricerca di una crescita
attraverso una maggiore aggressività sui
mercati con gli attuali prodotti
SVILUPPO DEL
MERCATO
consiste nella ricerca della crescita
mediante l’ingresso in nuovi mercati
SVILUPPO DEI
PRODOTTI
consiste nella ricerca della crescita
sviluppando prodotti nuovi per l’attuale
clientela
LA STRATEGIA DI INTEGRAZIONE
1.
STRATEGIA INTEGRATIVA ASCENDENTE A MONTE
L’impresa cerca di acquisire o di aumentare il controllo sui fornitori
2.
INTEGRAZIONE VERTICALE DISCENDENTE A VALLE
L’impresa cerca di acquisire o di aumentare il controllo sui canali di
distribuzione
3.
INTEGRAZIONE ORIZZONTALE
L’impresa cerca di acquisire o di aumentare il controllo sui concorrenti
RISCHIO
2
DIVERSIFICAZIONE ORIZZONTALE nuovi
prodotti in nuovi mercati estranei rispetto agli
attuali prodotti, ma tali da consentire di
capitalizzare in modo sinergico risorse aziendali
esistenti
3. DIVERSIFICAZIONE CONGLOMERATIVA
nuovi
prodotti in nuovi mercati estranei rispetto agli attuali
prodotti da ogni punto di vista: tecnologia,
mercati, canali distributivi, consumatori
SINERGIA
+
-
1. STRATEGIA CONCENTRATA
nuovi prodotti in nuovi mercati ma
tecnologicamente e/o commercialmente omogenei
rispetto agli attuali prodotti
+
LA STRATEGIA DI DIVERSIFICAZIONE
-
LA MATRICE DEI VANTAGGI COMPETITIVI
DI PORTER
Strategia perseguita
Leadership di costo
Differenziazione
Indifferenziati
Differenziati
Ampio
Ambito
Competitivo
Ristretto
Focalizzati o Concentrati
STRATEGIE FUNZIONALI
AREA GESTIONALE
•Marketing
•Produzione
•Finanza
•Ricerca&Sviluppo
•Personale
•………